Aumentando suas taxas de influenciadores: quando é hora de começar a cobrar mais?

Publicados: 2021-05-24

Os influenciadores aumentaram suas taxas em uma média de 50% ano a ano desde 2017, de acordo com a MediaKix. Portanto, está perfeitamente bem para você aumentar o seu quando for a hora certa. A questão é, como você sabe que é hora? Definimos os critérios que afetam suas taxas de influenciadores, bem como as taxas atuais por número de seguidores e plataforma. Use essas informações e nossa lista de verificação de benchmarks para ajudá-lo a determinar se agora é a hora de começar a cobrar mais.

Fatores que afetam suas taxas de influenciadores

As marcas com as quais você está trabalhando estão preocupadas principalmente em saber se a parceria com você está ajudando-as a atingir suas metas de marketing. Esses objetivos vão desde impulsionar as vendas até aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o engajamento, melhorar a reputação da marca, gerar leads e assim por diante. O nível em que você é capaz de fazer isso é baseado em vários fatores que você, sem dúvida, inclui em seu kit de mídia de influenciador para mostrar suas habilidades e sucessos. Vamos recapitular os fatores que afetam o quanto as marcas estão dispostas a pagar por seus esforços de influenciadores:

Taxas de engajamento

Como influenciador, você se envolve com seu público respondendo a comentários e perguntas, perguntando suas opiniões e interagindo com as pessoas que seguem você. Aqueles que interagem mais têm taxas de engajamento mais altas, o que se traduz em relacionamentos mais próximos e autênticos. As marcas podem pagar mais por um influenciador que tenha taxas de engajamento mais altas porque sua mensagem é confiável e resulta em conversões mais altas.

Tipo de conteúdo

Quanto mais esforço você precisar para criar o tipo de conteúdo que uma marca exige, mais suas taxas podem aumentar. Por exemplo, produzir um vídeo leva mais tempo e habilidade do que escrever um tweet de 280 caracteres. Um teste e revisão de produto geralmente exige mais esforço do que uma única postagem de imagem com uma breve descrição.

Custos de produção

Os custos de produção variam de acordo com o tipo de conteúdo que você está criando. Para garantir conteúdo de qualidade profissional, você deve levar em consideração os custos de equipamento e software, bem como os custos da equipe de apoio, como fotógrafos ou maquiadores. Se viagens ou outras taxas forem necessárias para o seu conteúdo, considere esses custos também.

Requisitos da campanha

Da mesma forma, a quantidade de conteúdo que você precisa produzir afeta suas taxas. Quantas postagens por semana e em quantos canais você criará conteúdo? Uma campanha única de marketing de influenciadores obviamente pagará menos do que um relacionamento de longo prazo.

Canais

Tanto o tipo quanto o número de plataformas de mídia social, blogs, podcasts ou outros canais em que você publica conteúdo influenciam suas taxas. Se você é um streamer do Twitch que redireciona seu conteúdo no Twitter, TikTok, Instagram, Snapchat e YouTube, provavelmente é mais comercializável do que alguém que usa um canal. Além disso, se o público-alvo de uma marca estiver principalmente no Instagram, eles estarão dispostos a pagar mais por um influenciador que tenha um grande público na plataforma.

Tamanho do público

O número de seguidores e assinantes que você tem é uma referência comum para determinar as taxas de influenciadores. Em geral, os influenciadores com maior número de seguidores devem cobrar mais do que influenciadores menores.

Tipo de público

A demografia do público também é importante para as marcas que desejam fazer parceria com você. Na maioria das vezes, as marcas querem combinar sua personalidade de marca com seu público-alvo. Isso garante que eles alcancem clientes em potencial que estarão interessados ​​em seus produtos.

Nicho

A indústria em que você se especializa também influencia suas taxas. Se o seu tipo de especialização for mais difícil de encontrar, como liderança de pensamento em negócios ou medicina, você pode cobrar taxas mais altas. A indústria da moda, no entanto, está inundada de influenciadores, então suas taxas são mais competitivas.

Correspondência de marca-influenciador

As marcas também procuram influenciadores cujos valores correspondam aos seus. Sua reputação pode despencar se combinada com um influenciador que faz declarações políticas ou gafes sociais que ressoam mal com seu público. Uma combinação perfeita de valor de marca e influenciador – incluindo um influenciador que já usa e gosta dos produtos de uma marca – provavelmente trará um ROI maior. Com isso em mente, uma marca pode pagar taxas mais altas para influenciadores que correspondam à sua identidade de marca.

Direitos de uso

Você pode concordar em permitir que uma marca reutilize seu conteúdo patrocinado em seus próprios canais de mídia social, marketing por e-mail ou outras plataformas. Se você fizer isso, geralmente poderá cobrar taxas mais altas do que alguém que reivindica direitos exclusivos de uso.

Exclusividade

Uma marca que pede para você não criar conteúdo para seus concorrentes por um período de tempo também deve pagar mais. Ao colocar esses limites de exclusividade em você, a marca está reduzindo suas perspectivas de parcerias e receitas, então você deve ser compensado por isso.

Taxas de influenciadores por plataforma de mídia social

Embora não haja taxas definidas para profissionais de marketing de influenciadores, sua contagem de seguidores em cada plataforma social é uma medida padrão para basear suas taxas. Para ver se você está disposto a um aumento nas taxas, primeiro determine em qual nível de influenciador você se enquadra:

  • Nanoinfluenciador: 1 mil a 10 mil seguidores
  • Microinfluenciador: 10 mil a 50 mil seguidores
  • Influenciador de nível intermediário: 50 mil a 500 mil seguidores
  • Macroinfluenciador: 500 mil a 1 milhão de seguidores
  • Mega-influenciador: 1 milhão de seguidores ou mais

Em seguida, compare o que você cobra atualmente com os padrões do setor com base na plataforma de mídia social ou nas plataformas em que você publica. Lembre-se, essas taxas são estimativas com base no que os influenciadores e profissionais de marketing relatam. Suas taxas individuais serão influenciadas pelos fatores adicionais discutidos anteriormente, bem como por outros padrões de igualdade de influenciadores.

Consulte fontes como o Influencer Marketing Hub, que mantém uma estimativa anual precisa das taxas de influenciadores por plataforma. Para 2021, aqui estão alguns destaques:

  • Os nano-influenciadores do Instagram ganham de US$ 10 a US$ 100 por postagem, enquanto um mega-influenciador pode ganhar mais de US$ 10 mil por postagem.
  • As taxas de influenciadores do YouTube são mais altas, com um nano-influenciador ganhando de US$ 20 a US$ 200 por vídeo e um mega-influenciador ganhando US$ 20 mil ou mais.
  • Os influenciadores do TikTok podem ganhar de US$ 5 a US$ 25 por postagem, enquanto os mega-influenciadores podem ganhar US$ 2.500 por postagem.
  • As postagens no Twitter geralmente são menos trabalhosas, então os nano-influenciadores tendem a ganhar US$ 2 a US$ 20 por tweet, enquanto US$ 2 mil ou mais é a taxa atual para mega-influenciadores.
  • Os nano-influenciadores do Facebook ganham de US$ 25 a US$ 250 por postagem, e seus colegas mega-influenciadores cobram US$ 25 mil ou mais por postagem.

Saber quando aumentar suas taxas de influenciadores

Não tenha medo de aumentar suas taxas de influenciadores quando sentir que é hora de aumentar suas taxas para corresponder à qualidade do serviço que você está fornecendo. Pode ser hora de aumentar suas taxas de influenciadores se você estiver enfrentando algum dos seguintes:

  • O tamanho do seu público cresceu significativamente dentro do seu nível ou você avançou para um nível superior.
  • Suas taxas de engajamento melhoraram.
  • A qualidade do seu conteúdo melhorou de maneiras que você pode documentar, seja pelo nível de profissionalismo ou pelo tipo de conteúdo que você cria.
  • Você adicionou mais plataformas de mídia social ao seu portfólio e faz promoção cruzada para cada uma delas regularmente.
  • Seu conteúdo atendeu consistentemente aos objetivos da campanha de marketing de uma marca, tornando você um ativo claro para o sucesso da empresa.