Planejando para obter lucro: como criar um plano de crescimento para o seu negócio

Como proprietário de uma pequena empresa, você sabe que o planejamento é essencial para alcançar o sucesso a longo prazo. Mas como você cria um plano de crescimento que o ajudará a escalar seus negócios?

Este webinar explora os principais componentes do planejamento e previsão de negócios eficazes, incluindo análise de mercado, modelagem financeira e definição de metas. Você aprenderá como criar um plano de crescimento realista que leve em consideração os desafios e as oportunidades únicas que seu negócio enfrenta. Os palestrantes também discutem estratégias para gerenciar o fluxo de caixa, otimizar preços e custos e monitorar o desempenho para garantir que você permaneça no caminho certo. Esteja você apenas começando ou procurando levar seus negócios para o próximo nível, este webinar fornece informações valiosas e dicas práticas para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Conheça os membros do painel

Juan Arroyave

Juan é um empresário dinâmico que se destacou no mundo dos negócios por meio de seus empreendimentos Kikos Coffee and Tea e Skytop Digital Services. Ele fundou a Kikos Coffee and Tea em 2019, que é a empresa de café e chá de propriedade LGBTQ e minoritária número um nos Estados Unidos. Juntamente com a Kikos Coffee and Tea, Juan também criou a Skytop Digital Services, que oferece serviços de marketing abrangentes para pequenas e médias empresas. A abordagem inovadora e visionária de Juan ao empreendedorismo lhe rendeu o reconhecimento de sua comunidade local e além. Sua paixão por criar mudanças positivas na comunidade se reflete em seu sucesso como empreendedor.

Beth Ann Dahan

Beth Ann é uma das consultoras de negócios do Accion Opportunity Fund. Ela tem um MBA da Northeastern University e usou sua própria experiência como proprietária de uma empresa de alimentos e bebidas bem-sucedida para aconselhar centenas de proprietários de pequenas empresas em tudo, desde iniciar um negócio até crescer e sustentar um negócio em tempos difíceis.

Primeiros passos para escalar

Seja corajoso! Pode ser esmagador começar a implementar uma nova ideia para o crescimento dos negócios. Não deixe o medo te impedir de alcançar seus objetivos. Siga passo a passo: faça seu plano, obtenha feedback e seja ousado.

Escreva seus objetivos e ideias em seu plano de crescimento. Inclua metas realistas e mensuráveis. Juan recomenda incorporar metas SMART em seu plano para mantê-lo responsável. Empreendedores ocupados geralmente se concentram em agir, mas reservar um tempo para dar um passo atrás e formalizar seu plano de crescimento, geralmente na forma de um plano de negócios, é extremamente benéfico. Depois de concluir o rascunho do seu plano de crescimento, peça feedback a terceiros objetivos. Os revisores trarão diferentes perspectivas com base em suas experiências únicas. Eles também podem notar lacunas em seu plano que você está muito perto de ver. Um plano de negócios ou plano de crescimento é um roteiro vivo para sua visão e deve ser atualizado regularmente.

Beth Ann recomenda obter feedback regular e consistente diretamente de seus clientes sobre novas ideias para expandir seus negócios. Suas ideias podem ser ótimas, mas se não for o que seu cliente deseja ou pelo qual pagaria, não terá sucesso. Isso pode ocorrer por meio de um processo formal, como uma pesquisa ou grupo de foco, ou um processo informal, como conversas casuais com clientes em sua loja ou nas mídias sociais.

Crie seu plano de crescimento

• Beth Ann recomenda a criação de um plano de crescimento na forma de um plano de negócios atualizado regularmente com uma seção de escala ou crescimento estratégico de 3 a 5 anos.
• Pense fora da caixa. Seja criativo ao pensar em maneiras de expandir seus negócios ou obter os recursos necessários para implementar seu plano de crescimento. Para o café de Beth Ann, parecia encontrar uma fonte estável de renda para comprar um caminhão de catering e expandir seus negócios. Ela fez isso em parceria com uma escola particular local para fornecer merenda escolar. Embora não seja a principal fonte de receita do café, ele forneceu uma receita previsível durante 9 meses do ano.
• Fique por dentro das suas finanças. Use um software de contabilidade ou contrate um contador para rastrear suas receitas e despesas e gerar relatórios financeiros. Familiarize-se com seu relatório de fluxo de caixa e gerencie estrategicamente seu fluxo de caixa para atingir seus objetivos.

Obter ajuda

Quando você está crescendo e alimentando sua pequena empresa desde o estágio inicial até a continuidade, pode ser um desafio abrir mão de algumas tarefas e obter ajuda. Muitos proprietários de empresas não querem liberar o controle de nenhuma parte de seus negócios, mas conforme você escala, simplesmente não pode fazer tudo. Contratar ou contratar especialistas ou implementar ferramentas digitais para assumir tarefas administrativas é um ótimo primeiro passo para a delegação.

As tarefas administrativas mais demoradas podem ser facilmente delegadas a outras pessoas, mas os proprietários de negócios devem definir e implementar a estratégia de negócios por conta própria. Quer você esteja resolvendo problemas ou escrevendo seu plano de crescimento, ninguém mais pode criar a estratégia de sua empresa para você.

Novos empresários geralmente têm medo de gastar o dinheiro necessário para terceirizar tarefas administrativas. Para superar esse bloqueio mental, Beth Ann recomenda pesquisar opções de baixo custo e lembra aos empresários que valorizam seu tempo. Ao delegar tarefas estrategicamente, os empresários podem liberar tempo para realizar tarefas mais impactantes. Comece deixando de lado apenas uma tarefa administrativa demorada, como folha de pagamento ou contabilidade.

Conecte-se com seus clientes

• Crie conexões reais com seus clientes para criar defensores do seu negócio. Programas de fidelidade do cliente, como descontos ou produtos exclusivos, são uma ótima maneira de criar relacionamento.
• Faça parte da comunidade. Se você tem um tijolo e argamassa ou uma loja online, conheça seus colegas empresários. Estabeleça relacionamentos e apoie outras pequenas empresas quando possível. Eles geralmente o apoiarão em troca, tornando-se um cliente de sua empresa e, às vezes, indicando novos clientes também.
• Fornecer os melhores produtos e o melhor atendimento ao cliente. Sempre responda aos comentários e feedback dos clientes pessoalmente e online. Incentive os clientes a escrever depoimentos em plataformas digitais e responder a críticas positivas e negativas.
• Desenvolva um relacionamento com as câmaras de comércio locais e seja listado em seu diretório. Esta é uma rede local e uma oportunidade de marketing. Também dá credibilidade ao seu negócio para clientes ou investidores que estão pesquisando sobre o seu negócio.

Maneiras comuns de crescer

Existem duas categorias principais de crescimento: o crescimento orgânico, que ocorre a partir de mudanças naturais no negócio à medida que a demanda por seu produto ou serviço aumenta, e o crescimento estratégico, onde você busca intencionalmente novas oportunidades de negócios para o seu negócio. Para um crescimento estratégico, você deve criar um plano de crescimento detalhado e trabalhar sistematicamente em direção aos seus objetivos. Maneiras comuns de expandir seus negócios incluem:

• Expanda sua linha de produtos ou serviços
• Aumente o horário comercial à medida que a demanda aumenta
• Abra outro local ou expanda seu local atual
• Fornecer um novo tipo de produto ou serviço
• Faça parceria com outra empresa em um novo produto ou colaboração de serviço

Quer saber mais sobre como obter um Scaling Your Business? Confira este breve curso para atualizar como você pensa sobre escala e crescimento de negócios.

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