8 dicas para vídeos de demonstração de produtos que convertem + exemplos

A grande intenção de marketing tem três características muito importantes. Eles têm partes iguais de “Informação”, “Entretenimento” e “inspiração”. Se você marcar essas três caixas, terá um vencedor em suas mãos. E o entretenimento não significa apenas engraçado, apenas algo que prende a atenção do público. A inspiração aqui fala da capacidade do conteúdo de converter seus espectadores em clientes pagantes.

Uma forma de conteúdo que mata regularmente nessas divisões é o vídeo. De todo o conteúdo visual, o vídeo é o mais fácil de entender, lembrar e agir. Para uma marca com vários produtos no mercado, o conteúdo em vídeo é indispensável. Especialmente vídeos de demonstração de produtos.

Vídeos de demonstração de produtos reduzem o atrito no processo de compra melhor do que qualquer outra forma de conteúdo. Ter um vídeo de demonstração do produto na Internet atrai 72% mais clientes do que uma demonstração na loja. Para marcas de comércio eletrônico, 69% dos clientes concordam que gostam de ver vídeos curtos de demonstração de produtos quando navegam ou aprendem sobre um produto.

Mas como criar vídeos de demonstração de produtos que impressionem os clientes e gerem conversões?

Leia.

Vídeos de demonstração do produto: uma visão geral

Toda empresa de produtos deve criar conteúdo que ajude os clientes a aproveitar ao máximo seus produtos. Já falamos de como isso agiliza o processo de vendas e gera boa vontade no mercado.

Mas por que vídeos de demonstração de produtos em particular? Por que não blogs, artigos ou infográficos?

Bem, como você sabe, o vídeo reina supremo em termos de engajamento, compartilhamento e popularidade entre os clientes. Quando você combina conteúdo informativo e vídeo, resulta em algo que agrega muito valor ao seu público.

Somente em 2021, 14% das empresas criaram vídeos de demonstração de produtos e perceberam que eram mais populares do que vídeos de treinamento ou mesmo promocionais. Como os clientes entendem claramente as ofertas por meio dos vídeos de demonstração do produto, você obtém um lead muito qualificado com base nesses vídeos.

Os vídeos de demonstração do produto vêm em várias formas, como

• Vídeo de demonstração do produto ao vivo nas mídias sociais
• Vídeo de demonstração do produto gravado
• Versão curta ou formulário de visão geral da demonstração da visualização do produto
• Vídeo de demonstração de produto animado
• Vídeo de demonstração do produto Screencast (Desktop/Smartphone)

Por que e quando você precisa de um vídeo de demonstração do produto?

Se sua escolha for apenas criar conteúdo informativo para sua marca, você tem muitas opções, como vídeos de instruções, análises de produtos, vídeos comparativos e vídeos de demonstração de produtos. Então, como você sabe quando e por que criar um vídeo de demonstração do produto?

Vamos dar uma olhada

1. Influenciar o processo de tomada de decisão

Todas as empresas de produtos, incluindo, mas não se limitando a empresas de tecnologia, exigem uma demonstração do produto em seu pipeline de marketing de conteúdo. Isso é especialmente verdadeiro se o cliente precisar fazer um investimento substancial e prolongar a vida útil do produto. Essas decisões são as mais difíceis de tomar.

Além disso, os resultados de pesquisa do Google apresentam vídeos antes de passar para outros resultados. Portanto, ter um vídeo de demonstração do produto no YouTube pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento do produto e da marca em um cliente que pretende comprar.

Portanto, se você está atraindo os clientes no estágio de conscientização ou mais próximo do estágio de tomada de decisão, as demonstrações de produtos podem influenciar o seu equilíbrio.

2. Eduque os compradores

De acordo com o último estudo do Google, entendemos que a base de consumidores atual é extremamente curiosa. Quanto mais eles podem descobrir sobre um produto, mais eles confiam na marca. Além disso, conhecer o funcionamento e outros detalhes intrincados os ajuda a ter confiança em sua escolha.

Ao educar os compradores, você também evita devoluções ou reembolsos que possam ocorrer no futuro. Para a maioria das marcas de comércio eletrônico, essa é uma grande economia em logística e serviços. Vídeos de demonstração de produtos ajudam você a formar laços mais fortes com os clientes e tornar a experiência de compra para todos.

3. Gerar juros pelo produto

As salas de teste são as favoritas de todos. Isso ocorre porque você pode sentir o produto por si mesmo. Muitas pessoas entram em showrooms apenas para satisfazer essa curiosidade inata. Se você puder criar um formulário de conteúdo para substituir isso, eliminará a necessidade de alguém procurar uma loja própria. E esta é uma grande vantagem para as marcas de comércio eletrônico.

A forma curta ou de visão geral dos vídeos de demonstração do produto também pode intrigar um cliente o suficiente para fazê-lo querer experimentá-lo por si mesmo. Essa curiosidade acabará por impulsionar as vendas quando feita de forma consistente.

Agora que descobrimos tantos benefícios vitais de incluir vídeos de demonstração de produtos em seu plano de marketing de conteúdo, não há tempo a perder.

Criar isso pode mudar a maneira como você conquista clientes e lida com negócios.

Então, sem mais delongas, vamos mergulhar.

8 dicas para vídeos de demonstração de produtos que convertem + exemplos

Especialistas em marketing dirão que a embalagem também é tão importante quanto seu conteúdo para esse campo. Seu coração pode estar no lugar certo, mas há mais na criação de vídeos de demonstração de produtos do que apenas gravar um tutorial. É uma forma de arte que pode entregar muitos resultados quando dominada.

A equipe do Kimp Video preparou uma lista de dicas que podem elevar a qualidade dos vídeos de demonstração de seus produtos e transformar espectadores em clientes.

1. Defina seus objetivos

Na seção anterior, descobrimos que vídeos de demonstração de produtos funcionam para clientes na fase de conscientização e tomada de decisão. Mas cada um desses grupos tem requisitos muito diferentes de você. Compreender as necessidades dos clientes nesses estágios e, em seguida, adaptar o conteúdo criará um impacto significativo sobre eles.

Por exemplo, vamos supor que o vídeo de demonstração do seu produto seja para um cliente apenas no estágio de descoberta de uma decisão de compra. Eles precisam de uma compreensão mais ampla do produto e sua proposta de valor em suas vidas. Detalhes intrincados ou comparações podem não fazer sentido para eles agora.

Da mesma forma, entender seus objetivos ajudará você a criar o CTA e o script apropriados para seus vídeos de demonstração do produto. Quer melhorar suas taxas de engajamento nas redes sociais ou aumentar os seguidores? O vídeo serve para impressionar os clientes, intrigá-los, assistir a um conteúdo mais longo?

Este vídeo de demonstração do produto da Sphero nos mostra como você pode criar vídeos simplistas, mas visualmente atraentes, para aumentar o reconhecimento da marca.

Dica do Kimp: Criar vídeos de demonstração de produtos pode ser um processo caro e complicado. Mas seu investimento dá frutos quando o cliente se conecta com ele. Portanto, defina metas e adapte o tratamento do vídeo, as telas finais e o CTA de acordo.

Quando você escolhe trabalhar com a equipe do Kimp Video, nossas equipes oferecem serviços de design e edição de vídeo de ponta a ponta por uma taxa mensal fixa. Confira nossas amostras agora e agende uma visita.

2. Projete para o público certo

Não há duas pessoas neste mundo que tenham as mesmas preferências. As preferências dos clientes em estilo de design, áudio, tratamento de vídeo, recursos visuais e até estética variam devido a muitos fatores. Eles resultam de suas experiências vividas, gostos pessoais, influências culturais, idade, localização, ocupação e muito mais.

Projetar para o público da Geração Z é diferente de projetar um vídeo de demonstração de produto para clientes da geração Boomer. Vivendo na era de ouro da informação, você pode aproveitar muitas ferramentas analíticas para criar uma persona de comprador ideal para cada um de seus produtos. Às vezes, mesmo para o mesmo produto, o design pode ter que variar de acordo com o perfil do público nas redes sociais.

Por exemplo, se você tiver uma estética de feed do Instagram, uma equipe de edição de vídeo como a equipe do Kimp Video ajudará você a ter um filtro no vídeo de demonstração do produto. O público no Instagram aprecia esses esforços.

Você pode fazer isso compartilhando os detalhes da persona do comprador no resumo de design do vídeo de demonstração do produto para que a equipe de design e produção possa fazer as escolhas certas.

A Apple conhece muito bem seu público. Eles sabem o que gostam em seu produto e projetaram o vídeo de demonstração e promoção do produto perfeito para o novo lançamento.

3. Promova a narrativa sobre os fatos

A razão pela qual estamos promovendo o vídeo como o melhor formato para demonstração do produto está bem estabelecida. Mas isso não significa que qualquer formato de vídeo fará com que funcione. O melhor vídeo de demonstração do produto é aquele que atrai o público, surpreende e os envolve durante toda a duração da reprodução.

E isso acontece mais naturalmente quando você opta por uma abordagem narrativa em vez de atropelar os fatos. As histórias fazem com que os clientes se relacionem com o produto e entendam seu lugar/utilidade para eles. Estudos nos mostram que demos com histórias têm uma retenção de 22 vezes em relação a outras.

Portanto, se você deseja atrair clientes do “topo do funil” para o seu produto e deseja que eles se lembrem mais dele, escolha um formato de narrativa. Confira nosso guia sobre como criar um storyboard de vídeo hoje.

Um exemplo clássico de demonstração de valor junto com os recursos do produto neste vídeo de demonstração da câmera de visualização da porta do anel. A história torna-o relacionável e fácil de entender também.

4. BEIJO

KISS pode ser um mantra exagerado, mas continua sendo muito subestimado. Mantenha-o simples, estúpido é essencial para vídeos de demonstração de produtos, porque a intenção aqui é trazer o foco para o produto e para os compradores instruídos.

Como você se sentiria se um vídeo de demonstração de produto que você verifica fosse complexo, cheio de elementos indesejados e demorasse muito para chegar ao ponto? As chances são de que os primeiros quadros e a duração do vídeo farão você clicar em “Voltar” rapidamente.

Chegar ao seu ponto com brevidade é uma arte que todos em sua base de clientes irão apreciar. Então, aqui estão algumas de nossas sugestões:

• Mantenha a configuração simples e mantenha o foco em seu produto. Você pode ter adereços, atores e até pano de fundo, mas nada deve dominar o produto em questão.
• Limite a duração do vídeo entre 2 a 3 minutos no máximo. É mais provável que os clientes cliquem em vídeos nessa faixa do que na maioria dos vídeos longos. Para redirecionar esses vídeos para mídias sociais, talvez seja necessário trazê-los em menos de 1 minuto.
• Não sobrecarregue o vídeo com muitos detalhes. Deixe algumas perguntas sem resposta para atrair engajamento. O excesso de informações também pode tirar os holofotes da USP e dos principais destaques.

Este vídeo de demonstração simplista da Airtable nos mostra como, sem ter muitos elementos, você pode focar nos clientes e no produto.

5. Invista em configuração de qualidade e equipes profissionais

Os clientes na internet esperam conteúdo profissional das marcas. Você também arrisca uma grande parte do seu público para influenciadores e outros canais de terceiros se não investir em configuração e equipes de qualidade.

Algumas coisas a serem implementadas antes de gravar seus vídeos de demonstração do produto são:

• Iluminação – Tente gravar o máximo que puder sob luz natural ou com um ring light. Como as demonstrações de produtos precisam exibir muitos recursos e detalhes complexos, a luz é importante.
• Câmera – Certifique-se de que a câmera que você usa pode capturar vídeos de alta qualidade sem perturbações. Use duas câmeras para capturar cortes, imagens em miniatura, introduções e a demonstração real por conveniência.
• Mic – Vídeos de demonstração de produtos também precisam de áudio real para exibir as informações corretas para o cliente. Embora o Kimp Video possa ajudá-lo a melhorar a qualidade do áudio, investir em um bom microfone pode evitar muitos problemas.
• Equipe de edição – Há muita pós-produção envolvida em vídeos de demonstração de produtos. Se você trabalhar com sua equipe de edição desde o início, o resultado será muito mais coeso.

A equipe do Kimp Video pode ajudá-lo a melhorar a qualidade de áudio e vídeo em grande medida quando você se inscreve em nossos serviços ilimitados de design de vídeo. Portanto, não se preocupe se você não tiver a configuração correta agora. Estamos aqui por você.

6. Melhore a experiência do usuário com edição

Ao gravar e criar um vídeo de demonstração do produto, você deve sempre pensar na perspectiva do cliente. É um produto destinado exclusivamente aos seus olhos. Então, como você pode tornar a experiência melhor para eles? Cobrimos a seção de contar histórias no roteiro. Mas o que mais?

Vamos apresentar alguns recursos que você pode adicionar aos seus vídeos de demonstração do produto com o poder da edição:

• Uma miniatura interessante para o seu vídeo para convidar os espectadores. Quando os clientes estão navegando pelas mídias sociais ou verificando seu boletim informativo, eles geralmente estão distraídos. Você precisa de algo para capturar sua atenção. Você pode usar um quadro do seu vídeo ou criar uma miniatura, especialmente para o vídeo de demonstração do produto.

• Dê atenção especial a alguns recursos ou instâncias no vídeo de demonstração do produto variando a velocidade, incluindo transições e outros efeitos gráficos no vídeo.

• Inclua fotos em corte perfeitamente no vídeo para manter o fluxo visual. Você também pode adicionar essas fotos no início e criar interesse no vídeo.

Você não concorda que incluir esses efeitos especiais aumentará o valor do vídeo de demonstração do seu produto? É por isso que sugerimos assinar os serviços ilimitados de design de vídeo da Kimp Video agora. Você pode tê-los a um custo muito nominal para sua marca.

Este vídeo de demonstração do produto da Peloton nos mostra muitas fotos em corte e recursos especiais de maneira interessante. Um bom exemplo a seguir para criar conteúdo interessante do Top funnel.

7. Melhorar a acessibilidade

Você quer que mais e mais pessoas vejam e experimentem seus vídeos de demonstração de produtos ao máximo, sim? Embora melhorar a experiência do usuário seja um lado dessa moeda, a acessibilidade é o outro. A maioria dos espectadores acessa esses vídeos em locais públicos, o que dificulta a visualização com áudio. Para o público com deficiência também, a experiência do usuário só é aprimorada quando há acessibilidade.

Algumas maneiras de melhorar a acessibilidade em seus vídeos de demonstração de produtos são:

• Otimize seus vídeos para reprodução silenciosa incluindo sobreposições de texto, quadros com texto sempre que houver narrações, se possível.
• Inclua sempre legendas ocultas em seus vídeos de demonstração de produtos.
• Evite muitas transições e movimentos rápidos nos vídeos de demonstração do produto, pois isso pode sensibilizar alguns públicos.

8. Animação ou Gravação? – Saiba quando usar o que

Assim como qualquer outro conteúdo de vídeo, também existem duas opções: vídeos gravados e vídeos animados. Nem todas as marcas podem publicar conteúdo de vídeo filmado de forma consistente e, às vezes, o próprio produto se adapta melhor a vídeos animados.

Por exemplo, um vídeo de demonstração de produto para uma instalação da IKEA pode ser bem apresentado na forma de vídeo animado, mas um vídeo de receita precisa ser filmado. As marcas precisam entender suas opções antes de começar a criar. O marketing de vídeo é um processo complexo, e os vídeos animados podem ajudá-lo a manter o ritmo sem investir no processo de filmagem.

Alguns recursos e efeitos na forma animada também agregam valor e beleza para quebrar a monotonia dos vídeos de demonstração de seus produtos. E se você estiver trabalhando em vídeos para a geração mais jovem, vídeos animados em uma paleta de design que eles preferem podem ser úteis.

Um exemplo simples, mas eficaz, de uma demonstração de produto animada do Zendesk Sunshine.

A vantagem de assinar o Kimp Video é que você pode acessar os serviços de edição e design de vídeo em um único plano sem custo adicional.

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Mencionamos que todos os nossos serviços têm uma única taxa mensal fixa? Sim, esse é o Kimp Video para você. E procurando uma equipe para criar miniaturas e outros criativos para a promoção do vídeo? Confira Kimp Graphics hoje.

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