Gerenciamento de campanhas PPC: 8 etapas essenciais para melhores retornos
Publicados: 2021-09-06Investir nas campanhas de PPC certas não é tão diferente de investir nas ações certas.
Na verdade, é provavelmente mais fácil. Mas aqui está o ponto:
Se você está procurando retornos poderosos e consistentes em suas campanhas PPC , você deve começar com uma pesquisa completa baseada em dados precisos.
Os benefícios de seus gastos com publicidade PPC são limitados apenas pelo gerenciamento e pesquisa de sua campanha PPC .
Continue lendo para descobrir como você pode criar o cenário para ganhos exponenciais usando poderosas ferramentas de análise de PPC .
O que é gerenciamento de campanha PPC?
O gerenciamento de campanhas PPC tem tudo a ver com gerar impacto de suas campanhas PPC, incluindo sua pesquisa preliminar, configuração de campanha e otimização contínua.
Como em qualquer estratégia de marketing digital , trata-se de mostrar resultados positivos. E se a sua estratégia não está mostrando um forte retorno sobre o investimento (ROI) do seu orçamento de marketing digital , é hora de trocá-la.
Quais são os benefícios das campanhas de PPC?
Com as campanhas de PPC, você paga pelo número de cliques ou visitantes do site e obtém imóveis de primeira em plataformas como mecanismos de pesquisa e plataformas como Google e LinkedIn sem ganhá-los organicamente. O Google Ads é de longe a rede de anúncios PPC mais popular , mas também há Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads e Taboola, entre outros.
Campanhas PPC bem-sucedidas e estratégias de marketing PPC oferecem muitos benefícios, incluindo:
- Mais tráfego do site
- Maior confiança
- Maior reconhecimento da marca
- Leads mais quentes
- Retorno sobre o investimento (ROI)
- Dados perspicazes do usuário
Como gerenciar uma campanha PPC que converte
O gerenciamento de campanhas de PPC informado por dados fornecerá as informações necessárias para continuar melhorando seus resultados ao longo do tempo.
8 passos para campanhas PPC de sucesso
Siga as etapas abaixo e você estará no caminho certo para se tornar um gerente especialista em PPC.
1. Estabeleça metas (e seja realista)
Antes de atingir seus objetivos, você precisa defini-los.
Como você define o sucesso de suas campanhas de PPC ?
É para ganhar 100% mais tráfego no site no próximo trimestre? Aumentar as conversões de vendas em 50%? Trazer $ 1 milhão de receita? Aumentar os assinantes do boletim informativo em 300%? Ou algo totalmente diferente?
Dica profissional: Defina um cronograma e identifique as métricas que você acompanhará . Em seguida, agende horários para verificar seu progresso e ajuste de acordo.
Lembre-se de definir metas realistas também. Se seus objetivos são muito estranhos, você está apenas preparando sua campanha para o fracasso.
2. Realize pesquisas de palavras-chave
As palavras-chave certas garantirão que seus anúncios PPC sejam exibidos para as consultas de pesquisa relevantes . Você também precisa manter a concorrência em mente, pois pode perder uma grande parte do seu orçamento ao fazer lances em palavras-chave altamente competitivas se esses cliques não forem convertidos.
Comece fazendo uma lista inicial de todas as palavras-chave que seu público- alvo pode estar procurando. Em seguida, você precisará avaliá-los usando uma ferramenta de análise de palavras -chave .
O planejador de palavras-chave do Google Adwords é uma ferramenta para começar, mas para realmente aprimorar dados e análises aprofundadas, você deve procurar ferramentas mais avançadas.
Com a página de visão geral de palavras-chave da Similarweb, por exemplo, você pode ver imediatamente dados vitais de palavras-chave, incluindo (mas não limitado a):
- volume de pesquisa
- visitas
- Engajamento de tráfego orgânico e pago
- Custo por clique
- Referências de palavras-chave por setor
- Sazonalidade da palavra-chave
- Ideias adicionais de palavras-chave
A sazonalidade da palavra-chave, por exemplo, pode fornecer informações sobre a melhor época do ano para dar lances em palavras-chave específicas. Alguns podem ser óbvios, mas esse tipo de recurso pode ser um grande trunfo para tendências sazonais menos óbvias.
Além da época do ano, também é muito importante ficar de olho no que a concorrência está fazendo. É provável que você tenha concorrentes que já otimizaram suas campanhas de anúncios PPC e determinaram quais anúncios gráficos e palavras-chave funcionam melhor em seu nicho. Você pode economizar muito tempo pesquisando e testando coisas por conta própria e, em vez disso, dar uma olhada no que está funcionando para sua concorrência.
Como? Você pode usar as ferramentas avançadas do Similarweb para acessar importantes informações históricas de publicidade on -line sobre qualquer empresa.
As métricas mais importantes a serem observadas ao investigar palavras-chave para sua campanha de PPC são custo por clique ( CPC ) e índice de qualidade . Se a palavra-chave tiver um índice de alta qualidade , isso significa que o anúncio custará menos e terá uma classificação mais alta. Seu lance máximo é multiplicado pelo índice de qualidade de seu CPC .
Recomendamos usar nosso filtro de palavras-chave de 7 dias para acessar as informações mais recentes sobre palavras-chave para refinar e otimizar suas palavras-chave em tempo real.
Para cada palavra-chave pesquisada, tente responder a estas quatro perguntas:
- O volume de pesquisa é alto o suficiente?
- O índice de qualidade é bom o suficiente?
- As pessoas que pesquisam essa palavra-chave provavelmente comprarão de você (ou atingirão as metas que você definiu na primeira etapa?)
- Você pode se dar ao luxo de usar essa palavra-chave?
3. Organize suas listas de palavras-chave PPC
Agora que você tem uma boa lista de palavras-chave relevantes para sua cópia de anúncio PPC , você deve agrupá-los em diferentes grupos de anúncios com base na categoria e na semelhança de palavras-chave.
Por exemplo, algumas palavras-chave podem ser relevantes apenas para um produto específico que você oferece, então convém agrupar essas palavras-chave. Certifique-se de que cada grupo de anúncios seja altamente específico para que esses grupos sejam tão relevantes quanto possível para o anúncio que você está exibindo para obter uma chance maior de gerar cliques e conversões.
Não se esqueça de levar em consideração a intenção do usuário. A intenção é tudo quando se trata de uma campanha de PPC bem-sucedida . Se você escolher palavras-chave que as pessoas usam apenas quando procuram inspiração/informação, será um desperdício de seu orçamento de PPC. Mas se você selecionar palavras-chave que os usuários pesquisam quando estão prontos para comprar, poderá obter um ótimo ROI.
4. Pesquise palavras- chave negativas
Você não quer desperdiçar seu orçamento em palavras-chave irrelevantes ou com baixas taxas de conversão . Palavras- chave negativas são termos de pesquisa que podem ter palavras sobrepostas, mas não têm nada a ver com o que você está anunciando.
Adicione esses termos como ' palavras- chave negativas ' em seu grupo de anúncios para evitar que seus anúncios de pesquisa sejam exibidos nesses termos de pesquisa . Voilá! Seu anúncio agora nunca aparecerá em pesquisas para esses termos, garantindo assim que seu orçamento não seja desperdiçado.
5. Crie sua cópia
Agora que você sabe quais palavras-chave segmentar, é hora de escrever uma cópia de anúncio atraente .
Uma boa cópia de anúncio PPC deve atingir dois objetivos: atrair leads qualificados que escolhem seu anúncio em vez dos anúncios de seus concorrentes e repelir leads não qualificados que consomem seu orçamento de anúncio clicando desnecessariamente.
6. Espie os anúncios e análises de seus concorrentes
Você provavelmente já está espionando os anúncios de seus concorrentes. Eles podem até acidentalmente estar mirando em você. Mas você pode e deve levar essa pesquisa competitiva alguns passos adiante.
Com o Similarweb, você pode pesquisar o impacto real dos anúncios de seus concorrentes em números. Dessa forma, você não apenas gerencia suas campanhas de PPC com base em suas próprias análises, mas também pode otimizar com base em seus concorrentes e até mesmo em seu setor como um todo.
As ferramentas de análise de mídia da Similarweb permitem que você descubra os tipos de anúncios que funcionam melhor instantaneamente.
7. Acompanhe e meça o desempenho
Agora que seus anúncios PPC estão ativos, o trabalho não termina aí. Você deve acompanhar e medir constantemente o desempenho de cada um de seus anúncios para ver o que está funcionando e o que não está.
Algumas métricas para acompanhar:
- CPC – custo por clique
- CTR – taxa de cliques
- CPA – custo por aquisição
- Ad Spend – valor gasto em seu anúncio
- ROAS – retorno sobre o gasto com anúncios
- QS - índice de qualidade