As 6 estratégias essenciais de geração de leads imobiliários

Temos uma bonança de geração de leads imobiliários chegando - este é apenas o começo, dando a qualquer startup / aspirante a corretor de imóveis as estratégias essenciais de geração de leads imobiliários para a agência imobiliária. Vamos crescer!

Formulários da Web.

Um formulário da web é uma área do seu site onde os visitantes podem preencher suas próprias informações, enviá-las para você e geralmente receber algo em troca. Existem vários propósitos diferentes para formulários da web que você pode colocar em seu site. Como um negócio imobiliário, eles são o gerador de leads de entrada perfeito. Basta configurar um para incorporar, pop-up ou autônomo em seu site e deixar que os leads imobiliários cheguem até você.

Os geradores de leads imobiliários podem configurar vários formulários da Web para diferentes seções de seu site. Para compradores de casas e navegadores, eles podem configurar um formulário de consulta de propriedade para que os usuários sinalizem seu interesse para que possam dar o pontapé inicial no processo de compra de casa. Da mesma forma, os leads do setor imobiliário podem querer abordar sua agência imobiliária para vender sua casa. Os formulários da Web são uma maneira ideal de registrar seu interesse.

No final, todos os leads imobiliários que enviam seu formulário acabam no seu sistema de CRM, prontos para vender sua casa ou comprar uma casa de sua agência imobiliária!

Marketing de email.

O marketing por e-mail é outro clássico do NetHunt. Como uma maneira centrada no cliente, conveniente, fácil e barata de prospecção de leads imobiliários, eles não são muito mais eficazes do que o marketing por e-mail imobiliário. As newsletters imobiliárias são um método testado e comprovado de divulgar sua marca. Eles podem cobrir uma variedade de tópicos diferentes, desde financiamento e hipotecas até destaques de habitação local. Aqui estão mais algumas ideias...

Absolutamente tudo o que você precisa saber sobre e-mail marketing

Vamos pegar a ideia do boletim de notícias imobiliárias do mercado local. Com conhecimento interno sobre o conhecimento local e imobiliário mais amplo, sua agência pode desenvolver liderança de pensamento em sua esfera e na comunidade local. Esse tipo de conteúdo é benéfico para investidores imobiliários que buscam a acessibilidade de longo prazo de colocar seu dinheiro no mercado imobiliário.

O e-mail marketing é principalmente sobre a manutenção de uma base de clientes existente. Isso pode não parecer uma geração de leads imobiliários, mas o aumento da fidelidade à marca dos clientes existentes tende a terminar com melhores taxas de referência para agências imobiliárias. Crie sua lista de assinantes, aprenda sobre o que eles gostam de ler, segmente as listas com base em gostos de conteúdo e disponibilize conteúdo informativo e acionável para os assinantes aproveitarem.

Referências.

Construir um nome confiável para si mesmo significa que os usuários não têm medo de vir até você. Contanto que você faça negócios corretamente, tudo está acima do quadro, e seus agentes imobiliários são pessoais e prestativos - as referências vêm. Qualquer corretor de imóveis que se preze lhe dirá sobre a importância de desenvolver referências de imóveis. Se você é novo no negócio ou um veterano, crie um programa de referência agora.

82% de todas as transações imobiliárias vêm de negócios repetidos e de referência.

- [Buffini + Empresa]

Arquive este como: mais fácil falar do que fazer. Se os compradores de imóveis os dão ou não depende, até certo ponto, de quão envolvente é o seu programa de cuidados pós-compra. Afinal, após a compra, é mais provável que os clientes consultem sua imobiliária. Se você nunca pediu uma referência antes, pode parecer um pouco complicado; talvez até estranho. Você deveria saber que são apenas negócios, baby .

Mas isso parece um pouco adiantado... talvez até viscoso. Você pode configurar um programa oficial de desconto para indicações. Você pode usar a mídia social como uma maneira simples de pedir referências. Você pode dar suas próprias referências a comerciantes locais ou pode ligar para as pessoas como faziam antigamente. Seja qual for a maneira que você escolher, existem algumas maneiras de lubrificar as rodas do seu programa de referência imobiliária.

Por que não enviar a seus clientes um cartão de aniversário de compra de casa feliz , por e-mail ou por correio. Como um toque pessoal adicional, mande-o escrito e assinado à mão. Você pode aplicar uma idéia semelhante a cartões de aniversário e cartões sazonais . Caso contrário, envie-lhes um texto quando estiver passando pela área perguntando como estão as coisas em seu novo local.

Eventos.

Os eventos imobiliários são uma ferramenta eficaz de geração de leads imobiliários para compradores de imóveis iniciantes e aspirantes a investidores imobiliários, especialmente. Eles funcionam da mesma maneira que o marketing por e-mail para divulgar a visão e o conhecimento do setor em troca de uma base fiel de clientes. Eventos imobiliários são mais desafiadores do que o marketing por e-mail, mas trazem leads imobiliários de maior qualidade.

Como mencionado, ficar por dentro dos eventos da comunidade é uma excelente maneira de atrair a atenção para o site de um corretor de imóveis e as páginas de mídia social. Mas, às vezes, isso não é suficiente, então um maior envolvimento em sua comunidade é uma ótima maneira de se estabelecer como uma presença local enquanto cria uma reputação positiva em torno de seu nome.

No mundo imobiliário pós-2020, é mais do que provável que o evento escolhido seja um webinar. Os webinars são os melhores; realizamos alguns na NetHunt no ano passado. Eles são gratuitos, são remotos e são o tráfego do site pronto antes mesmo de você considerar a quantidade de leads imobiliários que você pode gerar com eles. Os webinars podem aprimorar um tipo específico de lead, dependendo do tópico abordado.

Considere estas ideias de webinars imobiliários para o seu próximo evento online!

As pessoas investem muito dinheiro e confiam em agentes imobiliários. Eles estão confiando a você centenas de milhares de libras ou a vida e a educação de suas famílias - na maioria das vezes, ambos. Eles merecem tomar uma decisão informada e confiável com agentes imobiliários; eles merecem o melhor. Um webinar bem conduzido é uma janela para potenciais clientes verem o profissionalismo da sua agência.

Anúncios de mídia social.

Os anúncios de mídia social parecem ser a ferramenta de geração de leads B2C mais eficaz para esta jovem década. O mundo milenar e seu cachorro passam o tempo percorrendo o Instagram, e é a mesma história para a geração mais velha no Facebook. Isso representa uma oportunidade fantástica para as agências imobiliárias apresentarem propriedades adequadas para aqueles que navegam ativamente no mercado rapidamente!

59% dos millennials agora usam o Instagram regularmente. Mas apenas 11,9% dos corretores de imóveis estão usando regularmente como plataforma principal.

- [Placester]

Acima de tudo, as pessoas querem ver a casa que estão prestes a comprar antes de ir e dar uma olhada pessoalmente. O Instagram é, obviamente, uma plataforma para compartilhar fotos. Os anúncios do Instagram podem ser direcionados a um grupo específico de usuários que têm interesses em determinadas coisas - talvez seja a área em que você está vendendo uma casa, um concorrente direto ou uma pesquisa que eles fizeram recentemente.

Os anúncios do Facebook para imóveis têm uma captação muito maior e diferentes dinâmicas de leads para o seu negócio imobiliário segmentar. O Instagram faz parte do ecossistema do Facebook. Se você tiver uma campanha publicitária em funcionamento em um, basta usar os mesmos anúncios no outro atualizando as configurações de posicionamento do anúncio. Muitos leads são gerados em diferentes setores usando anúncios sociais.

Chamadas frias.

Concedido, este não é para todos. A verdade é que o cold call pode funcionar, mas pode ser uma atividade complicada e demorada. O cold call mudou e há maneiras melhores de se envolver com isso agora.

A abordagem de spray e oração para chamadas frias está morta. Não adianta ligar para alguém e perguntar se quer comprar uma casa; eles provavelmente não querem. Hoje em dia, fazer uma ligação fria para alguém que mostrou algum interesse - que baixou um guia, preencheu um formulário da web ou se inscreveu em um boletim informativo - provavelmente se sentirá motivado e encantado por uma ligação de um corretor de imóveis amigável.

Mas, existem algumas regras com cold call. O melhor horário para ligar é na quarta-feira, entre 16h e 17h. Você deve tentar não se ater a um roteiro e fazer uma piada ou duas para quebrar o gelo. Faça perguntas abertas e, se estiver ligando depois de alguma atividade, tente entrar em contato com o cliente em potencial dentro de uma hora. Finalmente, se o seu chamador frio disser não - então esse é o fim da conversa, não persista.