Como escolher seu nicho! – Gerenciando uma empresa de marketing digital de sucesso

Última atualização em 30 de julho de 2018

Se você administra uma empresa de marketing digital, provavelmente já recebeu o conselho em um ponto ou outro de que é melhor escolher um nicho para se concentrar.

Como você escolhe um nicho? É realmente necessário? Você tem que manter o seu nicho para sempre?

Honestamente, quais são os benefícios de escolher um nicho? Um nicho é melhor que outro?

Essas são todas as perguntas prováveis ​​que você provavelmente já fez se já pensou em se concentrar em um nicho ou outro.

Talvez você tenha ainda mais perguntas do que isso! Se sim, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail mknorr (at) thatcompany.com assim que terminar de ler isso. Feliz por ajudar!

Vamos mergulhar? Vamos começar.

Como você escolhe um nicho?

No que você é bom? Pelo o que você está interessado? O que você pode ser pago para fazer?

Estas são as três perguntas orientadoras frequentemente referenciadas ao determinar em que tipo de negócio você deve entrar.

Se você viu um diagrama de Venn, você quer algo no centro de todos os 3, caso contrário, você terá problemas.

Então no que você é bom?

Você tem experiência em algum setor específico? Você conhece os prós e contras de como administrar uma empresa de contabilidade?

Isso será um valor agregado para o seu cliente? Isso ajuda a diferenciá-lo da concorrência?

Prefiro pensar com uma mentalidade de abundância, então é menos sobre bater em outra pessoa e mais sobre garantir que você forneça o melhor serviço possível, porque por que fazer algo se não for excelente?

Em seguida, pelo que você é apaixonado?

Quem se importa se você tem experiência se vai ter medo de acordar todas as manhãs para ajudar um cliente a trabalhar em seus negócios!

O que sua mente pensa regularmente? O que você está lendo ultimamente? Sobre o que você poderia falar por horas e horas? Paixão é importante para qualquer seleção de nicho.

Agora, o que você pode ser pago para fazer?

Talvez uma pergunta melhor para você seja “o que você pode ser BEM pago para fazer?

Se você é apaixonado e tem experiência em um setor que está simplesmente desatualizado e não está fazendo marketing digital, pode ser difícil para sua organização permanecer no negócio!

Escolher um nicho é realmente necessário? Como essa empresa escolheu um nicho?

No início, escolhemos a indústria de construção de novas casas, pois essa era a experiência de nosso fundador, Ken Knorr.

Ele foi vice-presidente de operações de uma grande construtora de casas de repouso no centro da Flórida por muitos anos, então fazia sentido lógico.

Isso foi até que o mercado caiu em 2008…. Tínhamos acabado de começar em 2007… Pivot time!

Portanto, mesmo que você escolha o nicho certo, às vezes você precisa mudar com o tempo.

Posso dizer que depois desse pivô pegamos qualquer coisa que surgisse e ignoramos a lógica de escolher um nicho.

Isso foi bom? Talvez, quero dizer, sobrevivemos certo? Nós realmente começamos a prosperar muito mais tarde.

Poderíamos estar em um lugar melhor tendo escolhido um nicho? Pode ser.

Em vez de ir para um nicho específico, acabamos nos tornando específicos de serviço.

Focamos em Marketing Digital – PPC, SEO e Social Media Marketing e começamos a dominar (graças também a algumas aquisições como SEOCompany.com e PPCManagement.com).

Então, em suma, escolher um nicho pode não ser totalmente necessário, mas só porque não o fizemos, não significa que você não possa ter uma vantagem e crescer mais rápido ao fazê-lo.

Como você pode dizer “você tem que se ater a um nicho para sempre”, pode chegar um momento em que você expande seu setor, mas pode ser uma boa plataforma de lançamento.

Quando penso em escolher um nicho, não penso apenas em termos de indústria.

Eu considero focar na geografia como escolher seu nicho, ou focar em um serviço específico e se tornar realmente bom nesse serviço como escolher um nicho.

Honestamente, eu provavelmente deveria substituir a palavra “nicho” por escolher uma “especialidade” nesses casos.

Tudo o que um cliente se preocupa é escolher o melhor dos melhores.

Alguns clientes são orientados a escolher uma agência local para que possam conhecê-lo pessoalmente (se você planeja usar uma marca branca e usar uma empresa terceirizada, talvez não seja a melhor opção).

Alguns clientes só querem saber que você é o melhor em seu campo.

Talvez você seja o melhor em ser uma empresa de desenvolvimento de marca incrível, ou o melhor em desenvolvimento de sites de geração de leads para agentes de seguros, ou saiba como gerenciar integrações complicadas de plataformas de comércio eletrônico.

Tudo o que realmente importa é você descobrir seu “super poder” e aproveitar isso. Para qualquer nova agência, ser capaz de falar e caminhar é a parte mais importante.

Então, quais são os benefícios de escolher um nicho?

1. Você pode se identificar especificamente como um especialista nesse campo específico, linha de serviço, geografia, etc. Isso aumenta sua proposta de venda exclusiva, que no início é incrivelmente importante.

2. Se você se concentrar em um setor específico que tenha muitos clientes vinculados à geografia, poderá replicar seu processo comprovado repetidamente, aumentando sua eficiência, lucratividade, retenção, satisfação do cliente etc.

3. Depois de construir um sistema de sucesso, você pode criar estudos de caso (aumentando sua proposta de venda exclusiva com prova social).

4. Você ganha referências que são muito valiosas para o seu próximo cliente conversar. Usamos referências de fãs delirantes de clientes que literalmente se entusiasmaram tanto que fecharam o negócio para nós. Ter fãs do Raving é incrivelmente valioso!

5. Ao estar focado, você pode treinar mais facilmente os membros de sua equipe e garantir o sucesso regular de cada novo cliente que você traz.

Agora, para a maior questão de todas, uma indústria é melhor que outra?

Se você está fazendo essa pergunta, provavelmente está focado no aspecto financeiro como seu principal motivador. Por favor, não faça isso.

Sim, todos nós queremos ganhar milhões, mas escolhendo algo em que você tenha experiência e seja apaixonado, eu pesaria mais.

Vivemos apenas uma vida. O que quer que você decida fazer. Não faça isso só pelo dinheiro.

Descubra os outros dois e se você pode ser pago fazendo isso, então isso é bom o suficiente.

Não tente descobrir qual indústria vai pagar mais. Basta descobrir as outras partes, e você ficará mais satisfeito.

Mas….

Se você realmente quer saber qual indústria eu acredito ser a mais lucrativa, você pode se apresentar e perguntar por e-mail – mknorr (at) thatcompany.com.

Mais uma vez… Na minha humilde opinião profissional, a resposta que dou pode não ser a mais bem sucedida para você.

Experiência e Paixão são Rei! As perspectivas podem dizer quando você tem aquela faísca extra que realmente o torna diferente e vale a pena contratar.

Desejo-lhe boa sorte ao escolher seu nicho/especialidade e dominar o mundo!

Se durante sua jornada você precisar escalar e precisar de um fornecedor de marca branca fantástico que possa cuidar das dores de cabeça à medida que você expande seus negócios, adoraríamos conversar! Essa empresa construiu uma cultura de sucesso e nosso pessoal trabalha duro para tornar você e seus clientes bem-sucedidos. Falamos em breve!

Por: Michael Knorr, vice-presidente de marketing e vendas