Outreach as a service: estratégia e os benefícios para o eCommerce

O Ahrefs relata que 43,7% das páginas mais bem classificadas têm alguns links recíprocos. Os números falam pela confiança que o Google vê nos backlinks e no uso do marketing de alcance como serviço. Neste artigo, explicamos o que é o marketing de divulgação, descobrimos quais são os benefícios da divulgação como serviço e damos as dicas a serem usadas para uma estratégia de marketing de divulgação de comércio eletrônico.

O que é marketing de divulgação

A divulgação é uma das direções do crowd marketing , o que implica um acordo pessoal com os proprietários/blogueiros de sites ou qualquer pessoa encarregada de veiculações publicitárias em um determinado recurso online. Por colocação de publicidade, geralmente queremos dizer um banner, menção de marca, etc. O objetivo principal da divulgação como serviço é criar backlinks valiosos e mutuamente benéficos. Esses links visam melhorar os rankings orgânicos e atrair novos públicos. Além disso, a divulgação é um serviço eficaz para aumentar o reconhecimento da marca e ganhar confiança.

Embora a divulgação seja um serviço relativamente novo usado para criação de links, gostaríamos de destacar aqueles que definitivamente se beneficiarão do marketing de divulgação:

• Especialistas em SEO
• Gerentes de relações públicas
• Profissionais de marketing
• lojas de comércio eletrônico
• meios de comunicação

Vantagens do marketing de alcance

Alcançando o público correto . O processo de marketing de alcance por sua natureza é um alcance frio, ou seja, você precisa entrar em contato em massa com aqueles com quem você não teve nenhum contato ou relacionamento prévio. Ao mesmo tempo, você só alcança pessoas com maior probabilidade de ajudá-lo a promover seu produto no público correto. Você só precisa identificá-los e ser proativo na interação.

Efeito rápido . Ao contrário do email marketing com o qual você trata seus clientes, as estratégias de divulgação fornecem um efeito mais rápido à sua marca. É um sim ou não. O último significa que você continua procurando os editores certos, enquanto o primeiro garante um crescimento quase instantâneo do público-alvo da sua marca. Se for sobre sua posição no SERP, leva de uma semana a um mês para ser notado.

Eficaz o suficiente . O alcance é realmente um sinônimo de personalização. Por que a personalização é importante? E-mails personalizados atingem taxas de abertura de 82% e CTR mais alta (75%). Isso também vale para o marketing de divulgação. Os proprietários de sites são mais propensos a abrir e reagir a uma mensagem pessoal. Caso contrário, você corre o risco de ser marcado como lido ou descartado . Os webmasters podem sugerir certas condições que você precisa cumprir para obter o backlink desejado. Mas cumpri-los faz com que você dê um salto gigantesco mais perto de ser publicado.

Desvantagens do marketing de divulgação

A seleção errada pode levar a um desperdício . A análise cuidadosa e a preparação de uma lista de webmasters para segmentar economizarão seu tempo, enquanto selecionar o tom certo e as expressões verbais aumentarão suas chances de obter a aprovação da pessoa certa e colocar seu link em um lugar sob o sol .

Consumo de tempo . Como dito acima, o alcance manual é um conjunto de ações às vezes tediosas e repetidas que exigem tempo como recurso. Análise, definição de seus objetivos, elaboração de uma lista de contatos para divulgação, negociações, acompanhamentos e uma sala de espera situada logo após cada etapa e no meio das ações realizadas pelo Google até que seu link seja notado, indexado e publicado – parece como o marketing de alcance pode levar uma eternidade. Por esse motivo, algumas empresas contratam um construtor de links, que é útil por ter um conjunto de sites de qualidade e um padrão estabelecido de divulgação.

Custo intensivo . De acordo com a Ahrefs, o custo médio de compra de um link é de US$ 361,44 e o custo médio de publicação de um guest post pago é de US$ 77,80, o que torna o marketing de alcance algo que as PMEs ou microempresas sempre podem pagar.

NB Nossas estatísticas mostraram números diferentes, mas espere, vamos cobrir isso um pouco mais.

Estratégias eficazes de marketing de alcance

Uma estratégia de marketing de divulgação eficaz pode diferir dependendo de seus objetivos, do nicho que você segmenta, do formato escolhido e das circunstâncias em que sua empresa se encontra. Ao mesmo tempo, qualquer estratégia de marketing de divulgação inclui basicamente:

1. Análise

2. Preparando um modelo de e-mail e alcançando as pessoas certas

3. Negociação com editores

4. Preparação de conteúdo

5. Publicação e monitoramento de desempenho

Vamos elaborar cada etapa mencionada acima.

Análise . Para encontrar os sites que seriam relevantes para o seu público, analise os backlinks dos concorrentes, principalmente os que estão no topo da SERP. Isso fornecerá uma lista de recursos com maior probabilidade de serem usados ​​para colaboração.

Dica: Verifique o perfil de links de seus concorrentes, ferramentas úteis e serviços dedicados como Ahrefs e SemRush.

Na Promodo, usamos ativamente o Ahrefs para analisar os sites para marketing de divulgação. Para encontrar os recursos online mais relevantes, usamos a guia Site Explorer e pesquisamos os backlinks usados ​​pelos nossos principais concorrentes, ou seja, os sites do top-10.

Os filtros de nosso interesse são principalmente:

• Linguagem
• Tráfego
• Tipos de link: Dofollow, UGC, Patrocinado, Conteúdo

Em seguida, analisamos os resultados da pesquisa em consultas relevantes e de alta frequência. O Content Explorer incorporado ao ahrefs.com é útil.

Agora avalie os resultados da pesquisa. Você pode usar vários operadores, por exemplo, “request” + inurl: post patrocinado, ou a tag “ad”, ou simplesmente percorrer o topo dos recursos populares que publicam regularmente materiais.

Dessa forma, você cria uma lista de doadores para sua estratégia de marketing de divulgação. A qualidade do doador pode ser determinada com base nos seguintes critérios:

• Posições nos resultados da pesquisa. Quanto mais alto, melhor
• Tráfego de entrada. Tráfego significa confiança, ou seja, o site é útil e interessante para seu público
• O número de links de saída. Os sites que estão envolvidos na venda de links por meio de trocas definitivamente não são adequados para você, pois os mecanismos de pesquisa podem identificá- los como spam, não confiáveis. Além disso, o peso do link transmitido será significativamente menor
• O número de páginas no índice
• Qualidade do conteúdo. Isso inclui a regularidade das publicações, a natureza dos comentários na seção relevante, a presença ou ausência de quaisquer erros

Marina I ermolaieva: Recomendamos prestar atenção a indicadores como DR do site, tráfego, geo-linking, verificar se há links não naturais e observar com que frequência as postagens de um site permitem links pagos. Observe atentamente se algum link leva a materiais dos chamados nichos cinzentos, sites de jogos de azar, cassinos, sites do nicho de redação etc. Certifique-se de que não haja quedas de tráfego sem motivo admitido em seu site de destino.

Na fase de negociação, vale a pena pedir ao webmaster para fornecer dados sobre a natureza do comportamento do usuário no site: a profundidade de visualização e rolagem, taxa de rejeição etc. Isso permitirá que você entenda o envolvimento do público nos materiais do site.

Preparando um modelo de e-mail e alcançando as pessoas certas

Depois de concluir uma lista de recursos on-line de destino, é hora de ser proativo e claro em suas intenções. Decida sobre o tipo de colaboração que é do seu interesse. Pode ser um link com uma âncora, um post com um link ou um banner. Obter backlinks de qualidade é pago principalmente. Ao mesmo tempo, desde que você conheça o mercado e tenha algo a oferecer de volta, você pode tentar trocar ou jogar os dados e tentar postar de graça, mas observe que a qualidade dos links será significativamente menor.

Dica: Analise os sites selecionados e determine para onde eles estão vinculados e qual é a natureza das publicações: publicidade, artigos informativos, postagens de revisão.

Marina I ermolaieva: Recomendamos reunir os resultados de sua análise para divulgação em um arquivo separado e usá-lo posteriormente para definir as prioridades e rastrear até onde você avançou nas negociações com os editores. É assim que sua lista de divulgação pode parecer.

Se sua lista parecer longa o suficiente, use vários tipos de modelos – pelo menos um para cada tipo de colaboração. Na linha de assunto, indique o endereço do site e, no corpo do e- mail , entre em contato com a editora pelo nome, se você souber. Tente tornar o assunto o mais cativante possível – isso aumentará suas chances de ser notado. Escreva estritamente ao ponto, use um estilo de escrita comercial, mas permaneça amigável. Não entre em detalhes, mas diga o que você quer e o que você oferece em troca.

Aqui você tem os modelos que podem ser ajustados para se adequar à sua estratégia de marketing de alcance.

Ajuste os modelos se perceber que eles não funcionam conforme o esperado após o primeiro contato. Se nenhuma resposta chegar, você pode fazer o acompanhamento educadamente. As redes sociais são o lugar certo para bater na porta que você precisa.

Outro desafio é encontrar o decisor ou o responsável pela construção de vínculos com os criadores de conteúdo. Idealmente, este é um administrador de site. Se você segmentar um blog menor, tente encontrar seu proprietário ou editor-chefe nas redes sociais ou em outro lugar.

Negociação com editores e preparação de conteúdo

Quando você conseguir entrar em contato com a pessoa responsável , discuta os detalhes:

• A colocação será paga ou gratuita?
• Você paga pelo link uma vez ou estende sua presença na página quando expira e precisa revisá-lo de acordo com determinadas condições?
• Existem descontos para volume, substituição, qualidade do material?
• Discutir os termos de colocação e a data de publicação.
• O link será indexado?
• É possível postar uma âncora?

Se for você mesmo quem prepara o conteúdo, especifique o tema, volume, apresentação, número de imagens e links com o webmaster. Se você planeja solicitar o conteúdo, certifique-se de transformar todos os requisitos para publicações em um TOR. Não se esqueça dos prazos.

Publicação e monitoramento de desempenho

Envie a versão final do material para sua pessoa de contato do recurso doador. Verifique se nada mudou em seu contrato e se a data de publicação ainda é válida.

Assim que o conteúdo for publicado, certifique-se de verificar:

• Âncora e o URL
• Atributos do link: siga ou nofollow
• Indexação. Ou seja, a ausência da tag noindex e a presença de material no índice dos buscadores
• A presença de outros links na publicação. Eles não deveriam estar lá se não houvesse acordo
• A visão geral da publicação, sua estrutura, imagens

Lembre-se de que o webmaster pode alterar ou remover o link a qualquer momento, portanto, seu status deve ser monitorado periodicamente. Para fazer isso, você pode usar o serviço Link Checker PRO.

É assim que um relatório mensal usual sobre divulgação como serviço se parece. Como mostrado, os preços diferem com base no volume de tráfego que cada site pode oferecer. Mas, em geral, um link de acompanhamento de qualidade custará até US $ 160.

Marina I ermolaeiva: somos transparentes com todos os clientes e sempre deixamos o preço das plataformas disponíveis para divulgação para nossos clientes. Em média, publicamos de 10 a 15 artigos por projeto.

Palavra final sobre marketing de alcance

O Outreach Marketing é um serviço relativamente novo para empresas de comércio eletrônico. Seus principais benefícios são atingir o público correto, efeito rápido e aumento das chances de chegar ao top-10. A divulgação como serviço pode não ser adequada para empresas com orçamentos baixos e, com certeza, o processo e o efeito do marketing de divulgação levam tempo.

Para que a divulgação seja bem-sucedida, é importante ser responsável na seleção dos sites dos doadores, entender os objetivos da promoção, ser capaz de comunicar e negociar. Como resultado, você receberá links naturais e de alta qualidade para seu recurso, o que terá um efeito positivo em sua promoção.

Se você está considerando o alcance de sua estratégia de marketing, não hesite e entre em contato com nossos especialistas para economizar seu tempo