Lição para iniciantes em PPC: Guia de pagamento por clique

Capítulo 1: O que é PPC?

Pay-Per-Click (PPC) é um método de publicidade na Internet onde os anunciantes são pagos por cada clique. Esses anúncios são exibidos quando os indivíduos usam um mecanismo de pesquisa como o Google para buscar mercadorias, indicando que desejam comprar algo. Qualquer pessoa que procure pizza local, um médico ou um encanador em sua área, flores para o Dia das Mães ou produtos sofisticados, como software de negócios, pode se enquadrar nesse grupo. Ele permite que os profissionais de marketing concorram nos links patrocinados de um mecanismo de pesquisa quando alguém pesquisa uma palavra-chave relacionada ao produto ou serviço de uma empresa. Esse tipo de publicidade não pode ser comprada simplesmente pagando mais para garantir que sua publicidade seja mais visível na mesma página de resultados do Search Engine do que os anúncios de seus rivais. A publicidade é um processo totalmente automatizado, usado pelo Google e outros principais mecanismos de pesquisa para avaliar a relevância e a autenticidade dos anúncios exibidos em suas SERPs de pesquisa.

Capítulo 2: Termos de PPC e suas definições

SEM

Também conhecido como marketing de mecanismo de pesquisa, ele usa formas pagas para aumentar a visibilidade da pesquisa. O marketing do mecanismo de pesquisa tem sido uma frase ampla há muito tempo que inclui tanto a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) quanto as campanhas de pesquisa patrocinadas. No entanto, está sendo praticamente utilizado no marketing de busca patrocinado.

CPC

É a prática de precificar seus anúncios para cada clique. Você deseja fazer um lance máximo de custo por clique, a menos que use o CPC otimizado ou faça modificações de lance (também conhecido como "CPC máx."). Esse é o valor máximo que você deseja pagar em seu anúncio com um clique (a menos que você use modificações de lance ou CPCs otimizados).

Índice de qualidade

É uma ferramenta de diagnóstico para mostrar a qualidade do seu anúncio em comparação com a qualidade dos anunciantes rivais. Essa pontuação, avaliada em uma escala de 1 a 10, está disponível apenas no nível da palavra-chave. A existência de um índice de alta qualidade significa que seu anúncio e sua página de destino são mais relevantes e úteis do que a publicidade de outros profissionais de marketing. Você pode usar a ferramenta de diagnóstico do índice de qualidade para identificar lugares onde melhorar sua publicidade, páginas de destino ou seleções de palavras-chave é benéfica.

KPI

No PPC, os “Key Performance Indicators” são medidas que você determinou serem as mais importantes, pois avaliam o desempenho real de seus esforços. Eles devem estar relacionados aos objetivos de sua campanha e devem ajudá-lo a entender as ações que devem ser realizadas para atingir seus objetivos. Por exemplo, se minha campanha for destinada a produzir um grande número de registros de webinars por meio do formulário do site, meu principal indicador de desempenho (KPI) deve ser a transformação do registro de webinars (que, presumivelmente, estou monitorando e sincronizando com minha conta de pesquisa paga) .

CTR

É a taxa na qual seus anúncios PPC são clicados. Essa proporção é o número de pessoas que veem sua publicidade (impressões) e clicam na publicidade (cliques). É um número que mede a quantidade de cliques que os profissionais de marketing obtêm em seus anúncios em termos do número de visualizações que recebem. Para ter sucesso com o PPC, você precisa de uma alta taxa de cliques, pois isso tem um efeito direto na sua classificação e na soma de fundos que você paga sempre que alguém acessa seus anúncios de pesquisa.

Lance máximo

Em SERPs, o valor máximo que você está disposto a pagar em seu anúncio quando seu anúncio é exibido em conexão com uma palavra-chave ou grupo de palavras-chave para cada clique é conhecido como Lance máximo. Você pode ajustar sua oferta de CPC máximo para um conjunto completo de palavras-chave ou uma única frase em toda a sua campanha.

CPM (Custo por Mil)

Refere-se ao custo de 1.000 impressões de publicidade exibidas em uma única página da Web em uma campanha de marketing.

ROAS

O “retorno dos gastos com anúncios” é um valor que estende a quantidade de receita gerada por sua empresa para cada dólar gasto em publicidade. O dinheiro que você gastaria em publicidade digital é um investimento e os resultados são monitorados.

Palavras-chave

Uma coleção de palavras, ou às vezes uma frase, que anunciantes digitais, como SEOs e anunciantes de PPC, empregam para melhorar a visibilidade dos resultados de pesquisa de seus sites quando os visitantes fazem uma consulta de pesquisa que corresponde exatamente à palavra-chave ou está relacionada ou relevante para a palavra-chave .

Texto do anúncio

Texto que aparece ao lado de um anúncio. No caso do PPC, isso geralmente se refere ao título, qualquer descrição e a URL do site. O texto publicitário mais eficaz interessa ao espectador.

Tipos de cópia de anúncio

A palavra “cópia do anúncio” refere-se à redação dos anúncios, em particular a combinação do título, a entidade principal e a ação para fazer um anúncio exibido em uma tela. Escolher uma variedade de métodos ou locais de publicidade pode ser um desafio. Esses incluem:

O Short-Form Ad Copy é frequentemente usado em publicidade PPC, como postagens em redes sociais, anúncios de exibição e anúncios do Google. Normalmente um título e um apelo à ação, um texto breve deve conectar-se imediatamente com o público e, o mínimo possível, forçar os clientes em potencial a agir.

Clickbait é uma peça breve, que se destina a ser clicada pelo público, independentemente de quão respeitável seja um serviço ou produto. Embora controverso sobre manchetes podres, clickbait é frequentemente um método eficiente de capturar a atenção da internet quando outras técnicas de cópia curta não são complicadas.

Long-Form Ad Copy é adicionar informações extras, como vantagens adicionais, histórias de negócios e texto âncora aos seus anúncios.

Depoimentos são usados ​​para verificar os produtos ou serviços que você fornece. Humaniza sua mensagem com o conteúdo do anúncio. Dá prova social para fazer backup de suas ofertas.

Capítulo 3: Então, como funciona o PPC?

Considere o seguinte cenário: nossos anúncios podem ser exibidos no topo da página de resultados de pesquisa do Google quando solicitamos a frase “software PPC”.

Sempre que um visitante chega ao nosso site e um dos nossos anúncios é clicado, somos obrigados a pagar uma pequena taxa ao motor de busca. Se o PPC for feito corretamente, o custo é mínimo, pois a visita é maior do que o preço que você paga por ela. Isso significa que obtivemos um lucro significativo se pagarmos US$ 3 por clique e o clique levar a uma venda de US$ 300.

Por meio de menos anunciantes por cliques em anúncios, os mecanismos de pesquisa identificam e recompensam os profissionais de marketing capazes de construir programas de pagamento por clique relevantes e inteligentes. Se seus anúncios e as páginas de destino forem úteis e agradáveis ​​para os clientes, o Google cobrará menos por clique, o que aumentará a receita da sua empresa. Portanto, se você deseja começar a usar o PPC, é importante aprender a fazê-lo corretamente.

Capítulo 4: PPC Prós e Contras

Quando se trata de direcionar visitantes ao seu site, a publicidade PPC pode ser uma opção muito econômica. Há muitos prós e contras a serem levados em consideração. A tabela a seguir apresenta prós e contras do PPC:

Capítulo 5: CPC x PPC

O PPC refere-se a um canal ou abordagem de marketing específico, enquanto o CPC refere-se às estatísticas de medição de desempenho. Para descobrir o sucesso da sua campanha de PPC, comece com uma análise de custo por clique (CPC). Em seguida, entre em contato com sua equipe de vendas para determinar quantos hits se tornam diretrizes de qualificação. Em certos casos, pode ser vantajoso aumentar seus custos de clique se isso permitir que você alcance um público mais qualificado ou se permitir que você se classifique acima dos principais concorrentes.

Capítulo 6: Tipos de publicidade paga por clique

Este método dinâmico pode ser usado de várias maneiras. Estes compreendem:

Busca paga : É o marketing PPC mais falado. Uma plataforma/editor coloca seus anúncios onde acha que atrairão mais atenção, e você compra palavras-chave e escreve um breve texto de anúncio.

Exibição : são anúncios exibidos para usuários cujo histórico de navegação corresponde ao seu público-alvo.

Publicidade em mídia social : em sites como o Facebook e outros, você deve pagar um preço para que seu anúncio apareça em um feed de notícias personalizado de acordo com seus interesses. “Anúncios patrocinados” nas mídias sociais é um exemplo desse tipo de publicidade PPC. Esses anúncios têm o potencial de serem bastante eficazes.

Publicidade programática: é uma ferramenta de marketing sofisticada para atingir grupos de nicho. Seu anúncio é exibido em sites em que um membro de seu público-alvo visita visitas com base em um procedimento de lance automatizado em tempo real.

Capítulo 7: Plataformas de anúncios PPC

Uma plataforma de anúncios PPC, o Google Ads é de longe o maior, mas está longe de ser o único. Uma visão geral de outras plataformas é apresentada como:

Google Ad : o Google é a maior plataforma de PPC. Anuncia em mais de dois milhões de sites e em mais de 650.000 aplicativos. Além disso, as pesquisas no mecanismo de busca do Google são de aproximadamente 3,5 milhões todos os dias. Você tem uma exposição potencial a um grande número de clientes, obviamente, lidando com o Google Ads.

Microsoft Advertising : a plataforma de anúncios PPC da Amazon, juntamente com seu mecanismo de pesquisa Bing, faz parte dessa plataforma. A empresa afirma que o Bing ultrapassou 145 milhões de consultas que não estão disponíveis no Google. Os usuários de tablets da Amazon ou outros gadgets da Amazon têm acesso à internet. Além do Yahoo! colocação de anúncios, o Microsoft Advertising também trabalha com o Yahoo!

Anúncios do Facebook : Anúncios no Facebook são os anúncios que você patrocina nos feeds de notícias. Ele pode segmentar seus anúncios para combinar as informações que coleta de seus usuários com a exposição desejada, permitindo que você alcance o público certo. Além disso, os anúncios do Facebook podem aparecer no Instagram e no Messenger.

Capítulo 8: Estrutura da campanha PPC

A estrutura da conta inclui grupos de anúncios, palavras-chave e anúncios de texto. Uma campanha é um evento único de relações públicas. Como é improvável que um cliente que compre um sistema de aquecimento compre um sistema de refrigeração simultaneamente, cada um precisaria de sua própria campanha.

Cada grupo de publicidade tem sua própria campanha. Anúncios classificados residenciais, comerciais e de empreiteiros, como em nosso exemplo, podem incluir seções de “sistemas de aquecimento”.

Escolha as palavras-chave que mais interessam aos usuários que procuram seus produtos na caixa do mecanismo de pesquisa enquanto examinam seus itens. Use frases como “melhores sistemas de aquecimento doméstico” ou até mesmo “melhores sistemas de aquecimento doméstico em Chicago”. Se você usar um termo de palavra-chave mais preciso, seu público será mais segmentado.

Capítulo 9: Segmentação de anúncios com PPC

O termo “targeting” refere-se a quem você está tentando atrair com seus anúncios e onde você acredita que eles estarão pesquisando ou navegando na internet. Existem muitas técnicas de segmentação, incluindo:

Segmentação contextual: os anúncios são colocados entre blocos de texto em sites. Você pode descobrir mais sobre seu cliente em potencial visitando sua fonte de notícias favorita.

Segmentação de pesquisa: segmenta aqueles que procuram ativamente seu produto, serviço ou empresa. Esses anúncios são exibidos nas páginas de resultados de pesquisa. Com base em sua pesquisa, você escolhe palavras-chave que seu público-alvo provavelmente usará. Seus anúncios podem ser exibidos se um usuário da plataforma inserir uma frase que corresponda à sua palavra-chave.

Segmentação de público-alvo: a plataforma de anúncios mostrará aos consumidores quem ela acredita estar “no mercado” para seus produtos ou serviços. Você pode refinar ainda mais esse recurso escolhendo em uma lista de mercados que melhor representam seu produto ou serviço.

Capítulo 10: Práticas recomendadas de pagamento por clique para ROI máximo

Para maximizar o ROI de sua campanha publicitária, você deve considerar o valor do cliente e o custo de aquisição, o que o ajudará a determinar quanto gastar em novos leads e mídia patrocinada.

Para ser mais específico, fale sobre insumos e resultados. 1) diminua sua entrada (CPL) e 2) aumente seu retorno (receita).

Use as práticas recomendadas da página de destino para aumentar as conversões.

A qualidade leva a um anúncio específico. Quanto melhores seus leads, maior a probabilidade de eles se tornarem clientes.

Capítulo 11: Gerenciamento e rastreamento de PPC

O gerenciamento de PPC envolve a criação de alvos, testes de divisão, adição de novas palavras-chave, otimização de caminhos de conversão e definição de metas.

O gerenciamento de PPC requer planejamento e orçamento. Significa melhorar a eficiência das palavras-chave, pois envolve planejar como os recursos podem ser direcionados para palavras-chave específicas e como fortalecer o ROI.

É uma tarefa vital; portanto, gastar em uma gestão sólida do PPC pode ser uma ótima decisão.

As métricas de PPC que podem acompanhar o progresso incluem cliques, CTR, CPC, RAOS, impressões e QS.

Capítulo 12: Melhores ferramentas e softwares para PPC

Com muitos fatores para monitorar, as soluções de gerenciamento de PPC devem ajudar. Se você deseja ajuda e organização adicionais, pode rastrear seus anúncios na plataforma, mas precisará de um tablet forte ou software complexo para fazer isso.

Ao escolher um software, procure recursos como suporte multiusuário, administração multiplataforma, teste A/B, agendamento, relatórios e classificação de anúncios. Algumas ferramentas recomendadas incluem HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce e Databox.

Sua vez

Quer você tenha iniciado seu negócio ontem ou décadas atrás, o PPC pode ajudá-lo a competir – pelo menos nas SERPs.

Usar as lições e práticas recomendadas deste tutorial para um plano de PPC bem-sucedido ajudará você a aumentar o tráfego e as conversões do site.

Conclusão

Conclusivamente, a publicidade PPC deve, em geral, ser muito eficaz. Muitos empresários não têm tempo para realizar campanhas, mesmo sabendo que isso é essencial para o sucesso de seus negócios.

Nós da NX3, com uma década de histórias de sucesso de PPC, gostaríamos de ajudá-lo. Para saber mais sobre como usamos diferentes plataformas para ajudar nossos clientes a alcançar novos patamares de PPC, visite nosso site.

Fique de olho em seus anúncios PPC, não importa onde você esteja.

As melhores práticas de PPC estão sempre evoluindo. Fique atento ao seu entorno. Boa sorte.