Dicas rápidas para que programas de marketing de influenciadores tenham sucesso

Construir um programa de marketing de influenciadores não é tão difícil quanto parece. Marcas que se estabelecem com líderes de pensamento da internet estão experimentando um crescimento explosivo. Continue lendo para aprender dicas que você precisa saber para ter sucesso com seu marketing de influenciadores.

Continue lendo para melhorar seus esforços de marketing de influenciadores!

Se você já trabalhou com influenciadores, conhece a história... Você se depara com o influenciador PERFEITO para promover sua marca. Você fica imediatamente cheio de ideias sobre como incorporar sua marca ao público deles.

Você estende a mão, cheio de entusiasmo sobre o quão grande será a colaboração, então... grilos, você não ouve nada de volta. Se você tiver sorte, o influenciador enviará uma mensagem de volta com um preço insanamente alto ou um kit de mídia excessivamente complicado que você não tem tempo de ler.

Soa familiar?

Se você já faz isso há algum tempo, essa história vai soar familiar. Você está com sorte porque há muitos recursos bons disponíveis para que você não precise se preocupar com as coisas tediosas. Afinal, não faltam pessoas nas redes sociais com um público de tamanho decente e interessadas em promover sua marca.

Abaixo estão algumas coisas a serem consideradas ao criar um programa de influenciadores para garantir que suas prioridades sejam estruturadas adequadamente.

Dica: não perca tempo em processos que podem ser facilmente automatizados usando um software. Se você sabe o valor do seu tempo, essas decisões devem ser fáceis.

Frequência

“Frequência é o número de vezes que uma pessoa deve ser exposta a uma mensagem publicitária antes que uma resposta seja dada e antes que a exposição seja considerada um desperdício”.

Aqui está um infográfico comparando duas realidades:

Como algumas pessoas pensam que funciona

Como realmente funciona

Você quer que seu público veja muito seu conteúdo em um período de tempo bastante concentrado. Esse tempo concentrado é conhecido como “ciclo de vendas”. Se você tem um produto que as pessoas compram por impulso, ótimo. Mas essa não é a melhor maneira de construir uma marca que acabará se tornando semi-autossustentável.

Você quer que as pessoas vejam sua marca de forma consistente com conteúdo de qualidade. O reconhecimento da marca não apenas aumentará a eficácia de seus gastos com publicidade direta, mas também ajudará no tráfego de pesquisa orgânica que não custa nada. Se você esgotar seu público com exatamente o mesmo conteúdo, as pessoas irão subconscientemente bloqueá-lo e ignorá-lo.

É aqui que o conteúdo do influenciador é útil. Depois de ter um portfólio sólido de conteúdo de influenciadores, você pode distribuí-lo para públicos específicos para garantir que seus clientes não ignorem subconscientemente suas postagens.

Construa uma marca, não uma oferta

Duas rotas comuns que as empresas adotam online são testar produtos rapidamente e aproveitar as ondas de tendências ou investir na construção de uma marca que se torne autossustentável. Com credibilidade suficiente e distribuição adequada, as pessoas compram seus produtos porque querem, não porque você está pedindo.

Pense em uma imagem de marca como uma conta bancária. Se você está constantemente fazendo saques, nunca poderá alavancar suas economias. Se você está confiando demais em anúncios pagos, corre o risco de meses inativos (contas de anúncios banidas, nova concorrência aumentando os leilões, fadiga do público etc.).

Muitas pessoas se saem bem e constroem negócios de médio porte dessa maneira. O problema é que eles nunca param de pagar pelos clientes e perdem o crescimento orgânico.

Prova Social = Ouro

A prova social é uma das suas melhores amigas quando se trata de vender qualquer coisa online. Você pode gerar prova social usando endossos, avaliações, depoimentos, engajamento de postagens, etc. A maneira número 1 de fazer isso é apresentando seu produto a outras pessoas. AKA: Influenciadores.

Isso dará mais credibilidade à sua marca e facilitará muito a obtenção de conteúdo para suas mídias sociais. Se você tem influenciadores no convés, pode mergulhar e reciclar muito do conteúdo que eles produzem, desde que esteja descrito no briefing.

Influenciadores criando seu conteúdo

Existem milhares de micro-influenciadores no Instagram e Youtube que farão colaborações de marcas em troca de produtos GRATUITOS. Não estou dizendo para entrar em contato com o influenciador fitness mais quente e pedir que promovam seu produto gratuitamente. Em vez disso, inicie seu programa de marketing de influenciadores encontrando influenciadores menores com 10 a 150 mil seguidores e envie produtos a eles em troca de uma postagem em sua conta social. Há mais para isso!

Pergunte ao influenciador se você pode usar o conteúdo dele para seus anúncios e/ou mídias sociais. 99% do tempo eles ficam felizes em fazê-lo porque isso os valida e os expõe.

PS: Influenciadores também são pessoas. Este é um jogo de relacionamento, portanto, não entre em contato com eles como faria com um departamento de atendimento ao cliente pedindo ajuda. Seja cortês e respeite seu tempo.

A grande imagem

Com os anúncios do Facebook, você está apostando em gerar mais de um cliente do que para adquirir um cliente. A postagem aparece > algumas pessoas convertem > então sumiu. Ao usar influenciadores, você pode aproveitar a colaboração para aumentar a eficácia de outros canais de marketing.

Em vez de gastar $ 100 em um criativo e pagar $ 100 para um influenciador postar, envie a um microinfluenciador seu produto em troca de uma postagem e direitos de conteúdo.

Protip: Não seja ganancioso aqui. Mesmo que seja alguém com 20 mil seguidores, você ainda terá muito valor.

Aqui é onde fica divertido. Vamos supor que um influenciador poste uma foto usando seu produto e isso gere 500 cliques para o seu site, agora você recebeu o seguinte...

• 500 visitantes redirecionados
• Prova Social para todos os seus seguidores
• Conteúdo para postar em suas redes sociais
• Conteúdo para usar em seus anúncios
• Tudo o que eles geraram em vendas

* Nada mal se você enviou apenas $ 50 em produtos.

Passo a passo

Construir um programa de marketing de influenciadores não precisa ser difícil. Para começar, siga as instruções abaixo:

• Determine quais tipos de influenciadores serão mais eficazes para seu público
• Comece a criar uma lista de influenciadores que se encaixem na demonstração do seu cliente com informações de contato e informações de preços
• Comece a perguntar se eles estão interessados ​​em uma colaboração em potencial. Clique em Como construir uma marca e maximizar o valor usando influenciadores para obter dicas sobre como alcançar influenciadores
• Use contratos e modelos breves para agilizar as conversas

Recursos para marketing de influenciadores

• Blog de vazamentos de anúncios: para otimizar mensagens de divulgação
• Grupo do Facebook de marketing de influenciadores: uma comunidade de mais de 9.000 marcas e influenciadores para ajudar nos programas de marketing de influenciadores
• CloutHQ Chrome Extension: Para analisar contas de influenciadores do Instagram

O que é que vocês acham? Alguma dica ou sugestão que gostaria de compartilhar? Comente abaixo e Boa Caça!