5 estudos de caso pop-up que mostram o poder das sobreposições
Publicados: 2015-09-21Uma das maiores reservas que os profissionais de marketing digital têm sobre o uso de pop-ups em seu site é que eles acreditam que um pop-up sempre causa uma experiência de usuário pior para um visitante. Eles têm muito medo de ver sua taxa de rejeição aumentar para estarem dispostos a tentar um pop-up.
No entanto, o que muitos não percebem é que esse problema só existe quando você não está usando a tecnologia de intenção de saída. Quando você usa um pop-up que abre apenas quando um visitante está prestes a sair do seu site, você pode realmente reverter a tendência e diminuir sua taxa de rejeição (sem mencionar gerar muitos leads extras).
- Profissional de marketing digital obtém 2.689 leads extras
- Marketing 112 aumenta a taxa de assinatura em 62%
- ZooShoo Obtém 7% Mais Receita
- BitNinja Obtém 65% Mais Leads
- Comando de marketing aumenta taxa de assinatura em 48%
- Conclusão
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1. O profissional de marketing digital obtém 2.689 leads extras
O Digital Marketer é um blog administrado por uma comunidade de profissionais de marketing on-line e empresários de boa reputação e de boa reputação. O blog foi fundado por Ryan Deiss, um webpreneur que obteve grande sucesso online. Ryan fundou vários negócios de comércio eletrônico em diferentes setores e se saiu incrivelmente bem com alguns deles.
Justin Rondeau, compartilhou como os recursos de redirecionamento no site do OptiMonk fizeram maravilhas para o site em um post recente no blog.
Basicamente, o Digital Marketer criou cinco campanhas de retargeting diferentes que anunciavam suas várias iscas digitais: uma caixa de ferramentas de marketing, um modelo de anúncio do Facebook, um arquivo social e uma lista de 212 ideias de postagem de blog. Veja como foi a campanha para a isca digital de ideias de postagem no blog.
Quando o OptiMonk foi implementado, o Digital Marketer viu sua taxa de rejeição diminuir de 66,46% para 53,39%. Não só isso, mas o tempo médio no site também aumentou 54% e a média de visualizações de página por visitante em 26%.
Mas aqui está o verdadeiro kicker: o Digital Marketer gerou 2.689 leads extras apenas dos visitantes que estavam prestes a sair do site. São quase 3.000 leads extras que eles não conseguiriam recuperar de outra forma!
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2. Marketing 112 aumenta a taxa de assinatura em 62%
A Marketing 112 é uma empresa de marketing húngara de propriedade e gerida por Miklovicz Norbert. Usando o software de redirecionamento no local da OptiMonk, Norbert levou suas taxas de conversão de visitantes para assinantes para o próximo nível.
Norbert havia concluído o primeiro passo para atrair assinaturas: criar uma isca digital para atrair visitantes. Norbert ofereceu um curso de marketing de 33 dias para seus visitantes, totalmente gratuito. O único problema era que não havia pessoas suficientes aceitando sua oferta para que ele visse uma taxa de conversão que valesse a pena.
Depois que Norbert começou a usar um pop-up para tornar esse conteúdo gratuito mais visível, ele instantaneamente viu sua taxa de assinatura disparar.
Exatamente quanto sua taxa de conversão aumentou? 62%.
E esses leads não eram apenas conversões inativas e inúteis; o número de leads que tomaram outras medidas depois (como pedir a Norbert para elaborar uma proposta de marketing para eles) cresceu 45% em apenas 3 meses.
A equipe da plataforma de jogos Solitaired também viu um aumento significativo nas assinaturas ao usar um pop-up. Depois que um jogo de paciência foi vencido, eles mostraram um pop-up que explicava os benefícios de seus serviços premium. Da noite para o dia, eles viram suas assinaturas dobrarem e melhoraram isso constantemente, aprimorando as mensagens no pop-up.
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3. ZooShoo Obtém 7% Mais Receita
ZooShoo é um site de varejo online com sede nos EUA especializado em moda feminina. Especificamente, o site de comércio eletrônico vende sapatos (como está implícito em seu nome).
Depois de ver muito do tráfego deles passar pelo site sem realmente comprar nada, a ZooShoo decidiu fazer algo a respeito. Usando o OptiMonk, eles decidiram promover um sorteio de cupom: qualquer pessoa que se inscrevesse em sua lista de e-mail receberia um cupom de 10% de desconto na próxima compra.
Em apenas dois meses, a receita geral da ZooShoo aumentou 7,35%. No mesmo período, eles conseguiram mais de 5.000 assinantes extras, 1.129 dos quais passaram a comprar um de seus produtos disponíveis.
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4. BitNinja Obtém 65% Mais Leads
BitNinja é uma startup de 4 pessoas em uma indústria B2B. Eles oferecem soluções para segurança de servidores com uma estrutura de preços SaaS (software as a service).
Como as outras empresas nesta lista, a BitNinja estava tendo um problema com a geração de leads. O site oferece uma avaliação gratuita de sete dias para todos os usuários inseguros que desejam testar o produto antes de se comprometer com uma compra.
No entanto, a taxa de conversão para este teste gratuito foi bastante baixa. A empresa então decidiu iniciar um boletim eletrônico, onde eles pensaram que poderiam comercializar seu produto para seus assinantes até que eles se comprometessem com um teste gratuito.
Infelizmente, esse boletim informativo também acabou com uma taxa de conversão bastante baixa. A BitNinja decidiu então recorrer à tecnologia de intenção de saída para impulsionar sua geração de leads.
A equipe criou um e-book gratuito para atrair visitantes e, ao promovê-lo em um pop-up, eles começaram a ver um aumento de 114% na taxa de conversão de visitantes para assinantes.
Não só isso, mas o número de leads que eles conseguiram gerar (em outras palavras, o número de registros de teste gratuito) também aumentou: a empresa viu 65% mais leads quase instantaneamente.
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5. Comando de Marketing aumenta a taxa de assinatura em 48%
Nosso último estudo de caso vem da Marketing Commando, uma agência de marketing húngara que é um dos principais blogs repletos de informações de marketing no idioma húngaro.
A Marketing Commando, no entanto, tinha um pequeno problema: embora estivessem se tornando mais populares, sua taxa de assinatura vinha diminuindo lentamente há mais de cinco anos, embora já tivessem uma isca digital para atrair novos assinantes.
A solução? Pop-ups.
A Marketing Commando começou a implementar a tecnologia pop-up em todas as suas principais páginas de destino e imediatamente começou a ver um aumento de 48% na taxa de assinatura.
Esses são resultados ridículos, especialmente quando você considera que levou apenas a duração de uma pausa para o café para o proprietário da empresa instalar e configurar o OptiMonk.
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Conclusão
Como você viu nos cinco estudos de caso acima, os pop-ups com tecnologia de intenção de saída são basicamente garantidos para melhorar sua taxa de conversão de visitante para assinante. Vamos recapitular rapidamente os benefícios que cada uma das empresas acima viu depois que começaram a usar o OptiMonk:
- Marketing 112: 62% melhor taxa de assinatura, 45% mais leads
- Reflexshop: 278% melhor taxa de assinatura, 26,8% mais receita de vendas
- Ambringa: taxa de assinatura 278% melhor
- BitNinja: taxa de assinatura 114% melhor, 65% mais leads
- Comando de marketing: taxa de assinatura 48% melhor
Cada uma dessas cinco empresas investiu na tecnologia pop-up da Optimonk e viu um ROI real logo depois. Você vai se tornar o sexto?
