7 e-mails de anúncio de produtos e por que você precisa deles
Publicados: 2022-04-01Quando você está projetando e desenvolvendo um novo produto, pode ser fácil esquecer uma das etapas mais críticas de sua implantação — preparar-se para comercializar seu produto.
Isso não é incomum. De fato, uma pesquisa da Harvard Business Review descobriu que 80% dos novos produtos falham exatamente por esse motivo.
Mas você e seus produtos não precisam seguir esse caminho. Afinal, você está aqui! E diremos a você como criar e-mails de anúncio de produtos que deixarão seu público-alvo mais do que animado.
Por onde começar com e-mails de anúncio de produto
Só para esclarecermos, os e-mails de anúncio de produto são mensagens que você envia aos assinantes para informá-los sobre um novo produto, recurso, promoção, evento, webinar, aplicativo ou site.
Vamos começar examinando uma sequência de e-mails de lançamento de um novo produto e, em seguida, revisaremos alguns e-mails de anúncio de produtos de alto nível e destacaremos o que eles fizeram certo.
Escrevendo uma sequência de e-mail para o lançamento do seu produto
Você provavelmente ama seu novo produto. Você dedica muito tempo e esforço para trazê-lo para este mundo e está pronto para vê-lo tomar o mundo de assalto.
A má notícia, porém, é que seus clientes não se importam.
É por isso que você tem que dar a eles uma razão para se importar. Os compradores são criaturas egoístas. O lançamento do seu produto deve ser sobre eles se você quiser capturar a atenção deles.
Mais especificamente, tem que ser tudo sobre seus pontos de dor.
Você pode conectá-los, dizendo-lhes como você vai resolver seus problemas. Em seguida, você os convida a comprar com um forte apelo à ação (CTA).
A maioria dos melhores e-mails de anúncio de produtos atinge esses benchmarks. Assim, em cada exemplo, examinaremos:
- O que está funcionando no e-mail
- Por que o e-mail faz com que os compradores se importem
- Eficácia do CTA
1. Lançamento de um novo produto
Se você está procurando um bom exemplo de branding e anúncios de produtos, a Apple é difícil de vencer.
Sua equipe de desenvolvimento de produtos descontinua regularmente produtos “antigos” apenas para animar os compradores para versões um pouco mais recentes desse produto.
Aqui está um exemplo:
O que está funcionando neste e-mail?
A Apple cria um exemplo didático de como anunciar um novo produto neste e-mail.
O título declara a oferta, enquanto a cópia de suporte adiciona escassez (“Tempo limitado”) e um incentivo (“Troque seu iPhone atual e atualize para um novo”).
Há também belas fotografias de produtos e várias outras ofertas de upsell e cross-sell para escolher.
Por que os compradores se importam?
A Apple é conhecida por sua intensa base de fãs, e este e-mail fala diretamente com esse público. Se você acredita que sua vida melhorará ao possuir o melhor e mais recente produto da Apple, este e-mail é apenas para você.
O CTA é eficaz?
Este e-mail não tem um CTA. Tem 10.
São 10 oportunidades para saber mais, comprar, comprar, encomendar ou fazer download. Por fim, os CTAs, a cópia e o design são mínimos, o que se encaixa na estética de design da Apple.
2. Anunciando Próximos Eventos
Quando você hospeda ou patrocina um evento, você quer que as pessoas venham.
O marketing por e-mail é uma ótima maneira de espalhar a palavra – especialmente se você tiver uma grande lista de e-mail.
Confira esta oferta urgente de última hora da Joint Futures:
O que está funcionando neste e-mail?
Há muito mais neste e-mail do que apenas um anúncio de evento. Esta mensagem usa “psicologia da última chance” para atrair perspectivas para o evento.
O desconto e “Só hoje!” copiar no topo do e-mail também não faz mal.
Por que os compradores se importam?
Novamente, a escassez e a urgência na cópia deste e-mail são discadas para 11. O primeiro parágrafo termina com “... este é o melhor e último negócio que podemos oferecer a você! ” O texto do e-mail nem sequer tem tempo para escrever a palavra 'e' – há um '&' no lugar.
O CTA é eficaz?
O CTA funciona e os CTAs secundários também são úteis. Os usuários podem revisar a programação do evento novamente para ver se o programa vale a pena, e há um link de referência para compartilhar o desconto com outras pessoas.
3. Anúncios de vendas e promoções
Você está criando hype para a Black Friday ou promovendo uma liquidação de verão? Se sim, você vai querer alguns e-mails promocionais em seu mix de marketing.
Veja como a Bose prepara seu público para a Black Friday:
O que está funcionando neste e-mail?
Este e-mail funciona bem porque combina um misterioso incentivo de “raspe” com a Black Friday, o maior dia de vendas do ano.
Por que os compradores se importam?
É secreto. É envolvente. E é emocionante. O que há para não gostar?
O CTA é eficaz?
O apelo à ação é propositalmente vago, mas a cópia do e-mail e as ofertas abaixo fornecem aos destinatários indicadores claros do que está em oferta. A Bose quer sua atenção na Black Friday, e este e-mail faz um bom trabalho em pegá-la.
4. E-mails de anúncio de produto de edição limitada ou pré-encomenda
Um bom e-mail de pré-encomenda pode causar algumas coceiras diferentes na sua lista de clientes.
Você pode usá-los para informar aos seus melhores clientes que novos produtos estão chegando, liderar clientes em potencial no processo de compra e até mesmo prever vendas.
Aqui está um exemplo de um e-mail de pré-venda da Taylor Stitch que você pode emular para suas próprias campanhas:
O que está funcionando neste e-mail?
A foto gigante no topo do e-mail deixa bem claro que eles estão oferecendo novas camisas. E a primeira linha da cópia diz “Novo em Estoque”, o que também ajuda.
Por que os compradores se importam?
Essas camisas são feitas para o clima frio, e a maioria de nós prefere comprar roupas novas para o clima frio antes que, na verdade, esfrie. E, claro, o FOMO é uma das táticas de vendas mais eficazes.
O CTA é eficaz?
Este e-mail salva o botão “Comprar agora” na parte inferior do e-mail – mas as imagens clicáveis da camisa se conectam diretamente a esse produto específico, o que é uma maneira eficaz de fazer com que os usuários entrem no funil de vendas um pouco mais perto da conversão final.
5. Anúncios oficiais de lançamento de aplicativos móveis
O comércio móvel está tomando conta das compras digitais. Os consumidores adoram comprar, navegar e jogar por meio de aplicativos móveis, e os próprios aplicativos estão se tornando mais robustos, o que facilita a conclusão de conversões no aplicativo.
Se você estiver lançando um aplicativo ou uma atualização para sua experiência móvel, conte aos seus assinantes! Grammarly faz exatamente isso neste exemplo:
O que está funcionando neste e-mail?
Grammarly está lançando uma nova versão de seu aplicativo móvel para iPad. A cópia chama a atenção para o ponto problemático de um usuário imediatamente (“Longe do seu computador?”) e explica como a nova versão do aplicativo irá abordá-lo.
Por que os compradores se importam?
Grammarly deixa claro que é fácil continuar usando seus recursos e insights quando você estiver offline, para que sua escrita continue a parecer profissional e livre de erros.
O CTA é eficaz?
Existem dois botões de CTA claros neste e-mail que solicitam aos usuários “Baixar na App Store”.
Essa é uma prática recomendada para marketing por e-mail compatível com dispositivos móveis, pois permite que os usuários de dispositivos móveis realizem ações sem rolar para uma nova tela.
6. Anúncios de atualização de aplicativos ou sites
Em um nível, os e-mails de anúncio de produto são sobre você e sua oferta. Em outro, no entanto, você ainda precisa responder a essa eterna pergunta do cliente – “o que eu ganho com isso?”
Melhorar a experiência do usuário do seu aplicativo é uma ótima oportunidade para enviar e-mails para seus clientes porque você está respondendo a essa pergunta diretamente. Se você estiver lançando um novo site ou funcionalidade de aplicativo, informe seus clientes.
Vejamos este e-mail da Peloton:
O que está funcionando neste e-mail?
A Peloton é uma marca de fitness com uma base de fãs que beira o fanático. Se houver novas oportunidades para os usuários no aplicativo, esses usuários vão querer saber sobre elas.
Por que os compradores se importam?
Os usuários existentes do Peloton não precisam ouvir sobre pontos problemáticos. A marca pode usar a emoção como uma ferramenta eficaz para o engajamento.
O CTA é eficaz?
A principal chamada para ação, “Join Now”, se destaca por causa da cor do botão vermelho em um e-mail em grande parte preto. O CTA secundário, “Descubra como”, suporta a cópia imediatamente acima e também se destaca com um traço de vermelho.
7. Novas lojas de comércio eletrônico e anúncios de aplicativos beta
Se os últimos anos nos ensinaram alguma coisa, é que a mudança, seja por desejo ou necessidade, é inevitável.
A pandemia forçou muitas empresas a passar do modelo de atacado para um modelo DTC, o que resultou em muitas novas vitrines de comércio eletrônico.
Outros procuraram se conectar com os consumidores por meio de testes beta de novos aplicativos.
Aqui está um exemplo de um e-mail de anúncio de teste beta do Stripe:
O que está funcionando neste e-mail?
O e-mail da Stripe reconheceu que o usuário se inscreveu no teste beta e usou este e-mail para apresentar os recursos e funções disponíveis.
O conteúdo é básico, mas como o usuário já se inscreveu para esta oportunidade, não há necessidade de uma venda difícil.
Por que os compradores se importam?
Novamente, este e-mail é para pessoas que já optaram por participar. Se o seu público estiver entusiasmado com a sua oferta mais recente ou se você também quiser fazer um teste beta, não se esqueça de fornecer uma oportunidade de feedback como este e-mail.
O CTA é eficaz?
O call to action “Get Started” é direto, e o link para o guia de integração do Stripe também é uma inclusão útil.
Apresentando novos produtos aos clientes com e-mails
Agora que você viu como podem ser os componentes de uma excelente sequência de e-mail de lançamento de produto, você provavelmente se sente pronto para começar a apresentar seus novos produtos a seus clientes.
Mas por onde você começa?
A opção mais eficaz é configurar um fluxo de trabalho de e-mail automatizado com uma ferramenta de automação de e-mail de comércio eletrônico.
Existem várias maneiras de configurar um fluxo de trabalho automatizado, e os e-mails que você acaba incluindo em seu fluxo de trabalho dependerão da sua empresa. No entanto, aqui está uma ideia do que uma sequência de e-mail de lançamento de produto pode incluir:
- E-mail de teaser do produto (5-7 dias antes do lançamento)
- Anúncio do produto (2-3 dias antes do lançamento)
- Lançamento do produto (dia de)
- Acompanhamento (2-3 dias após o lançamento)
Se você estiver usando o Sendlane, a sequência será mais ou menos assim:
Crie seus e-mails de anúncio de produto no Sendlane!
Lembre-se, comercializar seus produtos é tão importante quanto criá-los. E o marketing por e-mail ainda produz retornos mais altos para os profissionais de marketing digital do que as mídias sociais.
Se você estiver pronto para lançar seu novo produto, poderá configurar sua primeira campanha de e-mail de lançamento do produto no Sendlane. Comece com uma avaliação gratuita de 14 dias agora!