6 exemplos de pacotes de produtos para aumentar sua receita

Você está pensando em agrupar seus produtos?

Uma estratégia de agrupamento de produtos sólida e bem pensada pode ser exatamente o que você precisa para aumentar as vendas e melhorar a fidelidade do cliente, o que inevitavelmente levará a ganhos maiores.

O agrupamento de produtos é uma tática de marketing comum que pode ajudá-lo a gerenciar e limpar o estoque criando pacotes que incluem estoque mais antigo. Depois de empacotar alguns itens em um pacote, você pode vendê-los por um preço com desconto.

Segundo pesquisa , 30% da receita do comércio eletrônico vem da venda de pacotes de produtos. Com um impacto tão amplo, o agrupamento de produtos é uma prática de negócios que todo empreendedor ambicioso deve considerar.

Neste artigo, mostraremos ótimos exemplos de como agrupar seus próprios produtos da maneira mais lucrativa. Leia!

Embora a princípio o conceito de agrupamento de produtos possa parecer bastante simples, na prática geralmente é muito mais complexo.

O agrupamento de produtos é essencialmente uma tática de vendas em que vários bens ou serviços individuais são vendidos como um pacote combinado. Existem diferentes maneiras de agrupar (e diferentes motivos para criar bundles), mas elas geralmente têm uma coisa em comum: ajudam seu cliente a economizar dinheiro.

O preço de um pacote é, na maioria dos casos, inferior ao custo se o cliente comprasse todos os itens separadamente.

Não importa quão pequeno (ou grande) seja o desconto, obter um ótimo desconto em um pacote de produtos certamente é atraente para os clientes.

Além de ajudar as lojas on-line a aumentar o valor médio do pedido, o agrupamento de produtos também pode ser uma excelente maneira de vender produtos menos atraentes ou de fim de linha, agrupando-os com os mais vendidos.

As marcas podem decidir alavancar diferentes estratégias de agrupamento de produtos por vários motivos, incluindo:

• Garantir que os best-sellers sejam usados ​​com produtos complementares
• Oferecendo descontos atrativos em itens mais caros, aumentando a satisfação do cliente no processo
• Venda de produtos com prazos de validade próximos ou aqueles que não se saíram bem no mercado

Não faltam maneiras de agrupar produtos e não existe uma solução única que funcione para todos os negócios.

Cada empresa é diferente e requer uma abordagem única. Para encontrar o caminho certo para você, pense no tamanho, no setor e nas metas da sua empresa. Também é inteligente se concentrar nas necessidades de seus clientes e testar as opções de pacote para encontrar o que funciona melhor.

Lembre-se de que não importa o que você esteja vendendo, os pacotes precisam fazer sentido. Por exemplo, para um varejista que vende produtos de beleza, é melhor combinar um xampu com um condicionador correspondente da mesma linha, em vez de tentar agrupar o xampu com um pincel de base.

Vamos dar uma olhada em algumas das estratégias de agrupamento mais eficazes!

1. Agrupamento puro

O pacote puro é um tipo de pacote em que os produtos ou serviços que compõem o pacote não estão disponíveis para venda separadamente. Em outras palavras, os itens que constituem um pacote puro só são vendidos em conjunto.

Exemplos de produtos que normalmente são oferecidos em pacotes e quase nunca estão disponíveis separadamente são itens de compra única e conjuntos de várias peças, como um modelador de cachos com várias varinhas destacáveis.

O empacotamento puro é frequentemente visto como uma estratégia de marketing vantajosa que garante mais vendas sem aumentar os custos de marketing. Por causa disso, os pacotes puros desempenham um papel significativo no pacote de produtos.

2. Pacotes de presentes

Os pacotes de presentes são principalmente direcionados a compradores que procuram um conjunto de produtos complementares que podem funcionar bem como um presente para seus entes queridos, amigos ou familiares.

Os pacotes de presentes geralmente são vendidos em épocas de festas como Natal, Páscoa ou Dia dos Namorados. Varejistas de beleza como a Sephora oferecem conjuntos de presentes comercializados como “vibrações de férias” que incluem uma ampla variedade de diferentes produtos de cuidados com a pele ou maquiagem que funcionam bem juntos.

Alguns dos produtos incluídos nesses pacotes podem ser "especiais" sazonais, disponíveis apenas para esse feriado específico. Criar pacotes de presentes é uma maneira eficiente de garantir mais vendas durante as festas de fim de ano.

3. Pacotes mistos

O método de empacotamento mix-and-match gira em torno de agrupar vários produtos e vendê-los como uma única unidade por um preço. As lojas tradicionais de tijolo e argamassa costumam usar essa técnica para produtos como perecíveis ou itens a granel.

Com o pacote misto, você pode designar vários produtos para seus clientes escolherem, permitindo que eles criem seus próprios pacotes personalizados.

Essa estratégia é particularmente útil quando você deseja dar aos clientes a impressão de que eles têm controle direto sobre as coisas que compram. Isso ajuda a aumentar o valor percebido do pacote e leva a uma melhor experiência de compra para seus clientes.

A chave para o sucesso com o pacote de combinação e combinação é incentivar os clientes a comprar a granel sem fazê-los sentir que estão sendo forçados a comprar itens aleatórios que não precisam ou desejam. Por exemplo, gigantes da moda rápida (como H&M) frequentemente agrupam itens populares como três de seus tops básicos de jersey de ajuste regular.

4. Agrupamento de liberação de estoque

O método de agrupamento de liberação de estoque ajuda você a lidar com os itens lentos dos quais você não consegue se livrar. Basta agrupá-los com um item de movimentação rápida e você reduzirá facilmente seus custos de transporte e liberará espaço em seu depósito.

O preço do pacote desempenha um papel crítico aqui. Normalmente, pacotes como esses oferecem descontos atraentes, que incentivam os clientes a escolher o pacote em vez de comprar itens individualmente ou optar por obter apenas o mais vendido.

Uma loja de roupas pode empacotar uma camisa e uma gravata ou criar um pacote com elásticos de cabelo em cores diferentes para garantir que os itens menores que não vendem tão bem saiam das prateleiras e cheguem aos carrinhos de compras dos clientes com desconto.

5. Pacote de descontos

Embora seja verdade que você pode usar descontos extras, códigos promocionais ou cupons com praticamente qualquer uma das outras estratégias de agrupamento, na verdade há mais nessa estratégia.

Você pode usar esse método para estabelecer uma determinada imagem para sua marca e fazer com que seus clientes sintam que podem confiar em você. Então, quando eles estiverem procurando as melhores ofertas no futuro, eles comprarão de você e não de seus concorrentes.

Por exemplo, você pode experimentar a técnica compre um e leve um (BOGO para abreviar), que funciona excepcionalmente bem quando seu objetivo é limpar seu estoque e gerar mais dinheiro. Com o BOGO, os clientes se sentem estimulados a comprar mais produtos para aproveitar a oferta. Exemplos de promoções que você pode criar incluem:

• Adicione um item grátis automaticamente quando o cliente comprar dois outros itens incluídos na oferta (por exemplo, um condicionador grátis é adicionado ao carrinho quando alguém compra dois shampoos).
• Lembre aos clientes que eles podem escolher um produto gratuito da categoria “acessórios” na compra de duas camisetas.
• Permita que os clientes comprem dois produtos e obtenham o item de menor preço gratuitamente.

O pacote de produtos com desconto também pode incluir frete grátis. Isso é inteligente por muitas razões: pode aumentar o valor médio do pedido, incentivar a fidelidade entre os clientes e (o mais importante) aumentar as vendas e a receita. Também pode ajudar a limitar o abandono do carrinho de compras, que geralmente acontece quando os clientes acham que os custos de envio são muito altos.

Se você usar essa estratégia da maneira certa, não precisará se preocupar em cobrir os custos de envio e embalagem do seu próprio bolso – afinal, você quer ganhar dinheiro, não perdê-lo! Você é quem define as regras aqui, então você pode oferecer frete grátis apenas para os clientes que escolherem um pacote específico ou fizerem um pedido com um valor específico (defina um limite de $ 99, $ 199 etc.).

6. Agrupamento de venda cruzada

O agrupamento de venda cruzada, ou simplesmente venda cruzada, pode ser uma excelente maneira de usar o poder da personalização a seu favor. Esse método permite que você ofereça aos compradores produtos adicionais que podem complementar o que eles já têm no carrinho.

Você pode sugerir itens que o cliente pode precisar para aproveitar ao máximo sua compra ou recomendar pequenos extras que eles podem simplesmente querer comprar. A venda cruzada pode ser particularmente eficaz quando os itens que você sugere aos clientes têm preços mais baixos do que os itens que já estão no carrinho.

Para aproveitar ao máximo essa técnica, os produtos que você está tentando fazer vendas cruzadas devem ser relevantes para o que já está na cesta do seu cliente. Isso significa que, se alguém estiver comprando esmalte em uma farmácia on-line, é melhor oferecer uma lixa de unha ou um top coat de secagem rápida em vez de recomendar spray de cabelo ou gloss.

Para tornar esse método de agrupamento ainda mais eficaz, você pode combiná-lo com outra estratégia, como o agrupamento de descontos. Considere adicionar um desconto no pacote total ou apenas no item que você deseja vender.

Algumas lojas online também optam por incluir uma seção dedicada em suas páginas de produtos, geralmente chamada de “ clientes que visualizaram este item também compraram ”. A venda cruzada pode ser realizada de muitas maneiras diferentes, mas o objetivo é sempre o mesmo: chamar a atenção de seus clientes com itens complementares que são frequentemente comprados com o produto que já estão considerando.

Analisamos os benefícios do agrupamento de produtos e 6 estratégias diferentes que você pode usar para aumentar as vendas ou movimentar o estoque. Agora, é hora de começar a trabalhar e criar seus próprios pacotes!

Veja como fazer isso direito:

1. Agrupe excesso de estoque ou itens que não vendem bem com seus best- Dessa forma, você reduzirá o risco de seu inventário ultrapassar a data de validade ou sair de moda.
   
   
2. Experimente várias combinações de produtos. Verifique o que funciona e o que não funciona para determinar quais pacotes seus clientes acham mais atraentes.
   
   
3. Agrupe produtos que as pessoas já compram juntos para criar pacotes que atraem seus clientes. Se você não tiver certeza de quais produtos agrupar, siga uma sugestão de seus clientes! Analisar produtos que seus clientes compram juntos com frequência pode ajudar você a entender melhor as necessidades deles.
   
   
4. Comece uma campanha “compre mais, economize mais”. Incentive seus clientes a comprar mais itens para reduzir o preço geral de seus pedidos. Você também pode configurar diferentes programas de fidelidade, permitindo que as pessoas ganhem pontos pelo dinheiro gasto e resgatem esses pontos em pedidos subsequentes.
   
   
5. Crie pacotes mais significativos usando seu conhecimento específico do setor. Se você estiver no setor de vestuário, pode sugerir que os clientes comprem palmilhas com seus sapatos ou cintos com calças. Quando se trata da indústria da beleza, sua experiência pode ajudar os clientes a perceber que os óleos corporais e faciais precisam ser aplicados sobre hidrossóis que os ajudam a penetrar na pele.
   
   
6. Permita que os clientes criem seus próprios pacotes personalizados . Além de seus pacotes pré-construídos, considere permitir que os clientes escolham seus próprios acessórios ou extras para aumentar o valor do pedido.
   
   
7. Enfatize a economia. Sempre que as pessoas gastam dinheiro, elas adoram economizar… o que significa que lembrá-las de quanto economizaram é sempre inteligente! Mantenha as economias em mente, mostrando-as tanto como um valor em dólares quanto uma porcentagem.
   
   
8. Inclua brindes. Todo mundo gosta de obter algo de graça. Por exemplo, os varejistas de beleza costumam oferecer amostras grátis de produtos sofisticados. Apenas certifique-se de que os itens gratuitos que você adiciona são relevantes para o pedido do seu cliente – ninguém gosta de acabar com lixo aleatório para o qual não tem utilidade.

Como você pode ver, o empacotamento é uma maneira inteligente de aumentar suas vendas na loja e on-line . Ele permite que você venda mais e diminua os custos de marketing e distribuição.

Lembre-se de que, acima de tudo, seus pacotes de produtos precisam fazer sentido. Ninguém quer comprar uma maçaneta com um laptop. Portanto, se você estiver vendendo equipamentos de informática, pense em incluir um brinde que agregue valor para seus clientes, como um cabo USB ou uma amostra de lenços umedecidos para limpeza de tela. Então, sente-se e veja sua receita de vendas aumentar!

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a saber mais sobre alguns dos tipos mais comuns de agrupamento de produtos. Use essas técnicas a seu favor e comece a vender mais mercadorias sem aumentar seus custos. Boa sorte!