Por que o marketing de terceirização faz sentido para fabricantes B2B

Quando se trata de empresas de manufatura reforçando seu mecanismo de marketing, há várias opções para os empresários e executivos considerarem: contratar uma equipe de marketing interna, utilizar vários consultores para funções singulares (como design gráfico ou criação de conteúdo) ou terceirizar todas as atividades de marketing para uma agência de serviço completo.

Embora cada escolha tenha seus próprios prós e contras, muitos fabricantes estão descobrindo que contratar uma agência externa para lidar com suas comunicações de marketing faz sentido – do ponto de vista financeiro, tecnológico e de eficiência. Vamos nos aprofundar no motivo pelo qual a terceirização pode ser a opção certa para o seu negócio de manufatura B2B – incluindo algumas dicas e práticas recomendadas ao longo do caminho.

Coloque seu negócio nas mãos de especialistas

Quer trabalhar com pessoas que já conhecem a melhor maneira de alcançar resultados de crescimento de negócios para o seu negócio de manufatura? Quando você terceiriza seu marketing para uma agência experiente (uma que demonstrou ter ajudado com sucesso outros players do setor de manufatura industrial), você obtém acesso imediato a um grupo de profissionais de marketing com experiência para pesquisar, criar e implementar estratégias de marketing comprovadas que produzem os resultados que você está procurando. Com um profundo conhecimento de várias metodologias de marketing (inbound, outbound, account-based, etc.), as agências independentes podem fornecer ao seu negócio ideias inovadoras e soluções estratégicas adaptadas aos seus clientes potenciais e clientes. Não é necessário segurar a mão... inestimável .

Dica profissional: ao avaliar diferentes agências, fique atento ao conteúdo do blog que aborda especificamente os desafios de marketing enfrentados pelas empresas de manufatura. Certifique-se também de ter acesso à prova social de resultados – estudos de caso, depoimentos ou referências de clientes são mais importantes do que nunca neste ambiente competitivo.

Desfrute de um retorno positivo do seu investimento

Agências terceirizadas são normalmente mantidas em um padrão mais alto do que freelancers individuais e devem ser responsáveis ​​por garantir um ROI positivo. Sempre atentos à entrega de resultados, a maioria das agências é fanática em revisar análises de marketing, monitorar e rastrear iniciativas e ajustar campanhas para fornecer resultados ideais para seus clientes.

Dica profissional: é importante criar confiança com sua agência o mais cedo possível. A Harvard Business Review divulgou recentemente um relatório afirmando que 80% dos CEOs não confiam em seu CMO (para contextualizar, o segundo maior percentual foi de 10% em relação ao CIO e CFO). Uau! Para reduzir a ambiguidade em seu compromisso de terceirização, defina conjuntamente metas realistas e um cronograma de comunicação com sua agência de marketing no início e, em seguida, estabeleça um processo de relatório consistente ou uma reunião permanente onde os resultados sejam compartilhados.

Tenha acesso à tecnologia de marketing mais atualizada

Para poder medir os resultados e comercializar e vender de forma eficaz para clientes potenciais e clientes, é fundamental ter acesso às melhores e mais recentes ferramentas. No entanto, muitos departamentos de marketing internos da MFG estão na parte inferior da lista de prioridades de TI e, portanto, desafiados tecnologicamente. Com mais de 4.000 ferramentas de marketing para escolher, quem tem tempo e largura de banda para fazer a pesquisa sobre quais plataformas fazem mais sentido para o seu negócio? Uma agência terceirizada terá experiência com as ferramentas analíticas e de marketing digital mais atualizadas e úteis – HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo e a lista continua. Além disso, eles podem fazer todo o trabalho de “tecnologia” para você, fornecendo orientação, serviços de implementação e suporte para mantê-lo à frente da curva tecnológica e de seus concorrentes.

Dica profissional: Uma preocupação típica de muitos fabricantes é: a nova tecnologia de marketing se integrará aos nossos atuais sistemas de vendas e CRM? Na maioria dos casos, a resposta é sim . Marketing e Vendas terão acesso aos mesmos dados em tempo real com as integrações corretas, alinhando seus esforços e permitindo que trabalhem para os mesmos objetivos. E se a resposta for não , você provavelmente está usando um sistema desajeitado que precisa de uma revisão – e sua empresa se beneficiará muito das mudanças tecnológicas que sua agência pode orientá-lo.

Reduzir custos

Especialmente quando você leva em consideração o treinamento e os benefícios dos funcionários, a maioria dos retentores de agências de marketing é uma fração do custo de contratação de uma equipe de marketing interna completa – e eles exigem um compromisso mínimo ou nenhum de longo prazo. Quando você faz parceria com uma agência, você tem acesso a um banco profundo de especialistas em marketing, incluindo estrategistas, escritores, artistas gráficos, especialistas em SEO e gurus de mídia social. Para a maioria das empresas de manufatura, ter acesso interno a todos esses especialistas teria um custo proibitivo.

Dica profissional: Como um benefício adicional, contratar uma agência reduz outros custos indiretos... pense em espaço de escritório, computadores, viagens, etc. e seu marketing não será interrompido devido a doenças ou férias. As agências também terão melhor conhecimento processual e processos integrados para fazer as coisas da maneira melhor e mais eficiente. Lembre-se, tempo é dinheiro!

Invista em marketing escalável e flexível

A maioria das empresas de manufatura experimenta períodos de crescimento ao longo do ano, compensados ​​por períodos sazonalmente mais lentos. Com uma agência terceirizada, você pode facilmente dimensionar seu marketing dependendo de suas necessidades específicas, talvez reduzindo durante as semanas mais lentas e aumentando ao lançar um novo produto ou se preparar para uma grande feira. Embora sua agência provavelmente tenha um retentor mínimo para você atender, a terceirização geralmente permite a flexibilidade de ter acesso à quantidade de horas de trabalho necessárias durante determinados meses.

Dica profissional: mesmo durante meses lentos, sua agência de marketing pode criar ativos para você que permanecem perenes e utilizáveis ​​uma e outra vez. Ou esses períodos podem ser usados ​​para atualizar e limpar seu site, auxiliar as vendas com novas garantias, pesquisar e testar novas técnicas de marketing que sua empresa ainda não experimentou e muito mais. Há sempre marketing que pode ser feito para impulsionar o seu negócio!

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