Como maximizar sua avaliação em parceria com um 3PL

Por que você quer vender seu negócio?

Está finalmente aqui. A saída. Um momento que todo aspirante a empreendedor sonha. Vender seu negócio pode ser uma decisão monumental que impactará para sempre sua vida. Mas antes de chegar ao ponto de uma venda, você deve primeiro maximizar o valor do seu negócio para garantir que você saia com o dinheiro que merece.

Mas o que uma empresa estará procurando ao considerar comprar seu negócio na Amazon? Se o seu produto estiver fora de estoque – ou se você tiver problemas gritantes na cadeia de suprimentos – ninguém lhe concederá a saída que você está procurando. Sua cadeia de suprimentos é, de longe, o fator mais importante do seu resultado final. Se os clientes não puderem acessar seu produto, você está frito.

Uma solução de cadeia de suprimentos resiliente e eficaz pode ajudar a aumentar sua avaliação, o que significa que você obtém o máximo da venda de sua empresa. Se sua empresa tiver um processo de publicidade simplificado e você trabalhou para otimizar seus custos, também será incrivelmente atraente para potenciais compradores.

Então, como você valoriza o seu negócio de forma justa? Existem várias abordagens para avaliação. Quando se trata de obter o melhor preço para o seu negócio focado na Amazon, dê uma olhada na EF Valuation Tool.

Este artigo explora várias estratégias-chave que você pode empregar para maximizar sua avaliação enquanto se prepara para sua grande saída.

Revise sua cadeia de suprimentos:

Você deve revisar regularmente sua cadeia de suprimentos para garantir que ela esteja operando da maneira mais eficiente possível. Isso envolve avaliar todos os aspectos de sua cadeia de suprimentos, incluindo seus fornecedores, seus canais de distribuição e até mesmo seus clientes.

Pense em áreas onde há ineficiências. Faça perguntas como:

• O meu custo é o melhor possível?
• Estou investindo muito tempo nos elementos do dia-a-dia da minha cadeia de suprimentos?
• O software poderia automatizar ou terceirizar mais processos diários?
• Como posso melhorar o time-to-market dos meus produtos?
• Estou obtendo o melhor preço e velocidade para minhas remessas domésticas e internacionais?
• Devo explorar a parceria com um 3PL focado na Amazon?

Considere as áreas em que você pode agregar valor à sua cadeia de suprimentos. Isso pode incluir encontrar maneiras de otimizar o espaço do seu armazém. Pense dois passos à frente, prevendo suas necessidades de espaço ou transfira essa responsabilidade para um 3PL e tenha mais tempo para se concentrar em outras partes do seu negócio.

Outra consideração é sua capacidade de vender multicanal. Se sua cadeia de suprimentos puder acomodar FBM, FBA, eBay e seu próprio site Shopify, você terá uma cadeia de suprimentos diversificada e mais resistente a possíveis choques de oferta ou demanda.

Em cada estágio, considere como vários custos afetam sua lucratividade. Reduza os elementos redundantes da sua cadeia de suprimentos e sempre busque tornar seu negócio o mais enxuto e eficiente possível. Leia mais sobre diferentes estratégias para melhorar sua cadeia de suprimentos aqui.

Reestruturando sua Cadeia de Suprimentos:

Não pense em sua cadeia de suprimentos como uma parte arbitrária de seus negócios – em vez disso, pense nela como uma parceria. Sua cadeia de suprimentos reflete sua capacidade de gerenciar seus negócios de maneira organizada e eficiente. Escolher os fornecedores, clientes e equipe de atendimento certos pode impactar enormemente a eficiência e o valor gerais de sua empresa.

No âmbito do comércio eletrônico, sua cadeia de suprimentos é um dos aspectos mais críticos do seu negócio, por isso é crucial buscar constantemente maneiras de torná-lo enxuto e resiliente.

Sua cadeia de suprimentos deve apoiar suas operações principais e estar interligada com sua equipe de negócios. Sempre incentive a comunicação e a transparência entre as principais partes interessadas em seu negócio e dentro de sua cadeia de suprimentos. Uma cadeia de suprimentos eficiente leva a mais produtos dentro da Amazon, resultando em mais receita e uma avaliação mais alta para o seu negócio.

Considere otimizar vendendo através de vários armazéns. Isso melhorará sua proximidade geográfica com os Amazon Fulfillment Centers, o que resultará em remessas mais baratas e rápidas para seus consumidores finais. Tudo isso, em última análise, melhorará o lucro e aumentará sua avaliação.

Os 3PLs podem oferecer imenso valor logístico ao seu negócio. Alguns pontos-chave a serem considerados são:

• Simplificando seus processos de envio e atendimento
• Lidar com marketing de preços, rotulagem e montagem de kits
• Expandindo suas ofertas de produtos por meio de pacotes

Idealmente, você deve fazer parceria com um único 3PL que possa oferecer armazenamento, atendimento, serviços de valor agregado e transporte. Ao selecionar uma empresa, você pode reduzir o número de contratos para coordenar, reduzindo assim a carga administrativa para você e sua equipe. Também permitirá que você centralize sua logística, resultando em maior resiliência, previsibilidade e confiabilidade.

Reduzindo custos e aumentando sua capacidade:

Preço: o santo graal do cumprimento do comércio eletrônico. Muitos remetentes passam horas todos os dias usando plataformas complicadas de compra de preços em busca do melhor negócio. Se sua empresa não for um remetente de alto volume, considere fazer parceria com um 3PL. A maioria das operadoras negociará preços com base no volume. Muitas vezes, pode ser mais barato do que seria para comerciantes individuais devido ao relacionamento e ao volume que os 3PLs têm em comparação com um vendedor comum.

Um benefício adicional da parceria com um 3PL é que ela permite desviar a mão de obra dos funcionários das tarefas diárias criadas pelo gerenciamento de logística, dando-lhes mais tempo para tarefas importantes como vendas e marketing. Um 3PL o libertará de tarefas logísticas monótonas e permitirá que você se concentre em escalar seus negócios.

Como você provavelmente já descobriu, ter uma cadeia de suprimentos eficiente é uma tarefa monumental que requer imenso conhecimento e experiência. Até mesmo dedicar tempo para aprender sobre as nuances do gerenciamento da cadeia de suprimentos é uma tarefa difícil.

Por fim, revise a capacidade do seu 3PL para permitir que você venda omnichannel. Essa capacidade maximizará o valor que você obtém de um único parceiro. O parceiro certo permitirá que você venda simultaneamente na Amazon, Shopify, Walmart e eBay. Eles também possibilitarão que você evite completamente qualquer um dos complexos obstáculos logísticos e administrativos que você precisa superar antes de se tornar um fornecedor multicanal.

Considere o exemplo de poder vender via FBM e FBA. A utilização do seu 3PL para FBM permitirá que você venda efetivamente produtos de baixa rotatividade e itens maiores, além de manter um alto estoque de produtos durante todo o ano. Ele também permitirá que você experimente novos pacotes e evite limites de inventário durante a alta temporada. Garantir que você tenha estoque disponível e pronto para envio deve sempre ser sua principal prioridade.

Aqui estão algumas maneiras mais criativas de ajudar a melhorar a eficiência da sua cadeia de suprimentos e aumentar a avaliação do seu negócio.

Simplificando a comunicação e melhorando sua troca de informações:

Sempre procure maneiras de agilizar a comunicação em sua cadeia de suprimentos. Concentre-se em uma solução instantânea — ou rápida — que lhe dê uma visão clara do estado de sua cadeia. Incentive a transparência com seus fornecedores e parceiros. Fazer isso limitará o atrito e reduzirá problemas, como pedidos pendentes. Leia mais sobre problemas comuns, como pedidos pendentes, aqui.

Ter linhas de comunicação consistentes e claras permitirá que você permaneça ágil e responda a eventos globais, de mercado e logísticos com rapidez e graça. Imagine comprar um negócio, apenas para perceber que ele falhará assim que houver uma grande escassez na cadeia de suprimentos que ocorra por causa de uma guerra ou um acidente. Você sentiria uma forte sensação de remorso do comprador. A comunicação pode criar resiliência em sua cadeia de suprimentos, garantindo que ela não seja quebrada sob pressão.

A importância de desenvolver relacionamentos com as principais partes interessadas em sua cadeia de suprimentos não pode ser exagerada. Depois de começar a formar vínculos com seus fornecedores, clientes e seu 3PL, você pode definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) para ajudar a medir o desempenho de sua cadeia de suprimentos. Você deve realizar avaliações trimestrais ou anuais de sua cadeia de suprimentos para melhorar a eficiência e aumentar a redundância. Construir relacionamentos e ter os principais KPIs podem ajudá-lo a tomar decisões informadas e significativas que realmente melhorarão seus negócios.

Escolhendo o 3PL certo com foco na Amazon:

A parceria com o 3PL certo com foco na Amazon pode afetar significativamente o sucesso e a avaliação do seu negócio. É importante garantir que seu parceiro 3PL cresça ao seu lado e não coloque limites artificiais em sua capacidade de crescimento. Faça perguntas como:

1. Eles podem acompanhar meus produtos de entrada e saída?
2. Eles têm armazenamento suficiente para acomodar meu crescimento de vendas?
3. Eles estão investidos no meu sucesso e crescimento?
4. Eles podem otimizar minha cadeia de suprimentos?
5. Eles permitirão que eu me preocupe menos com a logística e me concentre no dimensionamento do meu negócio?

Nem todo 3PL tem o conhecimento necessário para lidar com remessas FBA. Se você selecionar apressadamente um ou se aproximar de um 3PL sem primeiro pesquisar seu histórico, é provável que ocorram erros. Isso pode resultar em tudo, desde um simples erro, como produtos rotulados incorretamente, até inventário danificado – o que pode diminuir sua avaliação. Se você não sabe o que faz um ótimo 3PL focado na Amazon, confira este guia útil sobre como selecionar um 3PL que priorizará seu crescimento e ajudará seu negócio a ter sucesso.

Existem dezenas de 3PLs apenas no Canadá, e escolher o caminho certo pode ser uma tarefa enorme. Comece dando uma olhada no AMZ Prep. Como o principal 3PL focado na Amazon do Canadá, eles são uma equipe dedicada e experiente que priorizará seu sucesso.

Se você ainda não estiver satisfeito ou já experimentou muitas das dicas e truques mencionados acima, dê uma olhada neste guia abrangente sobre como melhorar o valor do seu negócio Amazon FBA.