Otimize suas campanhas para lucratividade

Os afiliados vêm em todas as formas e tamanhos, se especializam em uma variedade de áreas temáticas de nicho e usam uma variedade de táticas de marketing para expandir seus negócios. O que eles compartilham são seus modelos de receita baseados em desempenho, o que significa assumir um risco maior antecipadamente pelo potencial aumento de retorno com base nos resultados.

Isso torna a lucratividade da campanha um fator ainda mais importante para o seu negócio como afiliado. Ao procurar executar uma campanha lucrativa, você deseja que o resultado supere os custos, o que significa encontrar a combinação certa de táticas para o seu negócio que resulte em receita. Para fazer isso, há quatro variáveis-chave a serem consideradas que podem ajudá-lo em seu caminho para a lucratividade.

Um: Tenha objetivos claros

Você já usou um GPS para chegar a algum lugar sem inserir o destino? Se o fez, provavelmente criou mais um desafio para si mesmo. O mesmo vale para seus objetivos. Ter um objetivo claramente definido e realista é o primeiro passo para alcançá-lo.

A boa notícia é que a jornada para esse objetivo (ou destino) pode assumir muitas formas e formas diferentes e uma consideração importante é entender quais recursos você tem à sua disposição para chegar lá. Esses recursos provavelmente incluem sua base de habilidades, tempo disponível, capital e/ou equipe. Tudo isso pode afetar sua lucratividade.

Aqui estão alguns exemplos de metas claras e mensuráveis ​​para campanhas que podem afetar a lucratividade:

• Aumente a contagem de impressões do conteúdo em X% (reconhecimento da marca)

• Alcance X inscrições na newsletter (construindo comunidade)

• Alcance X cliques (engajamento)

• Converter clientes X (receita)

• Aumente a taxa de conversão em X% (otimização)

Para quem tem capital limitado e mais tempo; você pode optar por investir mais em conteúdo direcionado para obter maior exposição nos mecanismos de pesquisa. Em outros casos, você pode ter capital em suas mãos e está procurando um caminho mais rápido para o crescimento com margens de lucro menores, mas maior ganho de público que você pode converter mais tarde.

Você deseja que essas metas sejam facilmente mensuráveis ​​para que você possa entender como elas afetam sua lucratividade.

Dois: entenda suas métricas de sucesso

Depois de definir claramente seus objetivos, você precisa entender como medir seu sucesso. Essas métricas devem estar diretamente relacionadas aos seus objetivos e fornecer uma compreensão clara de se você está no caminho da lucratividade.

Alguns exemplos de métricas relacionadas aos objetivos acima são:

• Contagem de impressões e CPM (custo por mil impressões)

• Taxas de conversão para se inscrever

• Custo por clique (CPC) e taxas de cliques

• Aplicação às taxas de aprovação

• Crescimento na taxa de conversão

Perguntamos a Andrew Schrage, CEO da Moneycrashers.com, como ele usa métricas para medir a lucratividade. Ele explica: "Para otimizar com sucesso uma campanha de marketing de afiliados para lucratividade, tudo se resume à análise de dados. Você precisa saber qual é a margem de lucro para cada tipo de venda, quanto custa fazer uma aquisição, o valor de clientes novos e recorrentes e o valor vitalício de seus clientes.”

Isso significa que, se você deseja aumentar seu banco de dados de boletins informativos, sua taxa de cliques é suficiente para o que você investiu em exposição? O custo por clique que você investiu é lucrativo para os clientes que conquistou e esses são os tipos de clientes que realmente converterão? Fazer essas perguntas ajudará você a entender como testar e adaptar suas estratégias.

Três: Saiba o que fazer com os dados que você coletou

Depois de ter uma visão clara de suas metas e do desempenho de suas campanhas em relação a elas, o próximo passo é refinar sua estratégia para otimizar seus resultados.

Você pode ter encontrado uma estratégia de pesquisa paga que foi um pouco mais cara, mas trouxe clientes que estão convertendo. Você pode optar por ajustar seu foco a essa tática para tentar reduzir esse custo, enquanto ainda visa essa mesma base de clientes.

Pode haver uma marca específica com a qual você fez parceria para promover que está resultando em altas taxas de conversão ou aprovação em comparação com outras. Você pode mudar seu foco para mostrar mais essa marca enquanto as conversões continuam resultando em pagamentos mais altos.

Mais uma vez, ajustar sua estratégia se resume aos recursos que você tem à sua disposição e à lucratividade para você.

Quatro: Seja criativo

Finalmente, não tenha medo de ser criativo com suas táticas de marketing. Algumas das campanhas mais eficazes e lucrativas podem vir do uso de abordagens exclusivas para aumentar o tráfego, criar aderência com seu público e convertê-los em vendas. Por exemplo; Russ Nauta, do creditcardreviews.com, explica a importância da estratégia e do investimento inicial ao investir em uma campanha.

Nauta recentemente aproveitou suas férias para se preparar para uma campanha criativa. Ele explica: “Fiz uma pesquisa com turistas americanos em uma praia do Caribe durante o verão, perguntando sobre seu comportamento de gastos para a viagem. Era para um site de cartão de crédito com o objetivo de ver quais tipos de cartões as pessoas estavam usando. Dividi o projeto em seis partes diferentes: criei uma pesquisa, distribuí-a e depois coletei os resultados da pesquisa. A partir disso, pude analisar os dados, criar um relatório das descobertas, criar um infográfico, publicá-lo e depois lançar a campanha para promover o produto.”

Segundo Nauta, a campanha foi bem sucedida do ponto de vista financeiro com um valor residual substancial, e ele atribuiu isso a ter um plano claro e manter o rumo.

Dica importante

Em última análise, ao executar uma campanha lucrativa, você deseja que os ganhos superem os custos investidos para chegar lá. Isso se resume a ter metas claras, maneiras de medir essas metas e ter a capacidade de otimizar e ser criativo ao executar sua campanha.

O que funciona para alguns pode não funcionar para outros – só você conhece o seu negócio e o que funciona melhor para você. Contanto que você mantenha esses fatores-chave em mente, estará no caminho certo para executar campanhas consistentemente lucrativas para expandir seus negócios.

Julia é Diretora de Marketing da Fintel Connect, uma empresa de marketing de desempenho dedicada a serviços financeiros.