Hacks de vendas: 5 hacks rápidos de produtos para incendiar suas vendas online
Publicados: 2019-03-01Fuja dos descontos
O estágio de design de uma loja online é tipicamente (pelo menos um pouco) especulativo. Não importa quanta pesquisa você faça antes de lançar, e quão bem você acha que entende seu público-alvo, você não pode ter certeza de que seu estilo escolhido será um sucesso.
Uma loja em operação gera muitos dados valiosos, e a maior tarefa de um comerciante online é use esses dados para obter otimizações e ganhar mais dinheiro em menos tempo.
E uma maneira fácil de conseguir isso é encontrar os produtos que estão prosperando e fazer pleno uso deles – e isso exige alguma reorganização. Lembre-se, poderíamos facilmente gerar mais vendas sem executar ofertas.
Veja como você pode (e deve) mudar a estrutura de sua loja com base em seus principais produtos e aumentar suas vendas usando os insights de Putler:
Identifique suas maiores fontes de lucro
Antes de fazer qualquer coisa, você precisa saber quais produtos estão ganhando mais dinheiro. Afinal, uma pessoa pode interpretar o termo “top seller” de forma diferente de outra, e interpretá-lo literalmente seria um erro.
Digamos, por exemplo , que o produto X alcance 100 compras a um preço baixo com uma margem de lucro pequena. Mas o produto Y atinge apenas 50 compras a um preço alto com uma margem de lucro saudável. Você diria que o produto X é um vendedor melhor?
Para isso, você precisa de um visão abrangente de seus dados de vendas, permitindo que você veja quantidades, receitas, prazos e tudo o que for necessário para fazer uma avaliação inteligente do valor do produto. Isso é precisamente o que Putler oferece.
Como a Putler pode ajudá-lo a encontrar seus best-sellers?
- Conecte qualquer número de plataformas - Shopify, WooCommerce, BigCommerce, etc. ao Putler.
- Putler vai se aprofundar e gerar insights significativos sobre o produto.
Coloque seus melhores ganhadores na frente e no centro
Depois de saber do Putler quais produtos estão realmente mantendo sua loja à tona, você deve pensar em dar a eles um lugar de destaque em sua página inicial. Afinal, deve haver algo digno de nota sobre eles, então você deve realmente seguir a maré em vez de insistir teimosamente que seu layout original será melhor com o tempo.
Isso consegue duas coisas:
- Em primeiro lugar, faz com que o produtos mais fáceis de encontrar e comprar (o que potencialmente lhe renderá mais algumas vendas.)
- Em segundo lugar, ajuda a defina o seu negócio.
Você pode não ter pretendido que seus produtos de maior sucesso fossem representativos de sua loja, mas não há nada de errado em pivotar – muitas empresas de sucesso tiveram que pivotar como startups.
Ajuste suas categorias de navegação de acordo
Se você tem uma grande variedade de produtos, seus best-sellers podem ter implicações mais amplas sobre o que as pessoas querem ver.
Veja produtos comparáveis em sua linha: aqueles que são semelhantes em alguns aspectos. Você consegue ver tendências indicativas de que certos tipos de produtos ou características são mais populares do que outros? Se puder, é um bom motivo para reorganizar sua navegação.
Por exemplo:
Imagine que sua navegação principal tenha 8 links de categorias, mas fica claro a partir de sua pesquisa de produtos que apenas 2 dessas categorias contêm produtos que levam a vendas valiosas. Você pode ajustar essa navegação para refletir essa situação.
Excelente. Mas existem dois ângulos viáveis, e qual você deve escolher dependerá das circunstâncias exatas:
- Coloque essas categorias no início da lista – trata-se de tornar o mais fácil possível para as pessoas conseguirem o que desejam. Pode haver pessoas famintas por esses produtos que continuam sentindo falta deles, portanto, a navegação atualizada pode ser exatamente o que eles precisam para encontrá-los.
- Reduza o destaque dessas categorias – Se sua análise de tráfego sugerir que a maioria dos compradores está encontrando esses produtos por meio de mecanismos de pesquisa e/ou anúncios PPC, pode ser um desperdício aproveitar a rara oportunidade de alguém olhando seu menu e gastar a maior parte do tempo. o esforço em páginas que eles já sabem que existem. Se você se concentrar em outras categorias, poderá trazer uma nova atenção a elas sem diminuir a popularidade de seus hits.
No final, você terá que ir com seu instinto sobre isso. Baseie a decisão em quão popular você acha que suas categorias provavelmente serão no futuro, juntamente com as fontes de tráfego que as ajudarão a prosperar.
Use produtos populares para apoiar outros
Por mais vantajoso que seja colocar um foco mais forte em produtos específicos, pode não ser uma estratégia sustentável. Talvez você não consiga adquirir estoque suficiente para depender principalmente dessas vendas, ou talvez queira expandir para outras áreas, algo que não pode fazer limitando seu apelo.
Então, em vez de permitir que certos produtos recebam e retenham toda a atenção, é aconselhável usar sua popularidade para tornar outros produtos mais populares também.
Como você consegue isso?
Fazendo bom uso de recomendações ou alternativas. Usando seções como “Pessoas que compraram isso também compraram:” e “Não é exatamente o que você está procurando? Talvez estes sejam mais adequados:” explorará a popularidade de suas principais páginas para direcionar o tráfego para o resto do seu alcance.
– Isso está prontamente disponível no painel Produtos da Putler. Isso lhe dá uma ideia justa de quais produtos são vendidos em conjunto com seus mais vendidos. Apenas promova esse pacote de produtos para sua lista segmentada e veja suas vendas dispararem.
Reabasteça seu estoque em tempo hábil
Um vendedor inteligente entenderá que seu estoque não deve permanecer estático. As tendências vêm e vão, surgem problemas de estoque e novas temporadas e eventos são disruptivos.
Se você quiser aproveitar ao máximo as oportunidades disponíveis, você deve alternar novos produtos em uma base semi-frequente (limpando os vendedores fracos para evitar confusão). E se seus principais vendedores apontarem para lacunas em seu intervalo, você deve preencher essas lacunas.
Deixe-me explicar isso. Imagine que você vende alguns aquecedores de mão elétricos e eles se tornaram os mais vendidos, mas é claro que a popularidade não se deve a esses itens específicos, mas por serem os únicos que você tem. Quando você olha para sua busca interna, você vê que as pessoas estão simplesmente procurando por “aquecedores de mão” e indo com o que encontrarem – e há evidentemente uma tendência maior em torno de aquecedores de mão.
Você coloca esses dois itens no topo da sua página inicial e diz que o trabalho está concluído? Ou você olha em volta para ver quais outros aquecedores de mão – e quais itens relacionados – você poderia adicionar à sua linha para aproveitar melhor essa tendência? É particularmente fácil fazer esse tipo de alteração se você usar um fornecedor de envio direto, porque você não precisa importar nada fisicamente.
Encerrando
Saber de onde vem a receita (e o lucro) não é apenas obrigatório para supervisionar suas finanças; também é essencial para otimizar o design e a estrutura da sua loja. Cada visita e cada venda lhe dá um feedback inestimável, então não o desperdice. Identifique os mais vendidos e use-os para tornar sua loja ainda mais atraente.
Então, se você ainda não…
