Como produzir conteúdo de alta qualidade rapidamente

O conteúdo sempre foi uma parte importante do que fazemos na Cognism - e isso só se intensificou desde que mudamos para uma abordagem de geração de demanda.

Por quê?

Porque o conteúdo orientado a valor é a base para impulsionar a demanda.

Se você dominar sua estratégia de conteúdo, você se colocará na posição ideal para:

• Aumente o conhecimento da sua marca e produtos.
• Construir confiança e confiança de que você é um especialista em sua categoria.
• Atraia clientes em potencial.
• Facilite as conversas de vendas.

Mas nem todo conteúdo é igual. Especialmente se você está tentando publicar conteúdo de qualidade enquanto é novo e relevante em um mercado já saturado.

Aprendemos muito em nossa jornada de conteúdo, e ainda estamos! Por isso, queríamos compartilhar algumas dicas que nossa equipe de conteúdo usa diariamente. Então continue lendo!

Como estruturamos nossa equipe de conteúdo

Desde o início do Cognism, temos uma função de conteúdo interno dedicada. Descobrimos que isso é fundamental para o nosso sucesso.

Alice de Courcy, CMO do Cognism, diz:

“O valor de ter uma pessoa dedicada ao conteúdo é imenso. Pode ser uma alavanca tão importante sem gastar grandes quantias de dinheiro.”

“O impacto que você pode causar produzindo conteúdo de valor e construindo uma forte estratégia de SEO é enorme. Eu recomendaria 100% ter um wordsmith em sua equipe.”

À medida que o Cognism cresceu, a equipe de conteúdo também cresceu.

Dividimos as funções entre aqueles que se concentram em conduzir nossa estratégia de SEO e nossos jornalistas - que saem para encontrar a história.

Isso nos permite ser reativos aos tópicos de tendências nos quais nosso público está interessado. Tudo sem sacrificar o tráfego valioso que vem da classificação nos mecanismos de pesquisa.

Outro elemento-chave de nossa estratégia de conteúdo é que tudo o que oferecemos é 100% livre.

Queremos mostrar o valor que você obtém do Cognism desde o início - sem fumaça e espelhos aqui!

O que queremos dizer com conteúdo de qualidade e valor?

É muito bom dizer a você para escrever conteúdo de qualidade e valor, mas o que diabos isso realmente significa?

Bem, definimos algumas regras a serem seguidas que podem ajudá-lo a comparar.

#1 - Tem que ser original

A internet está cheia de páginas da web expelindo exatamente o mesmo conteúdo reciclado. Copiar e colar parágrafos de outro lugar e trocar algumas das palavras para que não seja considerado plágio.

Mas esse não será um conteúdo que ajudará você a se destacar da multidão ou a oferecer qualquer valor adicional.

Em vez disso, você precisa encontrar uma maneira de tornar seu conteúdo original e único. Nesse sentido, também precisa ser credível. Você não pode sair por aí inventando coisas para torná-las originais.

É aqui que o Cognismo faz uso de especialistas no assunto.

Isso pode incluir membros de nossa própria equipe. Por exemplo, perguntar ao gerente de integração SDR da Cognism como integrar novos membros da equipe rapidamente.

Joe Barron, gerente de conteúdo sênior da Cognism, diz:

“Você tem muita experiência e conhecimento internamente, então vale a pena aproveitá-los ao máximo. Entrevistar pessoas dentro de sua própria empresa fornece insights sobre um novo assunto muito rapidamente.”

Ou pode significar colaboradores externos. Por exemplo, pedir a diferentes líderes de marketing informações sobre como eles planejam gastar seu orçamento de marketing.

Binal Raval, Demand Gen SEO e Content Exec da Cognism, diz:

“O LinkedIn significa que você tem acesso a muitos contatos externos com o clique de um botão (e uma rápida mensagem personalizada!) Às vezes, você fica fantasma, mas apenas atire, muitas pessoas estão abertas para uma conversa. ”

Entrevistar um especialista no tópico escolhido significa que você pode criar um artigo original repleto de insights especializados.

Binal acrescenta:

“Outra ferramenta útil que você pode usar é ' Ajude um escritor B2B ' ou ' Ajude um repórter '.”

Esses sites permitem que você envie uma solicitação de informações sobre um determinado tópico, e pessoas com experiência nesses assuntos podem enviar uma resposta.

# 2 - Tem que conter tópicos acionáveis

Se alguém não pode tirar um conselho prático de um artigo que leu, então ele não passa no teste de qualidade do Cognism.

Queremos ser o lugar aonde as pessoas vão quando procuram respostas e conselhos.

Isso significa enquadrar os insights que você obtém de seus especialistas no assunto de uma maneira que seja fácil para o leitor levantar e aplicar em suas próprias vidas.

#3 - Tem que ser envolvente

É muito bom produzir esse conteúdo de alto valor - mas se for chato como água de lavar para ler, ninguém vai.

O objetivo é fazer com que seus leitores leiam e se envolvam com seu conteúdo. Caso contrário, eles não fornecerão nenhum valor que você gastou tempo selecionando.

Que significa:

• Obtendo o seu leitor viciado desde a primeira frase . Portanto, não comece com uma introdução chata. Em vez disso, provoque o valor que vem em seu artigo.
• Divida o texto. Facilite o acompanhamento do seu leitor. Ninguém gosta de olhar para linhas e linhas de texto; é impressionante. Portanto, divida seus parágrafos. Mantenha suas frases curtas.
• Não se esqueça de incluir imagens, vídeos ou infográficos. Um bônus de adicionar recursos como esses é que eles também podem ser benéficos para o SEO!
• Use linguagem casual . Há um equívoco no marketing B2B de que ele deve ser superformal. Mas no final do dia, você ainda está falando com uma pessoa. Pegue uma folha do livro de B2C e use linguagem de conversação.
• Conte uma história. Traga o seu leitor em uma viagem. Qual é o problema que você está abordando? Qual é o contexto? Como você pode lidar com isso? Quais são os resultados possíveis?

Embora não haja uma medida quantificável real de quais artigos são valiosos e quais não são, você pode começar a ter uma ideia de com quem seus leitores se envolvem.

Por exemplo, é bastante seguro presumir que seu leitor está obtendo valor de um artigo quando passa mais tempo na página.

Como decidimos sobre o que escrever?

Metade da batalha de produzir conteúdo de valor é decidir sobre o que escrever.

Afinal, para agregar valor real ao leitor, ele precisa ser sobre algo que o interesse. E algo sobre o qual eles querem aprender mais.

Portanto, isso significa que você precisa aprender o máximo possível sobre seu público e deixar que isso guie suas escolhas de título.

Binal disse:

“Se você deseja validar se vale a pena escrever sobre uma ideia e avaliar o interesse por ela, faça uma rápida pesquisa no LinkedIn para perguntar algo sobre o tópico.”

“Se houver muito envolvimento, é um sinal de que pode ser um tópico que vale a pena perseguir.”

Melhor dica:

Esta também é uma ótima informação para incluir em seu artigo mais tarde, por exemplo, “x número de pessoas disse que se sente y sobre z”, vinculando sua enquete como evidência.

Decidir sobre qual conteúdo escrever pode parecer um pouco diferente para nossos escritores de SEO do que para nossos jornalistas.

Por exemplo, nossos escritores de SEO rastrearão métricas de ferramentas como Ahrefs, observando as palavras-chave que nosso público está procurando.

Daisy Shevlin, SEO e gerente de conteúdo da Kaspr diz:

“Costumo procurar palavras-chave de alta intenção e baixo volume de pesquisa ou de alto volume e palavras-chave de baixa intenção e criar conteúdo usando uma mistura de ambos.”

“Outra dica é dar uma olhada nos resultados de pesquisa exibidos atualmente para essas palavras-chave para ver o que os artigos de classificação mais alta incluem.”

Considerando que nossos jornalistas são mais propensos a olhar para canais como o LinkedIn ou outros meios de comunicação de vendas e marketing, encontrando as últimas histórias.

Margarida acrescenta:

“Para mais peças de estilo jornalístico, o LinkedIn é uma mina de ouro.”

“Como nosso ICP é SDRs , basta olhar para o que nossos próprios SDRs Kaspr ou Cognism estão dizendo que é ótimo.”

O LinkedIn não é apenas ótimo porque você pode ver os tópicos sobre os quais as pessoas estão postando, mas também fornece uma visão das notícias de tendências.

Kate Lismore, editora de conteúdo e escritora da Cognism diz:

“Certifique-se de manter-se atualizado com as 'Notícias do LinkedIn' no canto superior direito do seu feed; pode haver algumas joias lá e elas são relevantes agora.”

Binal disse:

“Outro lugar onde encontro tópicos de tendências que as pessoas estão discutindo é olhando para títulos de episódios de podcast de marketing e vendas.”

A principal mensagem aqui é que a inspiração está em toda parte. E está tudo ao seu alcance.

Mas esteja avisado! Para descobrir o que as pessoas realmente querem aprender, você precisa se envolver nas conversas que acontecem ao seu redor.

Por exemplo, você pode ter uma entrevista com um especialista no assunto e eles mencionam outra coisa que gera uma ideia para outro novo artigo. Então você tem que estar ouvindo!

Melhor dica:

Quando tiver uma ideia para um novo título, anote-a. Seja uma nota no papel ou você adicioná-la a uma lista de tarefas em uma ferramenta de gerenciamento de projetos. É incrível a rapidez com que as ideias podem ser perdidas no éter quando há tanta coisa acontecendo.

As principais dicas do Cognism para escrever conteúdo de qualidade rapidamente

Cada redator de conteúdo da Cognism tem sua própria maneira de trabalhar. Afinal, todo mundo é diferente!

Mas compilamos uma lista de dicas da equipe que podem ajudá-lo a produzir mais conteúdo de alta qualidade em um curto espaço de tempo.

#1 - Planeje com antecedência

Por planejar com antecedência, não queremos dizer aderir rigidamente a um calendário de conteúdo. Na verdade, nossos escritores de conteúdo não estão vinculados a um calendário de conteúdo.

Queremos que eles possam reagir às histórias de tendências, para que gerenciem sua própria produção de títulos.

Em vez disso, a equipe se concentra em analisar os títulos que deseja escrever nas próximas semanas e agendar entrevistas. Isso significa que nossos escritores podem trabalhar na redação de conteúdo, sabendo que têm um fluxo constante de insights para informar seus próximos títulos.

Binal disse:

“Acho importante não apressar a fase de pesquisa. Portanto, você se dá uma semana para coletar as informações corretas e depois as escreve na semana seguinte. Essencialmente trabalhando em sprints de duas semanas.”

#2 - Estabeleça prazos

Nossos autores são autônomos, portanto não estão presos a prazos de conteúdo. A menos que o conteúdo faça parte de uma campanha mais ampla.

Portanto, cabe a eles garantir que continuem produtivos.

É aqui que eles descobriram que é útil definir metas flexíveis e prazos para si mesmos.

Já ouviu falar na Lei de Parkinson? Ele afirma: 'o trabalho se expandirá para preencher o tempo alocado para sua conclusão '.

Em outras palavras, se você der a alguém uma semana para concluir uma tarefa, ela poderá esticá-la para preencher o trabalho de uma semana. Mas se você desse a alguém três dias, eles (geralmente) terminariam o trabalho em três dias.

Portanto, se você definir metas realistas, elas poderão ajudá-lo a permanecer no caminho certo e concluir o trabalho com eficiência.

#3 - Deixe seus especialistas liderarem o conteúdo

Como mencionamos anteriormente neste blog, queremos que nosso conteúdo seja repleto de insights de especialistas. Para fazer isso, entrevistamos um especialista no assunto e baseamos artigos sobre seus conhecimentos.

Isso significa que não podemos fazer suposições sobre a estrutura, formato ou conteúdo do artigo até que tenhamos falado com os especialistas.

Em vez disso, deixe as entrevistas liderarem seu conteúdo. Eles são os especialistas, então é aí que está o conteúdo de qualidade. Não comece a escrever até ouvir o que eles têm a dizer.

Com isso em mente, tente manter suas perguntas da entrevista abertas para começar. Não se esqueça, você pode fazer perguntas de acompanhamento mais específicas depois de ter coberto a perspectiva geral.

Melhor dica:

Pergunte aos seus colaboradores se você pode gravar a entrevista (apenas para seus próprios propósitos, não para compartilhar em qualquer lugar!)

Isso ajudará você a usar a escuta ativa e a fazer perguntas de acompanhamento melhores. É mais fácil coletar informações de qualidade se você não se preocupar em fazer anotações.

# 4 - Bloqueie o tempo para se concentrar

Este é um problema que a maioria das pessoas enfrenta em seus empregos - encontrar tempo para ser produtivo.

Com o número de reuniões, tarefas administrativas, entrevistas SME e muito mais, pode ser difícil encontrar um bloco de tempo para focar em um artigo.

É por isso que encorajamos nossos escritores a bloquear o tempo em seus diários - às vezes dias inteiros - para se concentrar em fazer seus títulos.

Margarida diz:

“Vou bloquear períodos de uma a duas horas todos os dias que dedico à escrita.”

#5 - Apenas comece

Às vezes, a grande coisa que o impede de escrever um artigo rapidamente é aquela sensação assustadora de começar uma nova peça.

Não há nada mais assustador no marketing de conteúdo do que uma página em branco.

Margarida diz:

“Às vezes, se estou lutando para estruturar uma peça, simplesmente começo. Mesmo que eu volte mais tarde e odeie tudo o que escrevi, agora tenho algo para editar que é melhor do que não ter nada.”

# 6 - Edite seu trabalho automaticamente

É óbvio que sabemos, mas não se esqueça de verificar sua gramática e ortografia! É uma coisa simples, mas que facilita muito para o seu leitor acompanhar o seu trabalho.

Ferramentas como verificação ortográfica ou Grammarly podem ser úteis aqui!

Kate sugere outra ferramenta útil para usar depois de terminar seu artigo.

“O melhor conselho que posso dar é remover palavras desnecessárias. É aí que ferramentas como Hemingway podem ser úteis.”

O aplicativo Hemingway classifica seus artigos com base na facilidade de leitura. Ele também destaca áreas de melhoria.

Outra ótima dica de Kate é usar uma voz ativa; ela diz:

“Novamente, Hemingway pode ajudar a mostrar onde você está usando muitas palavras passivas.”

Kate acrescenta:

“Além disso, tenha cuidado para manter um tempo verbal consistente o tempo todo.”

Melhor dica:

Leia seu artigo em voz alta para si mesmo. Se você tropeçar nas palavras, provavelmente é muito complicado e difícil de ler, então gaste algum tempo aprimorando.

Outra ótima dica é revisar seu artigo um dia após terminá-lo. Olhos frescos podem perceber erros que não conseguiram identificar no dia anterior!

Revise suas métricas de conteúdo

Escrever conteúdo não deve ser um exercício de definir e esquecer (especialmente em SEO!!)

Você pode aprender muito com os dados; seus insights ajudam a informar seu conteúdo futuro. Bem como maneiras de atualizar e melhorar o conteúdo anterior.

Novamente, as métricas com as quais você se preocupa podem diferir quando os objetivos são baseados em SEO versus conteúdo jornalístico.

Por exemplo, o conteúdo destinado a ser classificado no Google - sem surpresa, a principal coisa em que você estará interessado é se ele está bem classificado.

Então você estará mais interessado em visualizações de página e valor de tráfego.

Considerando que o conteúdo de estilo jornalístico - embora seja ótimo se for classificado no Google - não é necessariamente projetado para isso.

Nesse caso, você estará interessado em analisar métricas como:

• Tempo médio gasto na página
• visualizações de página
• Profundidade média de rolagem da página
• Pontuação CPI (SmartOcto: engajamento, exposição e lealdade)

Isso fornece informações sobre qual conteúdo está atraindo atenção e o que não está. Isso ajuda a alimentar suas decisões futuras sobre qual conteúdo focar. Também destacará o que não vale o investimento de tempo.

O conteúdo com bom desempenho também pode estar pronto para ser escolhido quando se trata de reaproveitar. Por exemplo, você pode pegar pequenos trechos de seus artigos de melhor desempenho para usar em canais sociais.

E não se preocupe, voltaremos com um segundo artigo sobre como redirecionar seu conteúdo - então fique de olho!

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