Marketing pós-feriado: aumente as vendas após os feriados

A bagunça nunca para, não é? No minuto em que o outono chega, as marcas sabem que os próximos momentos serão muito agitados.

E quando você trabalhou duro nos últimos meses do ano, você quer terminar o ano com um estrondo. É um grande impulso para a equipe que trabalhou duro e mantém o ritmo para o próximo ano.

Mas a realidade é que as vendas de fim de ano caem um pouco depois do Natal, e há uma pausa entre o Natal e o Ano Novo. A maioria dos clientes são todos comprados, por isso fica mais difícil segmentar clientes com suas campanhas de marketing.

Mas é possível com um pouco de pensamento criativo. As ideias de marketing pós-feriado podem ajudá-lo a evitar a queda nas vendas e manter o dinheiro entrando mesmo quando sua equipe estiver fora do ano.

Você pode estar pensando como você vende quando o mundo parece ter desconectado coletivamente? Bem, não se preocupe. Estamos protegendo você. Este blog da Kimp traz para você todos os detalhes sobre marketing pós-feriado para manter suas vendas em alta também após as férias.

Mas antes disso, vamos conferir o impacto do marketing pós-feriado no seu negócio.

A necessidade de marketing pós-feriado

Muitas marcas consideram o dia de Natal como o dia de encerramento da temporada de compras do ano. Como resultado, os orçamentos de marketing, os gastos com anúncios e o esforço geral caem durante esse período. Mas os dados nos dizem outra coisa.

Estudos nos dizem que os horários de pico de compra são logo antes e depois do Natal. Muitas pessoas ainda estão comprando presentes atrasados, produtos utilitários ou celebrações de Ano Novo. Vivemos em um mundo de compradores por impulso, especialmente quando se trata de Millennials, então você tem que ficar de pé.

Portanto, se você deseja que o dinheiro continue entrando, sua campanha de marketing pós-feriado deve estar no ponto.

Como mencionamos, os gastos com anúncios diminuem significativamente durante esse período. Mas pequenas empresas e marcas futuras podem usar isso como uma oportunidade. Feriados ou não, férias ou não, os clientes estarão online nas plataformas de mídia social. Portanto, este é um ótimo momento para melhorar seu alcance, pegando os pontos de anúncios de baixo preço. Menos anúncios também significam menos concorrência, o que novamente se traduz em um melhor ROI em publicidade e marketing.

Portanto, entenda que seu concorrente acabou de desistir de suas brilhantes estratégias de marketing pós-feriado.

Outro motivo para investir no marketing pós-feriado é que as pessoas já estão com vontade de fazer compras. As chances são de que eles perderam a compra de alguns produtos ou os notaram quando já era tarde demais. O posicionamento certo pode trazer esse cliente de volta e concluir essa venda para você.

Mas fica a pergunta: como atrair clientes após as festas de fim de ano e o que os clientes procuram nesse período?

A próxima seção responderá às suas dúvidas. Vamos mergulhar direto.

10 maneiras de aumentar as vendas após as férias + ideias de design

As pessoas em vendas sabem que tempo, posicionamento e mensagens são os mais importantes para qualquer negócio. Isso vale para qualquer produto. Suas campanhas de marketing pós-feriado também devem seguir essa fórmula. Invista em entender seu desempenho passado, percepção da marca no mercado e seu público-alvo ideal antes de lançar qualquer campanha.

Depois de ter os dados em mãos, executar essas ideias de marketing pós-feriado será um passeio no parque. Animado para vê-los? Vamos lá.

1) Uma Liquidação Pós-Feriado

Lembra do cliente que queria comprar um produto, mas não conseguiu? E se você oferecer a eles um desconto? Agora sabemos que é muito mais difícil do que parece. Mas com um pouco de escavação, você pode fazê-lo. Analise seus dados para entender os produtos que os clientes desejaram listar ou adicionaram ao carrinho recentemente.

Depois disso, tudo o que você precisa fazer é ter uma liquidação ou uma venda rápida desses produtos para atrair os clientes de volta. Os descontos ajudam a fechar o negócio porque os clientes têm a culpa de fazer compras já na temporada de festas. Portanto, reduza o atrito e agarre essa compra.

Nesse processo, o canal de comunicação é o mais importante. Você pode lançar essas vendas nas mídias sociais por meio de anúncios de redirecionamento, mas o canal mais eficaz aqui é o email marketing. É fácil de personalizar, segmentar e tem um ROI maior do que outros canais.

O valor visual é extremamente importante aqui para anúncios de retargeting de mídia social e marketing por e-mail. Apimente o anúncio com GIFs, vídeos e animações para trazer a emoção.

2) Lançar um produto de edição limitada

O FOMO é o maior facilitador de vendas. Você pode conseguir qualquer coisa se explorar bem a emoção FOMO. Mas como fazer isso quando todas as celebrações do feriado terminaram? Temos a ideia para si: um produto de edição limitada.

Parece muito trabalhoso, mas é bem fácil:

• Lance seu produto mais vendido com um novo design de embalagem
• Escolha kits de produtos e lance-os a um preço inacreditável
• Crie um produto temático de quantidade limitada que os clientes precisam antes do ano novo chegar

Esses pequenos toques farão com que os clientes vejam seus produtos sob uma luz completamente nova. E todo mundo quer possuir algo que seja um produto de edição limitada e exclusivo apenas para eles.

Promova o lançamento do seu produto de edição limitada por meio de:

• Contagens regressivas e e-mails de lembrete para acelerar as vendas
• Brindes nas redes sociais para engajar seus seguidores e clientes
• Vídeos para Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook de forma cinematográfica

Você pode agendar todo esse conteúdo e apenas ver o produto sair voando das suas prateleiras.

Dica Kimp: Compramos com os olhos, e todo o apelo de um produto de edição limitada é o quão popular ele é. Portanto, você deve criar algo visualmente atraente e com potencial para se tornar viral. Escolha vídeos curtos, animações e GIFs para obter melhores resultados.

Quer saber como criar conteúdo de vídeo de marca a um preço acessível para o seu marketing pós-feriado? Confira o serviço de design de vídeo ilimitado da Kimp Video e prepare-se para se surpreender.

3) Promoção de autocuidado após as festas de fim de ano

As férias podem ser cansativas. Muitos ficam doloridos apenas carregando sacolas de compras. Ou sinta-se sobrecarregado ao lidar com listas intermináveis ​​de tarefas. É isso mesmo quando uma sessão de spa começa a soar absolutamente celestial. E é por isso que os produtos de autocuidado são os melhores para o período pós-feriado.

A pandemia do COVID-19 também trouxe um foco drasticamente maior na saúde física e mental. Então, se você trabalha neste setor, este é o momento de trazer seus produtos e serviços para os holofotes.

Mesmo que você não trabalhe no setor de saúde, ainda pode incentivar o autocuidado. Incentive os clientes a pensarem em si mesmos e se deliciarem com um casaco de couro, relógios, TV ou mais. Está tudo nas mensagens, como dissemos.

Quando você cria uma campanha centrada no autocuidado, os elementos de design precisam de muita atenção.

• Escolha cores suaves e paletas de cores que as pessoas associam ao relaxamento, felicidade e indulgência.
• Aproveite o uso do espaço negativo para tornar o layout tranquilo.
• Escolha fontes que sejam mais decorativas para trazer fluidez ao design.

Com vontade de cuidar de si mesmo? Inscreva-se para uma assinatura do Kimp Graphics ou do Kimp Video para tirar seus projetos da sua lista de tarefas. Tudo o que você precisa fazer é preencher um briefing de design simples e nossa equipe o fará a partir daí. Nós entregamos apenas o melhor, então sente-se e relaxe.

4) Arredondamento de fim de ano

A memória pública é muito curta. Você precisa lembrar os clientes com frequência por que eles o amam e o que eles amam em seus produtos. A temporada de marketing pós-feriado é perfeita para trazer de volta velhos favoritos e lembrar os clientes de colocar as mãos neles. Um resumo de fim de ano está se tornando muito popular entre as marcas, graças ao Shopify. Então aproveite essa tendência e comece a fazer curadoria agora.

Escolha os produtos para curadoria por:

• Analisando dados de vendas anteriores
• Entendendo a base de clientes que você deseja atingir
• Facilidade de serviço – escolha produtos prontos para envio para uma experiência sem complicações

Criar esta campanha é o mais fácil de todos. Você já tem os dados e designs com você. Portanto, tudo o que você precisa fazer é redirecioná-los em um carretel de destaque de final de ano para seus clientes acessarem.

Você pode enfeitá-los adicionando comentários, efeitos animados e filtros.

Compartilhe esses dados em todos os seus canais de marketing e veja as vendas acontecerem.

5) Notas de agradecimento

O Dia de Ação de Graças pode ter acabado, mas todo mundo adora ouvir as palavras “Obrigado”. Seus clientes, em especial, adorariam ser apreciados por estarem ao seu lado durante toda a temporada de festas. Portanto, reserve um minuto para agradecê-los e torná-los parte de sua celebração.

Agora você pode se perguntar como uma nota de agradecimento traz vendas? Você não está nem lançando nada, certo?

Bem, existe a venda direta e a venda indireta. Então vamos para o segundo método nesta etapa.

Ao redigir uma nota de agradecimento, você pode criar uma montagem das estatísticas de sucesso de sua temporada de férias com uma lista de seus produtos populares. Você também pode incluir os descontos atuais dos quais os clientes podem aproveitar se quiserem comprar algo.

Esse compartilhamento improvisado de felicidade ajudará sua reputação com os clientes e os inspirará a comprar com você.

Dica do Kimp: Crie uma nota de agradecimento envolvente para o seu público de mídia social e newsletter, incluindo GIFs, animações e outros elementos divertidos. É uma ocasião feliz, e é com essa sensação que você quer deixá-los.

6) Engajamento nas mídias sociais

Fora da vista, fora da mente, certo? Bem, contanto que você tenha uma forte estratégia de mídia social, você nunca ficará fora da vista de seus clientes. Isto é especialmente verdade na temporada pós-feriado. Já mencionamos como o uso de mídia social é uma constante, faça chuva ou faça sol. Portanto, posicione sua marca na frente e no centro com um engajamento consistente nas mídias sociais pós-feriado.

A mídia social é um lugar para se divertir um pouco na época pós-feriado. Sua campanha de marketing será melhor por isso, confie em nós.

Entre 25 de dezembro e 31 de dezembro, há muitos dias divertidos, como o Dia Nacional da Nota de Agradecimento (26 de dezembro), o Dia do Tick Tock (29 de dezembro) e o Dia Make up Your Mind (31 de dezembro).

Então divirta-se com esses dias, crie memes, lance sessões AMA e organize concursos com jogos. Mantenha seus seguidores engajados para que, quando você postar detalhes de suas vendas, chegue até eles corretamente.

Dica do Kimp: Não comprometa a qualidade porque essas postagens não estão gerando receita diretamente. Esse é o pior erro que você pode cometer. Os visuais aqui são um reflexo da sua marca, portanto, mantenha o nível de qualidade alto.

7) Promova Campanhas de Ano Novo

Você tem cinco dias antes do ano novo chegar. Isso não é muito tempo. Portanto, suas campanhas de marketing pós-feriado também devem incluir um segway em suas campanhas de Ano Novo. A maioria dos clientes termina suas compras de Natal mais cedo e já está pensando em suas resoluções de ano novo.

Aproveite isso e crie conteúdo centrado em suas campanhas de Ano Novo:

• Lançar teaser/trailer para a próxima campanha de marketing
• Sneak peek ou acordo de acesso antecipado para seus clientes existentes para mantê-los conectados aos seus canais
• Contagem regressiva de emails para as campanhas

Assim como você fez com seu conteúdo promocional de autocuidado, preste atenção ao estilo de design aqui também. O conteúdo deve refletir novos começos, força, determinação e felicidade. Escolha as paletas de cores e as imagens de acordo.

Trate esse período como uma fase de teste para a campanha real que você lançará para iniciar o novo ano.

8) Concentre-se em SEO

As chances são de que seus esforços de SEO tenham sido prejudicados nas festas de fim de ano, com foco em anúncios pagos e mídias sociais. Na época pós-feriado você pode corrigir isso. Atualize seu conteúdo de férias em seu blog, site e sites de postagem de convidados também. Você tem muito conteúdo à mão, e este é o momento de redirecioná-lo para SEO.

O conteúdo de vídeo é a melhor ferramenta para aumentar seu alcance nos mecanismos de pesquisa. A atualização dos canais de vídeo também acelera o tráfego em seu site, o que acabará resultando em vendas mais altas.
Mesmo que você não tenha muito conteúdo de vídeo em mãos, podemos ajudá-lo a redirecionar seu conteúdo existente em vídeos.

Inscreva-se na assinatura do Kimp Video para começar.

9) Promova cartões-presente

Com o Ano Novo ao virar da esquina, as pessoas podem ter muitos planos para fazer compras. Você quer que esses clientes se comprometam com você nesta temporada pós-feriado para que você possa ter certeza dessa venda quando janeiro chegar.

A melhor maneira de fazer isso é promover cartões-presente. Dessa forma, você tem o dinheiro agora, e a venda ainda nem aconteceu.

Mas como você atrai os clientes para obter o cartão-presente? Promova suas próximas campanhas conforme descrevemos no ponto 7 e ofereça descontos/incentivos também para a compra do cartão-presente.

Você já considerou cartões-presente com ilustrações personalizadas para torná-los uma perspectiva atraente para os clientes? Você deve, todo mundo adora dar e receber um presente com uma grande ilustração nele.

10) Destaque os clientes

Por último, mas definitivamente não menos importante, o marketing pós-feriado é incompleto sem promover conteúdo gerado pelo usuário e prova social. Nada move um cliente relutante mais do que ver o produto funcionando para um cliente pagante real em vez de um influenciador. Avaliações genuínas são um grande motivador e você deve capitalizá-las.

Mas esta é uma boa ideia especificamente para o período pós-feriado, porque você pode atrair novos clientes exibindo o mérito de seus produtos. E como os clientes passam mais tempo online, as chances de eles perceberem esse conteúdo também são maiores.

Algumas maneiras de promover o conteúdo gerado pelo usuário incluem:

• Compartilhando novamente postagens no Instagram Stories e salvando-as nos destaques
• Compartilhando uma curadoria para boletins informativos
• Criando um Instagram Reel ou Tik Tok comprável com uma compilação de comentários e os respectivos produtos
• Atualizar o carrossel de produtos em seus sites de comércio eletrônico e outros sites de terceiros também.

Dica do Kimp: Mesmo se você estiver compartilhando conteúdo gerado pelo usuário, é importante incluir a identidade visual da sua marca para fins de segurança. Como você o compartilhará em todos os lugares, o branding também ajudará nas metas de reconhecimento da marca.

Prepare-se para um marketing pós-férias com o Kimp

Quando você pensa que tudo acabou, percebe que tem outra chance de arruinar essas vendas.

E é por isso que a Kimp oferece serviços de design ilimitados para design gráfico e vídeo – Kimp Graphics e Kimp Video. Você pode fazer solicitações de design ilimitadas, obter iterações e revisões ilimitadas e apenas pagar uma taxa fixa.

Então por que esperar? Inscreva-se para o teste gratuito agora e comece.