Lançamento da estratégia de PPC: criando campanhas que funcionam

Seja você um profissional de marketing experiente ou novo na função, a publicidade paga por clique (PPC) é a maneira mais eficaz de gerar resultados rapidamente e garantir lucros.

Isso ajuda você a colocar sua marca na frente das partes interessadas (mesmo que ainda não a conheçam) e permite que você teste as águas. Mais importante ainda, com as ferramentas de análise de anúncios e know-how certos, aprimorar uma estratégia de PPC eficaz é bastante simples.

Neste guia, mostraremos como desenvolver uma estratégia robusta de campanha de PPC, medir e otimizar suas campanhas em uma leitura de 10 minutos. Se você faz PPC há anos e está apenas procurando uma atualização das melhores práticas, vá até a seção de melhores práticas de PPC.

O que é PPC?

Pay-per-click (PPC) é um modelo de publicidade na Internet que permite colocar anúncios online usando plataformas como Google Ads e Bing. Com a publicidade PPC, você só é cobrado quando os usuários clicam em seus anúncios, daí o nome: “pagamento por clique”.

O funcionamento do PPC é simples: sempre que há um espaço de anúncio em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para uma palavra-chave, ocorre automaticamente um leilão para essa palavra-chave específica.

As empresas interessadas então fazem lances para aparecer para essa palavra-chave. Os lances são definidos previamente para que todo o processo seja automatizado. O vencedor é selecionado com base em vários fatores, incluindo valor do lance e qualidade do anúncio, e exibido na seção superior do anúncio.

Mais especificamente, o primeiro lugar é baseado na classificação do anúncio do anunciante, uma métrica calculada multiplicando-se o custo por clique (CPC), o valor mais alto que um anunciante está disposto a gastar, e o Índice de qualidade, um valor que leva em conta cliques por meio de taxa, relevância e qualidade da página de destino.

Você pode criar contas em plataformas como Google Ads ou Bing para configurar e gerenciar uma campanha PPC, mas apenas saber o que é PPC e como funciona é apenas metade da batalha.

Saber o que você quer alcançar é a outra metade. É isso mesmo, você pode usar campanhas de PPC para atingir diferentes objetivos, desde gerar novos leads e vendas até promover o reconhecimento da marca e criar autoridade nos mecanismos de pesquisa. Em última análise, o PPC trata de fornecer conteúdo direcionado ao seu público exatamente quando ele precisa.

Qual é o verdadeiro valor do PPC?

Com a publicidade PPC, você pode direcionar tráfego direcionado para seu site e alcançar pessoas com alto grau de intenção de compra para sua oferta.

Por exemplo, se você segmentar o termo de palavra-chave: “software de contabilidade gratuito”, você sabe que aqueles que clicam no link e chegam à página de destino associada estão procurando por software de contabilidade.

Normalmente, aqueles que clicam em anúncios estão mais avançados na jornada do comprador ou no funil de vendas. Eles sabem o que procuram e estão prontos para saber mais sobre um determinado produto, serviço ou solução.

Claro, enquanto você paga uma taxa à plataforma de publicidade toda vez que seu anúncio é clicado, quando sua estratégia de PPC funciona corretamente, essa taxa é trivial porque as visitas valem muito mais do que você paga por elas. Se um clique custar $ 5 em gastos com anúncios, mas você conseguir fechar uma venda de $ 5.000 como resultado de sua campanha de PPC , você obteve um lucro tremendo.

Criar e otimizar uma campanha PPC requer:

• Segmentar as palavras-chave e consultas certas
• Organização de palavras-chave em campanhas, listas e grupos de anúncios
• Construir e otimizar páginas de destino PPC para gerar conversões

Para muitas das principais empresas, isso começa com a compra de mídia e ferramentas de pesquisa para criação de publicidade. A análise certa ajuda você a encontrar os formatos e conteúdos de anúncios mais eficazes, identificar novas oportunidades, analisar as campanhas pagas dos concorrentes e melhorar as suas.

Os benefícios

O PPC é uma das formas mais poderosas de gerar leads rapidamente, enquanto controla seus gastos.

Aqui estão apenas alguns dos principais benefícios do PPC:

• Anúncios PPC são econômicos

Com as campanhas de anúncios PPC, você controla quanto deseja gastar por clique (que é, em essência, sua estratégia de lances). Como você paga apenas quando os visitantes clicam em seu link, você receberá o valor do seu dinheiro. Uma maneira de avaliar o desempenho de longo prazo de uma campanha de PPC é observar sua taxa de cliques (CTR) versus conversões. Usando essa abordagem, você pode determinar quantos cliques levarão a uma conversão e se valem a pena gastar.

• Anúncios PPC produzem resultados rápidos

Pode levar algum tempo para classificar nos mecanismos de pesquisa e atrair tráfego orgânico. O PPC permite que você pegue frutas fáceis de encontrar rapidamente e ajuda a aumentar a autoridade do seu site . Pense assim: Se SEO é uma maratona, PPC é uma corrida de 500 metros. O uso de uma mistura de publicidade paga e estratégias de marketing orgânico deve aumentar o impacto de ambas as estratégias e aumentar o alcance do seu site.

• Os anúncios PPC permitem que você segmente seus clientes ideais

Com o PPC, você pode fazer lances em palavras-chave que seus clientes estão pesquisando. Você também pode aprimorar seu público ideal com base em dados demográficos, atividades anteriores e redirecionamento (envolvendo aqueles que podem ter abandonado um carrinho).

• O PPC pode apoiar sua estratégia orgânica

Sua estratégia de PPC e SEO podem trabalhar juntas para apoiar uma à outra. Use o PPC para gerar ganhos rápidos e apoiar essa atividade com SEO abrangente. Procure termos relacionados que você pode segmentar e criar conteúdo em torno de suas campanhas pagas.

As principais plataformas de PPC

Antes de entrarmos nos elementos-chave da construção de sua estratégia de PPC, existem duas plataformas principais para você usar:

Google Ads (anteriormente Google AdWords)

Executado no Google, sites parceiros de pesquisa (outros sites que expandem o alcance de uma rede) e sites da Rede de Display, o Google Ads é a maior plataforma de PPC.

Microsoft Advertising

Semelhante ao Google Ads, a plataforma PPC da Microsoft Advertising exibe anúncios nas redes Microsoft e Yahoo. Existem também redes de parceiros de pesquisa para uso.

Embora ambas as plataformas permitam que você anuncie (e você pode importar anúncios de uma plataforma para outra), elas têm três diferenças principais: programação de anúncios, segmentação de parceiros de pesquisa e público-alvo no mercado para campanhas de pesquisa.

Qual é a diferença?

• Programação de anúncios

Por exemplo, com a programação de anúncios no Google, os horários em que seus anúncios são exibidos são baseados no fuso horário escolhido ao criar sua conta . Agora, com os anúncios da Microsoft, as programações de anúncios são baseadas na pessoa que visualiza o anúncio.

Isso significa que, se você estiver segmentando vários países ao redor do mundo usando o Google Ads e quiser exibi-los durante um determinado período, precisará configurar campanhas separadas. Você só pode alterar o fuso horário da sua conta uma vez.

Com o Microsoft Advertising, no entanto, suas programações de anúncios são baseadas na localização da pessoa que está visualizando o anúncio. Assim, você ainda pode segmentar vários locais sem várias campanhas diferentes.

• Segmentação de parceiro de pesquisa

Tanto o Google Ads (ou Google AdWords) quanto o Microsoft Ads possuem redes de parceiros de pesquisa – são outros sites que permitem aos anunciantes expandir o alcance de seus anúncios da rede de pesquisa além dos principais domínios google.com e bing.com.

Para os parceiros de pesquisa do Google, os anúncios operam no nível da campanha. Isso significa que seus anúncios serão exibidos em todos os sites de parceiros de pesquisa, caso você decida fazê-lo.

Dito isso, alguns dos locais de anúncio oferecidos pelos parceiros de pesquisa do Google estão mal posicionados (abaixo da dobra) e, para usuários que pesquisam em outros sites que não o Google, muitos dos quais podem ter intenções diferentes, seus anúncios podem não ser relevantes.

Quanto aos Microsoft Ads, eles operam em um nível de grupo de anúncios. Na ferramenta, você tem a opção de exibir seus anúncios nas redes AOL e Yahoo, mas não há opção de segmentar apenas bing.com. Mas se você perceber que um parceiro funciona melhor do que os outros, poderá usar o método "segmentar apenas" para seus grupos de anúncios (separados em próprios, operados e sindicados) para maximizar o desempenho.

• Públicos-alvo no mercado

Se você deseja alterar seus lances para públicos-alvo específicos, como aqueles com maior probabilidade de pesquisar ativamente ou prontos para comprar um produto ou serviço específico, o Google Ads e o Microsoft Ads permitem que os anunciantes adicionem públicos-alvo no mercado às suas campanhas de rede .

Esses públicos-alvo podem ajudar a gerar resultados para suas campanhas de PPC, caso você decida usá-los. Portanto, reserve um tempo para ver se você está perdendo clientes em potencial adicionais. Cada canal é diferente.

Conquistar mais leads com sua estratégia de PPC

Agora que estabelecemos quais são as duas principais plataformas e suas diferenças, por onde você começa com sua estratégia de PPC?

1. Defina metas e KPIs

O que você deseja alcançar e como medirá seu sucesso? Não estamos falando das métricas de sua campanha, mas de seus objetivos gerais.

Se você deseja aumentar o conhecimento da marca, considere o uso de anúncios gráficos para oferecer suporte à sua cópia. Você pode medir o conhecimento da marca por meio do engajamento nas mídias sociais, tráfego direto, pesquisas e análises.

E se você quiser maximizar a geração de leads? Bem, você vai querer criar páginas de destino separadas para cada grupo de anúncios e usar o PPC para direcionar consultas específicas baseadas em intenção relacionadas ao que você tem a oferecer.

Portanto, se você tiver um software de análise de marketing, algo como “avaliação de software de análise de marketing” ou “software de análise de marketing gratuito” pode ser adequado, pois ajudará a direcionar o tráfego direcionado para suas páginas de destino.

Você também deve pensar em quem deseja atingir. Embora haja interessados ​​em um teste de software de análise de marketing, nem todos serão clientes em potencial com os quais você deseja trabalhar. Este é o momento em que você pode consultar sua pesquisa de persona do comprador para garantir que você obtenha seus leads ideais.

2. Defina seu orçamento

Se houver um resultado mensurável para sua campanha, a pergunta é: quanto você deseja gastar por lead para atingir essa meta? Esse é o seu custo por aquisição (CPA).

Portanto, se um lead, em média, custa US$ 25 para converter e fechar, e esse fechamento rende US$ 20.000, você pode ver como o PPC pode ser poderoso.

Dito isso, você pode ter que passar por 300 leads antes de conseguir aquela venda. O custo sendo: $ 7.500. Menos do que a venda final, mas ainda uma quantidade considerável.

Ao definir um orçamento de PPC ou gastos com anúncios , você pagará mais por palavras-chave mais “genéricas” e populares. A pesquisa completa de palavras-chave que se concentra em termos de cauda mais longa (frases de três ou quatro palavras) pode economizar dinheiro, já que geralmente têm um volume de pesquisa menor e geralmente são mais baratos para licitar. Certifique-se de criar uma lista de termos de palavras-chave relevantes que sejam práticos de seguir.

Os treinadores, por exemplo, seriam incrivelmente competitivos e teriam um CPC altíssimo. Mas a maioria dos anunciantes, principalmente em B2B, fica feliz em pagar mais por clique porque o produto irá recuperar o investimento e muito mais. Além disso, as margens são geralmente boas.

Uma boa estratégia de lances combinada com uma ideia do gasto geral com anúncios (quanto você deseja gastar com seus cliques) ajudará a maximizar o retorno do investimento (ROI) quando se trata de sua estratégia de PPC.

3. Escolha o tipo de campanha

Existem várias maneiras de anunciar seu conteúdo para seu público, e saber qual é a melhor ajudará você a melhorar seu alcance. Você pode até querer usar uma combinação deles.

As redes de pesquisa são o tipo mais comum de anúncios PPC. Eles se referem aos anúncios de texto que aparecem nas SERPs. Confira o exemplo abaixo:

Rede de Display: Usando a Rede de Display do Google (GDN), você pode colocar anúncios baseados em imagens em redes externas.

Anúncios de listagem de produtos (Shopping): esses anúncios são mais eficazes para sites de comércio eletrônico. Seu anúncio, incluindo uma imagem, preço e uma breve descrição do produto, será exibido em um carrossel em uma página de pesquisa para suas palavras-chave segmentadas.

Remarketing/redirecionamento: usando remarketing/redirecionamento, você pode se conectar com pessoas que já interagiram com seu site, seja tentando (ou esquecendo) fazer uma compra, baixando um guia ou lendo um de seus blogs.

O remarketing/redirecionamento funciona colocando anúncios na frente dessas pessoas, incentivando-as a continuar engajadas ou continuar de onde pararam.

Por exemplo, você pode começar a procurar um novo iPhone, selecionar o iPhone 12, mas esquecer de concluir a compra ou mudar de ideia. Em minutos, você começará a ver anúncios como o mostrado abaixo em sites da GDN associados.

Pesquisa de palavras-chave – escolha suas palavras com cuidado

O próximo passo em sua estratégia de publicidade PPC é a pesquisa de palavras-chave. Suas campanhas são basicamente divididas em grupos de anúncios, e são esses grupos que definem a estrutura de sua campanha.

Cada grupo de anúncios que você cria precisa receber um conjunto de palavras-chave para segmentar. É assim que o Google (e outros mecanismos de pesquisa) sabe quando e onde exibir seu anúncio.

Palavras-chave relevantes são vitais (e sua página de destino também), portanto, recomendamos selecionar entre uma a cinco palavras-chave por grupo de anúncios. Seus termos devem ser específicos e, idealmente, com mais de uma ou duas palavras (novamente, você pagará mais por termos altamente competitivos).

Se você tiver palavras-chave que não fazem parte dos grupos de anúncios, considere criar grupos separados (se possível). Você também deve passar algum tempo trabalhando em palavras-chave negativas, aquelas para as quais não deseja ser encontrado, e criando listas de palavras-chave para o futuro.

Por fim, você não fica preso às palavras-chave com as quais começa. A melhor coisa que você pode fazer é monitorar o desempenho de suas palavras-chave e grupos de anúncios. Você pode ver que seus anúncios estão recebendo muitos cliques, mas poucas conversões. Isso pode significar que o conteúdo oferecido em sua página de destino não é tão relevante ou valioso quanto poderia ser. Da mesma forma, você pode obter conversões constantes, mas poucos cliques; isso pode significar que você está segmentando palavras-chave que não são pesquisadas com frequência.

Considere expandir sua pesquisa de palavras-chave e otimizar sua abordagem usando ferramentas como Similarweb . O PPC é iterativo e você deseja refinar e expandir constantemente suas campanhas para alcançar seu público.

Definindo a estrutura da conta da sua campanha

Uma parte essencial da sua estratégia de campanha de PPC é definir a estrutura da conta da sua campanha. Para definir claramente suas campanhas, examine os termos que você identificou em sua pesquisa de palavras-chave (como mencionado anteriormente) e pense na ação final que deseja que os usuários realizem quando chegarem ao seu site usando esses termos.

A maioria das contas terá algumas campanhas amplas e, em seguida, grupos de anúncios nessas campanhas, por exemplo, uma campanha de “Geração de leads” pode ter grupos de anúncios para produtos/soluções específicos.

Em seguida, dentro de cada grupo de anúncios estão palavras-chave relacionadas ao produto/solução que precisa ser anunciado. Isso ajuda você a segmentar seus termos segmentados e obter uma visão clara do desempenho de suas campanhas e da estrutura geral de sua conta.

Rastreando suas campanhas

Se você estiver usando o Google Ads, o Google Analytics é seu melhor amigo. Seu uso é gratuito, então não há razão para não instalá-lo em seu site. Usando o Google Analytics, você pode obter uma visão detalhada do desempenho de seu site, como os usuários interagem com suas páginas, o conteúdo que é atraente para seus visitantes e o desempenho de suas palavras-chave.

Mas por que não dar um passo adiante? Com ferramentas como Similarweb, você dimensiona significativamente sua estratégia de PPC, aproveitando a compra de mídia e as ferramentas de pesquisa de criação de anúncios para descobrir os formatos e conteúdos de anúncios mais eficazes. Você também pode entender o desempenho de suas campanhas e de seus concorrentes para que possa responder de acordo.

Por último, mas não menos importante, você pode usar nossas ferramentas de pesquisa e análise de palavras-chave (que incorporam mais de 1 bilhão de palavras-chave) para criar estratégias robustas com base em dados confiáveis ​​do mundo real. Chega de errar o alvo.

E esta é apenas a ponta do iceberg - desde análise de tráfego pago e tendências de exibição até mídia paga e otimização de ROI, o Similarweb pode realmente sobrecarregar sua estratégia de campanha de PPC.

Práticas recomendadas de estratégia de PPC

Colocar seus anúncios na frente das pessoas certas e fazê-las clicar é apenas metade da batalha, você também precisa convencê-los a converter! Aqui estão algumas dicas importantes para ajudar isso a acontecer:

• Cópia de anúncio PPC que fala com seu público

Fale diretamente com seu público, destaque alguns de seus desafios, inclua sua palavra-chave principal (para reiterar a relevância do anúncio) e inclua um CTA acionável e claro para que o pesquisador saiba o que fazer a seguir. Torne a cópia do anúncio atraente, concentrando-se no que o usuário deseja e precisa.

• A otimização da página de destino é o nome do jogo

Seu conteúdo precisa corresponder às palavras-chave escolhidas e à intenção do pesquisador. Você tem que dar a eles exatamente o que eles estão procurando.

Portanto, se sua palavra-chave alvo for “software de gerenciamento de PPC” e levar a uma página de destino, você deve abordar os desafios do visitante, destacar como pode resolver seus problemas. Você pode incluir depoimentos de clientes e um CTA acionável para conduzi-los pelo funil sem problemas.

• Anúncios PPC de teste A/B

Com o teste A/B, você pode aumentar a relevância de seus anúncios, resultando em taxas de cliques e taxas de conversão mais altas .

A ideia é fazer pequenos (ou grandes) ajustes na cópia do anúncio, títulos, descrições, páginas de destino e palavras-chave de destino para obter os resultados que você está procurando. Como mencionado anteriormente, se você tiver uma taxa de cliques alta, mas uma taxa de conversão baixa, é provável que sua página de destino esteja errando o alvo.

Considere fazer testes A/B em sua página de destino em vez de seus anúncios. Faça outra variação, aprimore a cópia, identifique alguns outros termos de palavra-chave relevantes e veja como ele se compara ao original.

Por outro lado, se você tiver uma taxa de cliques baixa, mas uma taxa de conversão alta, é provável que a cópia do anúncio não seja forte o suficiente.

Pense nos desafios que seu público deseja resolver e enfatize o valor único que você oferece a eles. Quando se trata de sua estratégia geral de marketing, o PPC é apenas uma parte. Às vezes, pensar fora da caixa pode ajudá-lo a encontrar maneiras inovadoras de melhorar os resultados de suas páginas de destino.

• Vídeos e visuais de anúncios que deixam uma impressão

Não é nenhuma surpresa que imagens e vídeos fortes tenham o melhor desempenho online. Em 2020, 78% das pessoas assistem a vídeos online todas as semanas e 55% dizem que os assistem diariamente. Além disso, 99% dos profissionais de marketing afirmam que continuarão a usar o marketing de vídeo em suas abordagens e 88% planejam aumentar os gastos com anúncios nessas campanhas no futuro. Junte-se a este clube o mais rápido possível.

A Similarweb pode ajudá-lo com pesquisas criativas para criar seu melhor vídeo, bem como anúncios gráficos, de pesquisa e de produtos. Ele permite identificar e comparar quais anúncios e plataformas funcionam melhor para seus concorrentes, a fim de melhorar (ou começar a criar) suas campanhas e aumentar sua participação no mercado .

Aqui podemos ver os anúncios em vídeo que o zales.com está exibindo nos últimos três meses em todo o mundo.

PPC simplificado

Há muito o que cobrir quando se trata de estratégia de campanha de PPC, e é exatamente por isso que muitas empresas usam ferramentas de gerenciamento de PPC para acelerar o processo. Desde o ajuste automático de lances até o fornecimento de informações sobre o desempenho da concorrência, essas soluções podem permitir que você faça mais com suas campanhas publicitárias.

O Similarweb Digital Marketing Intelligence fornece dados para fazer a pesquisa necessária para criar as campanhas de PPC mais poderosas em todas as etapas, desde a análise de concorrentes e pesquisa de palavras-chave até a pesquisa de anúncios e compra de mídia.

Nossa plataforma oferece novos insights com base em dados reais, permitindo que você otimize sua estratégia de campanha PPC para atender às expectativas de seu público.

perguntas frequentes

O que é PPC?

PPC é um modelo de publicidade online que permite colocar anúncios online. Com o PPC, você só é cobrado quando os usuários clicam em seus anúncios.

Por que devo usar publicidade PPC?

Você deve usar a publicidade PPC porque ajuda a direcionar tráfego direcionado para seu site e alcançar públicos com alta intenção de compra para o que você está oferecendo.

Quais são os benefícios do PCP?

Os benefícios do PPC incluem criar anúncios econômicos, produzir resultados rápidos e segmentar seu público ideal.