Como estimar seu orçamento de PPC para obter o melhor ROI

O gerenciamento de orçamento de pagamento por clique (PPC) não é o tópico mais sexy, mas é um aspecto crucial da campanha publicitária de qualquer profissional de marketing. Você não pode simplesmente mergulhar no Google Ads e fazer lances cegamente - a menos que queira ver seu precioso orçamento ir pelo ralo com poucos resultados.

Mas com algumas pesquisas inteligentes sobre concorrentes e verificações regulares de seus esforços de PPC, você pode começar rapidamente a entender onde investir seu orçamento de PPC para obter o melhor ROI.

Como estimar seu orçamento de PPC

Existem muitas estratégias diferentes para estimar orçamentos diários, mas aqui estão as três etapas mais importantes para ajudá-lo a ter uma noção melhor do que você deve gastar em anúncios em marketing digital:

1. Estabeleça uma meta

É sempre bom começar qualquer campanha de marketing com um objetivo (realista) em mente.

Por exemplo, você pode definir uma meta de lucrar $ 3.000 por mês com sua campanha de PPC.

Saber qual resultado mensurável você deseja alcançar pode realmente ajudá-lo a descobrir um orçamento estimado realista e uma estratégia de lances desde o início.

Você pode então trabalhar para trás para descobrir o que é necessário para atingir seu objetivo alvo. Dê uma olhada nas métricas analíticas do seu site, tamanho médio do pedido, taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e custo dos cliques (mais sobre isso abaixo).

Se você sabe que o tamanho médio do pedido é de US$ 100, a taxa de conversão é de 5% e o custo médio por clique é de US$ 2, então, para cada 1.000 pessoas que acessam seu site todos os meses, 50 fazem uma compra. Você obteve $ 5.000 em receita, mas teve que pagar $ 2.000 por esses cliques. Portanto, você obteve $ 3.000 em lucros e atingiu seu objetivo original! Agora você sabe que deve alocar cerca de US$ 2.000 para seu orçamento de PPC.

2. Selecione as palavras-chave

Escolher as palavras-chave certas é vital quando se trata de construir uma campanha PPC lucrativa.

Você deseja selecionar palavras-chave com alta intenção de geração de leads, caso contrário, você pode estar apenas direcionando usuários para o seu site que não pretendem realmente comprar nada. E quando você está pagando por clique, isso pode desperdiçar seu orçamento - não é uma ideia brilhante. Seu objetivo é alcançar clientes em potencial.

Certifique-se de ter uma boa combinação de palavras-chave de cauda curta e cauda longa. As palavras-chave de cauda curta são supercompetitivas, mas podem gerar muito tráfego. As palavras-chave de cauda longa geralmente têm muito menos tráfego, mas são de baixa concorrência e geralmente têm taxas de conversão mais altas.

Confira nosso guia detalhado sobre pesquisa de palavras-chave PPC para saber exatamente como escolher as palavras-chave perfeitas para sua campanha PPC.

Dica profissional: experimente o filtro de palavras-chave dos últimos 7 dias do planejador de palavras-chave da Similarweb para ficar à frente da concorrência, fornecendo insights de palavras-chave em tempo real. E não pare por aí – conheça as melhores técnicas para uma pesquisa de palavra-chave eficaz.

3. Faça uma análise da concorrência

Quando se trata de gerenciamento inteligente de orçamento de PPC, um dos melhores truques para se ter na manga é simplesmente verificar o que seus concorrentes estão fazendo.

Não há necessidade de fazer estimativas de orçamento de PPC no escuro. Certamente você tem alguns concorrentes com campanhas de PPC estabelecidas – e você pode usar todo o trabalho duro deles a seu favor.

A análise da concorrência será uma grande ajuda para calcular suas despesas de marketing de PPC, pois fornece uma compreensão mais clara das condições atuais do mercado.

Você vai querer pesquisar:

• Quanto seus concorrentes gastam em anúncios PPC
• Quais palavras-chave eles usam
• Quais produtos/ofertas eles anunciam

Armado com esse conhecimento, sua empresa estará preparada para iniciar uma campanha de PPC bem-sucedida.

Mas como você encontra todas essas informações suculentas?

Bem, você pode invadir o sistema de seus concorrentes... embora não recomendemos isso. Uma solução muito mais fácil (e legal) é aproveitar nossas ferramentas de inteligência competitiva — que revelam instantaneamente os gastos estimados com anúncios dos concorrentes, orçamentos, como eles oferecem estratégias de pesquisa paga e muito mais para os três maiores mecanismos de pesquisa do mundo ( continue lendo para mais detalhes em breve.)

Como estabelecer a hierarquia da campanha em um orçamento de PPC

Depois de ter um orçamento de publicidade estimado para trabalhar, a próxima etapa é dividir esse orçamento em diferentes campanhas

O número de campanhas será diferente para as metas de negócios e KPIs de cada marca, mas pode incluir fatores como:

• Diferentes produtos que você deseja anunciar
• Diferentes serviços que você deseja oferecer
• Quais plataformas (pesquisa, exibição, compras etc.) você deseja incluir
• Quais locais segmentar
• Campanhas sazonais dependendo da época do ano

Cada campanha contém um conjunto específico de palavras-chave em seus grupos de anúncios. É uma boa ideia segmentar suas palavras-chave em grupos temáticos para controlar melhor exatamente para onde vai seu orçamento de PPC.

Depois de ter esses diferentes segmentos de campanhas publicitárias à sua disposição, você pode tomar decisões informadas sobre a hierarquia da campanha. Isso significa simplesmente que você precisa decidir quais campanhas merecem o maior orçamento e quais podem receber um pouco menos de financiamento para maximizar o retorno do investimento em seus esforços de publicidade PPC.

A campanha no topo de sua hierarquia deve ser aquela com palavras-chave de alta intenção com maior probabilidade de levar as pessoas a fazer uma compra em seu site e, assim, alcançar melhor seu público-alvo e trazer o melhor ROI para sua empresa.

Manter suas campanhas organizadas dessa maneira torna muito mais fácil avaliar o desempenho de cada campanha e fazer ajustes ao longo do caminho para melhorar a otimização, obtendo o melhor retorno possível.

Como alocar orçamento de teste versus orçamento atual

Também é uma boa ideia alocar seu orçamento entre testar novos anúncios e palavras-chave, em comparação com suas campanhas de PPC em andamento que têm funcionado bem.

Alocar alguns recursos – digamos, 15% ou 20% de seu orçamento geral de PPC – para testes ajudará você a ser criativo e tentar novas estratégias. Talvez você possa tentar segmentar um público diferente ou alterar a cópia do anúncio com novas palavras-chave. Você pode se surpreender com o que vai aprender!

Você pode então mover as bem-sucedidas para suas campanhas em andamento, descartar as que não funcionam e seguir em frente.

Com campanhas em andamento, você deve sempre otimizar e alterar à medida que avança. Isso ajudará seu ROI a continuar melhorando ao longo do tempo, à medida que suas estratégias ficam cada vez melhores.

Como a Similarweb pode ajudá-lo a criar os melhores orçamentos de PPC

As ferramentas da Similarweb iluminam exatamente o que seus concorrentes estão fazendo para suas próprias campanhas de PPC - eliminando todas as suposições.

Com nossa visão geral de pesquisa paga, você pode ver instantaneamente quanto outras empresas em seu nicho estão gastando em suas campanhas de PPC, como são seus anúncios, quais palavras-chave estão segmentando e muito mais. Com esse conhecimento, você ficará muito mais bem informado sobre como estimar e gastar seu orçamento de anúncio.

A Similarweb garante que você fique à frente das tendências de PPC e direcione corretamente seus anúncios. Você pode usar nossas ferramentas de análise competitiva para descobrir as estratégias de PPC de seus concorrentes e quais palavras-chave eles estão segmentando. Você pode então fazer sua própria campanha publicitária com essas palavras-chave e subir acima delas nos rankings da SERP – vencendo-as em seu próprio jogo.

Dica profissional: evite uma guerra de lances com seus concorrentes e realmente otimize seu orçamento descobrindo palavras-chave que diferenciam sua marca da concorrência, visando lacunas de palavras-chave inexploradas em seu setor.

E à medida que suas estratégias de campanha publicitária se desenvolvem, você precisará adaptar e reconfigurar suas táticas com base em insights competitivos, portanto, ter o kit de ferramentas certo à sua disposição é vital.

Com o Similarweb ao seu lado, agora você pode planejar suas campanhas de PPC sabendo:

• Exatamente quando as palavras-chave do setor estão em alta
• Qual é o seu CPC médio, ajudando você a ficar dentro do orçamento
• Volumes de pesquisa estimados que você pode gerar
• Quem é o atual líder de tráfego

Dica profissional: enquanto você planeja sua estratégia de publicidade on-line, deixe a Similarweb ajudá-lo a identificar palavras-chave negativas, avaliar a periodicidade das palavras-chave e alinhar suas palavras-chave PPC a termos de pesquisa relevantes.

A luz no fim do funil

Definir um orçamento de PPC realista é fundamental quando se trata de obter o melhor ROI. Ainda assim, esteja ciente de que, embora o PPC tenha a reputação de trazer resultados “imediatos”, isso não significa necessariamente que você será lucrativo imediatamente. Pode levar algumas tentativas e erros antes de começar a se pagar.

É exatamente por isso que é crucial saber o que você pode gastar. Mas uma vez que começa a valer a pena, as campanhas publicitárias PPC podem trazer ROIs impressionantes. Trata-se de ficar um passo à frente da concorrência e fazer melhorias à medida que avança - e com as ferramentas certas, isso é muito mais simples do que parece.