Modelos de preços PPC: o que você precisa saber

Os modelos de preços PPC não são uma proposta de tamanho único.

Cada agência de marketing tem seu próprio jeito de conquistar o nicho de anúncios pagos e encontrar o caminho certo para o seu negócio pode ser difícil.

Compreender os fundamentos de como esses sistemas funcionam, no entanto, pode ajudá-lo a tomar uma decisão informada quando chegar a hora de entrar no mercado.

Agências PPC vs. Equipes Internas

Antes de olharmos para os vários tipos de modelos de precificação de PPC, devemos mencionar que esses sistemas são normalmente usados ​​por agências. Algumas empresas, no entanto, preferem manter todo o seu marketing interno. Essas empresas podem optar por contratar um especialista em PPC ou uma equipe interna para veicular seus anúncios pagos.

Tornar-se interno tem alguns benefícios - controle mais direto sobre os anúncios e alinhamento mais próximo com os objetivos da empresa, para citar alguns. Mas trazer um ou mais funcionários em tempo integral raramente fornece a amplitude de habilidades e conhecimentos que uma agência pode oferecer.

Como um exemplo simples, um especialista interno em PPC que cria, gerencia, rastreia e otimiza suas campanhas está basicamente fazendo quatro trabalhos. Com uma agência, você terá uma equipe de pessoas fazendo esses trabalhos. E você pagará menos do que o custo de um funcionário.

Dito tudo isso, nem todas as agências de PPC - ou modelo de precificação de PPC - serão adequadas para suas necessidades.

3 Tipos de Modelos de Preços PPC

Cada fornecedor de PPC terá sua própria versão de um modelo de preços que funciona para eles. Eles geralmente também têm alguns recursos personalizados - contratos trimestrais ou mensais, sistemas de retração e referência e outros detalhes a serem considerados.

Na maioria das vezes, no entanto, a maioria dos modelos de preços PPC no mercado hoje se enquadra em uma das três categorias:

1. Porcentagem de gastos com anúncios

Esse é o modelo de precificação PPC mais comum, no qual o pagamento da agência depende do orçamento da sua empresa para anúncios online. Dependendo da agência e do escopo do trabalho, você normalmente pagará de 10 a 20% de seus gastos com anúncios. À medida que sua campanha e a quantidade de trabalho associada a ela crescem, seu orçamento e a taxa de agência também podem aumentar de acordo.

Concordar com um modelo de porcentagem de gastos com anúncios com sua agência de PPC facilita o rastreamento dos gastos, pois a taxa está vinculada diretamente ao orçamento. Isso também elimina qualquer atrito que possa ser criado pela renegociação de taxas com base no desempenho.

Este sistema não é para todos, no entanto. Por exemplo, o modelo de porcentagem de gastos com anúncios geralmente inclui um limite mínimo de gastos. Isso pode ser um obstáculo para empresas com orçamentos de marketing limitados.

Além disso, pagar pelo PPC dessa maneira pode incentivar anunciantes egoístas a aumentar seu orçamento sem um aumento correspondente em leads ou conversões. Mas se sua agência estiver trabalhando com você de boa fé, esse modelo pode ser extremamente eficaz - e é por isso que tantas agências o escolhem.

2. Preços Baseados no Desempenho

Os modelos de preços PPC baseados em desempenho são semelhantes aos sistemas de porcentagem de gastos com anúncios. Em vez de vincular os gastos com anúncios ao orçamento geral, no entanto, esse modelo está vinculado diretamente às métricas baseadas em resultados. Normalmente, isso significa o número de leads gerados ou a quantidade de receita vinculada ao PPC.

As agências que cobram com base no desempenho são incentivadas a obter resultados, o que pode se adequar melhor às suas necessidades do que as empresas que baseiam seus preços em orçamentos.

Além disso, se o seu plano de PPC baseado em desempenho for baseado em engajamento e não em métricas de receita, você precisará esclarecer o que se qualifica como um “bom” lead ou conversão. Novamente, isso é necessário para garantir que você não seja inundado com resultados abaixo da média que não valem o seu orçamento.

3. Taxas Recorrentes por Hora ou Fixas

Em um modelo de preços fixo e recorrente, você e sua agência concordam com um número fixo de horas por semana ou mês que serão dedicados à sua conta, independentemente de suas métricas ou orçamento de gastos com anúncios.

Ao desvincular o trabalho da agência e o desempenho, você terá o benefício de garantir que sua conta receba atenção regular. Também é muito menos provável que você seja martelado com uma fatura inesperada para uma campanha explosiva.

A desvantagem, no entanto, é que o desempenho de suas campanhas pode ser prejudicado se sua agência não puder (ou não) trabalhar o suficiente para otimizar totalmente seus anúncios. Em outras palavras, com esse modelo, suas campanhas estarão sempre sob controle, mas dificilmente superarão as expectativas.

4 dicas para escolher seu modelo de precificação PPC

Depois de descobrir qual estratégia de preços de PPC se adapta ao seu negócio, há mais algumas coisas a serem observadas antes de assinar na linha pontilhada.

1. Defina primeiro as metas e as principais métricas

Conforme detalhamos acima, vários dos modelos de preços PPC que você pode escolher são baseados em métricas e desempenho da campanha. Se você seguir esse caminho, precisará ter clareza sobre quais são as metas da campanha e como medirá o desempenho.

Por exemplo, o Google Analytics oferece cliques como uma métrica mensurável, mas se forem necessários 200 cliques para obter uma conversão, literalmente o pagamento por clique não fornecerá resultados.

2. Construa um relacionamento (também conhecido como sem empurrões)

Seu parceiro PPC deve fornecer relatórios regulares sobre o desempenho da campanha e acesso às métricas de sua campanha. Esta é uma linha de base para agências respeitáveis ​​- se você está trabalhando com alguém que não mostra o que está fazendo com seu dinheiro, isso é uma grande bandeira vermelha.

Nós também. - fonte da imagem

As agências de PPC conhecem o marketing online, mas você conhece sua empresa e seus clientes. Isso significa que você pode configurar sua agência para o sucesso. Forneça os ativos criativos, informações de marca, personas do comprador e materiais de marketing necessários para dar o melhor de si.

Finalmente, se você puder, encontre uma equipe de PPC com a qual você realmente goste de trabalhar. Um relacionamento positivo e uma comunicação aberta podem facilitar a dinamização rápida de suas campanhas e aproveitar as tendências do mercado de anúncios pagos.

Espero que suas chamadas de check-in PPC não terminem assim. - fonte da imagem

3. Diversifique dentro (e além) dos canais PPC

Qualquer pessoa com um conhecimento básico de marketing online provavelmente sabe quais são as principais plataformas de anúncios.

Os anúncios de pesquisa paga são dominados pelo Google, que inclui não apenas as redes de anúncios de pesquisa e exibição, mas também o YouTube. O Facebook e sua subsidiária, o Instagram, são o principal mercado para anúncios sociais. E quando se trata de comércio eletrônico, há a Amazon e todos os outros.

O uso dessas plataformas fornecerá a maior base de usuários em potencial. No entanto, se seus anúncios não forem competitivos, todo esse potencial pode não levar a conversões reais.

Explorar os canais de PPC além do nível superior pode ajudá-lo a alcançar leads qualificados em um mercado menos lotado. A Microsoft tem sua própria rede de anúncios de busca através do Bing, por exemplo, e a App Store da Apple também suporta anúncios pagos. Outlets como esses podem expandir seu público e tornar seu marketing menos dependente de uma ou duas plataformas.

Além disso, raramente é uma boa ideia colocar todos os ovos em uma cesta, PPC ou de outra forma. Os anúncios pagos podem ser eficazes, mas só funcionam se você os mantiver constantemente em seu orçamento.

Outras oportunidades de marketing – e-mails, referências, conteúdo de entrada, etc. – podem complementar sua estratégia de PPC e estabilizar o crescimento de sua empresa se, e quando, as conversões de anúncios pagos flutuarem.

4. Pague por PPC como um serviço autônomo

Isso pode levantar algumas sobrancelhas depois que acabamos de explicar por que você precisa diversificar seu marketing. Apenas nos ouça.

Algumas empresas oferecerão o PPC como um elemento de um pacote de marketing digital “tudo em um”. Por exemplo, eles incluirão anúncios PPC com otimização de mecanismo de pesquisa, gerenciamento de mídia social ou design de site.

O problema com essas opções é que quanto mais especialidades uma empresa tiver, menor será a probabilidade de se especializar em qualquer uma delas.

Ter todos os instrumentos não significa que você é automaticamente bom em tocá-los. - fonte da imagem

Agências maiores podem ter a equipe e o conhecimento para executar todas essas plataformas para você ao mesmo tempo. Mesmo que o façam, recomendamos manter seu orçamento de PPC separado e distinto de seus outros esforços de marketing. Os anúncios pagos, ao contrário do SEO ou outras formas orgânicas de atingir seu público, estão vinculados diretamente aos valores em dólares e devem ser maximizados de acordo com o ROI.

Modelos de preços PPC - agora você sabe

Lembre-se, todas essas variações e detalhes realmente se resumem a uma coisa: qual modelo de preço PPC, ou agência, é o mais adequado para suas necessidades. Se você souber o que está tentando realizar antes de começar a procurar, sua pesquisa provavelmente será muito mais curta.

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