18 dicas de SEO imobiliário para gerar leads a partir da pesquisa

Um fluxo consistente de leads sem ter que fazer ligações frias é o sonho de todo corretor de imóveis. Hoje, 90% dos compradores de casas usam a internet para ajudá-los a comprar uma nova casa. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 44% dos compradores de imóveis consideram as propriedades disponíveis online como um primeiro passo no processo de compra de imóveis.

Compare isso com o fato de apenas 16% entrarem em contato com um agente imobiliário como primeiro passo, você pode ver porque é importante alavancar a internet como um canal para leads.

Então, qual é a melhor maneira de obter leads imobiliários online?

SEO imobiliário.

O que é SEO imobiliário e por que é importante para os agentes imobiliários?

SEO é o processo de aparecer nos motores de busca quando as pessoas estão procurando o que você tem a oferecer.

Para os corretores de imóveis, isso significa aparecer nos mecanismos de busca quando as pessoas procuram alguém para ajudá-las a comprar uma casa, condomínio ou apartamento.

Para os 44% dos compradores que usam a internet como primeiro passo, eles provavelmente vão até o Google e digitam algo assim:

Ao se deparar com essas opções no Google, há 45% de chance de o pesquisador acabar clicando em um dos 3 principais resultados.

Se o seu site imobiliário é onde os compradores e locatários acabam em sua busca por imóveis, você tem a oportunidade de convertê-los em um lead por meio de formulários de contato ou várias outras táticas de geração de leads (que discutiremos mais adiante neste artigo).

Hoje, no entanto, os resultados de pesquisa do Google ficaram cheios de anúncios, mapas e respostas instantâneas, dificultando a classificação de termos de pesquisa importantes que seus clientes em potencial estão usando.

Por causa disso, juntamente com a natureza competitiva do SEO para corretores e agentes imobiliários, se você for gerar leads a partir do tráfego de pesquisa, precisará de uma estratégia de SEO estratégica e bem pensada.

Para ajudá-lo a montar um plano de SEO para o seu negócio imobiliário, montamos este guia de SEO imobiliário que lista 18 dicas detalhadas para posicionar seu site para gerar leads do Google.

Dicas de SEO no local para corretores de imóveis

O SEO no site consiste nas coisas que você faz em seu site para influenciar sua posição nos mecanismos de pesquisa.

Isso inclui qualquer coisa a ver com escolher quais palavras-chave seguir, formatar suas páginas, escrever conteúdo e modificar os aspectos técnicos do seu site.

De acordo com uma pesquisa da databox, a maioria dos profissionais de SEO considera o conteúdo, a seleção de palavras-chave e os links externos alguns dos fatores mais importantes do SEO no site.

Vamos mergulhar nas dicas que reunimos para corretores de imóveis que envolvem SEO no local.

1. Conduza a pesquisa de palavras-chave.

A pesquisa de palavras-chave é um dos aspectos mais negligenciados do SEO. Se você deseja obter tráfego do Google, precisa direcionar seus esforços. A melhor maneira de fazer isso é saber para quais palavras-chave você deseja classificar.

O termo palavra- chave é SEO para “o que as pessoas estão digitando no Google”. Quando falamos em encontrar palavras-chave para SEO imobiliário, queremos dizer encontrar frases que as pessoas estão digitando no Google para as quais queremos classificar.

Depois de criar uma lista de palavras-chave de imóveis, você saberá o que seu público-alvo está procurando e poderá fazer as alterações e adições apropriadas ao seu site.

Encontre ideias de palavras-chave Para encontrar novas ideias de palavras-chave, basta acessar o Planejador de palavras-chave do Google, fazer login e clicar em “Descobrir novas palavras-chave”.

Em seguida, insira uma palavra-chave relacionada ao seu mercado. Para este exemplo, usarei “condomínios à venda em Orlando” para isso, mas aqui estão alguns formatos de palavras-chave que você pode experimentar:

• [cidade] imóveis
• casas à venda em [cidade]
• condomínios à venda em [cidade]
• casas à venda em [cidade]
• [cidade] listagens de imóveis
• corretor de imóveis [cidade]
• [cidade] corretor de imóveis

Por fim, você verá uma lista de palavras-chave que você pode escolher com seu volume de pesquisa mensal e intervalo de custo por clique (CPC). O intervalo de CPC é relevante apenas para anúncios em exibição, mas se esses números forem altos, isso significa que eles provavelmente geram níveis significativos de receita para os anunciantes.

Se eles geram receita para os anunciantes, isso significa que as pessoas que usam essas palavras-chave são compradores, tornando-os um alvo valioso a ser perseguido.

Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, é importante manter a localização em mente. Se você está apenas começando com SEO, vá para sua área local imediata e expanda para fora.

Por exemplo, se você atende a área de Miami e tem um escritório em Fort Lauderdale, comece com palavras-chave como “agentes imobiliários em Fort Lauderdale” primeiro e depois expanda para áreas próximas e relevantes.

Segmente sua lista de palavras-chave

Depois de ter sua lista de palavras-chave, você precisa determinar que tipo de conteúdo as pessoas estão procurando quando digitam cada palavra-chave no Google.

Por exemplo, quando alguém digita “condomínios à venda em Orlando” no Google, fica claro que está procurando uma lista de condomínios para comprar.

Se alguém digitar “como comprar uma casa”, no entanto, provavelmente está procurando um post informativo no blog.

Existem três “tipos” de palavras-chave que você encontrará – navegacional, informativo e transacional.

Palavras-chave de navegação são aquelas em que o pesquisador está procurando por um determinado site. Isso geralmente ocorre na forma de pesquisas de marca.

Palavras-chave informativas são aquelas que as pessoas digitam no Google simplesmente para buscar informações. “Como comprar uma casa” é um bom exemplo de uma palavra-chave como esta.

Palavras-chave transacionais são digitadas no Google quando as pessoas têm a intenção de fazer uma compra. “Townhomes for sale in Tennessee” é um bom exemplo de palavra-chave transacional porque o pesquisador está claramente querendo comprar uma casa

2. Entenda a estrutura do site e da página

Depois que as palavras-chave são descobertas, entender como estruturar seu site é o próximo passo importante na construção de uma campanha de SEO imobiliário.

Uma boa estrutura de site é alcançada em todo o site, organizando sua navegação corretamente e certificando-se de formatar tudo corretamente em páginas individuais.

Como estruturar seu site para SEO

Ao estruturar seu site, a organização deve se parecer com uma pirâmide, com sua página inicial no topo, suas páginas de categoria/navegação abaixo e suas páginas individuais na parte inferior.

Isso não apenas facilita a navegação dos usuários pelo site, mas também ajuda os mecanismos de pesquisa a entender mais facilmente a estrutura do site.

Os links internos também são muito importantes para ajudar os mecanismos de pesquisa e os usuários a navegarem em seu site.

Ao vincular de uma página para outra, é importante usar um texto âncora descritivo que informe aos usuários e mecanismos de pesquisa o que esperar ao seguir um determinado link.

O texto âncora é o texto clicável de um link. Fica assim no código. Para os usuários, isso descreve para onde eles estão indo.

Os mecanismos de pesquisa usam texto âncora para atribuir valor de classificação à página à qual você está vinculando. Portanto, se você vincular a uma página em que sua palavra-chave de destino é “condomínios à venda em Nova York”, usar esse texto âncora ao vincular a essa página pode ajudar a melhorar seus rankings para essa palavra-chave.

Como estruturar suas páginas para SEO

Ao formatar suas páginas para mecanismos de pesquisa, você precisa prestar atenção às suas tags de título, meta descrições e tags H.

Para suas tags de título , certifique-se de colocar a palavra-chave perto do início e mostrar como sua página atenderá ao que o pesquisador está procurando. Essas listas de “casas à venda em charlotte nc” fazem isso.

O objetivo da meta descrição (o pequeno parágrafo mostrado sob o título de uma página nos resultados da pesquisa) é atrair cliques.

Para ver o que está funcionando, digite sua palavra-chave de destino no Google e veja as meta descrições existentes. Na captura de tela acima, observe que todas as meta descrições contêm a palavra-chave e incluem várias casas, então isso pode valer a pena anotar ao escrever sua meta descrição.

Por fim, você deseja estruturar adequadamente sua página usando tags de cabeçalho (também conhecidas como tags H.

As tags H são usadas para estruturar sua página da web em subtítulos. Essas tags geralmente são seguidas por um número – H1, H2, H3, etc. Isso é para mostrar onde elas se encontram na hierarquia da estrutura da sua página.

A hierarquia das tags H se parece com isso:

Nessa hierarquia, o H1 seria o título da página, o H2 seria a primeira seção da página e o H3 seria uma subseção da tag H2 anterior.

Ao escrever suas tags H, lembre-se de algumas coisas:

• Use apenas 1 tag H1 em sua página.
• Use H2, H3 e outras tags H para segmentar o conteúdo da sua página.
• Use palavras-chave relacionadas em suas tags H.

Aqui está um exemplo de uma postagem de blog sobre a compra de uma casa que faz tudo isso – tag de título, metatag e formatação de tag H – corretamente.

3. Crie páginas de destino para suas palavras-chave transacionais e investigativas

Para palavras-chave transacionais e investigativas encontradas durante sua pesquisa de palavras-chave, convém criar páginas de destino que direcionem o usuário a uma conversão específica.

O principal objetivo dessas páginas é capturar as informações de contato de um usuário. Isso é feito agregando valor, o que você pode fazer oferecendo ao usuário algo de graça, como um relatório de mercado, alertas de e-mail para listagens ou pacotes de realocação.

Os três principais tipos de páginas de destino em seu site imobiliário serão sua página inicial, páginas específicas do local e páginas de bairro ou construção.

Vamos passar por cima de cada um deles.

Práticas recomendadas da página inicial

Sua página inicial será sua página mais poderosa em seu site imobiliário. Como este é essencialmente o hub do seu site, os mecanismos de pesquisa darão mais valor.

Por isso, você deseja segmentar suas palavras-chave mais competitivas com sua página inicial.

O corretor de imóveis de Miami Stavros Mitchelides consegue isso segmentando a palavra-chave “melhor corretor de imóveis de Miami Beach” em sua página inicial.

A parte mais importante da sua página inicial, no entanto, é que você apresenta imagens atraentes de suas melhores propriedades.

Isso ajuda a capturar o interesse de seus usuários. Se eles virem uma imagem que chame a atenção deles, é mais provável que explorem seu site, o que pode levá-los a dar o próximo passo para entrar em contato com você se encontrarem algo que atenda às suas necessidades.

O Grupo Chad Carroll faz isso lindamente.

Também é importante apresentar resenhas ou menções na imprensa para criar credibilidade, confiança e prova social.

Eles devem estar logo abaixo das listagens de propriedades em destaque.

Os Altman Brothers fazem isso com menções à imprensa.

Por fim, você deseja ter um apelo à ação (CTA) atraente que leve seus usuários a agir e entrar em contato com você.

Em sua página inicial, o CTA geralmente será projetado para levar os usuários a visualizar suas propriedades. A partir daí, você pedirá que eles entrem em contato com você se estiverem interessados ​​em saber mais sobre uma propriedade específica.

A maioria dos sites imobiliários, como este do Sheerin Feizi Group, faz isso com uma caixa de pesquisa de propriedades.

Páginas específicas do local

Páginas específicas de local são aquelas que segmentam palavras-chave, incluindo a cidade, município ou outras localizações geográficas que você encontra durante sua pesquisa de palavras-chave.

Um exemplo disso seria “casas Orlando à venda” ou “morar em San Diego”.

No caso de uma palavra-chave como "casas à venda em Orlando", convém ter uma página que liste as propriedades disponíveis para venda em Orlando. No mínimo, esta página deve ter um título exclusivo e uma meta descrição que segmente a palavra-chave e, se sua página tiver uma cópia, verifique se ela é exclusiva.

Century 21 tem como alvo a palavra-chave “encontrar casas à venda em orlando” com um mapa interativo de casas à venda na área de Orlando.

Você também pode encontrar palavras-chave nas quais as pessoas estão procurando informações sobre como é morar em uma área específica, como "morar em San Diego".

Para essas palavras-chave, é melhor criar páginas sobre como é viver em uma área específica do seu mercado imobiliário. Nesta página, coloque informações sobre as quais os potenciais compradores de imóveis possam estar curiosos, como escolas na área, coisas para fazer, negócios e atrações locais, equipes esportivas, restaurantes e lojas e qualquer outra coisa interessante sobre a área.

O agente imobiliário de Miami Stavros Mitchelides faz isso com várias páginas que listam recursos na área de Miami, uma das quais lista os melhores locais de happy hour em Miami.

Páginas para bairros

As páginas de bairro são as páginas do seu site que informam aos visitantes tudo o que eles precisam saber sobre um determinado bairro.

Estes são essencialmente artigos de formato longo (1.500 – 2.000 palavras) que devem incluir conteúdo como:

• Fotos e vídeos de coisas como parques, eventos locais ou trilhas para ciclismo.
• Estatísticas de área sobre informações como a temperatura média ao longo do ano, densidade populacional e assim por diante.
• Classificações das escolas que são divididas por série com links para recursos que incluem informações adicionais, como classificações da escola, número de escolas na área e taxas de graduação.
• Atrações locais, como:
  • Eventos locais
  • Parques
  • Lojas
  • Teatros
  • Museus
  • Instalações esportivas
  • Restaurantes

A Lux International Properties cria páginas como esta para cada bairro que atende. É um ótimo exemplo do que você deve tentar construir para suas áreas circundantes.

4. Crie conteúdo de blog épico para suas palavras-chave informativas

Você já conhece a área local o suficiente para vender casas para seus clientes em potencial. O conteúdo do blog é simplesmente uma maneira de comunicar essas informações em seu site para que os usuários dos mecanismos de pesquisa possam encontrá-las.

É melhor criar vários conteúdos em torno do mesmo tópico ou de um tópico semelhante, mas usando palavras-chave diferentes. Por exemplo, você pode criar as 10 principais listas de coisas para fazer em diferentes áreas da sua cidade.

Portanto, se você mora em Tallahassee, pode fazer as 10 principais listas que apresentam as melhores coisas para fazer em Tallahassee, nos arredores de Tallahassee e nos arredores, como:

• 10 melhores coisas para fazer em Tallahassee
• 10 melhores coisas para fazer em Thomasville
• 10 coisas para fazer perto de Tallahassee

É importante que você não adivinhe sobre seus tópicos, no entanto. Você deseja escrever conteúdo útil com informações que as pessoas realmente pesquisam. Afinal, o objetivo desse conteúdo é obter tráfego dos buscadores, certo?

Aqui estão algumas maneiras de criar ideias de conteúdo que realmente tenham demanda:

• Veja as perguntas que seus clientes costumam fazer, pesquise no Google e veja as manchetes que aparecem nos três principais resultados.
• Analise as perguntas “As pessoas também perguntam” do Google para termos de pesquisa relacionados.
• Procure no Quora para perguntas sobre imóveis ou sua cidade.

Você também pode criar páginas da comunidade para cada área que você atende, incluindo dados sobre escolas, nível de renda, transporte público, restaurantes e parques.

Por fim, você também pode criar conteúdo de blog em torno das principais propriedades que está tentando promover. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver fazendo isso de forma contínua para um bairro ou complexo de apartamentos, já que as postagens do blog tendem a ser boas fontes de tráfego de longo prazo.

Basta ver como Tara Moore faz isso em seu blog.

Quando você finalmente estiver pronto para criar uma postagem no blog, lembre-se de que está escrevendo para a Internet

• Escreva frases curtas e concisas e mantenha seu conteúdo no nível de leitura da 10ª série ou menos. Use ferramentas como o Hemmingway para ajudá-lo a determinar a legibilidade do seu conteúdo.
• Use muito espaço em branco, mantendo seus parágrafos com menos de 3 frases cada
• Use um tamanho de fonte legível. Uma fonte de 22 pontos oferece a melhor experiência de leitura online.

5. Torne seu site o mais rápido possível

Algo que pode influenciar negativamente suas classificações nos mecanismos de busca é o que os profissionais de SEO chamam de pogo-sticking.

É quando as pessoas pesquisam algo no Google, clicam na primeira listagem, depois clicam de volta no Google e clicam na segunda listagem.

Para o Google, isso significa que o usuário não encontrou o que procurava na primeira página. Se isso acontecer com frequência em uma página, o Google irá diminuir sua classificação.

Um grande fator que pode causar problemas é o tempo de carregamento da página. Na verdade, o Google descobriu que, à medida que o tempo de carregamento da página passa de um segundo para 10 segundos, a probabilidade de um visitante do site móvel saltar aumenta 123%

Não apenas isso, mas o Google usa a velocidade da página diretamente como um fator de classificação.

Felizmente, o Google tem uma ferramenta que ajuda você a determinar como aumentar a velocidade do seu site.

Basta acessar a ferramenta PageSpeed ​​Insights, conectar sua página da web e o Google executará uma análise que recomenda diferentes maneiras de melhorar sua velocidade.

6. Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis

Mais da metade do tráfego da Internet está agora em um dispositivo móvel.

Isso significa que metade de seus visitantes provavelmente está acessando seu site a partir de um smartphone ou tablet.

Além disso, o Google agora usa a indexação mobile first. Isso significa que, quando o Google rastreia seu site, ele está analisando a versão móvel do site em vez da versão desktop ao determinar onde nos resultados de pesquisa ele deve ser colocado.

Para tornar seu site compatível com dispositivos móveis, você deve garantir que:

• Seu site carrega rapidamente em dispositivos móveis.
• Seus botões são dimensionados para que as pessoas possam tocá-los facilmente em telas pequenas ou com dedos grandes.
• Mantenha informações importantes, como seu apelo à ação, acima da dobra – o que significa que os usuários não precisam rolar para encontrá-las.

Dê uma olhada em como o site do agente imobiliário de LA Bobby Boyd verifica esses 3 parâmetros no celular:

7. Proteja seu site imobiliário com SSL (Secure Socket Layer)

Você já se deparou com um site e notou a pequena mensagem “Não seguro” ao lado da URL?

Isso não parece muito confiável, não é?

Como você sabe, uma das partes mais importantes de conquistar novos clientes é construir confiança com eles. Se eles não podem confiar no seu site, como eles podem confiar em você?

Se você deseja que seus clientes confiem em seu site, você precisa se livrar dessa mensagem de erro. Para fazer isso, você precisa proteger seu site com um certificado SSL.

SSL significa Secure Sockets Layer. É essencialmente uma forma de verificação para seu site que confirma que não há intermediários entre uma página e os servidores do site que possam roubar as informações de um usuário.

Você pode saber se um site está protegido com SSL se ele tiver https em vez de http na frente de seus URLs. Assim que seu site estiver protegido com SSL, você terá https em seu URL em vez de http.

Geralmente, você pode obter um certificado SSL por meio de seu provedor de hospedagem na web por uma pequena taxa anual. Isso corrigirá todas e quaisquer mensagens “não seguras” exibidas em seu site.

Comprar através do seu provedor de hospedagem na web é a maneira mais fácil de implementar isso sem erros, mas você também pode obter um certificado SSL gratuitamente da Let's Encrypt.

De qualquer forma, uma vez que seu site esteja configurado com SSL, insira seu URL https em Why No Padlock? para que a ferramenta rastreie seu site e verifique se ela foi implementada corretamente.

Apenas um aviso: se o seu site for mais antigo, mudar para https pode ter um impacto negativo temporário em seus rankings do Google. O Google trata a adição de um SSL como se você estivesse mudando de domínio.

8. Aproveite os links internos

Links internos são links que apontam para o mesmo domínio em que existem. Qualquer link em seu site que direcione os usuários para outra página em seu site é um link interno.

Nas postagens do blog, eles se parecem com isso…

Para os usuários, eles são ótimos para ajudá-los a navegar pelo site.

Os mecanismos de pesquisa, no entanto, analisam os links internos para ajudar a entender os tópicos da página.

Tanto para usuários quanto para mecanismos de pesquisa, é uma boa prática usar texto âncora (o texto do link) que descreve para onde o link aponta. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a entender o tópico da página que está sendo vinculada e ajuda os usuários a ter uma ideia de onde eles vão parar se clicarem no link.

Ao criar conteúdo exclusivo, como postagens de blog ou páginas de bairro, é uma boa prática vincular a outras postagens de blog ou páginas de vendas em seu site na cópia para ajudar os mecanismos de pesquisa a atribuir valor e relevância tópica a essas páginas.

Como regra geral, é recomendável que você vincule pelo menos 3 outras páginas em seu site em cada blog que você publicar

9. Otimize seu site para geração de leads

Nenhum de seus esforços de SEO fará diferença para sua imobiliária se seu site não estiver gerando leads.

Para gerar leads, você precisa otimizar ativamente seu site para geração de leads.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

Inclua formulários de geração de leads e uma chamada para ação na parte inferior de cada página

Se você tiver um formulário na parte inferior de cada página do seu site, terá muitas oportunidades de capturar as informações de contato de pessoas que desejam comprar casas, apartamentos ou condomínios.

Aaron Kirman, um agente de Los Angeles, faz isso colocando as informações de contato no rodapé. Se você rolar até o final do site dele, verá isso em todas as páginas.

Ofereça algo de graça

As pessoas adoram coisas grátis. Como corretor de imóveis, você pode oferecer muito valor na forma de eBooks ou relatórios gratuitos para dar a seus visitantes em troca de seus endereços de e-mail.

Mike & Marta oferecem guias gratuitos de compradores e vendedores em seu site.

Use a funcionalidade de bate-papo em todo o site

Os clientes querem cada vez mais que os negócios com os quais trabalham estejam disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Com a funcionalidade de bate-papo em todo o site de soluções de software de bate-papo ao vivo, como Intercom ou Drift, torna-se possível para você e sua equipe responder aos seus clientes imediatamente.

Ao combinar essas soluções de bate-papo ao vivo com freelancers disponíveis no exterior, você pode cobrir facilmente um período de 24 horas que o torna disponível para seus clientes sempre que eles precisarem.

Execute testes A/B

Se você vai capturar leads, você quer ter certeza de que suas mensagens e call to actions estão funcionando da maneira mais eficaz possível.

A melhor maneira de fazer isso é com testes A/B.

Um teste A/B é essencialmente um teste em que duas variações de uma página são mostradas aos usuários aleatoriamente. Após a coleta de dados suficientes, você pode determinar qual variação teve melhor desempenho e tomar a ação apropriada.

Aqui estão algumas coisas que você deve testar A/B para determinar se você tem a melhor versão possível de suas páginas.

• Sua chamada para ação – Experimente várias variações do mesmo tipo de mensagem. "Baixe Agora!" vs “Receba seu relatório gratuito!” por exemplo.

• Sua cópia – Existem muitas maneiras de escrever uma cópia persuasiva. Se você tem duas ideias entre as quais está dividido, teste-as!

• Seu visual – Experimente um vídeo e uma imagem e veja qual funciona melhor.

Meça o desempenho da geração de leads a partir da fonte

É importante que você determine quais páginas do seu site estão gerando os leads da mais alta qualidade. Dessa forma, você pode concentrar seus esforços na otimização dessas páginas – ou até mesmo na criação de mais páginas semelhantes.

Sua página inicial provavelmente será sua melhor fonte de leads, mas veja se você pode encontrar outras fontes de oportunidade. Por exemplo, se você estiver escrevendo muitas postagens de blog sobre preparação para compra de casa e elas estiverem gerando vários leads, pode valer a pena investir na criação de mais conteúdo de qualidade como esse.

Dicas de SEO fora do site para corretores de imóveis

Off-Site SEO é o processo de fazer coisas fora do seu site para influenciar os rankings da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Mais especificamente, envolve fazer com que outros sites tenham links para o seu. No mundo do SEO, esse processo é chamado de “construção de links” e links de outros sites que apontam para o seu são chamados de “backlinks”.

Os mecanismos de pesquisa usam links para encontrar outras páginas na Internet e determinar onde posicioná-las em seus resultados de pesquisa. Se você tiver bons links apontando para o seu site imobiliário, melhorará seus rankings nos mecanismos de pesquisa.

Então, o que é um backlink “bom”?

Basicamente, um bom backlink é qualquer coisa que seja conquistada. Se você conseguir o link facilmente, os mecanismos de pesquisa provavelmente sabem disso e não atribuirão muito valor a eles.

Isso significa que links de sites de mídia social ou envios de artigos com spam não farão nada por você em termos de melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

Com isso em mente, as dicas desta seção abordam várias maneiras de ganhar links para seu site.

10. Obtenha backlinks de alta autoridade de postagem de convidados e promoção de infográfico

Existem muitas maneiras eficazes de obter backlinks, mas duas das mais bem-sucedidas são a postagem de convidados e a promoção de infográficos.

A ideia com cada uma dessas estratégias é que você alcance sites e blogs em seu setor, ofereça conteúdo gratuito e crie um link para seu site dentro desse conteúdo.

Vamos examinar cada uma dessas estratégias com mais detalhes.

Postagem de convidado

A postagem de convidados funciona assim:

1. Encontre sites que aceitam guest posts.
2. Apresente-lhes uma ideia de artigo relevante.
3. Escreva o artigo para eles com um link para seu site no corpo do conteúdo.

Vamos percorrer essas etapas com um pouco mais de detalhes.

Para encontrar sites para vender, usaremos o Google inserindo um destes termos:

• Sua palavra-chave + “escreva para nós”
• Sua palavra-chave + “guest post by”
• Sua palavra-chave + “contribuição de”

Certifique-se de incluir o “”, pois isso diz ao Google para pesquisar apenas páginas que contenham essa frase exata.

Você deve ver alguns resultados como este…

Muitos desses sites dirão exatamente o que estão procurando, como este…

Por fim, crie 3 ideias de artigos exclusivas sobre as quais o site ainda não escreveu.

Depois de ter suas ideias de artigos, envie-lhes um pitch usando um e-mail parecido com este:

Olá [Nome] ,

Meu nome é [Seu Nome] e sou [Sua Empresa e Função] .

Estou entrando em contato com você porque adoraria contribuir com um guest post no [Website] .

Aqui estão algumas ideias que eu tenho que acho que seus leitores vão gostar:

[Ideia #1]

[Ideia nº 2]

[Ideia nº 3]

Para dar uma ideia da qualidade que trarei ao seu site, aqui está um link para um guest post que publiquei recentemente em [Other Website] .

Gostaria de ver um rascunho de um desses?

Saúde,

[Seu primeiro nome]

É isso! Se você enviar um e-mail para 10 sites, deverá receber 1 resposta. Quando você fizer isso, basta escrever o artigo e enviá-lo para eles publicarem!

Promoção de infográfico

A promoção de infográfico é semelhante à postagem de convidados, mas envolve um pouco mais de trabalho inicial.

Em primeiro lugar, você precisa criar um infográfico sobre um tema que interesse aos blogueiros do seu nicho. Você pode navegar na galeria de conteúdo do Visual.ly para obter ideias.

Depois de ter uma ideia para um infográfico, você pode contratar um designer em um site como o Upwork para fazer um para você.

Quando você contratar um designer, contrate alguém que tenha boas habilidades escritas em inglês. Bons infográficos também são combinados com uma boa cópia.

Depois que seu infográfico for criado, publique-o em seu site como uma postagem de blog com pelo menos 200 palavras de texto exclusivo que descrevam o infográfico.

Quando seu infográfico for criado e publicado em seu blog, basta usar o Google para encontrar sites que escreveram sobre o assunto do seu infográfico e enviar a eles um e-mail como este:

Olá [Nome] ,

Meu nome é [Seu Nome] e sou [Sua Empresa e Função]

Estou lhe enviando um e-mail porque acabei de montar um infográfico sobre [Infographic Pitch]

Como alguém que já escreveu sobre [Tópico] antes, achei que você poderia estar interessado em republicá-lo em [Nome do site]

Posso enviar para você dar uma olhada?

Saúde,

[Seu primeiro nome]

Quando eles responderem, envie-lhes um link para o infográfico publicado em seu blog e ofereça-se para escrever uma cópia personalizada para eles se quiserem republicá-lo.

11. Receba menções na imprensa com a HARO

HARO (ou Help A Reporter Out) é uma ótima fonte de links e menções à imprensa.

Basicamente, o HARO é um serviço que lhe envia 3 e-mails por dia com perguntas de repórteres que você pode responder.

Se os repórteres gostarem de sua resposta, você será incluído na história deles com um link para crédito.

Aqui está um exemplo de um que é perfeito para corretores de imóveis…

Basta clicar no endereço de e-mail abaixo da consulta e redigir sua resposta!

Tenha em mente que com o HARO, quanto mais útil você for, melhor. Os repórteres normalmente usam apenas parte do que você diz, portanto, dar a eles mais para trabalhar dá a você uma chance melhor de conseguir uma colocação. Se você não tem certeza sobre como escrever seus próprios pitches HARO, considere investir em um serviço de construção de links HARO.

Dicas de SEO local para corretores de imóveis

Quando se trata de SEO imobiliário, você quase sempre está tentando classificar os termos de pesquisa locais.

Isso torna o SEO local uma das partes mais importantes de uma campanha sólida de SEO imobiliário.

Ao classificar sites para pesquisas locais, o Google leva em consideração vários fatores. Alguns dos mais importantes são:

• Sinais da conta do Google Meu Negócio
• Sinais de citação
• Avaliações

Vamos passar por cima de cada um deles.

12. Crie e otimize suas listagens do Google Meu Negócio

Ter uma listagem atualizada do Google Meu Negócio é uma das partes mais importantes do SEO local. O Google extrai informações dessas listagens ao mostrar resultados de pesquisas locais.

Eles não apenas extraem informações como nome da empresa, endereço, número de telefone e site da sua listagem do Google Meu Negócio, mas as avaliações no seu perfil do Google Meu Negócio também influenciam suas classificações.

É uma boa ideia manter suas informações atualizadas, como seu endereço comercial e número de telefone. Responder a avaliações on-line, adicionar postagens e fazer upload de fotos também pode fornecer aos usuários mais informações sobre as práticas da sua agência.

E as listas de praticantes?

Uma lista de praticantes é aquela que é para uma pessoa em vez de um lugar. No caso do setor imobiliário, uma listagem de praticantes seria uma listagem para o agente específico, enquanto uma listagem de prática seria para a agência imobiliária. As pessoas geralmente pesquisam o nome de um agente imobiliário em vez de sua agência associada.

Pela própria definição do Google, um profissional individual é um profissional voltado para o público, normalmente com sua própria base de clientes.

O Google fornece algumas regras para listagens de profissionais:

• As listagens de consultórios não são consideradas duplicatas. O Google não os removerá nem os mesclará.
• Se uma avaliação for deixada em uma ficha de profissional, o Google não a moverá para a ficha de clínica.
• A exceção é quando uma empresa tem 1 profissional. Nesse caso, o Google mesclará as listagens. Por isso, os profissionais autônomos devem ter apenas 1 listagem formatada como [marca/empresa]: [nome do profissional]

Vamos abordar algumas perguntas comuns sobre as listagens de profissionais.

Se eu for um profissional autônomo, devo mesclar minha agência e minha listagem de profissionais?

Depende.

Se você estiver em uma cidade grande, mesclar suas listagens de agências e profissionais oferece a vantagem de ter todas as avaliações em uma única lista.

No entanto, se você estiver em uma cidade pequena, ter listagens separadas pode dar mais visibilidade nos resultados da pesquisa.

Devo verificar todas as listagens de profissionais?

Uma boa regra a seguir aqui é que, se o Google ainda não tiver uma listagem de um profissional, não se preocupe em criar uma. Você só vai criar competição para si mesmo.

A verificação dessas listagens para seus profissionais também pode se tornar um problema se eles saírem da sua agência, pois, de acordo com o Google, o profissional é o proprietário da ficha, não da sua agência.

O que devo fazer se a listagem do meu profissional superar a listagem da minha agência?

Esta é outra resposta “depende”.

Se a ficha do profissional for um dos proprietários da agência, basta seguir o que o Google prefere e concentrar seus esforços na ficha do profissional.

Se, no entanto, a listagem for para um funcionário que pode deixar a agência em algum momento no futuro, considere o que é mais importante para você – classificações mais rápidas ou segurança de longo prazo em suas classificações.

Se você trabalha em uma lista de profissionais e ela tem uma boa classificação, mas o funcionário sai e trabalha para outra agência, isso acabará ajudando essa agência.

Em geral, é uma prática recomendada trabalhar para aumentar a visibilidade da listagem da agência solicitando avaliações e certificando-se de que a listagem seja a única com links para a página inicial do site.

O que devo fazer com uma listagem de profissionais se eles deixarem minha agência?

Tecnicamente, a pessoa é proprietária da listagem, não da empresa, portanto, remover totalmente a listagem não é uma opção.

O Google sugere que você marque a listagem como fechada, mas isso não é uma boa ideia porque as pessoas pensariam que a empresa está fechada.

Em vez disso, se a listagem for verificada, tente desverificá-la e marque-a como movida para a listagem de prática principal.

Em alguns casos, talvez você não consiga cancelar a verificação da listagem do profissional, por isso é recomendável que você não a verifique em primeiro lugar.

13. Obtenha citações

Como mencionado anteriormente, o Google usa citações de negócios como sinais de classificação para termos de pesquisa locais.

Na verdade, eles costumam usar informações de várias fontes de citação para exibir informações relevantes aos usuários que estão pesquisando sua empresa.

Para o espaço imobiliário, as melhores fontes de citação são diretórios imobiliários e agregadores de dados.

A melhor maneira de pensar em uma citação de diretório é como outro canal para adquirir clientes.

Aqui estão alguns diretórios de imóveis a serem listados:

• Zillow
• Corretor de imóveis. com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Homes.com
• Moveto
• LandWatch
• LANDFLIP
• Casas e terrenos

Quanto aos agregadores de dados, a maioria dos mecanismos de pesquisa obtém seus dados de:

• Acxiom
• factual
• Grupo de informações
• Localizar

…que extraem seus dados de:

• Twitter
• Quadrangular
• Paginas amarelas
• Facebook
• Bing Places para Negócios

Por isso, é importante ser listado nesses lugares também.

14. Receba avaliações no Google, Yelp e nas listagens do seu diretório

As avaliações on-line são importantes para os rankings de pesquisa e também criam confiança.

Se as pessoas virem várias avaliações de 5 estrelas, é muito mais provável que cliquem no seu site imobiliário e entrem em contato com você.

Aqui estão algumas estratégias para obter mais avaliações para suas listagens do Google, Yelp e de diretórios.

Pergunte aos seus clientes

Se você recentemente ajudou um cliente a fechar a casa dos seus sonhos, ele pode ser uma ótima fonte de uma avaliação positiva.

Então, por que não pedir-lhes um?

Basta enviar um e-mail ao proprietário agradecendo por trabalhar com você e perguntar se ele estaria disposto a compartilhar sua experiência em sua fonte de avaliação preferida.

Se você desenvolveu um bom relacionamento com seus clientes, a maioria ficaria feliz em atender.

Inclua links de avaliação em seu site

Em algumas circunstâncias, seus clientes podem voltar ao seu site com frequência – principalmente se tiverem dúvidas sobre sua nova casa ou condomínio.

Se for esse o caso, vale a pena ter uma seção em seu site onde eles possam deixar comentários. Os clientes que estão satisfeitos com seu serviço seguirão esses links para escrever depoimentos sobre sua experiência com você.

Use ferramentas para automatizar o processo de geração de revisões

Há software disponível online que pode ajudar a automatizar o processo de feedback do cliente. Aqui estão alguns:

• Reunir-se
• BirdEye
• Pódio

Essas ferramentas lidam com solicitações de revisão de acompanhamento, o que deixa você com tempo para lidar com tarefas mais importantes.

Eles funcionam melhor quando você tem um bom volume de clientes com quem está trabalhando. Se sua base de clientes ainda for pequena, solicite revisões manualmente até construir uma base sólida.

Dicas avançadas de SEO para corretores de imóveis

Se você aplicar as dicas acima, deverá ter uma boa base para uma estratégia de otimização de mecanismos de busca.

No entanto, otimizar suas listagens IDX, usar marcação de esquema e melhorar a visibilidade da pesquisa com imagens e vídeos o colocará à frente daqueles que estão fazendo apenas o suficiente para sobreviver.

15. Use marcação de esquema

A marcação de esquema é um código que você coloca em seu site para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender melhor o conteúdo da página.

O Google reconhece elementos de esquema, como número de telefone e endereço, e os usa para verificar se suas informações do Google Meu Negócio estão corretas.

Por exemplo, a marcação de esquema para seu nome, endereço e outras informações pessoais ficaria assim no código do seu site:

Cada linha representa uma propriedade de esquema exclusiva. Você pode encontrar a lista completa de propriedades de esquema para agentes imobiliários em seu site.

Se isso parece confuso para você, pode ser melhor contratar um desenvolvedor para cuidar disso.

16. Otimize suas listagens IDX

IDX significa Internet Data Exchange. No setor imobiliário, eles permitem que vários membros do serviço de listagem (MLS) exibam listagens do banco de dados em seu próprio site.

Isso permite que os visitantes do seu site pesquisem todas as listagens ativas de casas à venda em sua área, proporcionando uma experiência mais envolvente.

Para agentes imobiliários e corretores, as informações podem ser compartilhadas sobre os anúncios mais pertinentes e atraentes em seus mercados diretamente em seus sites para atrair potenciais compradores.

Para seus usuários, isso significa que eles podem obter informações sobre as listagens mais recentes que chegam ao mercado sabendo que as informações estão corretas.

Em todo site imobiliário, um IDX deve ser usado para exibir os resultados da pesquisa com a capacidade de filtrar por localização, número de quartos, faixa de preço etc., assim…

Ao usar listagens IDX, há certas coisas que você deseja fazer para garantir que suas páginas de listagem sejam otimizadas adequadamente para SEO.

O principal problema de ter páginas de listagem de um IDX é o conteúdo duplicado. Se várias agências imobiliárias estiverem usando o mesmo IDX para entregar listagens em seu site, você acabará com o mesmo conteúdo que todos os outros.

O problema com isso é que o Google desaprova o conteúdo duplicado porque não fornece nenhum valor exclusivo para seus usuários. Isso significa que suas páginas de listagem não aparecerão nos resultados da pesquisa.

Se você deseja que suas páginas IDX sejam colocadas nos resultados da pesquisa, cada página de listagem precisa ter conteúdo exclusivo para seu site.

Você pode fazer isso incluindo informações sobre o bairro, vídeos do imóvel ou trechos de um artigo em seu blog sobre o imóvel com um link para o artigo completo.

17. Otimize suas imagens para melhor visibilidade de pesquisa

Adicionar palavras-chave ao título, nome do arquivo e texto alternativo de suas imagens pode ajudar a colocar seu site nos resultados de pesquisa que dependem do uso mais pesado de imagens.

Para otimizar adequadamente suas imagens, aqui estão alguns itens para pensar:

• O nome do arquivo – escolher o nome de arquivo correto é importante. O Google não consegue ver imagens, então o nome do arquivo ajuda a entender o que a imagem contém. Seja descritivo ao nomear seus arquivos de imagem.

• Escolha o formato de arquivo correto – o formato de arquivo correto não existe realmente para imagens – depende apenas de como você deseja usá-lo. No entanto, é uma prática recomendada usar PNG ou JPEG para a maioria dos arquivos de imagem, pois geralmente são menores, o que pode ajudar na velocidade do site.
• Escolha o texto alternativo correto – isso é adicionado para que, se uma imagem não puder ser exibida, haja um texto descritivo no lugar da imagem. Ao adicionar texto alternativo, certifique-se de que ele usa sua palavra-chave de destino, se apropriado.

Se você estiver usando o WordPress para o seu site, aqui está um vídeo útil que mostra como otimizar suas imagens para SEO na plataforma.

18. Crie e promova vídeos para aumentar a exposição

O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa da Internet, portanto, se você não estiver criando conteúdo de vídeo, estará deixando a oportunidade de exposição na mesa.

Ao criar e promover vídeos como parte de sua campanha de SEO imobiliário, aqui estão as melhores práticas a serem seguidas:

• Marcar geograficamente seus vídeos – o YouTube permite marcar seus vídeos com sua localização. Isso ajudará as pessoas em sua área, ou pessoas que pesquisam sobre sua área, a encontrar os vídeos com mais facilidade.

• Inclua informações de contato – Colocar suas informações de contato no final do vídeo e na descrição pode ajudar a gerar mais leads de seus espectadores.

• Publique o vídeo no Google Plus – Você não terá muito engajamento do Google Plus, mas postar seu vídeo lá é uma ótima maneira de indexá-lo pelo Google e colocá-lo em seus resultados de pesquisa.

• Link para seu site – Você pode incluir links em seu vídeo de 2 maneiras – na descrição e como uma anotação no final do seu vídeo. Faça ambos para ajudar a direcionar o tráfego de seus vídeos para seu site.

• Apontar para 100 visualizações por vídeo que você enviar – Este parece ser o número mágico para conseguir que o Google classifique seu vídeo em seus resultados de pesquisa e dê a ele mais posicionamentos nas seções de vídeos recomendados do YouTube. Nessa contagem de visualizações, eles têm dados de engajamento suficientes para trabalhar.

Como medir os resultados de uma campanha de SEO

Se você seguiu as 18 dicas acima, deve estar no caminho certo para o sucesso do SEO!

No entanto, não se deixe apenas no escuro quando se trata de desempenho. Você quer ter certeza de que seus esforços estão trazendo resultados.

O primeiro passo para medir os resultados de SEO é garantir que você tenha as ferramentas certas configuradas. No mínimo, você deve usar o Google Analytics e o Google Search Console.

O Google Analytics ajuda você a entender de onde vem seu tráfego e como seus usuários estão se comportando. Você pode ver coisas como visualizações de página, dados de origem de tráfego e informações de taxa de conversão.

Aqui está um vídeo sobre como configurar isso para o seu site…

O Google Search Console é mais sobre como medir o posicionamento do mecanismo de pesquisa. Essa ferramenta não fornece informações sobre o comportamento do usuário, mas você pode ver quantas impressões e cliques está recebendo para palavras-chave importantes e sua classificação em cada uma delas.

Veja como configurá-lo…

Depois de configurar essas ferramentas, fique de olho nos seguintes indicadores-chave de desempenho:

• Classificações – Preste atenção em quais palavras-chave você está classificando e como suas classificações mudam mês a mês.
• Tráfego – Meça quantos visitantes você recebe da pesquisa a cada mês.
• Conversões – Por fim, fique de olho no número de novos leads que você obtém do seu tráfego de pesquisa. Se você quiser dar um passo adiante, também pode acompanhar as vendas.

Para medir suas classificações, faça login no Google Search Console e clique em "Resultados da pesquisa" à esquerda.

Você será levado a uma página como esta, onde poderá monitorar suas classificações, impressões e cliques da pesquisa.

Se você rolar a página para baixo, poderá visualizar esses dados para palavras-chave e páginas específicas.

Para medir o tráfego e as conversões, abra sua conta do Google Analytics e acesse Audience -> Overview. Role para baixo e selecione a opção “Pesquisa orgânica”, e você poderá ver todo o tráfego proveniente dos mecanismos de pesquisa.

Ao medir os resultados da sua campanha de SEO, meça-os em meses. A otimização leva tempo, porque os mecanismos de pesquisa precisam reagir às alterações do seu site e aos links recém-adquiridos.

Conclusão

Aí está – 18 dicas de SEO para imóveis acionáveis!

Combinadas, essas estratégias são a maneira mais eficaz de montar sua própria campanha de SEO para o seu negócio imobiliário.

Se você se esforçar e executar corretamente, verá resultados.