Otimização da lista de produtos da Amazon bem feita [9 dicas de especialistas]
Publicados: 2022-09-28Se você está pronto para embarcar no trem veloz da Amazon, estamos aqui para ajudá-lo. O mercado da Amazon é o local ideal para pequenas e médias empresas (PMEs) e marcas de varejo que desejam vender mais produtos online. Mas existem mais de 500 milhões de produtos já listados na Amazon. Como você será notado?
Nesta postagem, forneceremos nove táticas obrigatórias para a otimização de listas da Amazon. Aprenda como ser visível, antecipar a demanda do consumidor, alcançar altas taxas de conversão e gerar receita.
O que é a otimização de listagem da Amazon?
A otimização da lista de produtos da Amazon anda de mãos dadas com o SEO do mercado, o processo de aumentar os cliques orgânicos e produzir conversões de comércio eletrônico mais altas . Os marketplaces usam algoritmos para decidir quais produtos exibir nos resultados de pesquisa com base no comportamento do comprador e nos hábitos de consumo. Ao otimizar sua listagem na Amazon de acordo com as práticas recomendadas de SEO do mercado, você terá uma classificação mais alta e atrairá mais atenção para o seu produto.
Leia mais sobre como acertar o SEO do mercado em 9 etapas simples .
Você tem dois objetivos principais com a otimização de listagem da Amazon. Primeiro, diga aos clientes tudo o que eles precisam saber sobre seu produto, incluindo descrição, avaliações, recursos, especificações e muito mais. Em seguida, você deve otimizar todo esse conteúdo adicionando palavras-chave às listagens da Amazon com as quais seus clientes estão pesquisando, seguindo as práticas recomendadas, como limite de contagem de caracteres, incluindo imagens de alta resolução e muito mais.
Seu ingresso para o sucesso é apresentar seu produto da maneira mais precisa e realista possível, incorporando o máximo de palavras-chave relevantes da maneira certa. Tweetar issoPor que a otimização da lista de produtos da Amazon é importante?
No final das contas, é simples: se você não estiver otimizando suas listas de produtos, não vai gerar nenhuma venda.
A otimização da lista de produtos é vital para impulsionar seu Amazon SEO .
Sem ele, é quase impossível se destacar entre as centenas de milhões de produtos que circulam para venda nas dezenas de categorias e subcategorias de produtos da Amazon.
Tudo o que você precisa para trabalhar é uma página de produto. Não é como um site onde você pode adicionar um catálogo, páginas, blogs e backlinks . Como a página de listagem inclui diferentes elementos com diretrizes rígidas, seu desafio é aproveitar ao máximo cada um, respeitando as regras e mantendo-se dentro das limitações.
Algoritmo Tha A9
Lembre-se de que o sistema de classificação da Amazon, conhecido como algoritmo A9, funciona de maneira diferente de outros processos de classificação de SEO com os quais você pode estar familiarizado. Na Amazon, os objetivos são claros. Você não está tentando gerar tráfego máximo ou ser relevante para o volume máximo de pesquisa – SEO visa aumentar as vendas e influenciar o processo de decisão do comprador.
O algoritmo A9 classifica as listagens de produtos de acordo com a relevância e o desempenho. Relevância é o quanto as palavras-chave em sua listagem correspondem à intenção de pesquisa, enquanto o desempenho analisa as vendas anteriores de determinado produto. Com essas métricas, o algoritmo determina a probabilidade de alguém comprar aquele produto específico.
Saiba mais sobre o algoritmo a9 e as práticas recomendadas de SEO da Amazon7 elementos de uma lista de produtos de vendedor da Amazon
- Título do produto – Use no máximo 200 caracteres, todas as primeiras letras em maiúsculas
- Imagens – São necessárias imagens de alta qualidade, tamanho 500 x 500 ou 1.000 x 1.000 pixels
- Variações – mostre cores, tamanhos ou modelos adicionais do mesmo produto
- Bullet points – Adicione até 5 marcadores para destacar informações, recursos e benefícios de produtos da Amazon. Cada marcador pode incluir até 500 caracteres. Um fornecedor pode adicionar mais 5 e o limite de caracteres varia por categoria
- Descrição – Use no máximo 2.000 caracteres para descrever seu produto
- Comentários e classificação – conteúdo gerado pelo usuário. Os clientes avaliam o produto e podem escrever uma avaliação
- Perguntas frequentes – Opcional.
Também há conteúdo sobre o qual você não tem controle porque é gerado pela Amazon. Isso inclui uma caixa de ofertas em destaque, sugestões de itens relacionados e listas de produtos comparáveis. Fique de olho no que é exibido lá.
A otimização da lista de produtos da Amazon se aplica a todos os elementos. Vamos orientá-lo sobre o que é importante para cada um em termos de classificação e como os dados do Similarweb podem ajudá-lo. Vamos começar.
9 dicas de otimização de listagem da Amazon
Pronto para levar sua listagem da Amazon para o próximo nível? Siga estas 9 dicas e práticas recomendadas para garantir a conversão de cliques em vendas:
Dica nº 1: inclua o nome da marca em seu título
Mencionar o nome da marca no título faz com que sua listagem pareça respeitável e significativa. Se você vende um produto de uma marca popular, adicioná-lo aumenta a probabilidade de ser encontrado, especialmente se os clientes estiverem pesquisando na Amazon de acordo com o nome da marca. Mas mesmo que sua marca não seja muito conhecida, adicioná-la a todos os seus produtos aumenta o reconhecimento da marca .
Dica #2: Use separadores em títulos longos
200 caracteres são um pedaço de texto e podem ser difíceis de ler, então quando fizer sentido, adicione separadores como: “|” “-” “,”. Estruture o título para que seus leitores possam identificar itens relacionados ou não relacionados. Separe os vários elementos em seu título usando estes separadores:
- Linha vertical – itens separados que não estão conectados ou relacionados
- Traço – itens separados que possuem alguma conexão, mas não estão diretamente relacionados
- Vírgula – itens separados da lista relacionada
Dica nº 3: otimize o comprimento do título para celular
Tenha em mente a aparência do título no celular. Se seu título parecer volumoso no computador, será pior nos telefones de seus clientes.
Além disso, os dispositivos móveis geralmente exibem apenas 80 caracteres. Certifique-se de que os primeiros 80 caracteres apresentem as informações de que o pesquisador precisa para determinar se este é o produto certo para ele.
Dica #4: Destaque seus marcadores
Conciso é a palavra mágica para marcadores. Tente fornecer o máximo de informações valiosas com o mínimo de texto. Considere trabalhar com um profissional de microcópia para fazer o trabalho e transmitir sua mensagem.
Cada marcador deve abordar um tópico que você apresenta no início. Você pode colocar isso entre colchetes para dar ênfase ou usar todas as letras maiúsculas se for apenas uma ou duas palavras. Isso permite que o leitor examine seus marcadores para obter as informações de seu interesse.
Dica nº 5: experimente palavras-chave de back-end
A Amazon permite segmentar palavras-chave que não aparecem na sua página de listagem. Isso significa que você pode otimizar as palavras-chave listadas na Amazon que são relevantes para a descrição do seu produto, mas menos interessantes para o pesquisador. Use o conteúdo máximo da página para termos de pesquisa descritivos orientados ao usuário e ainda adicione mais, por exemplo, sinônimos, abreviações e erros ortográficos comuns.
Esteja ciente de que há espaço limitado para palavras-chave de back-end. A Amazon oferece 250 bytes para suas palavras-chave adicionais. 250 bytes não são iguais a 250 caracteres. Letras e números normais usam um byte, mas outros caracteres podem usar dois ou três bytes. É fundamental não exceder a regra porque a Amazon desconsiderará suas palavras-chave se você fizer isso.
Outros campos no back-end permitem determinar parâmetros demográficos. Preencha-os com precisão porque a Amazon filtra os resultados da pesquisa de acordo. O que fazer e o que não fazer:
✔ Use todo o espaço que você tem
✔ Inclua sinônimos comuns, abreviações e erros ortográficos
✔ Preencha os campos corretamente
❌ Não mencione concorrentes ou seus ASINs (Amazon Standard Identification/Item No.)
❌ Não repita palavras-chave
❌ Não use mais de 250 bytes
A ferramenta On-Site Search Optimization da Similarweb pode lidar com a otimização de palavras-chave de listagem da Amazon, especialmente palavras-chave de alto desempenho com potencial para fortes estratégias orgânicas e pagas.
Dica #6: Use infográficos, não ilustrações
Ao contrário da imagem principal, em outras você pode usar texto. Por exemplo, você pode usar infográficos para apresentar dados de maneira visualmente atraente. Para alguns produtos, comparações como imagens antes e depois podem ser relevantes, desde que você não compare ou mencione produtos concorrentes.
Dica # 7: Transforme as análises de produtos a seu favor
Leia todos os comentários e responda a cada um. Agradeça os comentários positivos, mas invista completamente em responder aos comentários negativos. Reconheça-os e tente entender de onde vem a decepção do cliente. Nunca torne isso pessoal. Trate-os com respeito e apresente seu lado ou explique.
Consulte Mais informação:
- Como obter avaliações da Amazon: um guia passo a passo
- Como usar as análises de produtos da Amazon para impulsionar sua estratégia de comércio eletrônico
Dica #8: Monitore o que seus concorrentes estão fazendo
Dê uma olhada nas marcas concorrentes para ter mais ideias de como você pode otimizar sua lista de produtos.
A ferramenta Cross-Shopping da Similarweb ajuda você a identificar os principais concorrentes em diferentes categorias e entender melhor o cenário, mostrando a porcentagem de usuários que visualizaram sua marca em comparação com outras. Por exemplo, se você está analisando a Under Armour e a participação de marca da concorrência para a Nike é de 20%, isso significa que 20% dos consumidores que visualizaram os produtos da Under Armour também visualizaram os da Nike.
Se você perceber que uma grande porcentagem de seus usuários frequenta as páginas de produtos de um concorrente específico, faça uma pesquisa e veja o que eles estão fazendo que está funcionando e como você pode imitar isso em sua própria listagem.
Dica # 9: Benchmark contra seus concorrentes
Depois de determinar seus principais concorrentes, é hora de comparar seu desempenho para melhorar a conversão.
Você quer ter certeza de que está indo tão bem, se não melhor, do que seus concorrentes. Se seus produtos também não estiverem convertendo, você precisará repensar sua estratégia de otimização de listagem.
Com as ferramentas de comércio eletrônico, você pode avaliar as visualizações e transações médias de produtos para sua categoria de produtos em comparação com seus principais concorrentes. Você também pode acompanhar se suas visualizações de página estão acima ou abaixo da média, comparar suas taxas de conversão com a média da categoria e comparar diretamente com empresas específicas.
Otimize suas listas de produtos da Amazon e pesquisas competitivas
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Perguntas frequentes
Por que é importante otimizar continuamente as listas de produtos da Amazon?
No final das contas, é simples: se você não estiver otimizando suas listas de produtos, não vai gerar nenhuma venda. A otimização da lista de produtos é vital para impulsionar seu Amazon SEO. Sem ele, é quase impossível se destacar entre as centenas de milhões de produtos que circulam para venda nas dezenas de categorias e subcategorias de produtos da Amazon.
O que é conteúdo A+ na Amazon?
O conteúdo Amazon A+ é uma forma de transformar sua lista de produtos Amazon para otimizar significativamente as conversões de vendas. Em vez de simplesmente listar os recursos do seu produto, o conteúdo A+ permite que você conte a história da sua marca e mostre aos clientes em potencial como o produto melhorará suas vidas.
Quais são algumas práticas recomendadas para a otimização da lista de produtos da Amazon?
Ao otimizar suas listas de produtos da Amazon, você deve sempre incluir o nome do produto no título, experimentar adicionar palavras-chave às listas da Amazon, incluir infográficos quando possível, usar boas críticas a seu favor e monitorar o que seus concorrentes estão fazendo.