Como usar o marketing do Pinterest para fortalecer sua estratégia de influenciadores
Publicados: 2023-02-23Os blogueiros podem saber algo que realmente está faltando em sua marca: o Pinterest é uma ferramenta INCRÍVEL de descoberta de produtos. Esse fato por si só torna o Pinterest um canal valioso para alavancar como parte de sua estratégia de marketing digital e, especialmente, sua estratégia de marketing de influenciadores.
Cerca de 85% dos Pinners vão para a plataforma quando estão prontos para começar a planejar novos projetos, e 82% dos Pinners dizem que fizeram uma compra com base em um produto que viram no Pinterest. E 93% dos Pinners dizem que usam o Pinterest para planejar compras futuras.
Como profissionais de marketing, o objetivo não é convencer os usuários do Pinterest de que eles precisam comprar porque já têm uma intenção de compra. Em vez disso, o objetivo deve ser:
- Compreender o seu público – Pinners tendem a ser os tomadores de decisão na casa.
- Monitoramento de tendências – Pinners são planejadores.
- Atender os consumidores no momento certo com a mensagem certa – os Pinners gastam duas vezes mais tempo comprando a cada mês do que as pessoas fora da plataforma e gastam mais de um quarto do tempo comprando na plataforma. 75 por cento dos Pinners semanais dizem que estão “sempre comprando”.
O Pinterest apresenta uma poderosa oportunidade de marketing que pode não apenas colocar seus produtos na frente de compradores que têm suas carteiras em mãos, mas também pode direcionar grandes quantidades de tráfego para seu site.
Nesta postagem, vou ajudá-lo a criar uma estratégia de marketing no Pinterest (de nada) que fortalecerá sua próxima campanha de influenciadores.
O que cobrimos neste post
- Uma rápida visão geral do Pinterest
- Dados demográficos do Pinterest: quem usa o Pinterest?
- Comportamentos do usuário que tornam o Pinterest uma mina de ouro de marketing de influenciadores
- Otimizando sua campanha de influenciadores com o marketing do Pinterest
- Tornando seus Pins compráveis
- Dicas para fazer o Pinterest funcionar para o seu negócio
Uma rápida visão geral do Pinterest
O que é Pinterest?
O Pinterest é uma plataforma de descoberta visual que permite que seus 445 milhões de usuários ativos mensais criem (ou “fixem”) seu próprio conteúdo visual ou marquem (“repin”) os pinos de outros usuários. Imagine se o Instagram e o Google se unissem e tivessem um bebê digital. Isso é o Pinterest. O Pinterest é uma parte da plataforma de mídia social, uma parte do mecanismo de pesquisa e uma parte da página de recados digital.
Atualmente, existem mais de 240 bilhões de pins carregados no Pinterest e seus usuários criaram 4 bilhões de painéis. Cada pin contém um título, descrição e um link para onde o conteúdo fixado está na web (geralmente o link vai para um blog ou uma página de vendas).
Os pinners também devem atribuir a cada pin um quadro como os que você vê aqui na conta oficial da Target no Pinterest. Um quadro é uma coleção de pinos, geralmente organizados topicamente.
O Pinterest é amplamente impulsionado por conteúdo visual que pode viajar rapidamente pela plataforma e para todos os cantos da rede mundial de computadores para trazer novos visitantes ao seu blog, site ou loja online. A plataforma responde por até 8% de todo o tráfego de referência para sites.
O Pinterest foi bastante inovador, logo de cara
Quando o Pinterest foi lançado em 2010, era apenas para convidados. Você se lembra disso - esperando uma resposta do Pinterest e nem mesmo entendendo totalmente o que era? Lembro-me claramente de meu amigo Ron me incitando a entrar na lista de espera para isso. Eu fiz, e isso foi literalmente semanas antes de eu entrar. Mesmo assim, acho que só comecei a usá-lo por mais dois ou três anos. Apesar do lançamento apenas para convidados, o Pinterest acabou sendo o site mais rápido da história a atingir 10 milhões de usuários ativos mensais.
Aqui está a parte que interessará aos profissionais de marketing:
O Pinterest atrai pessoas que migram para a plataforma em busca de inspiração sobre o que comprar. Isso significa que você pode alcançar uma grande parte do seu público, pois eles estão procurando produtos ativamente, com mensagens de marketing que serão bem recebidas.
Eu uso o Pinterest para coletar uma contagem contínua de coisas que quero aprender, encontrar, experimentar ou comprar. Isso pode incluir coisas como descobrir como parar de matar minha dália, encontrar influenciadores de fitness em quem confio e comprar qualquer coisa que eles me digam que preciso (Brittne Babe e Nardia) ou configurar o quarto extra como um local de aprendizado remoto para meus filhos.
Desde o início, o Pinterest tem sido um centro para as comunidades de artesanato e faça você mesmo, bem como para vários setores verticais de estilo de vida, como beleza, moda e decoração de casa, que são impulsionados pelo conteúdo visual. Mas o Pinterest é um centro crescente para setores que não são focados visualmente, como finanças pessoais.
De acordo com o Pinterest…
- A maioria dos Pinners está no mercado por pelo menos um serviço financeiro. Empresas financeiras como American Express, Business Insider e Bank of America possuem uma audiência mensal acumulada no Pinterest de mais de 25 milhões. (Eu tenho um tabuleiro inteiro chamado “My Money Game”.)
- As pesquisas de viagens aumentaram 60% em 2022, com os usuários do Pinner criando pastas para lugares que desejam visitar, hotéis, hospedagem e atividades para as próximas férias.
- Os pinners também usam o aplicativo para comprar carros. Em 2021, os pins automotivos de marca tiveram um desempenho 62% maior do que os sites domésticos das concessionárias.
O Pinterest é para mais do que DIYers, é para todos os consumidores. Hoje, o Pinterest é a plataforma que oito em cada dez americanos conhecem e quatro em cada dez estão realmente usando.
Dados demográficos do usuário do Pinterest: quem usa o Pinterest?
No início, o Pinterest ganhou a reputação de ser o lugar onde mães e artesãos iam para encontrar ideias, mas há uma diversidade muito maior no público do Pinterest do que você imagina.
Mais de 75% da audiência da plataforma está fora dos Estados Unidos. E 75% dos usuários do Pinterest são mulheres. Um em cada três adultos americanos entre 18 e 29 anos usa o Pinterest, bem como 34% daqueles entre 30 e 49 anos e 38% dos adultos entre 50 e 64 anos. Independentemente da idade, o Pinterest é o paraíso das mães. Incríveis 80% das mães americanas estão no Pinterest.
E os filhos deles também! Os Pinners da Geração Z aumentaram 40% ano a ano e os Pinners da geração do milênio dos EUA aumentaram 35%. A Geração Z comprou 80% mais produtos novos do que outras gerações em 2022. Faz sentido que as marcas que se conectam com a Geração Z possam ver 14 vezes a oportunidade de crescimento de receita em comparação com aquelas que visam outras gerações.
A maioria das pessoas usa o Pinterest para ver fotos (60%) e encontrar/comprar produtos (55%). É também um lugar para assistir vídeos, com mais de um bilhão assistidos na plataforma todos os dias. O Pinterest foi o segundo site de mídia social mais visitado em 2022 (depois do Facebook). Provavelmente porque 66% dos usuários dizem que o Pinterest é o mecanismo de pesquisa preferido.
Isso faz sentido para mim. Aqui está o porquê…
Se você procurasse por “corte pixie loiro curto” no Google e fizesse a mesma pesquisa no Pinterest, resultados diferentes apareceriam. Mais importante (para os pesquisadores), o Pinterest filtra os resultados de maneira um pouco mais inteligente para coisas como essa.
Nas duas capturas de tela abaixo, confira as opções de filtro na parte superior de cada imagem (e o fato de que os resultados do Google INCLUEM pins do Pinterest).
Contra…
O Pinterest também faz um trabalho melhor ao integrar conteúdo patrocinado de forma um pouco mais natural com seus resultados reais.
Na verdade, vamos tentar outro tópico popular do Pinterest - decoração de casa. O termo de pesquisa é “pequenas ideias para quarto”. Na verdade, tive que rolar um pouco para baixo porque a primeira linha no Google era de conteúdo/produtos patrocinados.
Agora, não é que as pessoas não queiram comprar no Pinterest. A verdade é exatamente o oposto. O Pinterest é a plataforma social que os usuários têm MAIS probabilidade de escolher quando estão prontos para gastar dinheiro. Na verdade, os compradores no Pinterest gastam 2 vezes mais do que os compradores em outras plataformas sociais.
Noventa e sete por cento das buscas no Pinterest são sem marca, o que significa que os usuários estão abertos a sugestões de marcas. Na verdade, 78% dos usuários do Pinterest dizem que desejam ver conteúdo de marca, e mais da metade dos compradores indica o Pinterest como sua plataforma preferida para encontrar e comprar produtos. Enquanto outras plataformas avançaram em termos de comércio social, o Pinterest ainda comanda uma grande parcela dos compradores online.
Comportamentos do usuário que tornam o Pinterest uma mina de ouro de marketing de influenciadores
Dê uma olhada na foto abaixo, capturada em uma viagem aleatória ao McDonald's durante o verão de 2019.
Em junho daquele ano, o McDonald's patrocinou a Women's Expo em Atlanta, GA. Caso você esteja se perguntando, Atlanta é um ponto de destino global. É o lar de um centro considerável da indústria do entretenimento, com inúmeros programas de televisão e filmes sendo filmados aqui, de Marvel Studios a Vampire Diaries (uma das pizzarias do nosso bairro é a Mystic Pizza – minha filha adora).
Em 2019, a programação de celebridades para a Atlanta Women's Expo não era nada desprezível - estrelas da realidade, estrelas da mídia social, estrelas de cinema ... essas mulheres são famosas.
Mas não era apenas o McDonald's que estava envolvido. Para dar uma ideia melhor do escopo deste evento, outros patrocinadores incluíram marcas de luxo como Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo e Dior, além de pesos pesados do varejo como The Home Depot, Walgreens e Kroger.
Por que estou te contando isso? Porque, ao examinar mais de perto o pôster, você pode ver que um dos workshops em destaque para este evento, que atrai dezenas de milhares de mulheres todos os anos, é um workshop do Pinterest. Então, vamos falar sobre o porquê disso.
O Pinterest é o décimo quarto site de mídia social mais popular, mas seus usuários são altamente engajados. Oito em cada dez dizem que usar o Pinterest os faz se sentirem positivos. A maioria dos Pinadores pensa no Pinterest como um ponto brilhante na web, chamando-o de um lugar onde vive a positividade.
Pinterest tem apelo intergeracional
Seja Gen Z, Millennials ou Boomers, os adultos adoram o Pinterest. Eles adoram ter um local de armazenamento com um clique de fotos incríveis e ideias legais. Eles adoram ter um lugar onde possam construir públicos-alvo cujas ideias e gostos se alinham com os seus.
Hora do Pinterest é hora de mim
O Pinterest é onde as pessoas buscam e coletam ideias para ajudá-las a serem o melhor de si mesmas. O fato de o Pinterest ser tão fortemente aspiracional (sem nenhuma PESSOA em particular para ser o alvo da aspiração de amor e ódio de alguém) impede que o Pinterest ganhe o mesmo estigma que algumas das outras redes sociais populares.
Não há relatos de depressão ou raiva alimentada pelo Pinterest. É aspiração sem estigmas. Não é nenhuma surpresa real (especialmente para quem realmente usa a plataforma) que 1 em cada 2 usuários do Pinterest no Reino Unido chamam a plataforma de “oásis online”. Isso provavelmente se deve, em grande parte, ao fato de o Pinterest ter banido anúncios políticos em 2018.
Pinterest é um canto positivo da Internet
Pinterest dá todas as sensações. O Pinterest é a plataforma que ajuda as pessoas a se sentirem mais criativas, inspiradas e organizadas. Noventa por cento dos Pinners semanais descrevem a plataforma como cheia de positividade. Menos de um terço se sentiu assim em relação a plataformas concorrentes como Instagram e Facebook. E 86% dos Pinners também usam o Instagram.
Pinners são planejadores… e eles planejam com muita antecedência
Pinners são planejadores. Embora os usuários do Pinterest postem sobre eventos sazonais durante todo o ano, há picos perceptíveis no envolvimento com conteúdo relacionado a feriados e eventos nas semanas anteriores a esse feriado ou evento. Os pins sazonais geram 22% mais vendas online.
Mas se você notar, as postagens começam normalmente alguns meses antes do feriado. Os usuários do Pinterest tendem a começar a planejar duas vezes mais cedo do que as pessoas que usam outras plataformas. Não é incomum que as campanhas de fim de ano comecem com nove meses de antecedência. Caramba, as ideias do Dia dos Pais começam a circular pela plataforma já em março e o interesse no Halloween começa a aumentar em junho.
Feriados não são as únicas datas nos calendários dos Pinners. Os usuários também usam a plataforma para planejar os marcos importantes da vida, como comprar uma nova casa, decorar a casa, casar e sair de férias.
Pinadores são intencionais
Os usuários do Pinterest são mais propensos a usar a plataforma com a intenção de encontrar produtos e ideias, em vez de usar a plataforma apenas para matar o tempo. Oitenta e nove por cento dos usuários usam o Pinterest para tomar decisões de compra.
Pinadores favorecem dispositivos móveis
Os usuários do Pinterest favorecem fortemente o aplicativo. Oito em cada dez usuários acessam o Pinterest em dispositivos móveis e 85% das pesquisas no Pinterest são feitas em dispositivos móveis.
Pinadores usam o Pinterest para obter ideias
O Pinterest é o local ideal na web para as pessoas descobrirem novos produtos e obterem novas ideias, e parte da razão pela qual o conteúdo de marca é tão eficaz é porque o Pinterest mostra novos conteúdos com base no que as pessoas viram e interagiram antes. Essa personalização ajuda a plataforma a integrar naturalmente ideias de produtos e Pins Promovidos de uma forma que não se pareça com anúncios ou faça com que os usuários sintam que estão sendo comercializados.
Pinadores são compradores
Embora a maioria das plataformas de mídia social seja comprável agora, os usuários do Pinterest acessam a plataforma com intenção de compra. Oitenta por cento dos Pinners dizem que fizeram uma compra com base em algo que viram no Pinterest.
Metade de todos os Pinners fazem uma compra depois de ver um pin promovido. E, como dois em cada três usuários do Pinterest estão procurando ativamente fazer suas próximas compras, os profissionais de marketing inteligentes podem aproveitar a plataforma como uma forma de gerar tráfego e receita.
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Otimize sua campanha de influenciadores com o marketing do Pinterest
Agora você sabe as últimas novidades sobre para que serve o Pinterest e quem o está usando. Vamos nos aprofundar em como aproveitar ao máximo essas estatísticas para sua próxima campanha.
Atualizações recentes no Pinterest tornarão as campanhas de influenciadores muito mais eficazes
Nos últimos anos, os gênios do Pinterest lançaram atualizações e mudanças que facilitarão MUITO o marketing na plataforma. A maioria das maiores mudanças que acontecem com o Pinterest são semelhantes às que vimos com o algoritmo do Google nos últimos anos.
O Pinterest quer garantir que o conteúdo in-feed que mostra aos Pinners seja um conteúdo de alta qualidade, relativamente recente, carregado de valor e que compele as pessoas a se envolver (ou seja, permanecer na plataforma).
De acordo com uma postagem MEDIUM de um dos engenheiros da plataforma, Recência e Relevância são dois dos fatores mais importantes que determinam qual conteúdo aparece nos feeds dos usuários.
O Pinterest Favorece a Recenticidade
Recência é manter os feeds dos usuários atualizados. Antes, os feeds do Pinterest eram amplamente baseados em dados de engajamento do usuário: o que já é popular no Pinterest + preferência do usuário com base no engajamento anterior.
Esse não é mais o caso. Agora, o Pinterest exibe muito mais conteúdo recente, já que o algoritmo agora favorece novos pins em vez de repintar. Na verdade, os pinos com a palavra “novo” em sua sobreposição de texto levam a uma percepção assistida nove vezes maior. Isso é uma ótima notícia para sua próxima campanha, certo?
Com o novo algoritmo, o feed inicial de um pinner será uma mistura de conteúdo dos outros pinners que ele segue (acredite, torna-se um motivo realmente convincente para seguir mais pinners), os tópicos nos quais eles demonstraram mais interesse (ou seja, , coisas que se encaixam nas outras coisas que eles estão fixando nos quadros), anúncios e conteúdo de vídeo ou multimídia (abordaremos isso mais adiante neste artigo).
Relevância dos favoritos do Pinterest
A relevância tem muito a ver com a experiência do usuário no Pinterest. A plataforma deu grandes passos nos últimos anos para influenciar como diferentes tópicos e tipos de conteúdo aparecem no feed.
Por exemplo… anteriormente, para evitar o compartilhamento de desinformação, o Pinterest suprimia as pesquisas com maior probabilidade de revelar informações questionáveis ou controversas, como uma pesquisa sobre vacinas.
Agora, em vez de suprimir pesquisas, o Pinterest apresenta informações APENAS de especialistas confiáveis e remove a capacidade dos usuários de comentar e fornecer feedback sobre essas informações.
O algoritmo do Pinterest considera vários fatores para determinar a relevância:
- Atingível – O usuário pode agir sobre o conteúdo? Pins precisam obrigar as pessoas a tentar, fazer ou fazer.
- Autoridade – O conteúdo original é de uma fonte confiável? É de alguém que fez seu nome nesta categoria? O pino aponta para um site confiável?
- Visualmente atraente – O criador tem talento para criar imagens/vídeos atraentes que possam chamar a atenção? O pin é de marca (com a sua marca ou a marca do seu influenciador)? Ele tem sobreposição de texto com uma mensagem clara que informa às pessoas sobre o que é o alfinete?
- Positivo – O pin inspira mais ideias ou motiva os usuários a fazer algo legal? O Pinterest se identifica como o último canto da web para se sentir bem.
- Pesquisável – O título da postagem do blog é atraente o suficiente para levar as pessoas a salvar os pinos? Tanto o título quanto a palavra-chave de descrição do pino são otimizados? Eles incluem hashtags?
- Fixável/compartilhável – A proposta de valor/benefício do seu produto está destacada no título ou em algum outro lugar do alfinete?
- CTA forte – Lembre-se, você está tornando esses otários acionáveis, então não há problema em dizer às pessoas quais ações tomar.
Outro grande problema para o algoritmo que mencionamos anteriormente é que ele também mostra deliberadamente determinado conteúdo para garantir não apenas a representação cultural, mas também o conteúdo de empresas de diferentes tamanhos. Parte do compromisso do Pinterest de ajudar pequenas empresas afetadas pelo atual ambiente de negócios.
Então…
O novo algoritmo favorece o conteúdo mais recente, perfeito para campanhas de influenciadores sazonais ou de feriados.
O Pinterest também favorece o conteúdo que marca as caixas de “Distribuição controlável”, um processo que os engenheiros usam para garantir que certos tipos de conteúdo apareçam nos resultados do feed.
O Programa Comerciante Verificado
O primeiro passo para qualquer marca planejando alavancar o Pinterest para marketing é se tornar um Comerciante Verificado. O Pinterest usa esse programa para julgar a legitimidade de uma marca. Somente pinos de Comerciantes Verificados aparecem quando os Pinadores escolhem Comprar, Comprar Coleções ou Comprar Similares.
Os comerciantes verificados têm:
- uma pegada digital além do Pinterest
- um site seguro
- conteúdo de site e páginas de produtos de alta qualidade (fotos de produtos de qualidade – sem fotos de estoque)
- uma forma de fornecer atualizações diárias de inventário (geralmente via RSS)
Marcas que vendem produtos afiliados, produtos reciclados, animais e serviços não são elegíveis para se tornar Comerciantes Verificados.
Crie Anúncios Multimídia de Vários Formatos de Pin
Lembre-se de que o Pinterest, como todas as plataformas de mídia social, prioriza o conteúdo que pode fazer com que as pessoas se envolvam e passem mais tempo na plataforma. Isso significa pular a parte da vida em que você fica preso por pinos de estilo por horas a fio e optar por vários formatos de mídia.
Uma das coisas legais de se tornar um Comerciante Verificado é que você pode enviar seu catálogo de produtos (o Pinterest pode lidar com até 20 milhões de fotos de produtos por conta) e cada produto é transformado em seu próprio Pin. Mas se você não seguir esse caminho, existem outros formatos que você pode usar. Quanto mais melhor.
Alfinetes de imagem
Seu alfinete de imagem típico deve ser atraente e até parar outros Pinners no meio da rolagem. Se você tem a capacidade de encenar e capturar fotografias impressionantes ou tem um produto totalmente visual, os pinos somente de imagem podem ser valiosos.
Claro, às vezes o que você está vendendo é conteúdo, ideias e produtos afiliados. Nesse caso, o objetivo é criar um alfinete atraente e bem projetado, em que o título seja atraente o suficiente para merecer ser adicionado aos favoritos.
Pinos de vídeo
Além de seus pinos de imagem padrão, você deseja criar mais conteúdo de vídeo/acionável/interativo . O Pinterest favorece os pins que levam as pessoas a realizar uma ação, e o vídeo é ótimo para isso.
As visualizações de vídeo na plataforma cresceram para um bilhão por dia, impulsionadas por alimentos e bebidas, beleza, bricolagem, entretenimento e decoração de casa. Para anúncios, a duração recomendada do vídeo é de 6 a 15 segundos. Embora você possa fazer vídeos de 4 segundos a 15 minutos de duração. Use vídeos supercurtos (com áudio) para atrair Pinners com demonstrações interessantes.
Pins de produto
Estes são os pins que aparecem quando os Pinners mostram a intenção de compra. Os pinners usam a plataforma para criar coleções dos sonhos, portanto, ter imagens de alta qualidade pelas quais eles possam desmaiar deve fazer parte de sua estratégia.
Pins de história
Pins de história são Pins de várias páginas que praticamente duram para sempre. Os pinners podem adicionar imagens, vídeos (até 60s) e sobreposições de texto a cada pin.
Os Pins de história alcançam seus seguidores + qualquer pessoa que demonstrou interesse no tópico, por isso faz sentido confiar em sua estratégia de hashtag e estratégia de palavras-chave aqui.
Os Story Pins são uma ótima maneira de detalhar um processo passo a passo, criar uma lista de suprimentos, uma lista de ingredientes para receitas e incorporar produtos em quadros de inspiração de roupas e decoração.
Com os Story Pins, as marcas podem incorporar produtos contextualmente como parte de um único tema abrangente em que seu produto não é o foco.
No exemplo acima, um Pin de história é inventado por uma jovem Pinner sobre onde ela gostaria de fazer compras. E se você perceber, o Pinner nem é a pessoa que aparece em todos os pins... porque o Pinterest é sobre compartilhar ideias, não validação social.
Crie vários Pins e Painéis otimizados para palavras-chave
É uma boa ideia que seus parceiros influenciadores criem vários pins para cada postagem patrocinada, otimizados para diferentes palavras-chave.
Uma maneira fácil de fazer isso é extrair títulos diferentes de H2s e H3s relevantes que estão na postagem do blog para a qual você está vinculando (talvez seja necessário trabalhar com influenciadores para garantir que esses H2s também sejam otimizados adequadamente).
Se você estiver criando vários pinos para cada mensagem ou público-alvo em sua campanha (o que você definitivamente deseja fazer), a otimização de palavras-chave é uma das principais estratégias que você deve ter em mente, porque você será capaz de alcançar Pinners por:
- seus interesses
- as palavras-chave que eles pesquisam quando procuram conteúdo sobre um determinado tópico ou ideia
- públicos semelhantes que segmentam pessoas semelhantes ao seu público existente
Não se esqueça de segmentar. Você pode até ter pinos diferentes visando pontos diferentes no ciclo de compra.
Vamos usar o alfinete Levi's como exemplo.
Os pins também podem segmentar subgrupos de um grupo demográfico maior, direcionando os pins para conceitos sazonais ou focados em eventos. Como um alfinete para escolher shorts jeans estilo festival e outro para garantir que seus buracos pré-fabricados não fiquem todos esticados.
A ideia geral é mostrar aos Pinners os diferentes benefícios e aplicações do seu produto.
Não se esqueça de suas placas
Cada quadro que você cria pode ser classificado como Público, Secreto ou Grupo. As melhores práticas indicam que criar 10 pastas inicialmente é uma boa maneira de começar, com cada placa adaptada ao seu público-alvo para atraí-los para seus pins.
O Pinterest atende a dois bilhões de pesquisas por mês. Como você pode imaginar, os Pinners precisarão de uma maneira de encontrar seu conteúdo. É aí que entra sua estratégia de palavras-chave. Suas palavras-chave serão vitais ao nomear e criar seus painéis. A escolha de quais tópicos focar seus painéis deve ser baseada nas palavras-chave que você considera mais importantes para sua marca.
Loop In Blogueiros e influenciadores que são ativos no Pinterest
Aqui é onde você pode adicionar variedade, alcance e valor de SEO à sua incrível estratégia de anúncios do Pinterest.
A parceria com blogueiros e influenciadores para criar conteúdo que incorpore contextualmente seu produto permite que você aproveite a prova social oferecida por blogueiros que podem demonstrar a aplicação real e o valor de seu produto ou dar às pessoas um motivo realmente convincente para ir à sua loja.
Portanto, durante o processo de seleção de influenciadores, escolha alguns blogueiros que tiveram vários pins repinados várias vezes.
Observação: os blogueiros geralmente estilizam seus pins de blog de maneira diferente de um pin de produto, e os pins de blogger vinculam-se a postagens de blog individuais; Apenas certifique-se de que o blogueiro inclua fotos de alta qualidade do seu produto em ação.
BÔNUS: Se você observar, à direita do alfinete acima, verá que o Pinterest permite que os Pinadores comentem e publiquem fotos dos alfinetes que experimentaram. Você pode ter outros influenciadores em sua campanha postando exemplos de como eles usaram seu produto ou o que encontraram em sua loja para fornecer aquele toque extra de prova social.
DESTAQUES DE COMPRAS E DIRECIONAMENTO LOCAL AUMENTAM O TRÁFEGO DA LOJA
Shopping Spotlights é uma lista com curadoria de influenciadores de recomendações de compras com base nas tendências atuais do Pinterest. As listas aparecem para os usuários de acordo com seus interesses, comportamento anterior com conteúdo semelhante E SUA LOCALIZAÇÃO.
** Já que o Pinterest tem como objetivo exibir varejistas locais como parte de seu esforço para apoiar pequenas empresas. Sério… você tem que começar a fixar coisas!
Para esse recurso, o Pinterest está trazendo influenciadores de estilo conhecidos (incluindo blogueiros, editores de revistas e designers) para criar artigos/conteúdo com links/produtos de compra embutidos neles.
Além disso, os influenciadores farão tipos de “lookbook” de páginas de catálogo – novamente, com base no Pinterest Trends – com curadoria de marcas
Torne seus Pins compráveis
Você pode abreviar o caminho para a compra, tornando seus pins compráveis para permitir que os Pinners cliquem no seu pin e vão direto para sua loja online.
Compre de pastas – Quando um Pinner visita sua pasta, ele verá uma guia Comprar que mostra produtos (ou inspirados por) dos Pins em sua pasta. Quer aparecer nessas recomendações? Hora de começar a fixar e ser fixado.
Compre na Pesquisa - A guia Comprar aparece na pesquisa, tornando mais fácil para os Pinners comprar produtos em estoque de diferentes varejistas ao pesquisar termos como "roupas de primavera", "decoração de escritório", "remodelações de cozinha DIY". Os pinners também podem filtrar por preço e marca agora. (Comece a fixar!!)
Compre de Pins – Pinners podem comprar produtos similares diretamente dos Pins mostrados na pesquisa visual. Basta clicar em “comprar semelhante” para ver os produtos em estoque relacionados para looks e quartos.
Compre a partir de guias de estilo – guias de estilo pesquisáveis aparecem para pesquisas de “ideias”. Essas recomendações visuais permitem explorar tendências de estilos, novos produtos e “perfis de estilo” mesmo quando você não tem palavras exatas para descrever o que está procurando.
Compre no Lens – O Pinterest tem melhorado consistentemente o desempenho de sua função Lens, que permite tirar uma foto de um objeto que você vê enquanto está fora de casa e usar essa foto para encontrar objetos semelhantes de diferentes marcas no Pinterest.
Ainda mais legal, os usuários podem ver produtos similares de varejistas em sua área.
Os pinners também podem fazer upload de capturas de tela de coisas que viram em outra plataforma para realizar uma pesquisa visual e comprar esse item no Pinterest.
Moda e decoração são categorias ENORMES para os usuários do Lens. O recurso Lens possui 600 milhões de pesquisas mensais - isso é 30% do total de pesquisas do Pinterest a cada mês.
Compre no Try On – Agora você pode imaginar como um produto ficará no seu corpo ou no seu espaço com o recurso Try On. Try On funciona em 3D para dar a você uma noção melhor de tudo, desde maquiagem e roupas até a decoração da casa.
Uma das desvantagens clássicas das compras on-line é que não há como ver se você realmente gosta de um item pessoalmente antes que ele seja pago e entregue. Com o recurso Try On, você pode conhecer os produtos sem precisar pedir provador a um atendente. Não é de se admirar que os Pinners tenham 5x mais chances de fazer compras de pins experimentais quando comparados aos pins padrão.
Dicas finais para fazer o Pinterest funcionar para sua campanha de influenciadores
Como em qualquer site de mídia social, a maneira como o público em geral usa o Pinterest e a maneira como as empresas o usam diferem muito. Você não pode simplesmente esperar colocar alguns quadros, fixar algumas imagens neles e, de repente, atrair muito tráfego da web. Você tem que fazer as coisas de forma diferente para obter os melhores resultados.
ADICIONE OS BOTÕES DE SALVAR DO PINTEREST AO SEU SITE
Você quer ter certeza de que não é apenas você que fixa seu conteúdo no site. Você quer que seus seguidores, clientes e leads em potencial também façam isso. A melhor maneira de fazer isso é tornar o mais fácil possível para eles compartilharem seu conteúdo. Ao incluir um botão de fixação em seu site, você pode aumentar a quantidade de conteúdo fixado em seu site em até 5 vezes mais.
Você pode instalar botões de fixação permanentes em cada imagem ou usar botões de foco que aparecem apenas quando um usuário move o cursor sobre uma imagem. O último pode parecer mais limpo e permitir que suas fotos mantenham sua integridade visual. Mas, ao ter um botão permanente, você torna mais fácil e mais óbvio para os usuários aproveitarem a opção.
PIN CONSISTENTEMENTE
Descarregar todos os seus pinos de uma só vez não é recomendado. Em vez disso, você deve apontar pelo menos uma vez por dia, de preferência à noite ou nos fins de semana, se estiver trabalhando com o mercado dos EUA. Espalhe sua fixação ao longo do dia e da semana para ajudar a manter uma programação consistente. Como em qualquer marketing, a consistência é realmente a chave.
PLANEJE-SE COM ANTECEDÊNCIA PARA AS FÉRIAS
Quando se trata de feriados ou marketing de eventos especiais, planeje começar a marcar com cerca de 45 dias de antecedência. Isso dá aos seus pins tempo para viajar pelo site e atrair mais atenção.
TORNE SEUS PINS ACESSÍVEIS
Para muitos de nós, é fácil esquecer que nem todos que usam as mídias sociais podem consumir o conteúdo da mesma forma que nós. O Pinterest é uma plataforma altamente visual, então isso pode ser muito limitante para pessoas com deficiência visual. Existem maneiras de tornar seu conteúdo mais acessível, ajudando a expandir ainda mais seu público.
Por exemplo, se alguém precisar usar leitores de tela para acessar o conteúdo visual online, o texto sobre as imagens não será registrado como texto para eles. Isso significa que você precisa incorporar descrições de pinos adequadas para realmente fazer com que seus pinos funcionem para você. Além disso, certifique-se de que as fontes escolhidas sejam as mais claras e fáceis de ler possíveis. Finalmente, não se esqueça de estar consciente de suas escolhas de cores. Se você reservar um tempo para usar taxas de contraste de cores, isso não apenas tornará seu conteúdo mais fácil de ler, mas também o tornará mais atraente em termos de design.
PROMOVA SEUS PINS
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
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TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)