O que é uma boa taxa de conversão de PPC e como fazer a sua disparar
Publicados: 2021-10-25Se você gasta uma montanha de dinheiro para direcionar as pessoas para as páginas de destino, mas não as transforma em clientes pagantes, qual é o objetivo da publicidade?
Bem, em poucas palavras, toda campanha de pagamento por clique (PPC) bem-sucedida é construída em torno de uma palavra-chave sólida e estratégia de página de destino. esses dois elementos irão ajudá-lo a maximizar sua taxa de conversão de PPC e conquistar novos negócios.
Aguarde e descobriremos o que é uma boa taxa de conversão de PPC e como calcular a sua. Também revelaremos as taxas médias de conversão por setor, além de dicas e truques para ajudá-lo a melhorar as suas.
Toda campanha de pagamento por clique (PPC) bem-sucedida é construída em torno de uma estratégia sólida de palavra-chave e página de destino. Tweetar isso
O que é uma Eu gostaria de poder dizer que há uma resposta sólida, mas, infelizmente, não há. Quando se trata de definir uma boa taxa de conversão de PPC, as respostas diferem, mas a média ( no Google AdWords e em todos os setores ) é considerada de 3,75% para pesquisa.
Embora as taxas médias de conversão de PPC flutuem a cada ano, existem maneiras de aumentar a porcentagem de visitantes do site que convertem em suas páginas de destino.
Não seja tímido. Observe as páginas de destino e ofertas concorrentes e use análises avançadas para descobrir o que está funcionando bem (ou não tão bem) para outras pessoas em seu setor. Também vale a pena experimentar novas técnicas e práticas, como adicionar vídeos à sua página de destino para envolver os visitantes desde o momento em que chegam.
Quais são as taxas de PPC CVR por setor?
Conforme mencionado, as taxas de conversão de PPC aumentam, diminuem e variam de setor para setor. Mas se você estiver procurando referências para cada setor em 2021, a tabela abaixo pode ajudar.
Como você calcula sua taxa de conversão de PPC?
A maneira mais fácil de calcular sua taxa de conversão de PPC é usar a seguinte fórmula:
Por exemplo, se você gerar 2.000 cliques por mês a partir de anúncios PPC do Google e 200 desses visitantes fizerem uma compra, sua taxa de conversão PPC será de 10%. Faz sentido?
Em setores onde negócios únicos podem gerar dezenas ou centenas de milhares de dólares, investir um pouco em PPC pode ser um longo caminho. Especialmente se você segmentar os termos certos e focar na otimização.
Dicas para aumentar seu PPC CVR
Se você tem uma taxa de conversão de PPC baixa, não se preocupe – há muito o que fazer para melhorá-la com otimização de taxa de conversão relevante. Abaixo estão apenas algumas dicas e truques que você pode roubar para melhorar o desempenho de suas páginas de destino.
- Alinhe seus anúncios à sua cópia – Uma das melhores maneiras de melhorar o engajamento da página de destino e as conversões subsequentes é alinhar seus anúncios PPC com a cópia da página de destino. Como pesquisadores, esperamos que os sites (ou anúncios, neste caso) nos quais clicamos estejam relacionados à nossa consulta de pesquisa inicial. Se alguém clicar em seu anúncio e for direcionado para a página errada ou para uma página com uma cópia que não esteja alinhada com o esperado, a probabilidade de conversão é muito menor. Além disso, pense nas palavras-chave para as quais você está otimizando suas páginas de destino e associando seus anúncios: elas se alinham com o que você está oferecendo e o conteúdo que está colocando na página de destino? Considere os termos de pesquisa que você está segmentando com seu anúncio PPC e alinhe seu anúncio de pesquisa de acordo.
- Mude seu design – Mude as coisas alterando o design de sua página de destino para ser mais inclusivo e melhorar a experiência do usuário. Não há uma regra definida sobre como sua página de destino deve ser, então você deve experimentar diferentes módulos, cores e formatos para encontrar um modelo que funcione bem para suas páginas de destino de campanha de PPC.
- Páginas de destino de teste A/B – Essa é uma das estratégias mais econômicas e econômicas, pois oferece o máximo retorno com o mínimo de esforço. Com o teste A/B, você projeta duas variantes de suas páginas de destino de campanha PPC e as monitora para ver qual delas tem o melhor desempenho. Você pode então analisar elementos de suas páginas de destino, incluindo títulos, palavras-chave, posicionamento do texto, tempo na página, etc, e usar essas informações para criar a melhor versão de suas páginas de destino.
- Otimize as páginas de destino – Conforme mencionado, você deseja otimizar suas páginas de destino para os termos de palavra-chave corretos, por exemplo, aqueles diretamente relacionados aos seus anúncios PPC e ao que você tem a oferecer. Garantir um link entre suas campanhas publicitárias, cópia do anúncio e palavras-chave da página de destino maximizará suas chances de gerar conversões, além de garantir que seu conteúdo atraia os visitantes da página.
- Refine e/ou segmente sua segmentação de público – Para aproveitar ao máximo suas campanhas de PPC, você deve revisar a segmentação de seus grupos de anúncios e a segmentação de público. Na maioria dos casos, é improvável que você consiga um segmento de público perfeito na primeira vez. Você terá que experimentar e fazer um pouco de pesquisa de mercado (por exemplo, observar o que seus concorrentes estão fazendo ou realizar pesquisas de mercado para refinar suas personas) para acertar o alvo. Considere redefinir seus segmentos e segmentar a cada trimestre para garantir que você não perca novas oportunidades.
- Remover navegação – as melhores práticas da página de destino ditam que os elementos de navegação devem ser removidos. A ideia de uma página de destino é gerar conversões, e isso é especialmente importante em campanhas de PPC. Como você está gastando dinheiro para direcionar as pessoas para uma página de destino (e idealmente, a página deve ser para uma oferta de fundo de funil), você deseja que os visitantes se concentrem na conversão. Remova o menu de navegação, elementos de rodapé e ícones sociais (a menos que você queira que eles compartilhem a página inicial).
- Adicione prova social – Colocar citações, estatísticas, depoimentos e outros elementos de prova social pode aumentar a autenticidade e aumentar a probabilidade de conversão de um visitante. Por exemplo, digamos que você esteja no setor de software e sua solução seja usada pela grande maioria das empresas da Fortune 100. Nesse caso, uma estatística como “Usado por 75% das empresas da Fortune 100” é incrivelmente atraente e ajuda muito a estabelecer a qualidade de sua oferta. Você também pode adicionar citações ou trechos de avaliações de clientes para aumentar as chances de conversão.
- Aproveite o remarketing – Se o público-alvo não conseguir converter, mas você sabe que ele permaneceu em sua página de destino por algum tempo, considere configurar uma campanha de remarketing para lembrá-los de sua oferta de página de destino enquanto eles visitam outros sites na Rede de Display do Google .
Ferramentas para melhorar sua taxa de conversão PPC
Com o Similarweb Digital Marketing Intelligence , você pode descobrir seus concorrentes de PPC mais próximos em mecanismos de pesquisa como o Google em instantes.
A página Visão geral da pesquisa paga oferece visibilidade de seu desempenho em relação a até quatro concorrentes no tráfego total de pesquisa paga, principais palavras-chave pagas com as principais métricas correspondentes, como volume, tráfego, CPC e posição.
Mas são os insights de engajamento de pesquisa paga que realmente revelam o molho especial. Esses insights permitem que você analise o gasto estimado de PPC de seus concorrentes escolhidos ao longo do tempo, juntamente com a tendência mensal de volume de tráfego, duração da visita, páginas por visita e taxa de rejeição .
Depois de saber exatamente quando e quanto um concorrente investiu em atividades de PPC e qual foi o ROI potencial para eles durante esse período, você poderá se posicionar melhor para oportunidades de diferenciação e capturar palavras-chave que eles deixaram passar.
Ou você pode dobrar as palavras-chave existentes para defender ou roubar o tráfego e complementar suas páginas de destino com termos adicionais – o que quer que seja o seu barco.
OK, hora de mergulhar ainda mais fundo. Com o recurso Paid Landing Pages na pesquisa paga , você tem análises abrangentes de compartilhamento de tráfego, incluindo:
- Gasto de URL (quanto seus concorrentes gastam para um URL específico)
- As principais palavras-chave para as quais suas páginas de destino classificam
- O número total de tráfego direcionado por palavras-chave para essas páginas (com a capacidade de detalhar essas palavras-chave),
- Os anúncios de pesquisa e produtos estão sendo usados como parte dessa campanha da página de destino.
Isso lhe dá uma visão completa, de ponta a ponta, do desempenho da página de destino PPC de seus concorrentes.
Para obter uma visão geral de todo o setor, você pode usar Concorrentes pagos em Pesquisa paga para ver a quantidade total de tráfego direcionado para seus concorrentes, junto com a Sobreposição de pesquisa ou onde você compartilha posições de palavras-chave com seus concorrentes.
Este é apenas um vislumbre dos recursos oferecidos pelo Similarweb Digital Marketing Intelligence. Se você realmente deseja melhorar sua estratégia de publicidade PPC e direcionar mais tráfego para as páginas de destino de sua campanha, seguir as dicas deste guia é o primeiro passo. O segundo?
Considere associar-se a uma solução de inteligência de marketing robusta e poderosa, como a Similarweb, para descobrir os segredos de seus concorrentes.
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