18 dicas de SEO para imóveis para gerar leads a partir da pesquisa

Um fluxo consistente de leads sem ter que fazer ligações não solicitadas é o sonho de todo corretor de imóveis. Hoje, 90% dos compradores de imóveis usam a internet para ajudá-los a comprar um novo lar. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 44% dos compradores de imóveis consideram as propriedades disponíveis on-line como um primeiro passo no processo de compra de imóveis.

Compare isso com o fato de que apenas 16% contatam um corretor de imóveis como primeiro passo. Você pode ver por que é importante aproveitar a Internet como um canal de leads.

Então, qual é a melhor maneira de obter leads imobiliários online?

SEO imobiliário.

O que é SEO imobiliário e por que é importante para corretores de imóveis?

SEO é o processo de aparecer nos mecanismos de busca quando as pessoas estão procurando o que você tem a oferecer.

Para corretores de imóveis, isso significa aparecer nos mecanismos de busca quando as pessoas procuram alguém para ajudá-las a comprar uma casa, condomínio ou apartamento.

Para os 44% dos compradores que usam a Internet como primeiro passo, eles provavelmente acessam o Google e digitam algo assim:

Ao se deparar com essas opções no Google, há 45% de chance de que o pesquisador acabe clicando em um dos 3 principais resultados.

Se o seu site imobiliário é onde os compradores e locatários acabam em sua busca por imóveis, você tem a oportunidade de convertê-los em um lead por meio de formulários de contato ou várias outras táticas de geração de leads (que discutiremos mais adiante neste artigo).

Hoje, no entanto, os resultados de pesquisa do Google estão repletos de anúncios, mapas e respostas instantâneas, dificultando a classificação de termos de pesquisa importantes que seus clientes em potencial estão usando.

Por causa disso, juntamente com a natureza competitiva do SEO para corretores e agentes imobiliários, se você deseja gerar leads a partir do tráfego de pesquisa, precisa de uma estratégia de SEO estratégica e bem pensada.

Para ajudá-lo a montar um plano de SEO para o seu negócio imobiliário, elaboramos este guia de SEO imobiliário que lista 18 dicas detalhadas para posicionar seu site para gerar leads do Google.

Dicas de SEO no local para corretores de imóveis

O SEO no local consiste nas coisas que você faz em seu site para influenciar sua posição nos mecanismos de pesquisa.

Isso inclui qualquer coisa relacionada à escolha de quais palavras-chave seguir, formatação de suas páginas, redação de conteúdo e modificação dos aspectos técnicos de seu site.

De acordo com uma pesquisa da databox, a maioria dos profissionais de SEO considera o conteúdo, a seleção de palavras-chave e os links externos alguns dos fatores mais importantes do SEO no site.

Vamos mergulhar nas dicas que reunimos para corretores de imóveis que envolvem SEO no local.

1. Realize pesquisas de palavras-chave.

A pesquisa de palavras-chave é um dos aspectos mais negligenciados do SEO. Se você deseja obter tráfego do Google, precisa direcionar seus esforços. A melhor maneira de fazer isso é saber para quais palavras-chave você deseja classificar.

O termopalavra-chaveé SEO para “o que as pessoas estão digitando no Google”. Quando falamos sobre encontrar palavras-chave para SEO imobiliário, queremos dizer encontrar frases que as pessoas estão digitando no Google para as quais queremos classificar.

Depois de criar uma lista de palavras-chave imobiliárias, você saberá o que seu público-alvo está procurando e poderá fazer as alterações e adições apropriadas ao seu site.

Encontre ideias de palavras-chave Para encontrar novas ideias de palavras-chave, basta acessar o Planejador de palavras-chave do Google, fazer login e clicar em “Descubra novas palavras-chave”.

Em seguida, insira uma palavra-chave relacionada ao seu mercado. Neste exemplo, usarei “condomínios à venda em Orlando”, mas aqui estão alguns formatos de palavra-chave que você pode tentar:

• [cidade] imóveis
• casas à venda em [city]
• condomínios à venda em [city]
• sobrados à venda em [city]
• [cidade] listagens de imóveis
• [cidade] corretor de imóveis
• [cidade] agente imobiliário

Por fim, será exibida uma lista de palavras-chave que você pode escolher com o volume de pesquisa mensal e a faixa de custo por clique (CPC). A faixa de CPC é relevante apenas para a exibição de anúncios, mas se esses números forem altos, isso significa que eles provavelmente geram níveis significativos de receita para os anunciantes.

Se eles gerarem receita para os anunciantes, isso significa que as pessoas que usam essas palavras-chave são compradores, tornando-os um alvo valioso a ser perseguido.

Ao realizar pesquisas de palavras-chave, é importante que você tenha em mente a localização. Se você está apenas começando com SEO, vá para sua área local imediata e expanda para fora.

Por exemplo, se você atende a área de Miami e tem um escritório em Fort Lauderdale, comece com palavras-chave como “agentes imobiliários em Fort Lauderdale” primeiro e, em seguida, expanda para áreas vizinhas relevantes.

Segmente sua lista de palavras-chave

Depois de ter sua lista de palavras-chave, você precisa determinar que tipo de conteúdo as pessoas estão procurando quando digitam cada palavra-chave no Google.

Por exemplo, quando alguém digita “condomínios à venda em Orlando” no Google, fica claro que está procurando uma lista de condomínios para comprar.

No entanto, se alguém digitar “como comprar uma casa”, provavelmente está procurando uma postagem de blog informativa.

Existem três “tipos” de palavras-chave que você encontrará – navegacional, informativo e transacional.

Palavras-chave de navegação são aquelas em que o pesquisador está procurando por um determinado site. Isso geralmente ocorre na forma de pesquisas de marca.

Palavras-chave informativas são aquelas que as pessoas digitam no Google simplesmente para buscar informações.“Como comprar uma casa” é um bom exemplo de palavra-chave como essa.

Palavras-chavetransacionais são digitadas no Google quando as pessoas têm a intenção de fazer uma compra.“Casas à venda no Tennessee” é um bom exemplo de palavra-chave transacional porque o pesquisador está claramente procurando comprar uma casa

2. Entenda a estrutura do site e da página

Depois que as palavras-chave são descobertas, entender como estruturar seu site é o próximo passo importante na construção de uma campanha de SEO para imóveis.

Uma boa estrutura do site é alcançada em todo o site, organizando sua navegação corretamente e certificando-se de formatar tudo adequadamente em páginas individuais.

Como estruturar seu site para SEO

Ao estruturar seu site, a organização deve se parecer com uma pirâmide, com sua página inicial no topo, suas páginas de categoria/navegação abaixo e suas páginas individuais na parte inferior.

Isso não apenas torna muito fácil para os usuários navegar pelo seu site, mas também ajuda os mecanismos de pesquisa a entender mais facilmente a estrutura do seu site.

A vinculação interna também é muito importante para ajudar os mecanismos de pesquisa e os usuários a navegar em seu site.

Ao criar links de uma página para outra, é importante usar um texto âncora descritivo que informe aos usuários e aos mecanismos de pesquisa o que esperar ao seguir um determinado link.

O texto âncora é o texto clicável de um link. Fica assim no código. Para os usuários, isso descreve para onde eles estão indo.

Os mecanismos de pesquisa usam texto âncora para atribuir valor de classificação à página à qual você está vinculando. Portanto, se você vincular a uma página em que sua palavra-chave alvo é “condomínios à venda em Nova York”, usar esse texto âncora ao vincular a essa página pode ajudar a melhorar sua classificação para essa palavra-chave.

Como estruturar suas páginas para SEO

Ao formatar suas páginas para os mecanismos de pesquisa, você precisa prestar atenção às suas tags de título, meta descrições e tags H.

Para suastags de título , coloque a palavra-chave perto do início e mostre como sua página atenderá ao que o usuário está procurando.Essas listas de “casas à venda em charlotte nc” realizam isso.

O objetivo da meta descrição (o pequeno parágrafo mostrado abaixo do título da página nos resultados da pesquisa) é atrair cliques.

Para ver o que está funcionando, digite sua palavra-chave alvo no Google e veja as meta descrições existentes. Na captura de tela acima, observe que todas as meta descrições contêm a palavra-chave e incluem várias casas, portanto, vale a pena anotar isso ao escrever sua meta descrição.

Por fim, você deseja estruturar adequadamente sua página usando tags de cabeçalho (também conhecidas como tags H.

As tags H são usadas para estruturar sua página da Web em subcabeçalhos. Essas tags geralmente são seguidas por um número – H1, H2, H3, etc. Isso é para mostrar onde elas se encontram na hierarquia da estrutura da página.

A hierarquia das tags H se parece com isso:

Nessa hierarquia, o H1 seria o título da página, o H2 seria a primeira seção da página e o H3 seria uma subseção da tag H2 anterior.

Ao escrever suas tags H, lembre-se de algumas coisas:

• Use apenas 1 tag H1 em sua página.
• Use H2, H3 e outras tags H para segmentar o conteúdo da sua página.
• Use palavras-chave relacionadas em suas tags H.

Aqui está um exemplo de uma postagem de blog sobre a compra de uma casa que faz tudo isso - tag de título, meta tag e formatação de tag H - corretamente.

3. Crie páginas de destino para suas palavras-chave transacionais e investigativas

Para palavras-chave transacionais e investigativas encontradas durante sua pesquisa de palavras-chave, convém criar páginas de destino que conduzam o usuário a uma conversão específica.

O principal objetivo dessas páginas é capturar as informações de contato de um usuário. Isso é feito agregando valor, o que você pode fazer oferecendo ao usuário algo de graça, como um relatório de mercado, alertas por e-mail para listagens ou pacotes de realocação.

Os três principais tipos de páginas de destino em seu site imobiliário serão sua página inicial, páginas específicas de localização e páginas de vizinhança ou construção.

Vamos examinar cada um deles.

Práticas recomendadas da página inicial

Sua página inicial será a página mais poderosa do seu site imobiliário. Como esse é essencialmente o hub do seu site, os mecanismos de pesquisa darão mais valor a ele.

Por causa disso, você deseja segmentar suas palavras-chave mais competitivas com sua página inicial.

O corretor de imóveis de Miami, Stavros Mitchelides, consegue isso segmentando a palavra-chave “melhor corretor de imóveis de Miami Beach” em sua página inicial.

A parte mais importante da sua página inicial, no entanto, é que você apresenta imagens atraentes de suas melhores propriedades.

Isso ajuda a capturar o interesse de seus usuários. Se eles virem uma imagem que chama a atenção deles, é mais provável que explorem seu site, o que pode levá-los a dar o próximo passo para entrar em contato com você se encontrarem algo que atenda às suas necessidades.

O Grupo Chad Carroll realiza isso de maneira excelente.

Também é importante apresentar avaliações ou menções à imprensa para criar credibilidade, confiança e prova social.

Eles devem estar logo abaixo das listas de propriedades em destaque.

Os Altman Brothers fazem isso com menções à imprensa.

Por fim, você deseja ter uma frase de chamariz (CTA) atraente que leve seus usuários a agir e entrar em contato com você.

Em sua página inicial, o CTA geralmente será projetado para levar os usuários a visualizar suas propriedades. A partir daí, você pedirá que eles entrem em contato com você se estiverem interessados ​​em saber mais sobre uma determinada propriedade.

A maioria dos sites imobiliários, como este do Sheerin Feizi Group, faz isso com uma caixa de pesquisa de imóveis.

Páginas específicas do local

As páginas específicas do local são aquelas que segmentam palavras-chave, incluindo a cidade, município ou outras localizações geográficas que você encontra durante sua pesquisa de palavras-chave.

Um exemplo disso seria “casas à venda em Orlando” ou “morar em San Diego”.

No caso de uma palavra-chave como “casas à venda em Orlando”, convém ter uma página que liste as propriedades disponíveis para venda em Orlando. No mínimo, esta página deve ter um título exclusivo e uma meta descrição que segmente a palavra-chave e, se sua página tiver uma cópia, verifique se ela é exclusiva.

A Century 21 tem como alvo a palavra-chave “encontre casas à venda em Orlando” com um mapa interativo de casas à venda na área de Orlando.

Você também pode encontrar palavras-chave em que as pessoas procuram informações sobre como é viver em uma área específica, como "morar em San Diego".

Para essas palavras-chave, é melhor criar páginas sobre como é viver em uma determinada área do seu mercado imobiliário. Nesta página, coloque informações sobre as quais os possíveis compradores de imóveis possam estar curiosos, como escolas na área, coisas para fazer, empresas e atrações locais, equipes esportivas, restaurantes e lojas e qualquer outra coisa interessante sobre a área.

O agente imobiliário de Miami, Stavros Mitchelides, faz isso com várias páginas que listam recursos na área de Miami, uma das quais lista os melhores locais para happy hour em Miami.

Páginas de bairros

As páginas de vizinhança são as páginas do seu site que informam aos visitantes tudo o que precisam saber sobre uma determinada vizinhança.

São artigos essencialmente longos (1.500 a 2.000 palavras) que devem incluir conteúdo como:

• Fotos e vídeos de coisas como parques, eventos locais ou trilhas de bicicleta.
• Estatísticas de área com informações como temperatura média ao longo do ano, densidade populacional e assim por diante.
• Classificações escolares divididas por série com links para recursos que incluem informações adicionais, como classificações da escola, número de escolas na área e taxas de graduação.
• Atrações locais, como:
  • Eventos locais
  • parques
  • lojas
  • teatros
  • museus
  • Instalações esportivas
  • restaurantes

A Lux International Properties cria páginas como esta para cada bairro que atende. É um ótimo exemplo do que você deve tentar construir para as áreas ao seu redor.

4. Crie conteúdo de blog épico para suas palavras-chave informativas

Você já conhece a área local bem o suficiente para vender casas para seus clientes em potencial. O conteúdo do blog é simplesmente uma maneira de comunicar essas informações em seu site para que os usuários dos mecanismos de pesquisa possam encontrá-las.

É melhor criar várias peças de conteúdo sobre o mesmo tópico ou um tópico semelhante, mas usando palavras-chave diferentes. Por exemplo, você pode criar listas das 10 principais coisas para fazer em diferentes áreas da sua cidade.

Portanto, se você mora em Tallahassee, pode fazer as 10 principais listas que apresentam as melhores coisas para fazer em Tallahassee, nos arredores de Tallahassee e nas áreas vizinhas, como:

• 10 melhores coisas para fazer em Tallahassee
• 10 melhores coisas para fazer em Thomasville
• 10 coisas para fazer perto de Tallahassee

É importante que você não adivinhe seus tópicos, no entanto. Você deseja escrever conteúdo útil com informações que as pessoas realmente pesquisam. Afinal, o objetivo desse conteúdo é obter tráfego dos mecanismos de busca, certo?

Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode ter ideias de conteúdo que realmente tenham demanda:

• Veja as perguntas que seus clientes costumam fazer, pesquise no Google e veja as manchetes que aparecem nos 3 principais resultados.
• Revise as perguntas “As pessoas também perguntam” do Google para termos de pesquisa relacionados.
• Procure no Quora perguntas sobre imóveis ou sua cidade.

Você também pode criar páginas da comunidade para cada área que atende, incluindo dados sobre escolas, nível de renda, transporte público, restaurantes e parques.

Por fim, você também pode criar conteúdo de blog sobre as principais propriedades que está tentando promover. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver fazendo isso de forma contínua para um bairro ou complexo de apartamentos, já que as postagens de blog tendem a ser boas fontes de tráfego de longo prazo.

Veja como Tara Moore faz isso em seu blog.

Quando você finalmente estiver pronto para criar uma postagem de blog, lembre-se de que está escrevendo para a Internet

• Escreva frases curtas e concisas e mantenha seu conteúdo no nível de leitura da 10ª série ou menos. Use ferramentas como Hemmingway para ajudá-lo a determinar a legibilidade do seu conteúdo.
• Use muito espaço em branco, mantendo seus parágrafos com menos de 3 frases cada
• Use um tamanho de fonte legível. Uma fonte de 22 pontos oferece a melhor experiência de leitura online.

5. Torne seu site o mais rápido possível

Algo que pode influenciar negativamente as classificações do seu mecanismo de pesquisa é o que os profissionais de SEO chamam de pogo-sticking.

É quando as pessoas pesquisam algo no Google, clicam na primeira listagem, depois voltam para o Google e clicam na segunda listagem.

Para o Google, isso significa que o usuário não encontrou o que procurava na primeira página. Se isso acontecer com frequência em uma página, o Google diminuirá sua classificação.

Um grande fator que pode causar pula-pula é o tempo de carregamento da página. Na verdade, o Google descobriu que, à medida que o tempo de carregamento da página vai de um segundo para 10 segundos, a probabilidade de rejeição de um visitante de um site móvel aumenta em 123%.

Não apenas isso, mas o Google usa a velocidade da página diretamente como um fator de classificação.

Felizmente, o Google tem uma ferramenta que ajuda você a determinar como aumentar a velocidade do seu site.

Basta acessar a ferramenta PageSpeed ​​Insights, conectar sua página da Web e o Google executará uma análise que recomendará diferentes maneiras de melhorar sua velocidade.

6. Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis

Mais da metade do tráfego da Internet está agora em um dispositivo móvel.

Isso significa que provavelmente metade dos seus visitantes está acessando seu site de um smartphone ou tablet.

Além disso, o Google agora usa a primeira indexação móvel. Isso significa que quando o Google rastreia seu site, ele está olhando para a versão móvel do site em vez da versão para desktop ao determinar onde nos resultados da pesquisa ele deve ser colocado.

Para tornar seu site compatível com dispositivos móveis, você deve garantir que:

• Seu site carrega rapidamente em dispositivos móveis.
• Seus botões são dimensionados para que as pessoas possam tocá-los facilmente em telas pequenas ou com dedos grandes.
• Mantenha informações importantes, como sua frase de chamariz, acima da dobra, o que significa que os usuários não precisam rolar para encontrá-la.

Dê uma olhada em como o site do agente imobiliário de Los Angeles, Bobby Boyd, verifica esses 3 parâmetros no celular:

7. Proteja seu site imobiliário com SSL (Secure Socket Layer)

Você já se deparou com um site e notou a pequena mensagem “Não seguro” ao lado do URL?

Isso não parece muito confiável, não é?

Como você sabe, uma das partes mais importantes de conquistar novos clientes é ganhar confiança com eles. Se eles não podem confiar em seu site, como eles podem confiar em você?

Se você deseja que seus clientes confiem em seu site, você precisa se livrar dessa mensagem de erro. Para fazer isso, você precisa proteger seu site com um certificado SSL.

SSL significa Secure Sockets Layer. É essencialmente uma forma de verificação do seu site que confirma que não há intermediários entre uma página e os servidores do site que possam roubar as informações de um usuário.

Você pode saber se um site está protegido com SSL se ele tiver https em vez de http na frente de seus URLs. Depois que seu site estiver protegido com SSL, você terá https em seu URL em vez de http.

Normalmente, você pode obter um certificado SSL por meio de seu provedor de hospedagem na web por uma pequena taxa anual. Isso corrigirá toda e qualquer mensagem “não segura” exibida em seu site.

Comprar através do seu provedor de hospedagem na web é a maneira mais fácil de implementar isso sem erros, mas você também pode obter um certificado SSL gratuitamente no Let's Encrypt.

De qualquer forma, depois que seu site estiver configurado com SSL, insira seu URL https em Por que não há cadeado? para que a ferramenta rastreie seu site e verifique se ele foi implementado corretamente.

Apenas um aviso: se o seu site for mais antigo, mudar para https pode ter um impacto negativo temporário em suas classificações do Google. O Google trata a adição de um SSL como se você estivesse alterando os domínios.

8. Aproveite os links internos

Links internos são links que apontam para o mesmo domínio em que existem. Qualquer link em seu site que direcione os usuários para outra página em seu site é um link interno.

Em postagens de blog, eles se parecem com isso…

Para os usuários, eles são ótimos para ajudá-los a navegar pelo site.

Os mecanismos de pesquisa, no entanto, analisam os links internos para ajudar a entender os tópicos da página.

Tanto para os usuários quanto para os mecanismos de pesquisa, é uma boa prática usar um texto âncora (o texto do link) que descreva para onde o link aponta. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a entender o tópico da página vinculada e ajuda os usuários a terem uma ideia de onde irão parar se clicarem no link.

Ao criar conteúdo exclusivo, como postagens de blog ou páginas de bairro, é uma boa prática vincular a outras postagens de blog ou páginas de vendas em seu site na cópia para ajudar os mecanismos de pesquisa a atribuir valor e relevância tópica a essas páginas.

Como regra geral, é recomendável que você crie links para pelo menos 3 outras páginas do seu site em todos os blogs que publicar

9. Otimize seu site para geração de leads

Nenhum de seus esforços de SEO fará diferença para sua empresa imobiliária se seu site não estiver gerando leads.

Para gerar leads, você deve otimizar ativamente seu site para geração de leads.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

Inclua formulários de geração de leads e uma frase de chamariz na parte inferior de cada página

Se você tiver um formulário na parte inferior de cada página do seu site, terá muitas oportunidades de capturar as informações de contato de pessoas que desejam comprar casas, apartamentos ou condomínios.

Aaron Kirman, um agente de Los Angeles, faz isso colocando as informações de contato no rodapé. Se você rolar até o final do site dele, verá isso em todas as páginas.

Ofereça algo de graça

As pessoas adoram coisas grátis. Como corretor de imóveis, você pode oferecer muito valor na forma de e-books ou relatórios gratuitos para fornecer aos visitantes em troca de seus endereços de e-mail.

Mike & Marta oferecem guias gratuitos para compradores e vendedores em seu site.

Use a funcionalidade de bate-papo em todo o site

Os clientes querem cada vez mais que as empresas com as quais trabalham estejam disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Com a funcionalidade de bate-papo em todo o site de soluções de software de bate-papo ao vivo, como Intercom ou Drift, torna-se possível para você e sua equipe responder aos seus clientes imediatamente.

Ao combinar essas soluções de bate-papo ao vivo com freelancers disponíveis no exterior, você pode cobrir facilmente um período de 24 horas que o torna disponível para seus clientes sempre que eles precisarem de você.

Executar testes A/B

Se você vai capturar leads, você quer ter certeza de que suas mensagens e chamadas para ações estão funcionando da forma mais eficaz possível.

A melhor maneira de fazer isso é com testes A/B.

Um teste A/B é essencialmente um teste em que duas variações de uma página são exibidas aos usuários aleatoriamente. Após a coleta de dados suficientes, você pode determinar qual variação teve melhor desempenho e tomar a ação apropriada.

Aqui estão algumas coisas que você deve fazer no teste A/B para determinar se você tem a melhor versão possível de suas páginas.

• Sua frase de chamariz – Experimente várias variações do mesmo tipo de mensagem. "Baixe Agora!" vs “Obtenha seu relatório grátis!” por exemplo.

• Sua cópia – Existem muitas maneiras de escrever uma cópia persuasiva. Se você tem duas ideias entre as quais está dividido, teste-as!

• Seus recursos visuais – Experimente um vídeo e uma imagem e veja qual funciona melhor.

Meça o desempenho da geração de leads desde a origem

É importante que você determine quais páginas do seu site estão gerando leads de maior qualidade. Dessa forma, você pode concentrar seus esforços na otimização dessas páginas – ou até mesmo na criação de mais páginas semelhantes.

Sua página inicial provavelmente será sua melhor fonte de leads, mas veja se consegue encontrar outras fontes de oportunidade. Por exemplo, se você está escrevendo muitas postagens de blog sobre preparação para compra de casa e isso está gerando vários leads, pode valer a pena investir na criação de mais conteúdo de qualidade como esse.

Dicas de SEO off-site para corretores de imóveis

O SEO externo é o processo de fazer coisas fora do seu site para influenciar a classificação da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Mais especificamente, envolve fazer com que outros sites criem links para o seu. No mundo do SEO, esse processo é chamado de “construção de links” e os links de outros sites que apontam para o seu são chamados de “backlinks”.

Os mecanismos de pesquisa usam links para encontrar outras páginas na Internet e determinar onde posicioná-las em seus resultados de pesquisa. Se você tiver bons links apontando para o site da sua imobiliária, melhorará sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Então, o que é um backlink “bom”?

Basicamente, um bom backlink é qualquer coisa que se ganha. Se você conseguir obter o link facilmente, os mecanismos de pesquisa provavelmente saberão disso e não atribuirão muito valor a eles.

Isso significa que links de sites de mídia social ou envios de artigos com spam não farão nada por você em termos de melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Com isso em mente, as dicas nesta seção abordam várias maneiras de ganhar links para seu site.

10. Obtenha backlinks de alta autoridade de postagens de convidados e promoção de infográficos

Existem muitas maneiras eficazes de obter backlinks, mas duas das mais bem-sucedidas são a postagem de convidados e a promoção de infográficos.

A ideia de cada uma dessas estratégias é que você alcance sites e blogs em seu setor, ofereça conteúdo gratuito e crie um link para seu site dentro desse conteúdo.

Vamos examinar cada uma dessas estratégias com mais detalhes.

postagem de convidado

A postagem de convidado funciona assim:

1. Encontre sites que aceitam postagens de convidados.
2. Apresente a eles uma ideia de artigo relevante.
3. Escreva o artigo para eles com um link para seu site no corpo do conteúdo.

Vamos percorrer essas etapas com um pouco mais de detalhes.

Para encontrar sites para lançar, usaremos o Google inserindo um destes termos:

• Sua palavra-chave + “escreva para nós”
• Sua palavra-chave + “postagem de convidado por”
• Sua palavra-chave + “contribuição de”

Certifique-se de incluir o “”, pois isso diz ao Google para pesquisar apenas páginas que contenham essa frase exata.

Você deve ver alguns resultados como este…

Muitos desses sites lhe dirão exatamente o que estão procurando, como este…

Por fim, apenas apresente 3 ideias exclusivas de artigos sobre as quais o site ainda não tenha escrito.

Depois de ter suas ideias de artigos, envie-lhes um argumento de venda usando um e-mail parecido com este:

Olá[Nome],

Meu nome é[Seu nome]e sou[Sua empresa e função].

Estou entrando em contato com você porque adoraria contribuir com uma postagem de convidado no[Website].

Aqui estão algumas ideias que eu criei que acho que seus leitores vão gostar:

[Idéia #1]

[Idéia #2]

[Idéia #3]

Para você ter uma ideia da qualidade que trarei para o seu site, aqui está um link para uma postagem de convidado que publiquei recentemente em[Outro site].

Você gostaria de ver um rascunho de um desses?

Saúde,

[Seu primeiro nome]

É isso! Se você enviar um e-mail para 10 sites, deverá obter 1 resposta. Quando o fizer, basta escrever o artigo e enviá-lo para eles publicarem!

promoção de infográfico

A promoção do infográfico é semelhante à postagem de convidados, mas envolve um pouco mais de trabalho inicial.

Em primeiro lugar, você precisa criar um infográfico sobre um assunto que interesse aos blogueiros do seu nicho. Você pode navegar na galeria de conteúdo do Visual.ly para obter ideias.

Depois de ter uma ideia para um infográfico, você pode contratar um designer em um site como o Upwork para criar um para você.

Quando você contratar um designer, contrate alguém que tenha boas habilidades de escrita em inglês. Bons infográficos também são combinados com uma boa cópia.

Depois que seu infográfico for criado, publique-o em seu site como uma postagem de blog com pelo menos200 palavras de texto exclusivo que descreva o infográfico.

Quando seu infográfico for criado e publicado em seu blog, basta usar o Google para encontrar sites que escreveram sobre o assunto de seu infográfico e enviar a eles um e-mail como este:

Olá[Nome],

Meu nome é[Seu nome]e eu sou[Sua empresa e função]

Estou enviando um e-mail para você porque acabei de montar um infográfico sobre[Infográfico Pitch]

Como alguém que já escreveu sobre[Topic]antes, pensei que você poderia estar interessado em republicar isso em[Their Website Name]

Posso enviar para você dar uma olhada?

Saúde,

[Seu primeiro nome]

Quando eles responderem, envie-lhes um link para o infográfico publicado em seu blog e ofereça-se para escrever uma cópia personalizada para eles, caso queiram republicá-lo.

11. Obtenha menções da imprensa com HARO

HARO (ou Help A Reporter Out) é uma ótima fonte de links emenções à imprensa.

Basicamente, o HARO é um serviço que envia 3 e-mails por dia com perguntas de repórteres às quais você pode responder.

Se os repórteres gostarem da sua resposta, você será incluído na história deles com um link para dar crédito.

Aqui está um exemplo de um que é perfeito para agentes imobiliários…

Basta clicar no endereço de e-mail sob a consulta e redigir sua resposta!

Lembre-se de que, com o HARO, quanto mais útil você for, melhor. Os repórteres normalmente usam apenas parte do que você diz, portanto, dar a eles mais para trabalhar dá a você uma chance melhor de conseguir uma colocação. Se você não tem certeza sobre como escrever seus próprios argumentos HARO, considere investir em um serviço de criação de links HARO.

Dicas locais de SEO para corretores de imóveis

Quando se trata de SEO imobiliário, você quase sempre está tentando classificar os termos de pesquisa local.

Isso torna o SEO local uma das partes mais importantes de uma sólida campanha de SEO imobiliário.

Ao classificar sites para pesquisas locais, o Google leva em consideração vários fatores. Alguns dos mais importantes são:

• Sinais da conta do Google Meu Negócio
• sinais de citação
• Avaliações

Vamos examinar cada um deles.

12. Crie e otimize suas listagens do Google Meu Negócio

Ter uma listagem atualizada do Google Meu Negócio é uma das partes mais importantes do SEO local. O Google extrai informações dessas listagens ao mostrar resultados para pesquisas locais.

Eles não apenas extraem informações como nome da sua empresa, endereço, número de telefone e site da sua listagem do Google Meu Negócio, mas as avaliações em seu perfil do Google Meu Negócio também influenciam suas classificações.

É uma boa ideia manter suas informações atualizadas, como endereço comercial e número de telefone. Responder a avaliações on-line, adicionar postagens e fazer upload de fotos também pode fornecer aos usuários mais informações sobre as práticas de sua agência.

E as listas de profissionais?

Uma listagem de praticante é aquela que é para uma pessoa em vez de um lugar. No caso do setor imobiliário, uma listagem de praticante seria uma listagem para o agente específico, enquanto uma listagem de prática seria para a agência imobiliária. People will often search for a real estate agent's name rather than their associated agency.

By Google's own definition, an individual practitioner is a public-facing professional, typically with their own customer base.

Google provides some rules for practitioner listings:

• Practice listings are not considered duplicates. Google won't remove or merge them.
• If a review is left on a practitioner listing, Google won't move it over to the practice listing.
• The exception is when a business has 1 practitioner. In this case, Google will merge the listings. Because of this, solo practitioners should only have 1 listing formatted as [brand/company]: [practitioner name]

Let's address a few common questions about practitioner listings.

If I'm a solo practitioner, should I merge my agency and practitioner listing?

It depends.

If you're in a big city, merging your agency and practitioner listings gives you the benefit of having all of the reviews under one listing.

However, if you're in a small town, having separate listings can give you more visibility in the search results.

Should I verify all practitioner listings?

A good rule of thumb to follow here is that if Google doesn't already have a listing for a practitioner, don't bother creating one. You'll only create competition for yourself.

Verifying these listings for your practitioners could also become a problem if they leave your agency since, according to Google, the practitioner owns the listing, not your agency.

What should I do if my practitioner listing outranks my agency listing?

This is another “it depends” answer.

If the practitioner listing is one of the agency owners, simply go with what Google prefers and focus your efforts on the practitioner listing.

If, however, the listing is for an employee that may leave the agency at some point in the future, consider what's more important to you – faster rankings or long-term security in your rankings.

If you work on a practitioner listing and it ranks well, but the employee leaves and works for another agency, it's going to end up helping that agency.

In general, it's best practice to work on boosting the visibility of the agency listing by asking for reviews and making sure that listing is the only one that links to the homepage of the website.

What should I do with a practitioner listing if they leave my agency?

Technically, the person owns their listing, not the company, so removing the listing entirely isn't an option.

Google suggests that you mark the listing as closed, but this isn't a good idea because people would then think the business is closed.

Instead, if the listing is verified, try to get it unverified and mark it as moved to the main practice listing.

In some cases, you may not be able to unverify the practitioner listing, which is why it's recommended that you don't verify them in the first place.

13. Get citations

As previously mentioned, Google uses business citations as ranking signals for local search terms.

In fact, they often use information from a variety of citation sources to display relevant information to users who are searching for your business.

For real estate space, the best citation sources are real estate directories and data aggregators.

The best way to think of a directory citation is as another channel to acquire clients.

Here are some real estate directories to consider getting listed in:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Homes.com
• Movoto
• LandWatch
• LANDFLIP
• Homes and Land

As for data aggregators, most search engines get their data from:

• Acxiom
• Factual
• Infogroup
• Localeze

…who pull their data from:

• Twitter
• Quadrangular
• Yellowpages
• Facebook
• Bing Places for Business

So it's important to get listed on these places as well.

14. Get reviews on Google, Yelp, and your directory listings

Online reviews are important for search rankings, and they also build trust.

If people see multiple 5 star reviews, they're much more likely to click to your real estate website and contact you.

Here are a few strategies to get more reviews for your Google, Yelp, and directory listings.

Ask your clients

If you've recently helped a client close on their dream home, they can be a great source of a positive review.

So why not ask them for one?

Just send the homeowner an email thanking them for working with you, and ask if they'd be willing to share their experience on your preferred review source.

If you've developed good relationships with your clients, most would be happy to oblige.

Include review links on your site

In some circumstances, your clients may come back to your website frequently – particularly if they have questions about their new home or condo.

If this is the case, it's worth having a section on your website where they can leave reviews. Clients who are happy with your service will follow these links to write testimonials about their experience with you.

Use tools to automate the review generation process

There's software available online that can help automate the customer feedback process. Here are a few:

• GatherUp
• BirdEye
• Pódio

These tools handle follow-up review requests, which leaves you time to handle more important tasks.

These work best when you have a good volume of clients you're working with. If your client base is still small, request reviews manually until you've built up a solid foundation.

Advanced SEO Tips for Real Estate Agents

If you apply the above tips, you should have a good foundation for a search engine optimization strategy.

However, optimizing your IDX listings, using schema markup, and improving search visibility with images and videos will put you ahead of those who are doing just enough to get by.

15. Use schema markup

Schema markup is code that you put on your website to help search engines better understand the contents of the page.

Google recognizes schema elements such as phone number and address, and uses this to check that your Google My Business information is correct.

As an example, the schema markup for your name, address, and other personal information would look like this in the code of your site:

Each line represents a unique schema property. You can find the full list of schema properties for real estate agents on their site.

If this looks confusing to you, it may be best to hire a developer to take care of this.

16. Optimize your IDX listings

IDX Stands for Internet Data Exchange. In real estate, these allow multiple listing service (MLS) members to display listings from the database on their own website.

This allows visitors of your website to search all active listings of homes for sale in their area, making for a more engaging experience.

For real estate agents and brokers, information can be shared about the most pertinent, appealing listings in their markets right on their websites to attract prospective buyers.

For your users, this means they're able to get information on the most recent listings to hit the market knowing that the information is correct.

On every real estate site, an IDX should be used to display search results with the ability to filter by location, number of bedrooms, price range, etc., like this…

When using IDX listings, there are certain things you want to do in order to make sure your listing pages are properly optimized for SEO.

The main issue with having listing pages from an IDX is duplicate content. If multiple real estate agencies are using the same IDX to deliver listings to their website, you're going to end up with the same content as everyone else.

The problem with this is that Google frowns upon duplicate content because it doesn't provide any unique value to their users. This means that your listing pages won't show up in the search results.

If you want your IDX pages to be placed in the search results, then every listing page needs to have content that's unique to your site.

You can accomplish this by including information about the neighborhood, videos of the property, or snippets from an article on your blog about the property with a link to the full article.

17. Optimize your images for better search visibility

Adding keywords to the title, file name, and alt text of your images can help get your website placed in search results that rely on heavier use of images.

To properly optimize your images, here are some items to think about:

• O nome do arquivo – escolher o nome de arquivo correto é importante. O Google não pode ver as imagens, então o nome do arquivo ajuda a entender o que a imagem contém. Seja descritivo ao nomear seus arquivos de imagem.

• Escolha o formato de arquivo certo – o formato de arquivocertonão existe realmente para imagens – depende apenas de como você deseja usá-lo. No entanto, é uma prática recomendada usar PNG ou JPEG para a maioria dos arquivos de imagem, porque geralmente são menores em tamanho, o que pode ajudar na velocidade do seu site.
• Escolha o texto alternativo correto – isso é adicionado para que, se uma imagem não puder ser exibida, haverá um texto descritivo no lugar da imagem. Ao adicionar texto alternativo, verifique se ele usa sua palavra-chave de destino, se apropriado.

Se você estiver usando WordPress para o seu site, aqui está um vídeo útil que mostra como otimizar suas imagens para SEO na plataforma.

18. Crie e promova vídeos para aumentar a exposição

O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa da Internet, portanto, se você não estiver criando conteúdo de vídeo, estará deixando oportunidades de exposição na mesa.

Ao criar e promover vídeos como parte de sua campanha de SEO imobiliário, aqui estão as melhores práticas a seguir:

• Marque geograficamente seus vídeos – o YouTube permite que você marque seus vídeos com sua localização. Isso ajudará as pessoas em sua área, ou pessoas que pesquisam sobre sua área, a encontrar os vídeos com mais facilidade.

• Inclua informações de contato – Colocar suas informações de contato no final do vídeo e na descrição pode ajudar a gerar mais leads de seus espectadores.

• Publique o vídeo no Google Plus – Você não obterá muito engajamento do Google Plus, mas postar seu vídeo é uma ótima maneira de indexá-lo pelo Google e colocá-lo em seus resultados de pesquisa.

• Link para seu site – Você pode incluir links em seu vídeo de 2 maneiras – na descrição e como uma anotação no final do seu vídeo. Faça as duas coisas para ajudar a direcionar o tráfego de seus vídeos para seu site.

• Apontar para 100 visualizações por vídeo que você enviar – Este parece ser o número mágico para conseguir que o Google classifique seu vídeo em seus resultados de pesquisa e dê a ele mais posicionamentos nas seções de vídeos recomendados do YouTube. Nessa contagem de visualizações, eles têm dados de engajamento suficientes para trabalhar.

Como medir os resultados de uma campanha de SEO

Se você seguiu as 18 dicas acima, deve estar no caminho certo para o sucesso de SEO!

No entanto, não se deixe apenas no escuro quando se trata de desempenho. Você quer ter certeza de que seus esforços estão trazendo resultados.

O primeiro passo para medir os resultados de SEO é garantir que você tenha as ferramentas certas configuradas. No mínimo, você deve usar o Google Analytics e o Google Search Console.

O Google Analytics ajuda você a entender de onde vem seu tráfego e como seus usuários estão se comportando. Você pode visualizar itens como visualizações de página, dados de origem de tráfego e informações sobre taxa de conversão.

Aqui está um vídeo sobre como configurar isso para o seu site…

O Google Search Console é mais sobre medir o posicionamento do mecanismo de pesquisa. Essa ferramenta não fornece informações sobre o comportamento do usuário, mas você pode ver quantas impressões e cliques está obtendo para palavras-chave importantes e sua classificação em cada uma delas.

Veja como configurá-lo…

Depois de configurar essas ferramentas, você deve ficar de olho nos seguintes indicadores-chave de desempenho:

• Classificações – Preste atenção em quais palavras-chave você está classificando e como suas classificações mudam mês a mês.
• Tráfego – meça quantos visitantes você recebe da pesquisa a cada mês.
• Conversões – Por fim, fique de olho no número de novos leads que você obtém do tráfego de pesquisa.Se você quiser dar um passo adiante, também pode acompanhar as vendas.

Para medir suas classificações, faça login no Google Search Console e clique em “Resultados da pesquisa” à esquerda.

Você será levado a uma página como esta, onde poderá monitorar suas classificações, impressões e cliques da pesquisa.

Se você rolar a página para baixo, poderá visualizar esses dados para palavras-chave e páginas específicas.

Para medir o tráfego e as conversões, abra sua conta do Google Analytics e vá para Público -> Visão geral. Role para baixo e selecione a opção “Pesquisa orgânica” e você poderá ver todo o tráfego proveniente dos mecanismos de pesquisa.

Ao medir os resultados de sua campanha de SEO, meça-os em meses. A otimização leva tempo, porque os mecanismos de pesquisa precisam reagir às alterações do seu site e aos links recém-adquiridos.

Conclusão

Aí está – 18 dicas de SEO para imóveis acionáveis!

Combinadas, essas estratégias são a maneira mais eficaz de montar sua própria campanha de SEO para o seu negócio imobiliário.

Se você se esforçar e executar corretamente,veráos resultados.