Podcasting para construir e comercializar sua marca

Podcasting está super em alta, e muitos empreendedores querem se juntar à mistura porque:

• Mais americanos sabem o que é um podcast do que quem é o vice-presidente
• 83% dos americanos com 12 anos ou mais possuem um smartphone
• O Google agora está entrando seriamente no jogo de podcasting com um aplicativo de podcasting nativo

Nunca houve um momento mais propício para as pessoas encontrarem você via podcasting, mas há algo que muitos podcasters não querem admitir para si mesmos:

Seu público não precisa do seu podcast. O mundo não precisa do seu podcast.

Ao perceber isso, seu ego pode ser esvaziado, porque nos dizem que o mundo precisa de nossa voz e ideias. Que podemos estar deixando as pessoas para trás se não transformarmos o que está em nossos cérebros em conteúdo para as pessoas consumirem. Existem milhares de artigos no Google agora que apresentarão fatos e números para mostrar por que agora é a hora de entrar no podcasting. No entanto, não importa quantos artigos digam o contrário, seu público não precisa do seu podcast. Afinal, atualmente existem mais de 525.000 podcasts ativos na loja Apple Podcast agora. E mais de 18,5 milhões de programas prontos para download.

Eu sei que isso pode ferir seus sentimentos, mas não importa o quão talentoso, engraçado e confiante você seja com seu conteúdo, o mundo não precisa do seu podcast.

Em vez disso, você precisa entrar no podcasting com a mentalidade de tornar seu programa desejável, compulsivo e ridiculamente divertido. Isso exige que você ultrapasse o estágio “eu” do podcasting e lembre-se para quem o programa foi projetado: o ouvinte em potencial. Seu podcast não pode ser uma cópia dos milhares de outros programas de negócios por aí, mas um canto de sereia para aquele ouvinte que se relacionará diretamente com você.

Um ouvinte de cada vez. Nem milhares, nem mesmo centenas. Você deve desenvolver, criar e adaptar seu programa para um ouvinte de cada vez para aumentar seu público.

Desenvolver

Ao desenvolver seu podcast, você precisa entender o seguinte: se seu programa é chato, as pessoas não vão ouvir. Ou eles só ouvirão se a informação for tão boa até que alguém mais divertido apareça. O podcasting bem-sucedido não é mais suficiente para conectar um microfone e apenas divagar. Já não é suficiente ter o avatar do seu público ideal e grandes calls to action. Desde o momento em que começam a ouvir, até o momento em que param, eles precisam se envolver e se divertir. Com mais audiências entrando em podcasting e experimentando programas de maior qualidade, isso está se tornando cada vez mais importante.

Ao desenvolver seu programa, observe o que não existe no mercado. Isso significa que você precisa ouvir todos os podcasts do seu nicho para ver o que está sendo feito muito bem e o que é terrível.

Você também não pode ser o podcaster em potencial que está tão focado na fama que o podcasting pode trazer que você perde a visão do benefício real de iniciar e desenvolver um podcast: a conexão íntima e duradoura com os membros certos de seu público.

Durante o estágio de desenvolvimento do meu podcast Spapreneur, meu co-anfitrião e eu ouvimos muitos podcasts voltados para o profissional de day spa. O que encontramos foi uma má qualidade de áudio que poderíamos facilmente superar com nossa boa qualidade de áudio, mas também a forma como as informações foram apresentadas. Muitos dos podcasts eram muito técnicos ou tão seguros que achamos que eram irritantes. Então, tomamos a decisão de nos tornarmos um programa explícito e trazer o máximo de humor possível para temas como assédio sexual e gestão de dinheiro.

Também entramos em grupos do Facebook para massoterapeutas, esteticistas e técnicos de unhas e apenas ouvimos. Vimos temas contínuos de perguntas e desenvolvemos nossos primeiros shows com base neles, não apenas sobre o que queríamos fazer shows.

Fazer essas coisas nos permitiu avançar e ter um podcast sobre gerenciamento de spas que é baixado mais de 3.000 vezes por mês.

Criando

Criar o show precisa ser um ato de amor. Toda vez que ligo nossos microfones para uma gravação do Spapreneur, estou enviando uma carta de amor para todos os milhares de profissionais de spa solopreneur que estão construindo seus próprios negócios. Ao criar seu programa, você precisa se apaixonar pelo seu nicho, seu público e a plataforma de podcasting.

Você deseja tornar o caminho criativo do programa facilmente repetível, incluindo gráficos, promoção de mídia social e chamadas para ação. Mas você não quer ser tão previsível que seu público fique entediado com você, ou pior: supere você. Não há problema em melhorar com seu público durante sua jornada, inclusive tornando-se mais técnico e avançado em suas discussões. Mais uma vez, faça o show para eles, não para você.

Não se esqueça que o podcasting é um formato íntimo de marketing de conteúdo.

Podcasting é talvez a mais íntima de todas as plataformas de marketing de conteúdo. Ele foi projetado para ser o mais portátil – milhões de pessoas o ouvem enquanto cortam a grama, se exercitam ou dirigem para o trabalho. Muitas vezes, esses ouvintes estão sozinhos com fones de ouvido inseridos, e o apresentador do podcast é convidado a entrar em uma área da vida do ouvinte que muitos outros criadores de conteúdo não podem participar. Ao contrário de um vídeo ou postagem de blog, que não pode ser consumido tão passivamente quanto podcasting, um podcast significa que sua voz, inflexões e, mais importante, sua personalidade estão incorporadas ao seu ouvinte. Esse nível de intimidade cria um vínculo mais rápido e duradouro com seu cliente ou cliente ideal.

Não acredite em mim? Vamos tentar este exercício. Pense no corpo humano e na forma como ele é projetado. Existem apenas cinco áreas na maioria dos corpos onde fontes externas podem ser trazidas sem cortar a pele. As orelhas são uma dessas áreas. O ouvinte ao escolher seu programa está te convidando para dentro de si. Lembre-se disso ao criar seu programa.

Quando estamos criando nossos episódios Spapreneur, a primeira coisa que fazemos é ir ao que nosso público está pedindo ou quais tendências atuais estão acontecendo. Também somos íntimos de nossas discussões sobre nosso próprio negócio. Recentemente, uma de nossas clientes de massagem estava no fim da vida, então fizemos um episódio chamado Lidando com a Morte e os Clientes. Embora não tenha sido um episódio divertido, foi importante para nosso público ver que entendemos a natureza de ter clientes enfrentando a morte. Foi um tópico que nenhum dos outros programas em nosso nicho cobriu e, francamente, quase nenhum programa de negócios cobre. Ter esse tipo de conteúdo e construir um relacionamento com nossos ouvintes nos permitiu a liberdade de ser criativos com um tema complicado.

Adaptar

Um dos problemas mais significativos para podcasts em andamento é que eles não se adaptam para onde seu público precisa ou quer ir. Um exercício muito popular é criar um avatar ideal para sua empresa ou podcast, que é incrivelmente útil para ajudar a aprimorar sua mensagem e ofertas. No entanto, ninguém fala sobre quando o avatar muda, cresce ou precisa de coisas mais avançadas.

Seu podcast precisa se adaptar.

Você pode começar com um programa de entrevista, mas o público quer mais insights pessoais de você. Eles podem estar tão sobrecarregados com os tópicos que você aborda que você pode precisar entrar em um formato mais sazonal para facilitar a localização das informações de que precisam.

Ao se adaptar, não siga apenas as tendências do setor. Em vez disso, pesquise seu público ou, melhor ainda, ligue para eles e fale diretamente com eles. Descubra quais são suas necessidades, desejos e sonhos e então construa episódios sobre eles.

Atualmente, estamos discutindo trazer convidados para o nosso podcast Spapreneur. Esta não é uma decisão fácil porque amamos a dinâmica de apenas nós dois. Mas nosso público quer ouvir outras vozes fora do espaço do day spa. Isso significa que teremos que adaptar nosso processo criativo e publicação para acomodar isso. Em vez de ficarmos ressentidos com isso, estamos abraçando a chance de novas e novas vozes serem apresentadas aos nossos Spapreneurs.

Podcasting ainda é uma ótima maneira de se conectar e aumentar seu alcance, mas você precisa fazer isso pelos motivos certos. Se você se concentrar em tornar seu programa desejável, você aproveitará muito mais o processo de ter um podcast. Além disso, seu público também se apaixonará por você.