Como uma empresa holandesa gera 40% do pipeline com cognismo

Um serviço business-to-business com sede na Holanda, usa os dados da Cognism para:

• Encontre e-mails verificados e números de celular em todo o mundo.
• Melhore a velocidade de liderança de dois dias para dois minutos.
• Gerar 40% do pipeline.

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

A organização, sediada na Holanda, faz parceria com startups e scale-ups para facilitar o seu crescimento e sucesso no mercado europeu. Suas principais áreas de foco abrangem uma ampla gama de setores, desde tecnologia de RH até fintech, soluções de hardware, produtos físicos e muito mais.

A empresa opera em diversas regiões, com ênfase particular na Europa, incluindo Alemanha, Holanda, Bélgica, países nórdicos e mercados selecionados da Ásia e da América do Norte.

O desafio

Entrevistamos o especialista em suporte de vendas internas e geração de leads sobre sua experiência com Cognism.

Como eles descobriram o Cognismo?

“Tudo começou com a necessidade de uma ferramenta de geração de leads que entregasse exatamente o que precisávamos. E naquele momento, eram endereços de e-mail verificados.”

Ele explicou o processo de avaliação:

“A cobertura geográfica da base de dados de contactos foi um critério importante.”

“Precisávamos de uma ferramenta que entregasse e-mails verificados de todo o mundo, e a qualidade dos dados precisava ser de alto padrão na APAC, na Europa, nos países nórdicos e nos EUA.”

Que problemas eles estavam tentando resolver?

“O maior desafio que enfrentamos foi a quantidade de tempo gasto para encontrar leads.”

“Sabíamos quem queríamos alcançar, mas nossa equipe de vendas passava muito tempo procurando leads. Esse se tornou o maior obstáculo porque parte do trabalho deles é encontrar leads. Se esse processo não for simplificado, levará muito tempo.”

Eles olharam para alguma outra ferramenta?

“Testamos outras soluções como Ocean.io, Lusha e Hunter junto com Cognism.”

Por que eles escolheram o Cognismo?

“Resumindo, eu diria que o Cognism é o pacote mais completo, com os recursos que precisamos para filtrar e, o mais importante, e-mails e números de telefone verificados.”

“Precisávamos do recurso de e-mail verificado para que pudéssemos separar os dados bons daqueles que não são validados. Não existem muitas ferramentas que tenham essa opção.”

A solução

Como eles usam o Cognismo no dia a dia?

“Portanto, as equipes que o utilizam são Vendas e Aquisição de Parceiros.”

“Geralmente, começaremos enviando uma lista de domínios porque, em nossa opinião, esse é o tipo de pesquisa mais preciso quando se trata de empresas.”

“Então podemos verificar no Cognism se o domínio corresponde, para garantir que essas são exatamente as empresas que procuramos. Em seguida, aplicaremos cargos e outros filtros, como localização, se necessário.”

“Um recurso muito útil é o recurso de qualidade de dados de contato. Principalmente, extraímos e-mails verificados.”

Como foi a experiência de integração?

“A plataforma é muito fácil de usar em comparação com outras ferramentas que usei para geração de leads . Demorou apenas cerca de uma semana para entender como funciona e alguns meses para se sentir um especialista em Cognismo.”

Como tem sido sua experiência de suporte ao cliente com o Cognism?

“Entrei em contato com eles diversas vezes durante a integração e estou muito feliz com eles. Eles respondem muito rapidamente e resolvem meus problemas o mais rápido possível. Eles são muito comunicativos - eu realmente aprecio a ajuda deles.”

Os resultados

Como o Cognismo os ajudou?

“Eu diria que a contribuição da Cognism para nosso pipeline geral de vendas geradas seria de cerca de 20-40% do total de nossos leads, o que é muito.”

“Além disso, a velocidade para liderar. Encontrar leads de certas empresas costumava levar até dois dias, mas agora leva cerca de 2 minutos. É incrível!"

Dada a velocidade com que os SDRs conseguem recuperar informações de contato na plataforma, ele nos contou sobre os efeitos positivos que isso teve no desempenho de vendas.

“Isso nos permitiu obter mais leads, o que significa que somos capazes de ser mais ativos e bem-sucedidos no alcance de nossas metas”.

Ele adicionou:

“Ao ter acesso e usar discagens diretas verificadas para celulares e escritórios e endereços de e-mail, criamos mais oportunidades. Um telefonema pode ser mais valioso do que mil cancelamentos.”

As principais razões pelas quais eles recomendam o Cognismo

1. Qualidade e cobertura de dados excepcionais

“Estamos ativos em todo o mundo porque cobrimos a Europa, os países nórdicos, os EUA e a APAC. Portanto, precisávamos de um banco de dados equilibrado com boa qualidade de dados B2B em todos os lugares.”

“Eu consideraria o Cognism a ferramenta mais completa do mercado atualmente. Possui um banco de dados forte de todo o mundo e, embora não exista uma ferramenta que possa fazer tudo, o Cognismo está mais próximo dessa ferramenta ideal.”

2. Prospecção acelerada

“O maior desafio antes do Cognismo era a quantidade de tempo que nossa equipe de vendas dedicava para encontrar leads. Foi um ciclo de geração de leads bastante longo e, sem esse processo implementado, demorou dias.”

“Agora leva dois minutos e eles podem se concentrar no processo de vendas.”

3. Fácil adoção do produto

“Gosto do Cognism porque é fácil de usar e oferece o que você precisa rapidamente. Você não precisa de treinamento formal; gaste cerca de uma hora para entender seus recursos, especialmente para o lado do Prospector, que eu mais uso, incluindo soluções alternativas para tarefas complicadas.”