Como otimizar seus banners

Você seria perdoado por pensar que otimizar um anúncio de banner deve ser uma tarefa relativamente simples. Afinal, você está trabalhando com uma quantidade limitada de espaço e tem apenas alguns segundos para chamar a atenção do seu público.

Vá um pouco mais fundo, porém, e essas são as razões exatas pelas quais você precisa absolutamente acertar a otimização. Com tempo e espaço limitados, você precisa ser super eficiente e criativo extra. Aqui estão nove maneiras de ajudá-lo a otimizar totalmente sua campanha de banner.

Posição

Pessoas são criaturas de hábitos. Acostumamo-nos a fazer as coisas de uma determinada maneira e continuamos nesse caminho até que algo nos perturbe e seja uma melhoria demonstrável em relação à maneira anterior. É lógico, então, que a maneira como olhamos para sites e consumimos conteúdo não varia muito de pessoa para pessoa.

Isso significa que a colocação do seu banner em uma página é absolutamente crucial. Você precisa que ele esteja na frente dos olhos do seu público, para que eles o examinem naturalmente. O melhor posicionamento para isso é na parte superior da página ou à esquerda. O posicionamento do seu anúncio faz uma enorme diferença na visibilidade, portanto, tente sempre garantir que você esteja colocando o banner no melhor lugar.

Teste

Você não pode ter certeza de que qualquer campanha está otimizada, muito menos completa, sem fazer alguns testes primeiro. Você pode ter dois banners semelhantes com níveis de engajamento muito diferentes, como mostra a imagem abaixo.

As variações em seu teste devem abranger a maioria dos aspectos de seu anúncio, mas alterar apenas uma pequena coisa de cada vez. Caso contrário, você não saberá qual elemento está realmente causando o maior impacto. Portanto, faça alterações, por exemplo, na cópia primeiro. Então, uma vez testado, passe para a imagem e assim por diante. Assim, você pode ter certeza de que seu anúncio será totalmente otimizado

Qualidade de imagem

A qualidade da imagem ou do vídeo em seu anúncio de banner terá um efeito enorme em sua conversão, portanto, você precisa garantir que seja o melhor possível. É a primeira coisa que o usuário vai olhar, então não só precisa ser uma ótima representação de sua oferta ou marca, mas também precisa ser interessante o suficiente para incentivá-los a ler a cópia e clicar no CTA (call to action) .

Isso significa que você precisa que a imagem ou o vídeo seja premium, projetado especificamente para o seu banner, em vez de uma foto de banco de imagens ou algo capturado em um telefone. Afinal, você está pedindo às pessoas que se esforcem para visualizar e clicar em seu anúncio, portanto, você precisa se esforçar para otimizar a aparência dele. Se tudo for de alta qualidade, a percepção e o reconhecimento da marca também aumentarão. Ganha ganha.

Oferta

Como você otimiza uma única oferta se você tem apenas uma coisa específica em mente para sua campanha de banner? Bem, é tudo sobre como você o enquadra. Em qual você estaria mais propenso a clicar entre esses dois?

Embora a primeira oferta seja matematicamente melhor, a segunda parece mais atraente e certamente mais relacionável. É simples, você ganha 2 meses grátis. É fácil para o usuário ver a proposta de valor lá, então é mais provável que ele clique. Este é o ponto focal do seu banner também e determinará se seu público está interessado em clicar, então você precisa otimizar.

cópia de

Uma imagem vale mais que mil palavras, mas com um banner, você precisa acertar a cópia que vai com aquela imagem de mil palavras. Você só tem espaço limitado com banners, então seu texto deve ser brilhante. É claro que você pode simplificar com CTAs de duas ou três palavras, com verbos de ação, mas sempre ajudará se você puder usar um pequeno texto para evocar uma imagem na mente do usuário.

Pode ser simples, mas evocativo. Como eles ficariam naquela jaqueta que você está vendendo? Como este dispositivo mudaria sua vida? Você só precisa de uma frase para explicar isso, mas pode ser a diferença entre envolver seu público ou afastá-lo.

Cor

A cor pode dizer muito mais sobre sua marca e sua oferta do que você imagina. Novamente, tudo isso se deve a comportamentos e expectativas humanos mais gerais, que foram moldados ao longo de anos e anos de condicionamento. É claro que seu banner precisa corresponder aproximadamente às cores da sua marca, ou pelo menos usar o mesmo tipo de paleta, mas para otimizar totalmente o anúncio, você precisa ter em mente o que está oferecendo e como as cores usadas pode ajudar a enfatizar isso. Veja como outras marcas usam cores:

Crédito da imagem – Visme

Você também deve se lembrar de que não quer que seu anúncio seja muito alto. Por todos os meios, use cores vivas e ousadas, mas não deixe muito ocupado. Um banner totalmente otimizado atrairá a atenção do usuário sem precisar implorar por isso.

Relevância

Seu anúncio realmente precisa ser otimizado tanto para o público-alvo que você está segmentando quanto para o site em que está sendo exibido. Ao comprar inventário, você deve ter uma ideia aproximada de onde seus anúncios serão exibidos para tentar torná-lo o mais relevante possível para essa página. Afinal, faz mais sentido tentar vender uma TV em um blog de tecnologia do que em um site de moda.

Se você estiver usando o retargeting, é um problema menor, pois o anúncio será exibido ao usuário com base no histórico de navegação, mas você ainda deseja tornar a oferta super relevante para seu público. Para isso, você precisa saber quem é seu público e onde encontrá-lo, e as buyer personas vão ajudar muito nisso.

Fluxo do usuário

Seu público deve estar no centro de tudo o que você faz com suas campanhas de banners. Você precisa pensar em tornar a experiência deles o mais suave possível antes de começar a pensar em suas próprias conversões e taxas de cliques. Para fazer isso, você precisa otimizar o caminho que o usuário irá tomar.

Em primeiro lugar, isso envolve tornar o banner o mais convidativo e atraente possível. A partir daí, você precisa pensar onde o usuário vai parar depois de clicar, então você precisa de uma página que corresponda ao tom do banner, além de ter a oferta na frente e no centro. De qualquer forma, tenha outros conteúdos por lá, mas você precisa pensar no que o usuário quer e espera ver depois de clicar no seu anúncio. Dessa forma, sua conversão será muito melhor e a experiência do usuário também será ótima.

Pense psicologicamente

Para garantir que seu banner seja totalmente otimizado, você precisa mergulhar um pouco na mente humana. Tudo bem ter uma cópia fantástica, mas você está realmente explorando as partes da consciência humana que realmente conduzem a uma decisão?

Há cinco coisas que realmente desencadeiam uma resposta – dor, emoção, medo, ego e contraste. Você deve ter isso em mente ao escrever seu anúncio e tentar incorporar um desses drivers em seu texto. Deve ser sutil, é claro, então se você estiver com medo, deve ser mais 'você não pode perder esta oferta' e menos 'o mundo acaba se você não clicar agora'. Portanto, mantenha-o relaxado, mas pense nisso ao escrever para o seu público – o que realmente vai fazê-lo funcionar?

Conclusão

A otimização de um anúncio de banner é muito mais do que aparenta, mas seguindo essas etapas, você pode garantir que sua campanha seja a melhor possível. Pode parecer muito no começo, mas se tornará uma segunda natureza, e você poderá ver seu engajamento e conversão aumentarem cada vez mais.