Baba Ramdev Led Patanjali procura impulsionar as vendas com a ajuda do comércio eletrônico
Publicados: 2018-01-16Com receita de US$ 1,6 bilhão no ano fiscal de 2017, Baba Ramdev liderou Patanjali em busca de uma presença online mais forte
A Patanjali Ayurved, com sede em Haridwar, lançou oficialmente suas operações de comércio eletrônico. Como parte do movimento, que visa alcançar mais clientes, a empresa de FMCG liderada por Baba Ramdev firmou parcerias estratégicas com oito empresas de comércio eletrônico, incluindo Amazon, Flipkart, Paytm Mall, Bigbasket, Netmeds, Grofers e Gurugram-based 1mg.
O anúncio foi feito hoje por Baba Ramdev de Patanjali e Acharya Balkrishna durante uma conferência de imprensa em Nova Delhi.
Comentando sobre o desenvolvimento, Manish Tiwary, vice-presidente de gerenciamento de categorias da Amazon India , disse: “Estamos entusiasmados em fazer parceria com a Patanjali e permitir o fácil acesso de seus produtos a clientes em todo o país. Estamos comprometidos em trabalhar em conjunto com marcas indianas com o objetivo de oferecer aos clientes produtos exclusivos combinados com uma deliciosa experiência de compra online.”
Hari Menon, CEO da Bigbasket , acrescentou: “O fato de os produtos Patanjali serem usados pela maioria na Índia é uma grande vantagem. Isso, juntamente com nosso alcance em mais de 6 milhões de consumidores em todo o país e nossa oferta exclusiva de entrega em 90 minutos, provará ser uma situação vantajosa para ambas as marcas. Além do nosso negócio B2C (cliente), estamos orgulhosos de que Patanjali agora também atende ao nosso negócio B2B (Institucional e HORECA). Os Bigbasketeers podem esperar por mais uma excitante gama de produtos nossos. Patanjali tornou-se uma marca a ser reconhecida hoje e estamos felizes por estar associados a eles.”
Além de estarem disponíveis em sites de parceiros, os produtos passarão a ser vendidos no próprio mercado online da Patanjali, patanjaliayurved.net, que está em fase de testes desde dezembro de 2017.
Alguns dos produtos da empresa já estão disponíveis em diferentes plataformas de comércio eletrônico por meio de vários vendedores.
Como parte do desenvolvimento, 1mg foi reconhecido como o parceiro oficial da gama de produtos Divya Pharmacy da Patanjali. Além disso, a startup de saúde digital criou uma loja online personalizada para produtos Patanjali em seu site, bem como um aplicativo móvel.
Falando sobre a colaboração com Patanjali, Prashant Tandon, fundador e CEO da 1mg , disse: “Nossa missão é fornecer aos consumidores as melhores informações, produtos e serviços para que eles vivam mais e melhor. Como a maior plataforma de eSaúde da Índia, acreditamos que uma parceria estratégica com a Patanjali cria uma forte aliança para promover o acesso e a conscientização de produtos e informações de qualidade Ayurveda.”
“Dado o tremendo potencial do Ayurveda e a liderança de Patanjali em tornar isso parte do estilo de vida e bem-estar de muitas pessoas na Índia, estamos muito empolgados em nos juntar à família Patanjali como um parceiro digital e esperamos expandir essa categoria juntos, " ele adicionou.
De acordo com os termos dessas parcerias, a Patanjali também realizará promoções exclusivas de sua linha de produtos FMCG e Divya Pharmacy em uma tentativa de atrair mais clientes online.
Como Patanjali Ayurved faturou US$ 1,6 bilhão (INR 10.561 Cr) em receitas
Fundada em 2006, a Patanjali Ayurved é uma empresa de FMCG que possui produtos em 50 categorias, como itens básicos de despensa, mantimentos, nutrição, cuidados com a pele e produtos de higiene pessoal, com produtos para cabelos e higiene bucal sendo os mais vendidos. Durante o ano fiscal encerrado em março de 2017, a empresa com sede em Haridwar registrou receitas superiores a US$ 1,6 bilhão (INR 10.561 Cr) .
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Desse total, as vendas do xampu Keshkanti da Patanjali representaram mais de US$ 128,7 milhões (INR 825 Cr) , enquanto sua pasta de dente contribuiu com cerca de US$ 146,7 milhões (INR 940 Cr) em vendas.
Atualmente, Patanjali tem uma capacidade de produção anual de US$ 7,8 milhões (INR 50.000 Cr), afirmou Baba Ramdev.
Comparado a isso, a empresa de Ayurveda registrou receita de quase US$ 750 milhões (INR 5.000) no EF16. Ao fazê-lo, ultrapassou a Colgate de oito décadas na Índia.
Como afirmou Baba Ramdev durante a conferência de imprensa de hoje, Patanjali criou um ecossistema capaz de liquidar até 1 milhão de pedidos todos os dias . O último movimento para lançar suas próprias operações de comércio eletrônico visa aumentar as vendas on-line para cerca de 15% das vendas totais da empresa .
Ramdev acrescentou: “O mecanismo online visa fornecer uma opção conveniente e eficiente, juntamente com uma extensão do mercado de varejo tradicional. As vendas online ultrapassaram a marca de US$ 1,5 milhão (INR 10 Cr) em dezembro, que é a maior venda online de qualquer marca de FMCG em um mês.”
O objetivo final é transformar a Patanjali na empresa de bens de consumo número um na Índia e em outros países nos próximos 10 anos, revelou Ramdev.
Quando perguntado se há algum plano de abrir o capital da empresa, o fundador da Patanjali Ayurved disse: “Não vamos listar Patanjali em Mumbai, vamos listar Patanjali no coração das pessoas. Você a verá como uma organização sem fins lucrativos no futuro, onde cada rupia será usada para a Índia.”
Além do segmento FMCG, Patanjali também está presente nos setores de saúde e educação da Índia. Em janeiro de 2016, a empresa FMCG fez parceria com a Pluss, um serviço de entrega de medicamentos e produtos de saúde sob demanda para vender produtos Patanjali por meio do Pluss App em Delhi/NCR.
Em maio de 2016, foi relatado que Baba Ramdev estava criando uma plataforma online (Chikitsalaya) para consultas e tratamentos ayurvédicos. Mais recentemente, em dezembro de 2017, a empresa também anunciou planos de incursão na fabricação de equipamentos solares.
Apesar de obter uma receita enorme, Patanjali tem sido repetidamente notícia por supostamente vender produtos adulterados. A polêmica atingiu seu ápice no ano passado, quando vários produtos da empresa não passaram nos testes de qualidade.
Mercado indiano de FMCG: gigante de US$ 103,7 bilhões em construção
De acordo com um relatório do IBEF, o mercado indiano de FMCG deve atingir US$ 103,7 bilhões até 2020, dos atuais US$ 49 bilhões, crescendo a um CAGR de 20,6%.
No ano passado, em setembro, outro importante indiano de FMCG, Dabur, fez parceria com a Amazon India para um mercado online de Ayurveda. O e-marketplace está atualmente hospedado pela Amazon India e o conteúdo é desenvolvido pela Dabur India.
Conforme relatado na época, o mercado ayurvédico abrigaria todas as marcas e produtos ayurvédicos na Índia, incluindo os produtos dos concorrentes da Dabur, como Patanjali e Himalaya, etc.
Ao fortalecer sua presença online por meio de parcerias com grandes players de comércio eletrônico como Amazon, Flipkart, Bigbasket e 1mg, Baba Ramdev levou a Patanjali a aumentar ainda mais suas receitas, de modo a ficar à frente dos rivais no espaço FMCG.