O que é lance em tempo real (RTB) e por que isso importa?

Descoberto em 2009, o RTB, abreviação de Real-Time Bidding , transformou o setor de marketing de desempenho. Não só ajudou a reduzir os custos das campanhas publicitárias de marketing digital, mas também mudou drasticamente a abordagem de segmentação de público, levando a conversões mais altas e receitas maximizadas – ou, para simplificar – muito dinheiro.

Deixe-nos contar como e por que o modelo de lances em tempo real mudou a maneira como o marketing de afiliados funciona. Leia e divirta-se!

O que é publicidade RTB no marketing de afiliados?

Você não compra uma caixa de chocolates variados se gosta apenas de um sabor em particular, não é? Bem, isso é basicamente o que os comerciantes da filial costumavam fazer.

Antes de 2009, grande parte dos orçamentos de publicidade era gasto em impressões inúteis porque apenas uma pequena porcentagem das pessoas alcançadas pelos anunciantes era realmente seu alvo.

Isso aconteceu porque as taxas fixas e uma base de primeiro a chegar, primeiro a servir, de venda de espaço publicitário eram a realidade. O que isso significou para os anunciantes?

Tomemos o exemplo de uma empresa que produz bolas de basquete. Vamos chamá-los de Lapsding . Então, antigamente, a Lapsding anunciava suas bolas em sites dedicados a esportes, porque isso corresponderia muito bem ao seu alvo.

Pode parecer uma ideia decente, mas na realidade, deixa muito a desejar. Os fãs de outros esportes provavelmente não se interessarão pelas bolas de basquete Lapsding.

Portanto, neste caso, apenas uma fração dos destinatários de anúncios da Lapsding seria seu alvo. Além disso, eles teriam sua campanha exibida tanto durante o dia quanto à noite, quando a taxa de conversão é presumivelmente menor.

Em poucas palavras, a introdução da publicidade de lances em tempo real permitiu que os anunciantes escolhessem as impressões com as quais realmente se importavam e gastassem dinheiro apenas em seu alvo com compras programáticas. Os editores, por outro lado, tiveram a chance de maximizar o valor de seu espaço de anúncio e vender qualquer espaço restante.

Como funciona o algoritmo de lances em tempo real?

O termo RTB refere-se à compra e venda de espaço publicitário sempre que uma página da Web é carregada. Por mais irreal que pareça, todo o processo leva cerca de cem milissegundos – quatro vezes mais rápido que um piscar de olhos! Sim, ainda demora mais do que para o cara zangado atrás de você buzinar para você assim que a luz fica verde, mas é impressionante mesmo assim, especialmente considerando os eventos que ocorrem durante o processo.

Plataforma do lado da demanda - a maneira de fazer pedidos dos anunciantes

A coisa toda começa com um anunciante – um indivíduo ou uma empresa que deseja colocar um anúncio online – configurando sua campanha.

Isso geralmente é feito por meio de uma plataforma de demanda (DSP) . Um DSP permite que os anunciantes definam as metas de suas campanhas e limitem o dinheiro que estão dispostos a gastar.

Para lançar uma campanha, os anunciantes precisam fazer upload de recursos visuais (se optarem por um banner) e/ou configurar uma página de destino em um DSP. Lá, eles também segmentam seu público. É onde as coisas começam a ficar interessantes.

A principal vantagem do RTB sobre as formas mais tradicionais de publicidade digital é a precisão. Os anunciantes podem distinguir seu público utilizando diferentes dados sociodemográficos.

Por exemplo, se você estiver executando uma campanha muito estranha, poderá segmentar apenas as pessoas em Penistone, Reino Unido, usando seus iPhones iOS 11 antes do amanhecer. Com o RTB, as opções de segmentação podem realmente apontar para seus futuros clientes. E sim, mesmo que estejam todos em Penistone por algum motivo.

Modelos de preços no marketing de afiliados

Existem vários tipos de modelos de preços . De CPV (Cost Per View), passando por CPM (Cost Per Mille – que é 1000 impressões), para CPI (Cost Per Install) e outros. Para evitar ultrapassar o orçamento, os anunciantes podem definir um limite de frequência que limita o número de impressões de um determinado anúncio por usuário. Assim, você não incomodará as pessoas com o mesmo anúncio a cada hora.

O principal papel de um DSP, no entanto, é a licitação. Pense nisso como um balcão onde você faz seu pedido. Mas antes de chegarmos a isso, vamos pular para o outro lado do negócio.

Plataforma do lado da oferta - A contraparte dos editores da DSP

Enquanto os anunciantes estão usando plataformas do lado da demanda para colocar anúncios, os editores estão utilizando plataformas do lado da oferta (SSPs) para vender seu inventário.

Graças aos SSPs, os editores podem ter controle total de seu espaço de anúncio e maximizar os lucros oferecendo todo o seu inventário a vários anunciantes ao mesmo tempo. Usando SSPs, os editores fornecem informações sobre o público de seu site e definem o preço mínimo de impressão.

Sempre que um usuário carrega a página com espaço de anúncio para venda, o SSP se comunica com o DSP para compartilhar informações sobre a impressão futura. O SSP fornece todos os dados sociodemográficos necessários para o DSP determinar se a impressão é útil.

Ad Exchange – Um mercado digital

A troca não ocorre diretamente, no entanto. Ele é tratado em uma plataforma RTB chamada Ad Exchange.

Ad Exchanges são mercados digitais onde anunciantes e editores se encontram, geralmente por meio de DSPs e SSPs, e tentam chegar a um acordo. É onde ocorre o lance real.

Quando uma impressão está prestes a ser feita, o SSP envia uma solicitação de lance (contendo todos os detalhes sobre a impressão) ao Ad Exchange. Em resposta à solicitação de lance, os DSPs decidem se vale a pena o anunciante entrar na guerra de lances. Em outras palavras, quando os critérios da campanha são atendidos, a licitação começa.

Todos os anunciantes cujas metas se alinham com a impressão específica entram no leilão e fazem seus lances. Como o processo precisa acontecer mais rápido do que um piscar de olhos, os anunciantes não têm a chance de se superar durante o leilão. Seu primeiro lance é o lance final.

Uma vez que o lance é concluído, o anúncio é exibido e todos ganharam seu dinheiro.

Melhores plataformas de publicidade RTB para suas campanhas de afiliados

Embora seja o DSP responsável pela compra e o SSP pela venda, o Ad Exchange é a parte crucial da equação. É uma plataforma que facilita toda a transação.

As plataformas RTB podem diferir em termos de qualidade de tráfego, preços e tipos de anúncios. Além disso, as linhas entre os DSPs, SSPs e Ad Exchanges começaram a se confundir, com o último se tornando um balcão único para todos.

As melhores Ad Exchanges são plataformas de autoatendimento nas quais os anunciantes podem configurar suas campanhas por conta própria. O autoatendimento é um recurso importante, pois encurta o processo eliminando as pessoas que teriam que gerenciar manualmente as campanhas como intermediários.

Isso não favorece apenas os anunciantes, pois os editores podem oferecer espaço publicitário a uma taxa que de outra forma não seria lucrativa. O preço mínimo reduzido significa gastos de campanha reduzidos para os anunciantes.

As plataformas RTB não são apenas para publicidade em banner. Se você gosta de pop-ups para desktop e dispositivos móveis em tela cheia e redirecionamentos de domínio estacionados, para aumentar substancialmente o tráfego em suas páginas de destino, temos uma solução para você .

Por que o RTB é importante para a publicidade de afiliados?

Mais do que tudo, as plataformas RTB simplesmente permitem que anunciantes e editores maximizem suas receitas.

Estes últimos se beneficiam do valor agregado a cada anúncio, mesmo aqueles anteriormente indesejados, pois podem ser transformados em ouro pelos anunciantes.

Os editores têm controle total sobre os preços e podem ajustá-los de acordo com as informações fornecidas pelas plataformas RTB. O RTB possibilita reconhecer quais públicos são mais valiosos para eles, para que possam construir relacionamentos mais fortes com aqueles que são o principal alvo de publicidade. Isso pode ajudar a melhorar as estratégias de vendas individuais dos editores e aumentar globalmente o valor de seu espaço de anúncio.

Para os anunciantes, as oportunidades parecem infinitas. As configurações robustas de segmentação e a capacidade de dar lances apenas para impressões relevantes mudaram o desempenho e os setores de marketing de afiliados de uma vez por todas. A eficiência do anúncio dispara com o RTB, não apenas por causa de gastos e compras mais inteligentes com um valor adequado, mas também por causa de possibilidades abrangentes de retargeting.

Portanto, se você ainda está preso aos métodos tradicionais de publicidade on-line, é hora de ver por si mesmo o que uma plataforma RTB adequada pode fazer pelo seu negócio.

Beneficie-se de leilões de lances em tempo real!
Aumente seus lucros executando campanhas com Zeropark agora!