Estratégias de precificação: guia passo a passo para precificar seus produtos corretamente

Estratégias de preços é um dos termos mais pesquisados ​​no Google. E com razão, o preço é o fator decisivo para qualquer negócio – seja um produto ou um serviço.

É muito essencial acertar o seu preço para vender.

Quebrando o dilema de preços

Muitos sites como Shopify, Sumo tentaram educar os usuários sobre como precificar seus produtos corretamente. Mas, infelizmente, não existe uma fórmula fixa para acertar seus preços.

Cavando mais fundo…

As 4 principais estratégias de preços para novos negócios

Para um novo negócio, as estratégias de preços são bastante simples. Algumas abordagens populares estão listadas abaixo:

1. Preços baseados em custos

Esta é a forma mais simples de precificação. É uma fórmula simples.
Custo total + markup percentual = preço final.

Dica: Isso funciona bem para a indústria de produtos, onde há um custo fixo para fabricar um produto.

2. Preços da concorrência

Outra forma simples de decidir o preço do seu produto/serviço é comparando-o com os concorrentes. É uma maneira inteligente e calculada de entrar no mercado porque você pega carona diretamente na estratégia de preços de seus concorrentes.

Dica: É aconselhável não imitar completamente o seu concorrente e criar no seu nicho de mercado.

3. Preços dinâmicos

Essa estratégia é baseada na mudança de preços com base na demanda. Nesta estratégia, você pode alterar continuamente os preços para corresponder ao comportamento de compra de seus clientes.

Um excelente exemplo desse preço é o serviço de táxi, Ola.

4. Preços com desconto

Novamente, essa é uma estratégia de preços inteligente, na qual você pode inicialmente manter os preços altos e, em seguida, oferecer um desconto e vender o produto a um preço com desconto.

Agora, essas estratégias são mais adequadas para novos negócios. Bem, eles também podem ser usados ​​para empresas existentes, mas pode não ser a maneira ideal.

Estratégias de preços com exemplos

Agora que vimos as 4 principais estratégias de precificação, vejamos as empresas do mundo real que usam essas estratégias de precificação.

Exemplo de preço baseado em custo

Este tipo de estratégia de preços é aplicado por marcas como Walmart, Ryanair. Eles reduzem constantemente os custos sempre que possível. Isso leva a margens menores, mas vendas mais altas e lucros mais altos.

Exemplo de preço competitivo

Essa estratégia é usada pela maioria das marcas, mas existem 2 empresas notáveis ​​​​que usam isso com frequência – Apple e Samsung.

Como essas duas marcas competem por clientes em ritmo semelhante, elas mantêm um controle dos recursos e preços fornecidos pela outra marca e, em seguida, introduzem variantes que superam os preços anteriores.

Exemplo de preço dinâmico

Conforme mencionado acima, a empresa Ola segue essa precificação. Não apenas, seu concorrente Uber também segue a mesma estratégia.

Exemplo de preço com desconto

Essa estratégia de preços é usada por lojas de varejo que vendem itens sazonais que mudam frequentemente.

Preços para o seu negócio existente

É necessário entender que o preço não é uma decisão única. Você pode alterar o preço a qualquer momento com base em como seu produto/serviço melhora. Ou você pode alterá-lo para experimentar sua estratégia de vendas.

Seja qual for o motivo, precificar seu produto corretamente é importante. E como você já tem um negócio existente, é inteligente analisar seu negócio antes de tomar uma decisão de preço do que seguir seu instinto.

Uma maneira simples de analisar seus preços é usando o Putler.

Como precificar seu produto corretamente sem esforço?

Digo sem esforço porque você não precisa fazer muito, exceto tomar uma decisão informada.

Veja como…

Putler é a sua ferramenta preferida quando se trata de analisar seus dados de preços. Ele analisa seus dados transacionais anteriores e divide seus preços em 4 segmentos. Ele também mostra quantos clientes se enquadram em qual intervalo, fornecendo uma indicação clara de onde está seu ponto ideal de preço.

Passos a seguir em Putler

1. Entrar no Putler
2. Vá para Putler Beta – Painel de vendas
3. Selecione o intervalo de datas para o qual você deseja estudar os preços
4. Uma vez selecionado, o Putler processará os dados e mostrará 4 segmentos de preços.

Depois de saber qual faixa de preços tem o máximo de clientes, você pode inferir que seus clientes acham essa faixa atraente. Você pode então experimentar essa faixa de preço alterando o preço para cair nessa faixa ou oferecendo descontos que se enquadrem nessa faixa.

Simples?

Agora vamos apimentar ainda mais adicionando uma segmentação poderosa.

Use a segmentação de Putler para precificar seus produtos

Não apenas faixas de preço. O Putler Beta também oferece opções de segmentação. Use ambos para aprofundar seus dados e tomar decisões focadas no laser.

Estratégia de preços no local

Vá para os segmentos e crie um segmento onde o local seja, digamos, Austrália. Selecione o intervalo de datas e você verá as faixas de preço que funcionam na Austrália. Segue uma foto para entender melhor.

Estratégia de preços baseada na tendência sazonal

Isso é supersimples. Digamos que você queira saber qual preço funcionou durante a Black Friday e a Cyber ​​Monday Sale do ano passado que você executou no mês de novembro de 2018.

Selecione a data de início como 1º de novembro de 2018 e a data de término como 31 de novembro de 2018 e pesquise a faixa de preço.

O ponto de preço que tem o máximo de pessoas foi bem-sucedido. Tente precificar seus produtos na mesma faixa para a temporada de festas desta época.

Para você

Esperando que as estratégias acima ajudem você a precificar seus produtos corretamente. Se você tentar ou tiver outras estratégias para precificar um produto, sinta-se à vontade para comentar na seção abaixo.