Guia de SEO para varejo: conquiste mais atenção em sua loja online

Com uma abundância de produtos sendo vendidos on-line, é provável que haja muita concorrência por produtos como o seu. Do ponto de vista comercial, como você garante que sua loja de varejo on-line se destaque entre a multidão de varejistas de comércio eletrônico? Se você deseja colocar sua loja na frente do maior número possível de pessoas, a melhor maneira de fazer isso é por meio do SEO de varejo.

Retail SEO é uma forma de otimização de mecanismos de busca com técnicas específicas para trabalhar em lojas de comércio eletrônico. Embora os fundamentos do SEO não mudem necessariamente para o varejo, existem algumas práticas recomendadas específicas nas quais você pode investir para criar uma presença de varejo online realmente forte.

Aqui está um guia para iniciantes com tudo o que um varejista deve saber para melhorar sua visibilidade e classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Por que o SEO de varejo é importante para lojas online

Então, por que SEO? A resposta fácil é que os consumidores contam com os mecanismos de pesquisa para encontrar novos produtos como o seu.

• 44% das pessoas iniciam sua jornada de compras on-line com uma pesquisa no Google . Sem estabelecer uma presença online, você perderá potencialmente quase metade de sua base de clientes.
• 37,5% de todo o tráfego para sites de comércio eletrônico vem de resultados de pesquisa orgânica . A classificação no Google para várias frases-chave permite que suas marcas de comércio eletrônico capturem consumidores que nem mesmo conhecem sua marca.
• 23,6% de todos os pedidos de comércio eletrônico estão diretamente vinculados a cliques orgânicos . Seus consumidores não vêm apenas de canais on-line, mas também estão convertendo quando encontram você.
• Cerca de 95% dos compradores não passam da primeira página nos resultados da pesquisa . Se suas páginas da Web de comércio eletrônico não estiverem classificadas nas 10 primeiras posições nas SERPs, é improvável que você ganhe novos clientes do Google.

Portanto, com todos esses fatos em mente, um site bem projetado e otimizado com ótimo conteúdo deve ser o objetivo de qualquer varejista on-line.

Benefícios do SEO para varejistas online

Ainda não está convencido do poder do SEO para o seu site de varejo? Aqui estão alguns benefícios que qualquer varejista de comércio eletrônico, grande ou pequeno, pode experimentar ao ampliar o SEO de seu site.

Não custa uma tonelada!

Você não precisa de um grande orçamento para implementar um ótimo plano de SEO.

Em comparação com o pagamento de publicidade digital em plataformas como Google Ads, Facebook e Instagram, o SEO é muito mais acessível para os varejistas.

Além disso, como a classificação na pesquisa não termina quando seu orçamento de marketing acaba, ela tem impactos de longo prazo com os quais a mídia paga não pode se relacionar.

Ao classificar nos primeiros lugares para palavras-chave de alto valor, você pode ganhar clientes para sempre! Isso ajuda bastante a reduzir o custo por aquisição a longo prazo.

É personalizável

Você nem sempre precisa implementar todas as vantagens de SEO para obter os melhores resultados. Em vez disso, você pode personalizar o SEO para atingir suas metas online.

Por exemplo, se você está tentando promover um produto específico, concluir uma extensa pesquisa de palavras-chave sobre o produto pode ajudar a ter ideias sobre qual conteúdo criar sobre ele.

Dobrar sua produção de conteúdo pode ser uma estratégia de marketing útil, mesmo que seja apenas criar um ou dois blogs.

Ou digamos que você não tenha problemas para atrair clientes para o seu site, mas luta para convertê-los. Se for esse o caso, investir em melhorias na experiência da página pode fazer maravilhas tanto para melhorar a classificação das palavras-chave quanto para incentivar o consumidor a fazer uma compra ou ligar.

Como nenhuma loja é a mesma, nenhum site de comércio eletrônico será o mesmo. Uma boa estratégia de SEO priorizará os objetivos e necessidades exclusivos do seu site de varejo de comércio eletrônico.

Impulsiona seu SEO local

Para os varejistas online que também possuem uma loja física, seus esforços de SEO também podem ter um impacto local.

O Google funciona de forma a preencher os resultados do pacote de mapas com base na localização geográfica do usuário. Isso pode mudar mesmo quando você se movimenta pelas ruas do seu bairro. Seu objetivo deve ser aparecer no pacote de mapas para que os usuários vejam sua marca imediatamente ao procurar varejistas locais.

Outros esforços locais de SEO também podem ajudar os varejistas de comércio eletrônico que possuem locais físicos. Estratégias locais de SEO, como citações locais, páginas de destino específicas do local e muito mais, são essenciais para esses tipos de varejistas.

Isso ajuda você a entender seus clientes

Você pode ter uma ideia geral sobre seus clientes, mas realmente entende quais perguntas ou consultas os levaram a chegar ao seu site?

Felizmente, SEO tem tudo a ver com dados e métricas. As ferramentas de software certas podem informar os tipos de perguntas que os usuários estão fazendo sobre produtos como o seu.

Você também pode descobrir que tipo de dispositivo eles usaram para chegar à página de destino – se foi um celular, tablet ou computador de mesa – e pode usar essas informações para aprender muito sobre seus hábitos de compra e melhorar a jornada de conversão em seu site.

Como otimizar páginas de produtos e categorias

Aqui estão algumas maneiras diferentes de otimizar suas páginas de produtos e categorias de varejo para desempenho de SEO e uma melhor experiência do usuário para seus clientes.

1. Pesquisa completa e abrangente de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer campanha de SEO de comércio eletrônico porque, se não fosse por palavras-chave, seus consumidores não seriam capazes de encontrá-lo.

Quando feita corretamente, sua pesquisa de palavras-chave conduzirá todas as tarefas de marketing de conteúdo que você implementar em seu site.

Existem várias técnicas diferentes que você pode usar para realizar sua pesquisa de palavras-chave, desde que se concentre na intenção do consumidor. Normalmente, existem dois tipos diferentes de intenção do consumidor.

Intenção de palavra-chave informativa

A intenção da palavra-chave informativa é usada para descrever o tipo de informação que o consumidor está procurando. Esses pesquisadores geralmente procuram blogs de instruções, guias 101 ou artigos de blog que fornecem uma resposta para suas perguntas.

Aqui estão alguns exemplos de consultas informativas:

• como tirar arranhão de mesa de madeira
• qual a diferença entre piso laminado e azulejo
• o que pode ajudar a consertar uma tela de laptop quebrada

Normalmente, os consumidores que buscam esse tipo de informação estão no topo do funil de marketing. Isso significa que eles ainda estão coletando informações sobre vários produtos ou varejistas e avaliando suas diferentes opções.

Intenção de palavra-chave comercial

A intenção de palavra-chave comercial é quando um usuário está procurando informações que os ajudem a fazer uma compra, geralmente o mais rápido possível.

Esses usuários sabem o que querem, mas não sabem exatamente onde obtê-lo. Esses usuários têm mais intenção de realmente comprar e seriam classificados como estando em algum lugar próximo ao fundo do funil de marketing.

Por exemplo, algumas palavras-chave que mostram intenção comercial incluem:

• comprar kit de reparação de madeira
• diferença de custo entre aparelho e invisalign
• reformadores de banheiro na minha área

Determinar a intenção da palavra-chave pode parecer um desafio assustador, mas na verdade não é! Aqui estão algumas dicas para tornar a tarefa mais fácil para você.

• Veja o que já está nas SERPs. Preste atenção em quais palavras-chave estão escritas em anúncios pagos, nos gráficos de conhecimento e nas listagens orgânicas nas duas primeiras páginas.
• Dê uma olhada no custo por clique das palavras-chave no GoogleAds. Quanto maior o preço, mais competitiva é a palavra-chave, o que significa que mais usuários a pesquisam.
• Use ferramentas como o pesquisador de palavras-chave LinkGraph.
• Use nossa ferramenta LinkGraph, o Pesquisador de palavras-chave, para ver quais palavras-chave de cauda longa, perguntas e preenchimentos automáticos as pessoas estão procurando

Depois de ter uma ideia das palavras-chave certas para as quais deseja que suas páginas de produtos e categorias sejam classificadas, você precisará começar a adicioná-las ao seu conteúdo de comércio eletrônico.

2. Aprimore seu conteúdo

Nem todas as partes do seu site precisarão ser otimizadas, então comece onde você obterá o maior retorno de seu investimento – com as descrições do produto.

Ao escrever descrições de produtos, você deve se perguntar “Qual é a maneira mais fácil de adicionar elementos cruciais a esta página? E como posso maximizar a visibilidade com meu conteúdo?”

Você pode fazer isso por:

• Adicionando descrições detalhadas de produtos ricas em palavras-chave
• Usando o assistente de conteúdo de SEO para encontrar outros sinônimos e termos de foco para incluir nas descrições de seus produtos
• Finalizando a descrição do seu produto com uma chamada para ação
• Colocar depoimentos em todo o seu site com comentários de clientes reais,
• Otimizando suas imagens com tags alt, certificando-se de ter o tamanho ideal da imagem do produto e usando palavras-chave no nome do arquivo.

Fazer todos os itens acima cria páginas de produtos ricas em palavras-chave, que chamarão a atenção dos usuários e dos rastreadores dos mecanismos de pesquisa.

3. Certifique-se de que suas páginas de produtos sejam fáceis de usar

Se o seu site não atender às necessidades do consumidor, como você fará com que ele converta?

A experiência do usuário é fundamental no mundo do SEO, não apenas porque garante que seu site ofereça aos usuários o que eles desejam, mas o Google não classificará as páginas da Web que não atendem aos padrões de experiência da página.

Isso significa que, se a velocidade da sua página for lenta, se o seu site não for responsivo para usuários móveis ou se os consumidores não conseguirem encontrar facilmente o que procuram, você poderá perder suas classificações orgânicas.

Algumas dicas fáceis de usar são:

• Certifique-se de que seu site de varejo esteja organizado, com um sistema de navegação claro
• Remova qualquer excesso de desordem de suas páginas
• Coloque suas informações de contato no cabeçalho e no rodapé de cada página, facilitando o contato de seus clientes
• Certifique-se de que suas páginas da Web sejam responsivas para todos os dispositivos, pois muitas pessoas fazem compras on-line em celulares ou tablets
• Use um estilo consistente em cada página de produto para que os usuários possam navegar facilmente por vários produtos

Lembre-se, quanto mais amigável for o seu site, mais fácil será para os seus clientes converterem.

5 dicas para aumentar o tráfego para sua loja online com SEO de varejo

Agora que seu site está devidamente otimizado para vendas, é hora de direcionar o tráfego para sua loja! Veja como você pode fazer exatamente isso.

1. Adicione um CTA à sua meta descrição

O Google mostrará sua meta descrição em seu resultado SERP sempre que a promover para frases de palavras-chave relevantes. Adicionar um CTA atraente à sua meta descrição pode ajudar a direcionar cliques para o seu site.

2. Adicionar esquema de produtos para melhorar sua CTR orgânica

Adicionar o esquema de produtos à página do produto fará com que você apareça nos resultados avançados do Google.

Isso permite que os usuários vejam informações importantes sobre seus produtos, como imagem do produto, preço, avaliações do produto ou até mesmo quando um item está à venda.

Para saber mais sobre como adicionar esquema de produto às suas páginas, leia nosso guia detalhado de marcação de esquema.

3. Configure sua listagem do Google Meu Negócio

Você deseja garantir que seus clientes possam encontrá-lo, e sua listagem GMB pode ser poderosa para direcionar o tráfego da Web e o tráfego de pedestres.

O Google Meu Negócio funciona segmentando usuários em sua área local, e você nem precisa ter uma vitrine real para ter uma.

Contanto que a listagem inclua suas informações de contato e um link para seu site, você fornecerá aos consumidores novos e potenciais informações úteis que eles precisam converter. Saiba mais sobre como configurar sua listagem do Google Meu Negócio.

4. Faça do marketing de conteúdo uma prioridade

Não se esqueça do poder de uma estratégia de conteúdo robusta! Mesmo que as descrições dos produtos e a loja de varejo sejam otimizadas para SEO, você não pode esquecer o restante do site!

A produção consistente de conteúdo de blog de qualidade enviará sinais ao Google de que você é um site ativo, o que funcionará a seu favor para melhorar seus sinais de classificação.

Os blogs oferecem uma oportunidade de fornecer a seus consumidores conteúdo informativo sobre seus produtos e serviços e direcionar novas frases-chave ou consultas de cauda longa.

Guias de instruções que detalham como usar seus produtos ou guias de presentes sazonais são ótimos para direcionar tráfego e conversões.

5. Confira o que seus concorrentes estão fazendo

Dê uma olhada em seus concorrentes para obter alguma inspiração para sua própria estratégia de marketing!

Você pode ver quais palavras-chave estão atraindo clientes para sua loja, sobre quais temas de conteúdo eles estão escrevendo e como eles se promovem nas mídias sociais.

Você não precisa reinventar a roda ao criar suas próprias ideias de marketing; use seus concorrentes como inspiração para saber onde seu site pode melhorar!

No mundo digital em que vivemos, os hábitos do consumidor estão mudando quase diariamente, tornando especialmente importante para os proprietários de lojas de varejo aumentar a visibilidade de suas lojas online.

Nossa equipe de especialistas em SEO para comércio eletrônico pode ajudar a levar seu site a novos patamares. Ligue hoje e vamos começar.