Marketing da Pixar: 6 lições de marketing e design para aprender

Você pode aprender algo dos lugares que você menos espera que seja. Enquanto você estiver pronto para aprender, o mundo é realmente uma ostra. A chave é manter os olhos e ouvidos abertos para não perder nenhuma aula.

Um desses lugares com lições abundantes é o estúdio americano de animação por computador – Pixar. O marketing da Pixar pode ser uma grande fonte de inspiração para as marcas.

Confuso? Como um estúdio de animação pode te ensinar sobre marketing? Bem, quando alguém se propõe a fazer algo grande e o alcança, por que não aprender com eles? Mas por que recomendamos que você aprenda a comercializar com a Pixar? O design faz sentido, mas marketing?

O que vem à sua mente quando falamos da Pixar? Os filmes? Qual é a única coisa comum ao franqueado Toy Story, à franquia Carros e ao filme UP?

Eles fazem você se sentir. Não é? Independentemente do assunto, do enredo e do filme – os filmes da Pixar fazem as pessoas sentirem emoções que ninguém pode fazer.

E o que é marketing senão alavancar as mesmas habilidades para levar a mensagem da sua marca ao público? Como já repetimos muitas vezes, o design emotivo torna o marketing eficaz e impactante.

A Pixar é o rei em ambos os domínios. Então Kimp traz para você as lições de marketing e design que nossa equipe acha que todos devem saber.

Então vamos direto ao assunto.

Pixar Marketing - História da Marca

Muitos conhecem a Pixar. Mas você pode não saber tudo. Para que as lições de marketing que listamos sejam eficazes, um pouco de história de fundo é essencial. Claro, temos que fazer esse estilo Pixar.

Então, como a Pixar começou? Sempre foi um mar de rosas? Como é a história de crescimento deles?

Se você olhar para a história do estúdio, saberá que a história é de garra, perseverança e determinação. George Lucas, famoso por Star Wars, fundou a Pixar e inicialmente a chamou de The Graphics Group. A empresa passou por muitas turbulências e perdas financeiras quando Steve Jobs entrou em cena.

Mesmo depois de perdas contínuas e da venda da unidade de hardware, Jobs não renunciou. Ele manteve a fé e esperava que a maré mudasse após o filme Toy Story, já que o estúdio tinha um contrato de 3 filmes com a Disney.

Bem, o resto, como dizem, é história.

Toy Story foi o primeiro longa-metragem que um estúdio fez completamente com o computador e se tornou o filme de maior bilheteria em 1995. Eles ganharam US$ 374 milhões em um investimento de US$ 30 milhões.

Por que aprender marketing e design com a Pixar Marketing?

Desde a sua criação, a Pixar teve 24 longas-metragens em junho de 2021, com ganhos brutos de US$ 14 bilhões em 2019. Quatorze filmes da Pixar figuram na lista dos 50 filmes de animação de maior bilheteria de todos os tempos.

Não é apenas o dinheiro. A experiência técnica da empresa em design e narrativa também é incomparável. A Pixar ganhou 23 prêmios da academia, 10 prêmios globo de ouro e 11 prêmios Grammy, para citar alguns. Eles também receberam inúmeras indicações e prêmios para o Oscar de Melhor Animação.

Com tudo isso, você sabe que eles estão fazendo algo grande.

Se você observar a Pixar com atenção, entenderá que tudo o que ela faz tem seus clientes no centro. Isso, juntamente com sua dedicação à excelência técnica em design e narrativa, os torna um manual de marketing, querendo ou não.

Uma boa história não é apenas entreter as pessoas, é transformar as pessoas. E isso não é apenas para um filme ou um livro - é para um ótimo argumento de venda e dizer às pessoas sobre o que é sua empresa ou o que seus produtos podem fazer.

— Matthew Luhn, consultor de histórias da Pixar

O que um profissional de marketing ou marca quer de suas campanhas? Para os clientes se conectarem com sua narrativa e se envolverem com eles. Bem, tudo isso se tornará fácil se você implementar essas lições da Pixar.

Então, sem mais delongas, vamos ao que interessa.

6 lições de marketing e design da abordagem de marketing da Pixar

Tudo o que ensina você a envolver seus clientes e se conectar com eles emocionalmente é um professor de marketing. E a Pixar tem feito isso de forma consistente há mais de 27 anos. Pessoas de todas as idades se identificam com os filmes e estão dispostas a continuar investindo na marca mesmo depois de não se enquadrarem mais no público-alvo ideal.

É fascinante, para dizer o mínimo.

Se você pudesse entender como eles fazem isso, você também pode fazer isso pela sua marca. Sim?

Bem, então, tudo que você precisa está aqui.

1. Projeto de narrativa

Qual você acha que é a razão para o sucesso da Pixar? A animação? Bem, não há muitos estúdios de animação? O que torna a Pixar única?

Bem, o segredo é que a Pixar é uma contadora de histórias mestre além de ser um estúdio de animação. Eles sabem que as pessoas querem um motivo para assistir seus filmes em vez de outros filmes, e isso só pode ser por meio de histórias.

A Pixar tem a fórmula para contar histórias como uma ciência e entende que a criatividade não pode ser apenas uma pessoa. Precisa de um sistema que os contadores de histórias possam seguir e encaixar suas narrativas.

Toda história típica da Pixar tem a mesma estrutura. As pessoas falam sobre isso o tempo todo.

Vai:

"Era uma vez"

"Todos os dias…"

"Mas um dia…"

"Por causa disso.."

"E depois…"

"Finalmente.."

Eles montam o palco, mostram a rotina do personagem, trazem o disruptor, mostram a impactação e terminam com a forma como o personagem a supera com a transformação.

Dica de marketing:

Se você olhar para a estrutura, é bastante universal. Você também pode empregá-lo em suas campanhas de marketing.

Estudos nos mostraram que os clientes se relacionam com campanhas que empregam narrativas e apresentam o cliente como o herói ou personagem central.

Um vídeo ou história de marketing típico com essa estrutura é como

• O dia do cliente na ausência do seu produto/serviço.
• Eles encontram um problema para o qual não há solução à vista
• Insira o produto com a solução para seus problemas
• A experiência transformada.

Dica do Kimp: A narrativa visual é mais eficaz do que outros formatos. Vídeo de todos os formatos é o mais bem sucedido e permite que você demonstre seu ponto de vista facilmente. Portanto, escolha formatos visuais e aplique a estrutura para obter melhores resultados.

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2. Conexão emocional

O mundo dos memes acredita que a Pixar ganha todo o seu dinheiro dando sentimentos a objetos inanimados e fazendo o mundo se conectar emocionalmente com eles. É engraçado porque é verdade.

Muito do sucesso da Pixar está centrado em sua capacidade de decifrar o código da narrativa emocional e do marketing. E sabemos que marketing e vendas dependem da mesma ciência. A compra é um processo muito emocional, e os clientes decidem com base em seus sentimentos e preconceitos, mesmo que não percebam.

Portanto, domine o marketing emocional e você construirá sua comunidade em pouco tempo.

A equipe da Pixar passou muito tempo entendendo a neurociência por trás das emoções das pessoas e suas reações a diferentes cores, formas, expressões faciais e assim por diante.

Essa pesquisa se tornou a base de todos os designs de personagens, histórias e assim por diante.

Matthew Luhn, consultor-chefe de histórias da Pixar, nos conta que eles trabalharam com psicólogos e neurologistas para aperfeiçoar os conceitos emocionais em Toy Story e Divertida Mente, respectivamente.

Dicas de marketing:

Como marca, se você puder entender qual emoção deseja evocar em seu cliente, o marketing e o design se tornarão muito mais fáceis. Você não está mais tateando cegamente no escuro, mas tem um caminho e um objetivo final à vista. Você pode aproveitar os meios de marketing e design para influenciar emocionalmente seu cliente.

Você quer entender a psicologia do design em detalhes? Confira nosso guia aqui.

3. Aproveite as cores e outras dicas de design para influenciar

Falamos muito sobre aulas de marketing, mas a Pixar é um estúdio de animação que elevou os padrões de animação e design em todo o mundo. Então, como não tirar lições de design deles?

Você já reparou como todo personagem da Pixar é simpático e atraente? Como é que todos, desde crianças a adultos, apreciam e adoram esses designs?

Tudo isso graças à pesquisa aprofundada da equipe da Pixar sobre seu público e os elementos de design que eles apreciarão.

Como a maioria dos profissionais de marketing visual, a equipe trabalha com cores que trazem a reação desejada em nós. E as cores brilhantes na tela mantêm o público focado e engajado o tempo todo. É por isso que você não pode desviar o olhar de uma cena da Pixar a qualquer custo.

A equipe da Pixar também não mede esforços para recriar um ambiente ou memória nostálgica com os auxílios de design. Por exemplo, para acertar o ambiente no filme Coco, o diretor de fotografia fez várias viagens ao Novo México e se baseou em experiências de infância.

Eles adicionaram uma luz verde fluorescente no fundo para tornar a experiência autêntica. Essa cor deu um toque especial à tela e tornou a configuração 100% mais eficaz.

Dicas de design:

• Reserve um tempo para entender seu público, o cenário e a história antes de projetar.
• Se você é uma marca que deseja criar um vídeo animado, certifique-se de fornecer muitas fotografias e exemplos para o designer desenhar. Confira nosso guia sobre o resumo do design para saber mais.

Dicas do Kimp: Cores, formas, texturas e tons têm muito significado no sucesso de qualquer design. Preste atenção a esses elementos de design para fornecer a melhor experiência aos seus clientes.

4. Conteúdo autêntico e representativo importa

O design inclusivo não é uma tendência de design nem pode funcionar se você aplicá-lo apenas como um truque de marketing. Tem que ir além disso.

A geração atual da Geração Z e dos Millenials exige uma representação real que vai além de qualquer palavrão.

Essa mudança também pode ser vista nos filmes da Pixar. A empresa tentou repetidamente incluir histórias e narrativas que estão fora do mundo mainstream. Mas eles vão um passo à frente e fazem dessas histórias uma experiência autêntica. Assim como a casa em CoCo, o cabelo de Merida em Brave também representou um desafio para a equipe. Mas eles insistiram e acertaram no final. Porque importa. E os clientes os amam mais por isso.

Os clientes querem se ver em suas campanhas, e isso só acontecerá quando você entender a autenticidade da maneira certa.

Dicas de marketing:

• Pratique a inclusão e a representação autêntica em todas as frentes. Use texto alternativo em sua imagem nas mídias sociais e sites. Carregue legendas ocultas para todos os seus vídeos.
• Inclua pessoas de todas as esferas da vida em sua campanha. Use estilos de ilustração personalizados para retratar o mundo como é e fazer com que seus clientes se sintam bem-vindos em sua marca.
• Como a Pixar, obtenha os detalhes corretos. A representação pela representação não vai voar e deve ter sinceridade nisso.

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5. Construa a identidade da sua marca por meio do conteúdo

Você sabia que os filmes da Pixar têm ovos de Páscoa neles? Agora você pode se perguntar que deixar ovos de páscoa no filme é uma técnica antiga, o que há de tão especial no da Pixar?

Bem, os easter eggs da Pixar nos filmes são mais sobre sua marca e história da marca do que sobre a história em si. Intrigado, certo? Sim, se você notou com cuidado, “A113” aparece em Toy Story, Up e Ratatouille. É uma ode ao estúdio e à sala de aula da CalArts que a maioria dos funcionários da Pixar são ex-alunos.

Ao deixar isso nos filmes, a Pixar garantiu que todos conheçam a história de origem da marca e se conectem profundamente a eles. Esta é uma grande vitória para a identidade e o recall da marca, você não acha?

Os clientes de hoje querem ver a verdadeira face da marca e não a versão cuidada dos projetos da marca. É por isso que o conteúdo do BTS e os vídeos ao vivo estão se tornando tão populares. A ascensão do marketing de influenciadores também se deve a esse desejo do público.

Dicas de marketing:

• Construa uma conexão de marca significativa com o público. Fale sobre sua origem, seu propósito, valores e missão para que eles entendam você.
• Em todo o seu conteúdo, sua identidade de marca deve estar em primeiro plano. Elementos de design de marca, como logotipo, nome da marca, símbolos, cores e fontes, devem aparecer de forma consistente para criar recall no mercado.

Dica do Kimp: Antes de ir ao vivo, verifique a presença de design relacionado à marca em todos os materiais. Entenda como seu logotipo reagirá com o design e escolha bem os posicionamentos.

Ou você pode trabalhar com uma equipe de design profissional como Kimp Graphics e Kimp Video para que você saiba que será bem tratado.

6. Design Thinking

A equipe da Pixar tem um sistema para tudo. Eles acreditam que todos, grandes ou pequenos, têm espaço para contribuir e devem ter voz. Muitos especialistas acreditam que é por isso que vemos alguns dos melhores trabalhos em termos de design e narrativa vindos da Pixar.

A empresa construiu um espaço chamado “brain trusts”, onde pessoas apaixonadas podem se reunir e resolver problemas para aperfeiçoá-las ao longo do tempo. Isso dá à Pixar a vantagem única de trabalhar com algumas das melhores mentes de todos os tempos.

A equipe da Pixar incorpora o pensamento de design:

• Eles constroem soluções com foco no cliente: Neste caso; são histórias significativas e diversas.
• A empresa acredita em processos iterativos – sabemos que os designers gastam horas e horas apenas para acertar o design da água.
• Os Brain Trusts permitem que eles finalizem um projeto ou projeto a partir de uma abordagem colaborativa.

Se o sucesso da Pixar nos mostrou alguma coisa, é que o Design thinking pode mudar a maneira como você trabalha para melhor.

Dicas de marketing:

1. Envolva sua equipe nas campanhas. Não reduza isso apenas às equipes de vendas ou marketing. Talvez a equipe do produto tenha ideias melhores sobre como comercializar um recurso. Escute-os.
2. Mantenha o cliente sempre no centro. Pense em seus pontos problemáticos e crie campanhas para abordá-los.

Aproveite sua inspiração de marketing da Pixar com o Kimp

Inovação e criatividade são dois elementos importantes para o sucesso de qualquer marca. Mas eles não podem funcionar bem sem sistemas e inspirações. A partir deste blog na Pixar, esperamos ter preenchido você com isso.

A Pixar é um estúdio enorme com recursos abundantes à sua disposição. No entanto, você pode replicar esses resultados para sua marca com a equipe certa com você.

A Kimp tem o prazer de colaborar e ser essa equipe para você. Trabalhamos com inúmeras marcas em todo o mundo para fornecer soluções para seus desafios únicos e aprimorar suas campanhas com recursos visuais.

Nossos planos (Kimp Graphics e Kimp Video) oferecem solicitações ilimitadas de design, revisões e experiência em uma ampla variedade de categorias de design.

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