PeerNova se destaca com o cogniismo nos EUA e EMEA

PeerNova, uma empresa de gerenciamento de dados e análises do Vale do Silício que anunciou recentemente o lançamento do ClearConsensus , uma rede de consenso transparente e de alta fidelidade para avaliação independente de preços.

A empresa usa os dados B2B premium da Cogniism para acelerar seu crescimento e presença global para:

• Ganhe 12-15% de taxas de abertura
• Facilite a segmentação com foco no laser por meio de filtros de pesquisa tecnológicos e de junção de vagas
• Tenha conversas qualificadas com clientes em potencial nos EUA e EMEA

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

A PeerNova foi fundada por empreendedores com profundo conhecimento em dados e infraestrutura financeira com escritórios de vendas em Nova York e Londres.

Sua missão é capacitar as empresas a tomar decisões confiantes e oportunas usando dados de alta qualidade. A plataforma Cuneiform da PeerNova fornece produtos de reconciliação, monitoramento de qualidade de dados e integração de clientes que reduzem os processos manuais e melhoram a eficiência operacional em fluxos de trabalho complexos. Os usuários podem monitorar as métricas de qualidade de dados, identificar e resolver exceções e discrepâncias de alto impacto e realizar análises de causa raiz mais rápidas em ambientes corporativos e de rede em tempo real.

Em parceria com a Parameta Solutions, a solução ClearConsensus estabelece uma visão consensual de alta transparência no mercado intermediário dos preços de derivativos nos mercados de balcão. Isso permite que os participantes do mercado otimizem a alocação de capital de risco.

O desafio

Entrevistamos Navid Jafari , vice-presidente de marketing e comunicações, Renee Molin , coordenadora de marketing, e Sonia Chopra , gerente de marketing da PeerNova, sobre suas experiências com o cognismo.

Renee explicou os desafios de geração de leads B2B que a PeerNova experimentou antes do Cogniism.

“Como uma empresa com sede nos EUA e presença global, nosso público-alvo está espalhado pelo mundo. Já usamos outras ferramentas. No entanto, queríamos uma ferramenta que tivesse uma ampla cobertura.”

Por que a PeerNova investiu no Cogniism?

1 - Recursos simples do produto

Renée explicou:

“A variedade de filtros disponíveis nos permite ser muito granulares com nossa segmentação. O cognismo é o ajuste perfeito para nós.”

2 - Processo de vendas transparente

Navid nos contou mais:

“O Cogniism é uma ferramenta expansiva, rica em recursos e fácil de usar que empregamos regularmente. O processo de vendas da Cogniism foi antecipado desde o início. Isso elimina quaisquer futuras conversas sobre orçamento e preocupações com complementos.”

“O cognismo faz exatamente o que diz na lata!”

A solução

Renee é o principal usuário final do Cogniism, enquanto Navid e Sonia supervisionam o sucesso geral da plataforma.

Navid nos contou sobre o mercado-alvo da PeerNova.

“Tomadores de decisão de nível médio e sênior em grandes instituições financeiras globalmente. Normalmente, visamos o espaço corporativo.”

Navid explicou seu fluxo de trabalho típico com a plataforma.

“Usamos o Cogniism para encontrar contatos para divulgação. Renee cria e gera as listas de alvos para esta finalidade dentro do Prospector e sincroniza os contatos com nosso CRM integrado.”

Qual é a abordagem deles para criar e-mails de marketing personalizados?

Navid explicou:

“Como profissionais de marketing, é crucial que encontremos as pessoas certas visando tanto os usuários finais quanto os tomadores de decisão. Ambas as partes exigem mensagens diferentes.”

Navid compartilhou um exemplo:

“Como nosso produto é uma plataforma de dados, a implementação pode exigir departamentos diferentes, como TI e negócios, que podem ser usuários finais, mas não os tomadores de decisão. Portanto, é muito importante que direcionemos várias posições com mensagens personalizadas relevantes para sua função.”

Quais filtros do Cogniism facilitaram o PeerNova com direcionamento focado no laser?

Renee explicou usando um exemplo:

“O filtro tecnológico é um sinal fantástico para sermos uma tecnologia de monitoramento de dados. Se uma empresa financeira tem ferramentas digitais em sua pilha de tecnologia, sabemos que a organização é tecnicamente astuta o suficiente para passar pela transformação digital de forma eficaz.”

“Se uma empresa está usando uma ferramenta de visualização de dados, por exemplo, sabemos que ela pode ser uma boa opção como cliente.”

“O filtro de junção de trabalho é igualmente benéfico. Para mover um produto ao longo do ciclo de vendas, sabemos que o cliente em potencial precisa ter experiência suficiente para trazer diferentes partes interessadas à mesa para solução. É uma maneira valiosa de prever a duração do ciclo de vendas.”

Apesar de usar predominantemente o Cogniism para fins de marketing, Navid explicou como o Cogniism também ajuda a equipe de vendas da PeerNova.

“Como a maioria das organizações que funcionam bem, nossas equipes de marketing e vendas estão fortemente alinhadas.”

Os resultados

Perguntamos a Navid qual o sucesso que a PeerNova teve desde que usou o Cogniism.

“Um dos nossos objetivos é reduzir o tempo dos ciclos de vendas B2B . Com o trabalho remoto, o marketing digital nunca foi tão prevalente e importante. Hoje, o volume de e-mails nas caixas de entrada é significativamente maior.”

“Agora, mais do que nunca, é fundamental encontrar as pessoas certas para alcançar e comunicar efetivamente como nosso produto pode ajudar a resolver alguns de seus desafios.”

“Com o Cogniism, nossas taxas de abertura são de 12 a 15%, com pouca ou nenhuma taxa de rejeição. Essas estatísticas são adequadas para o espaço empresarial.”

“Para nós, não é um jogo de números. É falar com as pessoas certas no momento certo e resolver seus desafios de dados. Como profissionais de marketing, medimos o sucesso de nosso alcance com base na qualidade dos leads gerados. O cognismo tem desempenhado um papel integral neste esforço.”

As principais razões pelas quais a PeerNova recomendaria o Cogniism

1. Facilidade de uso

Renée nos disse:

“A simplicidade dos filtros, a integração perfeita do CRM e a capacidade de obter contatos de alta qualidade facilitam a geração de dados do Cogniism.”

2. Leads de alta qualidade

Sonia elogiou a qualidade dos leads do Cogniism:

“É óbvio que os contatos de alta qualidade da Cogniism estão resultando em conversas muito mais frutíferas com os clientes em potencial.”

3. UX/UI atraente

Ambos elogiaram o visual do produto Cognism:

“Como profissionais de marketing B2B , gostamos de usar ferramentas atraentes. Quando você usa um software regularmente, não é apenas a facilidade de uso que é importante, mas também a experiência do usuário.”

“Para mim, se você vai usar uma ferramenta todos os dias, por que não ter algo que realmente tenha uma boa aparência, seja fácil de usar e se integre bem ao seu fluxo de trabalho?”  

“O elegante UX prova que a Cogniism presta muita atenção ao seu produto e às necessidades dos clientes. Estamos muito satisfeitos com o Cogniism.”

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