10 perguntas a serem feitas antes de começar a vender um produto

Você está planejando iniciar um novo negócio e espera resultados rápidos de seus esforços? A chave para o sucesso é pensar em diversos aspectos que afetam, direta e indiretamente, o desempenho geral do seu empreendimento. Confira dez perguntas que você deve se fazer antes de começar a vender seus produtos. Leia.

Vender um produto – sumário:

1. Meu produto é único?
2. Quem é meu cliente ideal?
3. Quais são meus principais objetivos?
4. Tenho alguém com quem trabalhar?
5. Tenho os recursos de que preciso?
6. Planejei o processo de vendas?
7. Como precificar os produtos oferecidos?
8. Quem são meus concorrentes?
9. Como faço para alcançar meus clientes?
10. Devo lançar meu produto agora?
11. Resumo

Meu produto é único?

Um mercado altamente competitivo torna cada vez mais difícil para as empresas se destacarem e atrair com sucesso a atenção dos compradores. Mesmo o produto mais inovador deve ter algo especial, para garantir maior satisfação do cliente do que outras ofertas disponíveis no mercado. Por isso, antes mesmo de iniciar o processo de venda oficial , a empresa deve certificar-se de que o produto criado é atraente e único o suficiente para que, logo após o lançamento, possa rapidamente se tornar o número um para seu público-alvo. Portanto, é importante controlar o PSU, ou seja, a proposta única de venda. Este elemento determina a exclusividade da oferta criada.

Quem é meu cliente ideal?

Construir uma buyer persona credível é um dos passos mais importantes durante o desenvolvimento de qualquer negócio . Definir com clareza o perfil das pessoas que em breve passarão a desempenhar o papel dos seus clientes, permite adequar toda a oferta às suas reais necessidades. Isso irá, portanto, satisfazer seus clientes, pois eles receberão exatamente o que esperam de você.

Conhecer melhor seus clientes ajuda a encurtar a distância entre as partes e fortalece o apego dos consumidores à nova marca. Isso melhora o próprio processo de conquista de clientes fiéis que, diante da escolha entre várias ofertas , estarão prontos para escolher seus serviços.

Quais são meus principais objetivos?

A construção de qualquer negócio está associada às ideias e objectivos individuais dos seus proprietários . Às vezes, o empreendimento é puramente lucrativo e, outras vezes, tem um objetivo mais significativo. No entanto, independentemente da natureza dos planos individuais, é necessário elaborá-los com precisão no início do estabelecimento de um negócio.

Ao definir claramente os resultados desejados, você pode identificar com precisão os aspectos do negócio nos quais você deve focar particularmente . Definir metas específicas elimina operações de negócios desnecessárias que consomem tempo e dinheiro valiosos. Além disso, o próprio processo de construção de uma estratégia se torna muito mais fácil, pois você sabe exatamente o que deseja alcançar e quando.

Tenho alguém com quem trabalhar?

A equipa certa é a pedra angular de qualquer negócio, e sem o envolvimento de colaboradores devidamente qualificados , mesmo a melhor ideia tem poucas hipóteses de sucesso no mercado. Por isso, já nos estágios iniciais de desenvolvimento da startup, vale apostar em uma seleção criteriosa de funcionários que poderão trabalhar de forma independente, sem a necessidade de controlá-los.

O estágio inicial da administração de um negócio é um período dinâmico em que uma mudança persegue outra . Porém, entre as poucas constantes está a equipe, que, apesar dos sucessivos crescimentos da empresa, ainda deve se pautar pelos mesmos objetivos para alcançar os melhores resultados possíveis.

Tenho os recursos de que preciso?

Montar um negócio envolve custos enormes, que na maioria das vezes só compensam depois de alguns anos no mercado . Inicialmente, portanto, a maioria dos empreendedores conta com empréstimos e apoio de investidores. Um passo extremamente importante é identificar os recursos que você é capaz de fornecer por conta própria e os que ainda precisa para o bom desenvolvimento do seu negócio.

As previsões para os próximos anos de operação da empresa também devem ser consideradas. As análises, que já devem ser feitas nesta fase, são uma importante fonte de conhecimento sobre suas potenciais necessidades , considerando aspectos como aumentar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o número de clientes fiéis ou, por outro lado, perder clientes e crescer concorrência.

Planejei o processo de vendas?

O lançamento bem-sucedido de um novo produto requer uma organização cuidadosa de todo o processo de vendas. O planejamento das etapas individuais define claramente um curso de ação adequado e compreensível para toda a equipe. A recolha de informação sobre a forma de cooperação com vários contratantes, a forma de angariação de clientes ou de fornecimento de produtos, permite analisar minuciosamente as etapas entre a criação de uma oferta e a sua entrega final aos clientes. Com isso, o empresário ganha maior controle sobre todo o processo e recebe uma valiosa ferramenta de prevenção de crises.

Como precificar os produtos oferecidos?

O preço de um produto é um dos aspectos mais importantes que, desde o início, os clientes prestam muita atenção. É bastante lógico que os compradores desejem adquirir o maior número possível de produtos a um preço atraente. Por outro lado, os fabricantes, esperando lucros, se esforçam para vender produtos pelo preço mais alto possível . Então, como conciliar as expectativas de ambos os lados? Não há solução universal. Tudo depende do perfil da empresa, dos bens produzidos, bem como da própria estrutura do seu público-alvo.

O que é certo, porém, é que essa pergunta deve ser respondida antes mesmo do lançamento do novo produto no mercado. O preço definido deve ser suficientemente tentador para os compradores e, ao mesmo tempo, permitir que a empresa obtenha lucros satisfatórios que cubram facilmente seus custos. Nesta fase, vale a pena usar vários tipos de análises para determinar a quantidade ideal.

Um exame minucioso de todo o processo de produção e do trabalho futuro necessário para lançar o produto fornecerá dados importantes. Dessa forma, a empresa pode calcular suas despesas que devem ser compensadas assim que a venda for iniciada. Além disso, analisar os preços de seus concorrentes permitirá que você avalie de forma realista quanto os clientes estão dispostos a pagar por determinados produtos.

Quem são meus concorrentes?

Um mercado altamente competitivo significa que, de fato, independente do tipo de seu negócio , você sempre terá concorrentes, tanto diretos quanto indiretos. Ao saber o que eles estão fazendo, você pode obter informações valiosas sobre como os mercados individuais funcionam e identificar as áreas em que será mais fácil se destacar. Além disso, uma análise das estratégias anteriormente empregadas por outras empresas lhe dará a chance de desenvolver seus próprios procedimentos e processos de desenvolvimento.

Como faço para alcançar meus clientes?

A escolha de canais de vendas individuais deve depender das preferências identificadas de seu grupo-alvo. Antes mesmo de iniciar o processo de venda, você deve planejar cuidadosamente todo o caminho que o produto percorrerá até chegar ao comprador.

A maneira como você interage com o cliente afeta muito o sucesso geral do negócio. A forma como o cliente pode comprar seu produto e uma experiência de compra positiva determinam se ele voltará a escolher sua marca no futuro.

Portanto, tanto os canais de comunicação quanto os de venda devem ser adequados ao comportamento do consumidor , que já foi analisado anteriormente. Graças a ela, as informações publicitárias veiculadas corretamente sobre um produto se tornarão ainda mais eficazes, e a facilidade de fazer uma compra por canais amplamente disponíveis fará com que os clientes, sem pensar muito, comprem com ainda mais vontade.

Devo lançar meu produto agora?

Escolher o momento certo para lançar um novo produto tem um grande impacto no sucesso do seu negócio. Deve depender da situação econômica e das condições que atualmente prevalecem no mercado, como a demanda por um determinado tipo de mercadoria . Iniciar um negócio quando determinados produtos são particularmente necessários pode acelerar muito a obtenção dos resultados desejados, atraindo instantaneamente novos clientes.

Resumo

O lançamento de um novo produto é um processo complicado que requer a análise de vários aspectos-chave. Compreender o mercado e as necessidades de seus clientes-alvo permite que você faça seu negócio decolar e aumenta significativamente as chances de sucesso . Por isso, as questões aqui apresentadas chamam a atenção dos empreendedores iniciantes, mostrando-lhes as áreas que precisam ser analisadas logo no início de sua aventura empresarial.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso faz dele um empresário e gerente perfeito. Na procura de colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade do mundo são qualidades que mais valoriza.

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