Por mais que você suponha o contrário, os comunicados de imprensa não são todos documentos chatos nos quais as pessoas não têm interesse genuíno.

Nem tudo são aberturas de novas lojas, parcerias com empresas ou, pior ainda, o anúncio de um novo recurso de software com o qual ninguém se importa.

Estamos em 2018 agora pessoal, e estamos adotando uma nova abordagem para o marketing de conteúdo.

Já se foram os dias de criar conteúdo feito com o único motivo de preencher uma página da web com palavras.

Estamos em uma nova era.

Estamos vivendo dias emocionantes de elaboração de comunicados de imprensa exclusivos e baseados em pesquisas , que incluem estatísticas que realmente repercutem em nosso público ideal.

A melhor parte dessa nova forma de marketing de conteúdo?

Fazer certo pode adicionar um arsenal de backlinks suculentos apontando para o seu site de potências de SEO.

E agora, eu vou te dizer como.

Qual é o negócio com comunicados de imprensa baseados em pesquisas?

Os comunicados de imprensa baseados em pesquisas, como o nome sugere, são peças de conteúdo que explicam dados exclusivos que uma empresa encontrou.

Eles tendem a ser peças originais e, embora demorem muito mais para serem criadas do que um conteúdo comum, os resultados valem a pena.

Na verdade, você pode reunir centenas de links de uma única peça.

Por quê? Porque as pesquisas dão aos editores de grandes publicações uma razão para lhe dar um backlink.

Você forneceu a eles dados exclusivos que não podem ser encontrados em nenhum outro lugar - e eles devem dar crédito a você, caso sejam usados!

Backlinks de comunicados à imprensa: como obter links com comunicados de imprensa baseados em pesquisas

Agora que entendemos por que você deve usar esse tipo de marketing de conteúdo para ver um aumento nos backlinks para seu site, vamos para o como .

1. Quais estatísticas você gostaria de encontrar?

Antes mesmo de pensar em disparar perguntas da pesquisa, você precisa pensar em quais estatísticas você realmente deseja encontrar.

As pesquisas são feitas melhor quando são feitas de trás para frente. Você precisa ter uma ideia em mente para criar uma peça que traga sucesso!

Mas como exatamente você faz isso? A resposta: pensando nas estatísticas que você deseja mostrar.

Comece pensando em um tópico relacionado ao seu setor e lembre-se de que a relevância deve sempre formar a base de sua pesquisa.

Vamos usar um exemplo.

Se formos uma empresa B2B que fornece software de monitoramento de backlinks, não criaremos uma pesquisa ou comunicado à imprensa sobre quantas pessoas nos EUA possuem um carro Mercedes. É completamente alheio ao que fazemos.

Em vez disso, gostaríamos de executar algo como “quantos SEOs sabem onde encontrar seu perfil de backlinks?”

O mesmo acontece com uma empresa B2C. Um fabricante de calçados não escreveria uma história sobre o número de pequenas empresas em sua área local. Eles criariam uma pesquisa que perguntava algo como quantas crianças poderiam amarrar seus cadarços.

Por quê? Porque a relevância é crucial em SEO e é considerada um fator chave de classificação no algoritmo de qualquer mecanismo de pesquisa.

Você não criaria uma página em seu site que não estivesse completamente relacionada aos seus serviços, portanto, não faça isso com sua pesquisa.

É verdade que pode ser divertido criar uma pesquisa sobre um tópico em que você tenha interesse pessoal, mas lembre-se de que essa é uma forma estratégica de marketing de conteúdo, com o objetivo de garantir backlinks sólidos.

Então, vou resumir esta seção em uma frase:

Tenha uma ideia básica das estatísticas que deseja coletar e verifique se elas estão conectadas ao negócio que você administra.

Obter a essência?

2. Crie suas perguntas de pesquisa

Excelente! Você já pensou nas estatísticas nas quais gostaria de basear seu comunicado de imprensa.

Agora, é hora de dar mais um passo no trem para trás e elaborar as perguntas que o ajudarão a obtê-las.

Você pode fazer isso expandindo a ideia encontrada na etapa listada acima.

Então, vamos usar o comunicado de imprensa do fabricante de calçados como exemplo.

A empresa está procurando criar um comunicado de imprensa baseado em pesquisa sobre crianças amarrando seus cadarços, para que possam usar as seguintes perguntas para detalhar sua pesquisa:

• Quem ensinou seus filhos a amarrar os cadarços?

• Você se lembra de ter sido ensinado a amarrar seus cadarços?

• Quem te ensinou a amarrar seus cadarços?

• Com qual método de amarrar seus cadarços você aprendeu? (Você usou “orelhas de coelho”, como eu?)

Expandir sua ideia base lhe dará mais dados para jogar quando se trata de analisar e escrever seu comunicado de imprensa.

Mas por que isso importa? Bem, a resposta simples é o fato de que isso torna seus dados – e pesquisas, em geral – mais confiáveis.

Você não terá muita cobertura em uma história que tenha um único fato. Em vez disso, combine-os com outros dados originais e aumente o poder do seu comunicado de imprensa.

Para se proteger contra a falta de dados poderosos, aponte para mais de 10 a 15 perguntas em sua pesquisa.

Quanto mais melhor; você prefere ter muitos dados do que muito pouco!

Dessa forma, você tem mais chances de conseguir cobertura para o seu comunicado de imprensa – e pode até encontrar outras estatísticas melhores do que sua ideia original.

3. Envie sua pesquisa para um público personalizado

Pronto para trabalhar em mais uma etapa do pipeline de comunicados à imprensa? Incrível. Vamos enviar sua pesquisa!

Agora, você deve ter olhado para este subtítulo e se perguntado: “Elise, realmente precisamos de orientação no processo de envio de uma pesquisa?”

Se você é um veterano em pesquisas, talvez não... Mas se esta é sua primeira tentativa de um comunicado de imprensa baseado em pesquisas, pelo menos me ouça!

Veja bem, eu queria mergulhar profundamente nesta seção porque é onde muitas empresas e profissionais de marketing de conteúdo falham.

Em vez de seguir um super nicho com sua segmentação, eles enviam suas perguntas de pesquisa para todos e qualquer um. Qualquer resposta é valiosa, certo?

Na verdade, não.

Você não vai coletar os melhores dados se estiver enviando uma pesquisa sobre comida de cachorro para pessoas sem animais de estimação. E é improvável que você crie um comunicado de imprensa sensacional sobre sapatos infantis se estiver enviando perguntas para pessoas sem filhos.

Ao enviar sua pesquisa, seja estratégico com seu provedor de pesquisa.

Você poderia:

1. Use um provedor de pesquisa que permita a segmentação demográfica; ou,
2. Faça você mesmo a pesquisa.

O primeiro é bem explicativo, certo? Faça uma pesquisa rápida no Google por provedores de pesquisa com segmentação demográfica. Alguns incluem SurveyMonkey, Pollfish ou Snap Surveys.

A segunda opção exige um pouco mais de esforço, mas geralmente obtém melhores resultados.

Para realizar sua própria pesquisa, você precisará aproveitar ao máximo seu marketing por e-mail.

Envie um e-mail com um link para sua pesquisa e incentive as pessoas a participar. Um voucher gratuito da Amazon geralmente funciona – as pessoas adoram coisas grátis!

As pesquisas auto-recolhidas tendem a dar melhores resultados porque são super segmentadas.

Por quê? Porque as pessoas que participam já estão na sua lista de e-mail, então elas já demonstraram interesse em sua marca e/ou compraram de você anteriormente.

Assim que sua pesquisa estiver disponível no grande mundo para as pessoas verem, nem pense em fechá-la até que você tenha pelo menos mais de 2.000 respostas!

Muitas publicações não aceitam comunicados de imprensa baseados em pesquisas que foram escritos a partir de dados com um público menor. Isso prova que seus dados também são legítimos.

Vamos ser sinceros, você não quer dizer que 50% das crianças não podem amarrar seus cadarços se você perguntar apenas a 10 pais.

4. Analise os resultados da sua pesquisa

Um e-mail acaba de chegar à sua caixa de entrada para informar que mais de 2.000 pessoas participaram da sua pesquisa.

Isso é incrível!—mas você pode não sentir a euforia ao abrir uma planilha do Excel com toneladas de colunas de dados.

Eu não sou o único que odeia planilhas, certo?

Elimine a dor da análise de dados classificando seus dados em dados demográficos.

(Se você usou uma empresa de pesquisa para coletar respostas, esse trabalho já pode ser feito para você. Se sim, não tome isso como garantido!)

Crie três páginas em sua planilha e organize as respostas por país/estado , sexo e idade .

Essas três categorias são onde você pode escolher as estatísticas mais interessantes. As estatísticas contundentes também são frequentemente encontradas quando os dados são divididos.

Dando uma olhada em cada folha separadamente, alguma das estatísticas está surpreendendo você? Se sim, destaque-os.

Você pode achar que:

• Mulheres, de 30 a 50 anos, não ensinam seus filhos a amarrar os cadarços

• Crianças em Kentucky aprendem a amarrar seus cadarços aos 15 anos

• Crianças em Nova York estão aprendendo a amarrar os cadarços cinco anos mais cedo do que seus pais

Um bom comunicado de imprensa baseado em pesquisa escolherá a estatística mais forte, mais contundente ou inesperada e usará pelo menos nove (ou mais) outros pontos de dados para apoiá-la.

5. Crie uma página de destino para seus dados de pesquisa

Você tem o esboço do seu comunicado de imprensa. Excelente trabalho!

Mas ainda não é hora de escrever o conteúdo real... Pelo menos não se você estiver procurando aumentar as chances de obter um backlink de sua cobertura.

Seu comunicado de imprensa baseado em pesquisa deve ter uma página de destino vinculada a ele. Esta é uma página, semelhante a uma postagem de blog, hospedada em seu site.

Mas, sua página de destino deve ser diferente do conteúdo que você vai escrever em seu comunicado de imprensa.

Agora, se você está balançando a cabeça em confusão, não se preocupe. É muito mais simples do que esta explicação faz parecer!

Seu comunicado de imprensa deve conter as estatísticas mais contundentes e chocantes.

Sua página de destino também deve incluir isso, mas com dados extras originais que você não está oferecendo aos jornalistas. Inclua gráficos sofisticados, infográficos e outros recursos visuais em sua página de destino, juntamente com mais estatísticas demográficas.

Aqui está um trecho da página de destino do Wyzowl, hospedando dados que eles encontraram sobre o estado do marketing de vídeo em 2018:

…E um gráfico na página de destino da Printerland, compartilhando dados de sua pesquisa relacionada a festas no escritório:

Em suma, você deseja tornar a página de destino o mais valiosa possível para um leitor.

Ele não apenas atua como uma fonte para os dados quando publicados no site de uma grande publicação, mas também fornece valor.

O que o valor é igual? Uma chance maior de um editor incluir um backlink para sua página de destino em sua cobertura!

6. Escreva não um, mas dois comunicados de imprensa

Se você não é um amante de conteúdo, vai soltar um gemido quando eu disser que a melhor cobertura baseada em pesquisas é gerada não por um, mas por dois comunicados de imprensa.

É verdade que você pode lançar um lançamento e conseguir alguns backlinks. Mas nosso objetivo aqui é conseguir muitos links, e você pode fazer isso escrevendo dois (ou mais) links ligeiramente diferentes!

As duas versões que você precisará são:

• Lançamentos nacionais – voltados para grandes publicações como a Forbes, que compartilha dados gerais de toda a pesquisa

• Lançamentos locais – voltados para publicações locais como o Chicago Tribune , que compartilha dados apenas desse grupo demográfico

O lançamento nacional ajuda você a obter backlinks de sites de alto PR, o que é ótimo para aumentar o poder geral de classificação do seu site.

Por outro lado, o lançamento local ajuda você a obter backlinks de sites locais, o que o ajudará a aumentar sua presença nos resultados de pesquisa locais. Essas pesquisas são realizadas por pessoas próximas à sua área.

Uma ótima estratégia geral de SEO inclui ambos... Por isso, nosso comunicado de imprensa também.

O que meus comunicados de imprensa devem incluir?

Além da pequena variação nas estatísticas que você usa, ambos os comunicados de imprensa devem seguir um padrão semelhante.

Para ambas as partes do conteúdo, a estatística contundente deve formar a base. Você quer chamar a atenção de um editor diretamente, mas também quer dar a ele um motivo para abrir seu e-mail e ler o resto do seu comunicado de imprensa.

Como os editores estão ocupados, a estatística focal deve estar no título do seu release. Também precisará estar no parágrafo de abertura, apenas para torná-lo mais claro.

Pense nesta seção como um trabalho de limpeza de janelas. Se o editor não conseguir identificar sua estatística imediatamente, não espere que ele fique satisfeito com seu trabalho!

Depois de abrir com sua seção mais forte, expanda o tópico usando as outras estatísticas menos surpreendentes que você destacaria durante a Etapa 4.

Em seguida, usando seu terceiro parágrafo, explique de onde vieram os dados – com um link para a página de destino.

Aqui está um ótimo exemplo disso em um comunicado de imprensa baseado em pesquisa do The Workforce Institute of Kronos:

É aqui que precisamos colocar nossos limites de SEO.

O texto âncora de um backlink é importante. E, como os editores tendem a copiar e colar press releases diretamente, você tem uma oportunidade única de otimizar o texto âncora usado em seus backlinks – algo com o qual os proprietários de sites raramente brincam.

Vá até o seu perfil de backlinks no Monitor Backlinks e faça uma análise rápida do seu texto âncora.

(Se você ainda não está usando o Monitor Backlinks, o que está esperando? Vá até aqui para fazer um teste gratuito de 30 dias e começar!)

A maioria do seu texto âncora é de correspondência exata, marca ou frases? Um perfil de backlink natural com o menor risco de penalidade tem uma variedade, então tenha isso em mente se você notar uma falta gritante de qualquer tipo.

O texto âncora que aponta para uma página de destino dos resultados da pesquisa geralmente é um dos seguintes:

• Uma pesquisa descobriu que…
• Um estudo da Monitor Backlinks…
• …, conforme encontrado pela nova pesquisa do Monitor Backlinks , …

Depois que o backlink da página de destino for aprimorado, continue expandindo seus dados.

Mas, lembre-se que os editores são caras e garotas ocupadas. Eles não têm 30 minutos para digerir um longo comunicado de imprensa. Mantenha-o curto – de preferência não mais do que 400 palavras – e mantenha a atenção deles.

7. Colete informações dos editores e crie uma lista de contatos

Muitas vezes, encontrar a melhor pessoa para enviar seu conteúdo é a parte mais difícil de qualquer divulgação de relações públicas.

Afinal, enviá-lo para os editores errados pode resultar em zero resultados, enquanto a mesma peça enviada para os editores certos pode abrir as comportas para backlinks de alta qualidade.

Para criar uma lista de contatos de editores que possam estar interessados ​​em seu press release baseado em pesquisa, use um banco de dados de contatos de relações públicas como Vuelio, Gorkana ou Presswire.

A chave aqui é encontrar editores relevantes... Observe como eu menciono essa palavra com frequência neste artigo?

Nesta etapa, a relevância oferece a melhor chance de cobertura . A história de cadarço de nossas crianças seria enviada para um editor de Kids, Family ou Lifestyle, não para uma pessoa que gerencia conteúdo de negócios!

Crie outra planilha e crie colunas para cada contato:

• Nome
• Endereço de email
• Publicação
• Seção responsável
• Link para um artigo publicado recentemente, semelhante ao seu tópico de pesquisa

Dessa forma, você pode configurar uma mala direta e enviar um email personalizado para cada editor.

A melhor parte? Você não precisa enviar um e-mail para cada contato separadamente.

Três vivas pelo tempo economizado!

8. Envie seus comunicados de imprensa para suas listas de contatos

Não calce seus sapatos rápidos ainda e envie um e-mail com um link para sua página de destino.

Os editores querem que tempo, amor e atenção sejam colocados em seus lançamentos de imprensa... E um pouco de bajulação nunca fez mal a ninguém!

Comece com o básico e aborde seu contato pelo nome dele. Não use Senhor ou Senhora, e nem pense em se apresentar com “Ei, nome !”

Em seguida, facilite o editor em seus dados de pesquisa com a estatística focal.

Mantenha-o curto e direto ao ponto. Você não precisa incluir todas as estatísticas em seu e-mail – é para isso que serve o press release!

Por fim, não se esqueça de incluir o comunicado de imprensa no corpo do e-mail, abaixo da mensagem. Editores e jornalistas se preocupam em baixar software malicioso de arquivos anexados.

Por causa disso, você pode perder a atenção deles - mesmo que os dados que você está compartilhando sejam os melhores do planeta... O que tenho certeza que é.

Devemos dissecar alguns comunicados de imprensa baseados em pesquisas que recebi, para ter uma ideia aproximada de onde você pode ir certo (ou errado)?

Vamos usar este; uma pesquisa da Robert Half, compartilhando dados sobre pessoas que deixaram seus empregos para se tornarem seus próprios chefes:

O bom?

• As estatísticas são claras para ver
• A URL da empresa está incluída, caso eu queira conferir
• O comunicado de imprensa está incluído abaixo - não anexado

…E o não tão bom?

• Eu não fui tratado pelo meu nome
• Não há personalização

Aqui está outro, do Jack's Flight Club, compartilhando as estatísticas encontradas nos principais aeroportos do Reino Unido:

O bom?

Não muito, realmente. É apenas um comunicado de imprensa copiado e colado. Acredite ou não, eu tive que cortar a outra metade só para tirar uma captura de tela!

…E o não tão bom?

• Sem personalização
• Sem introdução
• Muito texto

Porque as coisas boas vêm em três, vamos dissecar outro discurso de imprensa. Este vem de uma empresa que me procura para apresentar seus dados de pesquisa nos feriados de 2018:

O bom?

• Fui tratado pelo nome, finalmente!
• A estatística de foco fica clara instantaneamente
• Eles perguntam se eu preciso de mais informações para publicar o release

…E o não tão bom?

• Não muito, realmente. Eu gostaria de ver mais quebras de linha, mas isso não é um grande problema para mim.

Em suma, seus e-mails de lançamento de comunicado de imprensa para os editores devem transmitir seu ponto de vista rapidamente. A personalização não vai dar errado e evite anexar arquivos para desencorajar os editores em potencial.

Quando devo fazer o acompanhamento?

“Os resultados estão no acompanhamento”, dizem eles.

…Eu nem sempre concordo.

Na verdade, eu digo que isso só é verdade se você cronometrar o acompanhamento certo .

Se você não receber uma resposta dos editores após seu primeiro e-mail, não se preocupe. Eles são pessoas ocupadas e muitas vezes recebem milhares de e-mails em sua caixa de entrada toda semana. Não leve para o lado pessoal se eles sentirem falta da primeira vez!

Por esse motivo, nunca se esqueça de acompanhar o seu pitch.

Algo assim costuma fazer o truque:

“Ei [nome]!

Eu só queria verificar os dados desta pesquisa que enviei em [dia]. Ele falou sobre [status principal] – isso é algo que você estaria interessado em [publicação]?

Deixe-me saber se você gostaria que eu enviasse mais algumas estatísticas para apoiar isso. Obrigado!"

Por quê? Porque isso:

• Lembra-os da pesquisa em si
• Faz uma pergunta (para solicitar uma resposta)

Os acompanhamentos de comunicados à imprensa devem ser enviados dentro de 2 a 3 dias após o e-mail original ou de 1 a 2 dias se a peça for sensível ao tempo.

Evite esperar mais de cinco dias antes de fazer o acompanhamento. Até então, os dados poderiam ser considerados “notícias antigas” – especialmente se outras publicações compartilhassem os dados no dia em que foram divulgados!

9. Acompanhe seus resultados

Já se passaram dois dias desde que você enviou seu e-mail de acompanhamento final e você ainda não sabe se conseguiu obter algum backlink como resultado de seu comunicado de imprensa baseado em pesquisa.

Caramba, você pode assumir que sua peça é um fracasso se você não estiver procurando por cobertura da maneira certa!

Você pode pesquisar e acompanhar a cobertura em seu comunicado de imprensa entrando no painel Monitor Backlinks e visualizando seu perfil de backlinks:

Tudo o que você precisa fazer é filtrar o URL da página para incluir sua página de destino do comunicado de imprensa.

Se houver alguma entrada aqui, parabéns! Você conseguiu a cobertura do seu comunicado de imprensa baseado em pesquisa e seu trabalho aqui está feito!

Transformando menções de marca em backlinks suculentos

Se você não conseguir ver nada neste perfil, não entre em pânico ainda.

É possível que você tenha ganhado cobertura para seu lançamento, mas tenha sido creditado com uma menção à marca, não um backlink.

Pesquise a cobertura dos dados da sua pesquisa usando o Google Notícias ou uma ferramenta de menção de marca como o Mention.

Os editores geralmente reescrevem os comunicados de imprensa para tornar seu conteúdo único. Quando isso acontece, não é incomum que eles esqueçam de incluir o backlink para sua página de destino, como crédito pelos dados.

Quer saber um dos meus segredos não tão bem escondidos? Você não tem que sofrer por causa do esquecimento deles.

Volte para sua lista de contatos e encontre os editores que não incluíram um backlink em sua cobertura.

Explique o valor agregado que o link da página de destino forneceria para seus leitores e destaque o fato de que estatísticas adicionais estão disponíveis na página separada.

Você também pode explicar que gostaria de ser creditado por seu trabalho, o que é um ponto completamente justo!

Esse método para transformar menções de marca em backlinks funciona às vezes, mas não é à prova de falhas. As publicações podem ter políticas contra links externos, ou podem até transformar o link em um nofollow.

Mesmo que isso aconteça, não é o fim do mundo.

Menções de marca, links nofollow e backlinks suculentos compõem um perfil de backlink variado e que tem um verdadeiro poder de SEO.

Meu comunicado de imprensa baseado em pesquisa foi bem-sucedido?

Depois de acompanhar os editores ao solicitar um backlink, aguarde mais uma semana para que os resultados apareçam.

Em seguida, volte ao painel do Monitor Backlinks e faça uma contagem final para o número de backlinks apontando para a página de destino da pesquisa.

Um grande volume de links aqui pode indicar que seu lançamento foi bem-sucedido, mas lembre-se de que qualidade é melhor que quantidade!

Observe as métricas de SEO – incluindo Autoridade de Domínio e PageRank – de seus backlinks. Lembre-se de que aqueles com pontuações mais altas são mais poderosos e podem ajudar a aumentar o poder de classificação do seu site em geral.

Muitas vezes é difícil conectar um único comunicado de imprensa a um aumento nas conversões, posições de classificação de palavras-chave ou tráfego do site, mas não é impossível.

Um aumento significativo pode ser o resultado de um comunicado de imprensa bem-sucedido baseado em pesquisa, especialmente se você não mudou nenhum outro aspecto de sua estratégia de SEO recentemente.

Com certeza, os comunicados de imprensa baseados em pesquisas levam muito mais tempo do que peças típicas de conteúdo.

Espere que essas peças de marketing de conteúdo levem mais de 10 horas para serem concluídas, mas lembre-se de que uma bem-sucedida pode impulsionar totalmente sua estratégia de SEO.

Ao longo de cada parte do processo, lembre-se de que a relevância é fundamental.

Mantenha suas perguntas de pesquisa na marca e crie uma história exclusiva para sua oferta de produto ou serviço.

Dessa forma, você será o único a oferecer estatísticas tão impressionantes, dando a publicações de todos os tamanhos um motivo para vincular a você, em vez de seus concorrentes.

Essa é uma maneira infalível de nocautear a competição!