Páginas de destino PPC: por que usá-las e o que você pode esperar

Última atualização em 14 de setembro de 2018

Então, você finalmente colocou seu site em funcionamento. Você tem esse(s) ótimo(s) produto(s) que está pronto para apresentar ao mundo, mas não está recebendo nenhum tráfego. Por quê? Bem, porque ninguém nunca ouviu falar de você antes... é por isso. Então, você começa a procurar maneiras de aumentar o reconhecimento da sua marca e se depara com o Adwords e/ou Bing Ads e decide que isso é para você. Excelente! Bem-vindo ao mundo do marketing online. Mas não vamos nos antecipar; há muito o que aprender primeiro. Este artigo não abordará o básico do Adwords ou do Bing Ads, mas, em vez disso, quero pular e discutir coisas que algumas pessoas ignoram quando estão mergulhando pela primeira vez na pesquisa paga. Especificamente, o que eu quero falar são as páginas de destino de pesquisa paga. Algumas pessoas se referem a eles como PPC Landing Pages também. Então vamos começar.

O objetivo de uma página de destino

A principal razão de existência de uma landing page é engajar seus visitantes. Ao envolver seus visitantes, você captura a atenção deles e eles ficam intrigados. Geralmente você está oferecendo um produto no qual eles já estão interessados, mas agora você precisa capturar a atenção deles e ajudá-los a perceber o que torna seu produto diferente dos milhares de outros produtos similares existentes. Uma vez que eles estão intrigados ou curiosos sobre seu produto, eles se tornam compelidos a aprender mais sobre ele. Se essas páginas de destino forem construídas corretamente, elas se tornarão sua arma mais útil na guerra da pesquisa paga.

Preparação para a construção de páginas de destino

Agora estamos prontos para começar a fazer algumas landing pages para nossos produtos. A primeira pergunta que você pode ter é quantas páginas de destino você precisa? A resposta rápida aqui é "quantos grupos de anúncios você tiver". No entanto, estou assumindo que você construiu suas campanhas de pesquisa paga corretamente, então deixe-me sair pela tangente por um momento para discutir a estrutura de campanha adequada. Ao criar suas campanhas, cada uma delas deve ser relevante para um tópico específico. Então, digamos que você venda frutas online e um dos produtos que você oferece seja “laranjas”. “Laranjas” será sua primeira campanha aqui. Em seguida, serão seus Grupos de anúncios. Existem muitos tipos diferentes de laranjas e cada um precisará de seu próprio grupo de anúncios.

Teremos um Grupo de Anúncios para Umbigos, Tangerinas, Tangelos, Laranjas Sanguíneas, Clementinas, Mandarinas, Satsuma, Kumquats e muito mais (entendeu a imagem, certo?). Então, agora que você tem sua estrutura de campanha definida corretamente, agora podemos nos concentrar novamente em nossas páginas de destino e o número de páginas de destino que desejamos, novamente, será o número de grupos de anúncios que temos em cada campanha. Você tem 10 grupos de anúncios; você vai querer 10 páginas de destino. Você tem 100 grupos de anúncios; você vai querer 100 Landing Pages. Isso pode parecer uma tarefa assustadora, mas se você tiver um modelo básico configurado para começar, tudo o que você precisa fazer é ajustar o conteúdo de cada página para segmentar cada produto.

Criando um Call to Action (CTA)

Voltando à nossa definição de página de destino, sabemos que nosso principal objetivo aqui é ganhar engajamento. A próxima tarefa será criar um Call to Action (CTA). Um CTA é simplesmente um pedido ao visitante. Essa solicitação pode ser para fazer uma compra (“Compre agora” ou “Adicionar ao carrinho”), ligar para um número de telefone (“Ligue para nós agora” ou “Ligue hoje”) ou simplesmente preencha um formulário de geração de leads (“Agende uma demonstração ”, “Baixe um whitepaper”, “Agende um compromisso” ou algo semelhante). O importante aqui é que qualquer um desses Call to Actions precisa estar em uma posição de destaque. Coloque-os “Acima da dobra” na área imediatamente visível que um visitante vê sem precisar rolar a página da web. Ao fazer isso, certifique-se de revisar seus dados do Google Analytics e determinar qual é a resolução mais usada que as pessoas estão usando para navegar em seu site, e certifique-se de que sua frase de chamariz esteja posicionada de forma destacada para caber acima da dobra nessa resolução.

Aumente seu Índice de qualidade geral

Por fim, ao criar suas páginas de destino, mantenha o foco nos itens a seguir para ajudá-lo a aumentar seu Índice de qualidade geral para cada palavra-chave segmentada.

• • Certifique-se de usar conteúdo original. Se você simplesmente copiar e colar o conteúdo de uma página de produto em seu site, poderá encontrar problemas de conteúdo duplicado organicamente e isso não é divertido para ninguém. Seus visitantes estão procurando informações que não encontram em nenhum outro lugar. Lembre-se de um dos meus pontos listados acima. Envolva o visitante, informando-o sobre o que torna seu produto diferente de qualquer outro produto que possa encontrar na web.
  • Segmente seu conteúdo em uma hierarquia compreensível, mostrando ênfase em seus títulos e subcabeçalhos enquanto utiliza suas tags de cabeçalho (H1, H2 e assim por diante)
  • NÃO FAÇA PALAVRAS-CHAVE. Novamente, isso também prejudicará seu orgânico, mas também pode ter um efeito perceptível em seu Índice de qualidade. Em vez disso, use palavras-chave relevantes para suas palavras-chave segmentadas que as pessoas podem pesquisar em substituição ao seu termo principal para esta página de destino específica.

Agora que terminamos o edifício, o que podemos esperar? Bem, para começar, você deve estar vendo indicadores-chave de desempenho (KPIs) analíticos melhores, como “Tempo no site” e “Página por visita”. Se você engajou seu público, eles vão querer passar mais tempo em seu site e pesquisar, no mínimo. Em seguida, você deve começar a notar um melhor custo por clique (CPCs). Isso é um subproduto de outra coisa que você pode esperar, que são Índices de qualidade melhores. Índices de qualidade melhores ajudam a reduzir seu custo por clique individual, economizando seu dinheiro. Por fim, devemos começar a ver conversões, taxas de conversão e CPAs melhores. Obviamente, com menor Custo por Clique e mais Conversões, nossas Taxas de Conversão vão aumentar e nosso Custo por Aquisições vai diminuir… e isso meus amigos, é por isso que você quer usar landing pages para o seu PPC.

Autor: Ed Cehi, Gerente Sênior de SEM

Com quatorze anos de experiência em Marketing na Internet, Ed Cehi ingressou na That Company como Gerente de Contas SEM em 2008, depois de trabalhar anteriormente em outra agência de Web Design e Marketing de alto nível da Flórida, localizada em Ocala, Flórida, nos seis anos anteriores. Ele começou sua carreira em Marketing na Internet como Web Designer depois de se formar na Academia Internacional de Design e Tecnologia em Orlando, Flórida, com seu diploma em Web Design. Ele logo mudou para Search Engine Optimization e depois se formou em Publicidade Paga depois disso. Ed agora ocupa o cargo de Gerente Sênior de SEM na empresa [email protected] localizada em Leesburg, Flórida, nos arredores de Orlando. Você pode encontrá-lo online em várias mídias sociais, como Twitter (@edsaxman) e LinkedIn.