Anúncios reproduzíveis: 4 razões lucrativas para experimentá-los hoje

Esta postagem foi atualizada pela última vez em 18 de janeiro de 2023

Aplicativos de publicidade podem ser uma perspectiva assustadora. Atualmente, existem 4,83 milhões de aplicativos disponíveis para download, 1,96 milhão na Apple App Store e outros 2,87 milhões na Google Play Store. Então, como um editor de aplicativos se destaca da multidão? Cada vez mais, nos últimos anos, a resposta tem sido utilizar o formato deanúncio reproduzível.

Normalmente, pensamos em anúncios jogáveis ​​como sendo relevantes apenas para jogos para celular. Aqueles de nós que jogam em nossos dispositivos já os viram. Lembro-me de sempre ver um anúncio jogável com corridas (abaixo), produzido pela marca de óleo automotivoValvoline. Cada vez mais, no entanto, os aplicativos que não são de jogos também estão utilizando anúncios reproduzíveis. Tudo, desde aplicativos para acelerar o Android até aplicativos de aprendizado de idiomas.

O que são anúncios reproduzíveis?

Anúncios reproduzíveis são exatamente o que diz na lata, são anúncios reproduzíveis (ou de qualquer outra forma interativos). Eles aparecem da mesma forma que outros anúncios incorporados, como anúncios em vídeo ou banners. Eles estão se tornando a forma de marketing preferida de muitos desenvolvedores de aplicativos, pois podem oferecer um 'teste' de um aplicativo antes mesmo de ser baixado.

Embora, é claro, os anúncios reproduzíveis sejam diretamente uma forma paga de marketing, pois custam dinheiro para serem exibidos em sites e redes de anúncios em vídeo. Eles também são uma fantástica fonte indireta de tráfego gratuito de marketing de afiliados. Isso se deve ao grande número de streamers de jogos que, graças à reprodução de um anúncio jogável, podem baixá-lo e transmiti-lo para seus seguidores. Os streamers de jogos oferecem ótimas opções de marketing de afiliados pagos e orgânicos e não devem ser ignorados pelos editores.

Aqui estão alguns exemplos de anúncios reproduzíveis. Os anúncios para celular reproduzíveis tendem a seguir o mesmo modelo de três estágios:

The Hook – Esta é a tela padrão do anúncio.É quase sempre colorido e acompanhado por uma melodia musical de alguma descrição. O objetivo dessa tela é chamar a atenção do usuário e convencê-lo a interagir com o anúncio.

Esse estágio do anúncio também costuma apresentar algum tipo de demonstração de como funciona o elemento interativo do anúncio. Isso mostra como é fácil interagir com o anúncio e como o elemento interativo é divertido/útil. No exemplo abaixo da Babbel, o 'palco de gancho' dos anúncios para celular jogáveis ​​convida os usuários a interagir com o anúncio e fazer uma aula de espanhol gratuita.

O Jogo – Esta é a maior parte do anúncio em si, o elemento interativo.Isso deve ser uma representação de como o jogo anunciado funciona ou como o aplicativo funciona e seus benefícios. A fase anterior do anúncio deve ter informado os usuários sobre como jogar o jogo e deve ter como objetivo proporcionar diversão ao usuário.

Os usuários devem ser recompensados ​​por jogar o jogo com sucesso, embora não deva ser um desafio. Esse estágio deve ser de longe a maior parte do anúncio e deve ser responsável pela maior parte do tempo que o usuário gasta interagindo com ele. Usando o exemplo da Babbel novamente, você pode ver abaixo como os usuários interagem com o anúncio selecionando a tradução correta em inglês para a palavra em espanhol.

Call-to-action – Esta etapa do anúncio jogável é sem dúvida a mais importante.Agora que os usuários terminaram de interagir com o jogo, eles devem ser encorajados a clicar em uma página de download ou página de informações da marca (dependendo da meta de conversão do anúncio).

Na maioria das vezes, para anúncios de jogos para celular, que tendem a ser os anúncios para celular mais reproduzíveis, esse link para a loja de aplicativos também oferece alguma forma de incentivo para baixar o jogo. Isso geralmente está relacionado a uma moeda aprimorada do jogo, que geralmente deve ser obtida por meio de 'trituração' ou comprada com dinheiro real. Dê uma olhada abaixo no anúncio reproduzível da Babbel vinculado à sua Apple App Store para que os usuários baixem o aplicativo e obtenham mais do conteúdo que acabaram de apreciar no anúncio.

Como editor, devo usar anúncios reproduzíveis?

A resposta é um sim retumbante!

Existem muitos motivos pelos quais os editores devem considerar o uso de jogáveis ​​e anúncios para celular para anunciar seus aplicativos ou jogos para celular. Continue lendo para obter uma análise dos principais motivos pelos quais os editores devem utilizar os jogáveis ​​em sua estratégia de marketing.

Sua natureza não intrusiva

Vamos enfrentá-lo, os vídeos que reproduzem automaticamente com música desagradável ou fala são os piores. Sempre parece acontecer quando esquecemos que nosso volume está no máximo e geralmente quando estou navegando na cama (desculpe parceiro amoroso que não está mais dormindo!).

Anúncios reproduzíveis tendem a ser muito menos intrusivos, muitas vezes tendo um cartão de destino que exibe o conteúdo do anúncio se estiver envolvido. Somente depois que o usuário interagir com o anúncio, ele iniciará seu ciclo pelos estágios e, em seguida, incentivará o usuário a reproduzir o elemento interativo do anúncio.

Esse estilo de publicidade não intrusiva faz maravilhas para atrair os usuários a se envolverem com o conteúdo. Os anúncios jogáveis, por definição, são engajados, enquanto permanecem na página em que o usuário já estava, o que significa que eles têm o conforto de saber que podem jogar e ainda acessar facilmente o conteúdo para o qual vieram originalmente. Essa interação positiva estabelece um grau de confiança entre o usuário e a marca e pode aumentar as taxas de conversão.

Incentive os usuários a instalar

Os anúncios reproduzíveis permitem aos usuários um teste do que podem esperar se seguirem em frente e baixarem o aplicativo em questão. Os usuários que podem testar a mecânica de jogo (ou a interface do usuário para aplicativos que não são de jogos) é como uma pessoa experimentando um par de calças antes de comprar ou testar o software de gravação de chamadas antes de assinar.

Essa abordagem de 'experimente antes de comprar' é muito mais eficaz em gerar conversões do que anúncios em vídeo ou banner, pois a interatividade cria relacionamento com os usuários de uma forma que apenas assistir não consegue. Isso, juntamente com a confiança construída por não ser intrusivo, cria uma estratégia de marketing de relacionamento mais ampla e bem-sucedida.

Possui taxas de desinstalação mais baixas

Desde que o conteúdo jogável no anúncio seja uma representação justa do conteúdo no aplicativo, os usuários que baixam têm muito menos probabilidade de desinstalá-lo logo em seguida. Se o conteúdo do anúncio não espelhar o que pode ser encontrado no aplicativo, as taxas de desinstalação podem ser ainda maiores.

Se, por exemplo, o anúncio reproduzível estiver apresentando recursos úteis para comunicação em empresas, esses recursos devem ser precisos para aqueles encontrados no aplicativo depois de instalado. Se houver diferenças marcantes entre o conteúdo interativo do anúncio e a versão atual do aplicativo, os usuários se sentirão enganados e terão maior probabilidade de desinstalá-lo.

É importante observar neste ponto que os recursos do jogo/aplicativo destacados no anúncio não devem ser apenas aqueles mantidos por um acesso pago. A exibição de elementos pagos em um aplicativo gratuito para download geralmente é mal recebida pelos usuários e também pode levar a mais desinstalações.

Oferta analítica aprofundada

Formas mais tradicionais de publicidade on-line fornecem dados superficiais, que se concentram nas taxas de cliques. Anúncios reproduzíveis podem ir muito mais fundo do que apenas o número de pessoas que dizem isso versus o número que clicou neles, fornecendo informações analíticas como:

• Por quanto tempo os usuários interagiram com o anúncio
• A porcentagem de interações 'ganhando ou perdendo' no elemento jogável
• Em que ponto do anúncio os usuários pararam de interagir
• Com que frequência os usuários compartilham o conteúdo com outras pessoas
• O número de vezes que os usuários reproduzem o conteúdo (se o recurso estiver ativo)

O acesso a métricas tão diversas permite que os editores descubram o que está funcionando e o que não está no anúncio e o ajustem até que seja o mais eficiente possível para gerar conversões. Além disso, as análises oferecidas por meio de 'anúncios reproduzíveis do Google' tendem a ser muito mais detalhadas do que os anúncios on-line mais tradicionais, como vídeos ou banners.

Para os editores que também hospedarão um anúncio reproduzível em seu próprio site, vale a pena conferir os recursos analíticos integrados do Sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS). Para sites criados pelo WordPress, por exemplo, há uma variedade de recursos de anúncios avançados úteis que podem ser aproveitados para extrair ainda mais dados.

Coisas a considerar antes de criar um anúncio reproduzível

Embora existam inúmeros benefícios óbvios para os editores que optam por usar anúncios reproduzíveis em sua estratégia de marketing, há algumas coisas a considerar antes de criar um. Seguir essas práticas recomendadas permitirá que seu anúncio reproduzível seja a mina de ouro de conversão que você deseja.

Seja honesto

Um tema constante neste guia é que o sucesso dos anúncios reproduzíveis no Facebook depende de quão preciso e honesto o anúncio é para o aplicativo e sua publicidade. Os usuários não esperam que o anúncio mostre todos os detalhes do jogo no anúncio, mas também não esperam ser enganados de propósito. O anúncio jogável deve destacar os melhores e mais divertidos elementos do jogo, sem fazer com que o jogo real pareça a última parte de uma situação "Instagram x vida real".

Aderir à marca da empresa

Este deve ser um ponto óbvio a ser abordado, mas pode ser tentador se concentrar apenas no marketing do aplicativo. Digamos que uma marca de comunicações em nuvem queira aumentar a conscientização sobre uma função específica de seu serviço, o fax Dialpad, por exemplo. É importante que o anúncio reproduzível coloque esse recurso em primeiro plano em sua parte interativa. O anúncio também deve manter um tom profissional para se manter alinhado com os padrões mais amplos da marca.

Os esquemas de cores da marca também devem ser seguidos ao criar um anúncio reproduzível para que os usuários possam associar facilmente o anúncio à marca. Um anúncio jogável da Coca-Cola deve ter um esquema de cores vermelho e branco, enquanto o da Pepsi deve ser predominantemente azul, com destaques em vermelho e branco. Além disso, pense bem nas imagens que vai escolher e se quer usar fotos gratuitas ou não.

Pique Interesse

A maioria dos anúncios reproduzíveis em html5 são curtos e atraentes, para dar uma espiada no aplicativo e fazer com que os usuários queiram baixá-lo. Conforme mencionado anteriormente, o conteúdo destacado no anúncio deve se concentrar nos principais USPs do próprio aplicativo. Ao criar um anúncio reproduzível, é importante apontar para que ele forneça o suficiente para deixar os usuários querendo mais.

Descreva seu público-alvo

A primeira coisa que pode vir à mente aqui é conhecer a demografia para a qual você deseja comercializar. Embora isso seja absolutamente verdade, vale a pena também utilizar a análise RFM para ser ainda mais específico em seu marketing. A pesquisa baseada em RFM é mais direcionada do que a pesquisa demográfica tradicional e se concentra na atualidade, frequência e (quanto) dinheiro gasto.

É claro que esse nível de pesquisa pode consumir mais recursos, embora reservar um tempo para delinear um público-alvo incrivelmente preciso possa realmente pagar dividendos em termos de atingir e superar as metas de conversão.

Lembre-se que ainda é um anúncio

Para os editores que consideram usar o formato de anúncio jogável depois de iniciar um blog, pode ser incrivelmente tentador se perder na empolgação do formato do jogo e esquecer que ainda é um anúncio.

Assim como ao criar um anúncio em vídeo ou um anúncio em banner, é importante lembrar-se de seguir as práticas recomendadas de otimização de anúncios. Alguns exemplos rápidos incluem manter o anúncio atualizado e atualizado, bem como garantir que o anúncio seja projetado para carregar rapidamente em dispositivos móveis (que deve ser a maioria das suas visualizações!).

Anúncios reproduzíveis não vão a lugar nenhum

Os anúncios reproduzíveis são bem-sucedidos porque exploram nosso desejo humano inerente de interagir com as coisas e jogar. É óbvio que um anúncio que nos convida a brincar com ele e ser recompensado por se sair tão bem é mais eficaz e memorável do que um banner estático. Você teria dificuldade em me contar sobre um anúncio em banner que se lembra de ter visto ultimamente, não é?

O formato de anúncio interativo também não é relevante apenas para editores de aplicativos de jogos, com o anúncio detentativa antes de comprarda Babbel, elaborado por especialistas, que prova isso. Para editores de aplicativos em geral, especialmente aqueles que lutam para se destacar da multidão, os anúncios reproduzíveis devem ser parte integrante de todo um roteiro de transformação de negócios.

Eu não ficaria surpreso em ver todos os editores que levam a sério o investimento em seu aplicativo usando anúncios reproduzíveis para comercializar seus produtos daqui para frente. Parece provável que, da mesma forma que as marcas australianas deveriam hospedar nomes de domínio na Austrália, os aplicativos móveis deveriam fazer uso de anúncios jogáveis.

Então, o que você está esperando? Comece com anúncios reproduzíveis hoje conosco!

Agradecimentos da postagem de convidados:

Jessica Day – Diretora Sênior, Estratégia de Marketing, Dialpad

Jessica Day é diretora sênior de estratégia de marketing da Dialpad, um software de call center corporativo e uma plataforma de comunicação empresarial moderna que leva todo tipo de conversa para o próximo nível, transformando conversas em oportunidades. Jessica é especialista em colaborar com equipes multifuncionais para executar e otimizar esforços de marketing, tanto para campanhas de empresas quanto para clientes. Jessica Day também publicou artigos para domínios como Kanbanize e AirDroid. Aqui está o LinkedIn dela