O que é PPC: um guia para iniciantes em marketing PPC

Você tem um ótimo site e um produto excelente, agora tudo o que você precisa é colocá-lo na frente de clientes em potencial. Se você quiser fazer isso rapidamente, sua melhor aposta é o marketing Pay-Per-Click (PPC). Esta é uma prática de publicidade eficaz que pode levar a resultados e vendas rápidos.

Mas antes de sair e começar a licitar, há algumas coisas que você deve saber. Dividimos exatamente o que é o canal, como ele funciona na prática e como você deve usá-lo para maximizar o ROI. Pronto para alguma ação PPC? Vamos lá.

O que é PPC?

PPC é uma forma online de publicidade onde os anunciantes colocam um anúncio em uma plataforma específica e pagam uma taxa quando alguém clica no anúncio. Você provavelmente já viu anúncios PPC quando pesquisou coisas no Google.

O PPC é um ótimo modelo de publicidade porque você paga pelos resultados (cliques), em vez de pagar pela exibição de seu anúncio a clientes em potencial. Seu objetivo é fazer com que as pessoas cliquem em seu anúncio e cheguem à sua página, onde você terá a chance de orientá-las a converter, seja comprando seu produto, inscrevendo-se em um evento ou qualquer que seja seu objetivo.

O marketing de PPC é tão eficaz porque coloca seu anúncio na frente de pessoas que já estão interessadas e procurando por algo que você está oferecendo. Você também tem muita flexibilidade com o marketing PPC para atingir o público certo que provavelmente clicará em seu anúncio e converterá.

Como funciona o marketing PPC

Sempre que alguém realiza uma pesquisa, o mecanismo de pesquisa realiza um leilão para determinar quais anúncios aparecerão nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, ou SERP.

Como profissional de marketing de PPC, você cria uma campanha e uma estratégia de PPC para entrar no leilão. Sua campanha inclui o que você está anunciando, a cópia do anúncio, as palavras-chave relevantes para seu anúncio e quem você está segmentando. Dependendo da plataforma que você está usando para PPC, existem muitas outras configurações que você pode definir. Por exemplo, você pode usar lances automáticos ou manuais, o que significa que você escolhe seus lances ou permite que os algoritmos façam isso por você. Você também pode segmentar diferentes dispositivos e escolher os canais para o seu anúncio.

Quando ocorre o leilão instantâneo, o buscador analisa diversos fatores para determinar o vencedor:

• Lance de palavra-chave: é quanto você deseja pagar por um clique em seu anúncio. O vencedor do leilão nem sempre é o lance mais alto e, quando você ganha, pode não pagar seu lance máximo.
• Relevância : o mecanismo de pesquisa não deseja dar espaço cobiçado a anúncios irrelevantes. Ele analisa a relevância do anúncio com base nas palavras-chave, no conteúdo do anúncio e no destino do clique.
• Desempenho anterior : o mecanismo de pesquisa deseja que as pessoas cliquem em seu anúncio. Se você gerou cliques no passado, é mais provável que obtenha impressões no futuro. Se o seu anúncio tiver um desempenho insatisfatório, isso indica que ele pode não ser relevante para suas palavras-chave ou público-alvo.

Os vencedores do leilão são exibidos para o pesquisador e têm grandes chances de obter cliques. Você só paga pelo seu espaço se alguém clicar no seu anúncio.

Por que usar publicidade PPC

1. Obtenha impressões rapidamente

Se sua estratégia de marketing digital tem sido mais focada em SEO e tráfego orgânico, você sabe que isso pode levar muito tempo. Mesmo quando você escreve uma cópia brilhante polvilhada com as melhores palavras-chave, pode demorar um pouco até você ver a influência que isso tem no tráfego do site.

Com o PPC, você pode obter toneladas de impressões quase imediatamente. Depois de configurar suas campanhas, a maioria das plataformas as aprovará em algumas horas e seu anúncio começará a competir pelos cobiçados pontos de SERP. Isso pode levar a um aumento instantâneo no tráfego, conversões e vendas em potencial.

2. É facilmente rastreável

Qualquer que seja a plataforma que você esteja usando para PPC, todos os dados serão medidos e facilmente rastreáveis. Você poderá ver quantas impressões recebeu, sua taxa de cliques, quanto pagou por clique e muito mais. Isso torna mais fácil ver o desempenho de suas campanhas de PPC e se elas são lucrativas.

Você também obterá dados sobre quais leilões de palavras-chave seus anúncios ganharam e quais palavras-chave geraram mais cliques. Isso é ouro e você pode usar essas palavras-chave para criar campanhas muito segmentadas e relevantes para obter mais impressões e cliques mais baratos.

Como o PPC é rastreado e medido, você obtém muitos dados para ajudá-lo a otimizar e melhorar suas campanhas. Se você ficar por dentro dos dados, seu ROI deve melhorar consistentemente.

Dica profissional: enquanto você obtém métricas de PPC por meio da plataforma em que está anunciando, pode obter informações mais profundas com o Similarweb. Nossa ferramenta de otimização de pesquisa paga ajuda você a analisar seus concorrentes e suas próprias campanhas para reduzir seu custo por aquisição e maximizar as taxas de conversão.

3. Você controla seus gastos

A publicidade PPC oferece muita flexibilidade com orçamentos. Você pode escolher quanto quer gastar por dia ou se quer gastar mais em horários específicos ou em dias diferentes. Você também pode ativar ou desativar anúncios facilmente ou ajustar seus lances por qualquer motivo. Por exemplo, se você sabe que as pessoas estão mais propensas a comprar na Cyber ​​Monday, pode aumentar rapidamente seus lances ou, se ficar sem estoque, pode simplesmente desativar ou pausar seu anúncio.

Você também pode fazer publicidade paga por clique com um orçamento muito pequeno se não tiver dinheiro para investir imediatamente. Mesmo gastando apenas alguns dólares por dia em suas campanhas PPC pode se traduzir em resultados. O PPC é a única forma de publicidade com esse tipo de flexibilidade de gastos.

4. Segmentar clientes de alta intenção

PPC é atingir o público certo no momento certo. Se você sabe quem são seus clientes-alvo, pode garantir que eles sejam as únicas pessoas que veem suas campanhas. Você escolhe quais dados demográficos segmentar e pode até segmentar diferentes dispositivos.

Você também está alcançando seus clientes-alvo no pico de seu interesse, pois eles verão seu anúncio especificamente quando digitarem as mesmas palavras-chave para as quais você fez lances.

Com o PPC, você não precisa gastar dinheiro exibindo seu anúncio para pessoas que não são relevantes para o seu negócio.

Qual é a diferença entre SEM e PPC?

SEM, ou Search Engine Marketing, é um termo geral para marketing online pago, que hoje se refere principalmente a PPC. O termo SEM foi popularizado pela primeira vez em 2001, por Danny Sullivan, que o usou para discutir as práticas de marketing de mecanismos de busca pagos e não pagos, incluindo PPC e SEO. No entanto, nas últimas duas décadas, o marketing de mecanismo de pesquisa se transformou significativamente e hoje o termo SEM geralmente se refere apenas a práticas de marketing pagas.

A maior parte do SEM é PPC. Também existem canais de mídia pagos e algumas outras formas de conteúdo patrocinado, mas geralmente quando as pessoas falam sobre SEM, estão se referindo ao PPC.

Quais plataformas PPC você deve usar

O primeiro passo para iniciar campanhas de PPC é escolher a plataforma certa para você. Existem duas plataformas principais e você pode escolher uma ou anunciar em ambas: Google e Microsoft.

Google Ads

O Google Ads é de longe a plataforma mais popular para PPC. Em abril de 2022, o Google detinha 87% do mercado de toda a publicidade PPC. Com esta plataforma, você pode executar vários tipos diferentes de anúncios no Google, YouTube, Gmail e na Rede de Display do Google (GDN).

Microsoft Advertising

O Microsoft Advertising exibe anúncios do mecanismo de pesquisa da Microsoft Bing, Yahoo, MSN ou por meio do Windows, Cortana e Office. Bing e Yahoo juntos possuem quase 10% do mercado de pagamento por clique. Embora isso seja pequeno em comparação com o Google, ainda há vantagens em usar a Microsoft. Por exemplo, a Microsoft tende a gerar custos mais baixos por clique e tem bom desempenho em determinados setores e dados demográficos.

• Curiosidade: se você está anunciando para profissionais de negócios, o Microsoft Advertising tem uma grande vantagem: os perfis do LinkedIn. Você pode segmentar pessoas com base em sua empresa, título ou setor, o que garante que seu anúncio seja colocado em públicos extremamente relevantes. Tem um produto específico para departamentos de Recursos Humanos? Você pode querer entrar no Microsoft Advertising.

Outras redes de anúncios

Existem outras redes onde você pode executar campanhas de PPC. Por exemplo, se você tiver uma loja de comércio eletrônico na Amazon, poderá executar campanhas de PPC diretamente na Amazon. Você também pode executar campanhas de PPC em plataformas de mídia social, como Facebook, LinkedIn ou Instagram.

formatos de anúncios PPC

Agora que você sabe quais plataformas usará para seus anúncios pagos por clique, é hora de pensar nos formatos de anúncio. Dependendo do seu negócio, você pode obter melhor tração de diferentes formatos, por isso é importante entender cada um e os benefícios que eles trazem.

Pesquisar anúncios

Os anúncios de busca são sua forma mais básica de anúncios PPC. Eles aparecem como texto, geralmente como o primeiro resultado na SERP. Os anúncios da Rede de Pesquisa são uma ótima maneira de segmentar pessoas que procuram algo relacionado à sua empresa, mesmo que a pesquisa seja algo mais genérico, como uma livraria ou um software.

Os anúncios da Rede de Pesquisa são fáceis de criar, pois você se concentra principalmente no texto e na segmentação. Além disso, as pessoas parecem confiar no Google para fornecer anúncios relevantes para responder às suas consultas.

• Curiosidade: você acha que as pessoas não querem clicar porque é um anúncio? Não é verdade! A maioria das pessoas está muito confiante de que pode identificar anúncios, e 63% dos entrevistados em uma pesquisa de 2019 disseram que clicariam em um anúncio do Google se ele respondesse à sua consulta e 49% disseram que clicariam em anúncios somente de texto. Qual é a vantagem? As pessoas gostam de anúncios se forem úteis e relevantes.

Anúncios do Shopping

Os anúncios do Shopping são uma ótima maneira de segmentar usuários com alta intenção de pesquisa comercial. Quando o Google determina que um usuário está procurando fazer uma compra, ele organiza os resultados da pesquisa de maneira diferente e exibe anúncios de compras. Os anúncios do Shopping também aparecem na guia Shopping dos resultados de pesquisa e na rede de exibição do Google.

Os anúncios do Shopping incluem uma imagem, um título, preço, nome da loja e outros detalhes sobre o produto. É uma ótima maneira de mostrar aos clientes em potencial uma imagem do produto em que estão interessados ​​e alcançar pessoas que já têm seus cartões de crédito prontos.

Os anúncios do Shopping estão rapidamente se tornando um formato de anúncio muito popular. Um relatório de 2021 mostra que 58% dos cliques em todos os anúncios do Google foram em anúncios do Shopping. O relatório também descobriu que, embora o custo médio por clique tenha aumentado 20% para anúncios de texto em 2021, o CPC para anúncios de compras aumentou apenas 6%.

Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos aparecem como banners ou outros blocos de publicidade em diferentes sites ou aplicativos. Existem 35 milhões de sites que exibem anúncios gráficos do Google, portanto, eles são uma boa opção para alcançar clientes em potencial que podem não ter pesquisado algo relacionado à sua empresa, mas ainda podem estar interessados. Os anúncios gráficos são uma ótima maneira de segmentar ou redirecionar clientes em potencial em vários locais diferentes.

• Curiosidade: os anúncios gráficos alcançam 90% dos usuários da Internet em todo o mundo. Isso o torna uma ótima opção para aumentar o reconhecimento da sua marca entre novos clientes. No entanto, as taxas de cliques em anúncios gráficos tendem a ser muito mais baixas do que as CTRs de anúncios de pesquisa ou anúncios de compras. Isso pode ocorrer porque as pessoas que veem os anúncios não estão necessariamente procurando pelo assunto do anúncio. No entanto, ver o anúncio definitivamente fica na mente deles e traz benefícios a longo prazo.

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo são exibidos no YouTube ou em outros sites das redes de anúncios. Os anúncios em vídeo exigem um pouco mais de esforço de sua parte, pois você precisa criar um comercial em vídeo. No entanto, o vídeo pode ser um meio muito envolvente para atingir seus clientes em potencial.

Se você deseja criar anúncios em vídeo, precisa considerar os diferentes tipos de anúncios em vídeo:

• Anúncios in-stream puláveis: esses anúncios são reproduzidos antes, durante ou depois dos vídeos. Eles tocam por cinco segundos e, em seguida, o espectador tem a opção de pular o anúncio. Se você estiver usando esse tipo de anúncio, é melhor garantir que seus primeiros cinco segundos sejam extremamente atraentes para que os espectadores não pulem. Se alguém pular o resto do anúncio, você não paga. Você só paga se alguém assistir a 30 segundos (ou o anúncio inteiro se ele tiver menos de 30 segundos) ou se interagir com o vídeo.
• Anúncios in-stream não puláveis: são anúncios de 15 segundos ou menos que os espectadores não podem pular. Nesse caso, você paga por impressão, ou seja, paga sempre que seu anúncio é exibido.
• Anúncios bumper: anúncios bumper são como anúncios in-stream não puláveis, mas mais curtos. Eles podem ser uma ótima opção para aumentar a conscientização com uma mensagem rápida e espirituosa. Eles duram seis segundos ou menos e não podem ser ignorados. Você paga por impressão.
• Anúncios em vídeo no feed: esses anúncios são reproduzidos em locais onde os espectadores encontram conteúdo, como o feed de pesquisa do YouTube. Os espectadores verão a miniatura do seu vídeo na pesquisa e poderão clicar para visualizar o vídeo. Você paga sempre que alguém clica na miniatura do seu anúncio.
• Anúncios outstream: são anúncios específicos para celulares e tablets. Eles não são reproduzidos no YouTube, apenas nos sites dos parceiros de vídeo do Google. Os parceiros de vídeo do Google são editores de alta qualidade avaliados pelo Google. Os vídeos começam a ser reproduzidos sem som e o espectador pode optar por ativar o som dos anúncios. Você paga se alguém assistir a pelo menos dois segundos do anúncio.

Anúncios Discovery

Os anúncios Discovery são exibidos em diferentes feeds no aplicativo YouTube, Google App ou Gmail. Eles devem ser visualmente envolventes, personalizados e aparecer quando o espectador estiver interessado em descobrir novos produtos ou serviços.

Os anúncios Discovery são semelhantes aos anúncios gráficos, mas se concentram em segmentar os espectadores com comportamentos de alta intenção, portanto, são muito melhores para gerar vendas do que reconhecimento da marca. Por exemplo, alguém pode ver um anúncio de descoberta na guia Promoções ou Social de sua conta do Gmail.

Os anúncios Discovery também têm configurações de campanha automatizadas, portanto, você não pode usar uma estratégia de lance manual ou ajustar seu método de exibição, segmentação por dispositivo, posicionamento ou vários outros recursos disponíveis com outros tipos de anúncios. O Google escolhe a segmentação com base nas atividades online dos espectadores. Isso pode economizar muito tempo e permite que você aproveite o algoritmo avançado de aprendizado de máquina do Google. Deixe o Google fazer o trabalho de otimizar suas campanhas para você!

Iniciando sua campanha de PPC

Pronto para começar? Há mais algumas coisas que você deve saber sobre a composição das campanhas de PPC antes de começar a criar as suas.

Publicidades

Os anúncios são o que você mostra ao seu público-alvo. Você precisa otimizá-los com textos de anúncios inteligentes e envolventes, além de imagens ou vídeos, dependendo do tipo de anúncio que estiver usando. Seus anúncios devem ser direcionados para comunicar rapidamente sua mensagem e incentivar os espectadores a clicar.

Se você está procurando inspiração para seus anúncios, comece com uma análise de concorrentes PPC. Você deseja saber quais anúncios seus concorrentes estão exibindo, para que seus anúncios estejam alinhados com o seu setor, mas também se destaquem.

Grupos de anúncios

Um grupo de anúncios inclui vários anúncios e as palavras-chave que eles segmentam. Digamos que você tenha criado alguns anúncios para o mesmo público-alvo. Você agruparia esses anúncios em um grupo de anúncios, escolheria as palavras-chave que acionariam a exibição de um dos anúncios e faria um lance. Os grupos de anúncios ajudam você a organizar seus anúncios por temas comuns. Você pode ter um grupo de anúncios para cada tipo de produto ou serviço que está anunciando. Você pode criar quantos grupos de anúncios quiser em uma campanha.

Por exemplo, se você vende tênis, pode criar um grupo de anúncios para tênis de corrida. Esse grupo de anúncios conteria todas as palavras-chave relacionadas a corrida e tênis. Você poderia criar um segundo grupo de anúncios para chuteiras de futebol, que incluiria palavras-chave relacionadas a chuteiras.

Campanha

Uma campanha de pagamento por clique inclui um conjunto de grupos de anúncios que compartilham orçamento, local, idioma, estratégia de lances e outras configurações. Você pode criar diferentes campanhas para diferentes objetivos, para segmentar diferentes locais ou para alocar um orçamento diferente para grupos de anúncios específicos.

Se você quiser ver exemplos de como as campanhas aparecem para os visualizadores do site, você pode usar o Ad Analytics da Similarweb para ver quais campanhas seus concorrentes estão executando.

Palavras-chave

As palavras-chave são um dos componentes mais importantes do PPC porque determinam quando seus anúncios serão exibidos. Ao iniciar qualquer nova campanha, você deseja investir na pesquisa de palavras-chave ppc, para poder segmentar clientes em potencial com precisão e escolher palavras-chave relevantes que levarão a impressões e cliques.

Você precisa de uma boa estratégia para escolher suas palavras-chave. Você deseja entender quais palavras-chave são tendências e estão indo bem, quais são altamente competitivas e tentar encontrar palavras-chave que seriam boas oportunidades para você capitalizar. Uma boa estratégia é pesquisar palavras-chave de cauda longa que podem gerar uma grande milhagem.

O uso de ferramentas como o módulo de análise de palavras-chave da Similarweb pode ajudá-lo a identificar oportunidades e lacunas das quais você pode aproveitar ao máximo. Você pode identificar palavras-chave por correspondência de frase, correspondência exata, correspondência ampla, pesquisas relacionadas e muito mais.

Dica profissional: a ferramenta Visão geral de pesquisa paga da Similarweb é uma ótima maneira de encontrar as melhores palavras-chave para seus grupos de anúncios. Com esta ferramenta, você pode analisar quais palavras-chave sua concorrência está usando e quais são seus orçamentos. Você terá uma visão abrangente das estratégias de pesquisa paga de seus concorrentes, incluindo gastos e desempenho estimados.

Públicos-alvo

Estas são as pessoas que você está alvejando. Você pode criar públicos com base em interesses, intenções, dados demográficos ou atividades online específicas. Cada grupo de anúncios pode segmentar seu próprio público específico. Isso pode ser extremamente útil em campanhas de remarketing ou retargeting em que você possui um grupo de anúncios específico para pessoas que já interagiram com sua marca online.

Ligue o seu PPC!

Lá você tem o básico de tudo o que precisa saber sobre campanhas de PPC. Depois de começar a criar e gerenciar campanhas de PPC, você certamente verá novos visitantes em seu site e mais conversões. Quanto mais tempo você gastar otimizando suas campanhas, melhor elas ficarão.

Pronto para reduzir seu custo por aquisição e maximizar suas taxas de conversão? Ajudaremos você a analisar a estratégia de seus concorrentes, identificar seus termos de pesquisa paga e obter um pico em seus criativos, páginas de destino e redes de anúncios para que você possa ficar à frente da concorrência.

perguntas frequentes

O que significa PPC?

PPC significa pagamento por clique. É uma forma de publicidade on-line em que você dá um lance pela veiculação de seu anúncio e paga apenas se alguém clicar nele.

Como funciona o PCP?

Com o PPC, os anunciantes oferecem quanto estão dispostos a pagar por um clique para palavras-chave específicas. Se o lance for escolhido, o anúncio será exibido para um visualizador. O anunciante só paga se o espectador clicar no anúncio.

O que é um exemplo de PPC?

Você vê exemplos de publicidade PPC quase sempre que está online. Os anúncios que você vê nos SERPs do Google, em sites e em vídeos do YouTube são exemplos de publicidade PPC.

Qual é a diferença entre SEO e PPC?

Tanto o SEO quanto o PPC se concentram em trazer tráfego para o seu site por meio de palavras-chave relevantes. O SEO se concentra no tráfego orgânico ou gratuito, enquanto o PPC se concentra no tráfego pago.

Quem usa o PCP?

Qualquer pessoa que queira alcançar seu público-alvo online pode usar o PPC. Isso inclui gerentes de marketing, anunciantes, compradores de mídia, agências de publicidade e muito mais.

Como posso aprender PPC?

Existem recursos online significativos para aprender PPC. Você pode navegar pelos artigos da Similarweb sobre SEM e PPC para obter uma boa compreensão da metodologia. A melhor maneira de se tornar um especialista em PPC é por meio da experiência.