Ruler Analytics viu um aumento de 148% nos leads de entrada compartilhando conteúdo de pontos problemáticos

O Ruler Analytics é um software líder de atribuição de marketing que permite que os profissionais de marketing conectem dados de seus leads às suas ferramentas de CRM e análise. Isso permite que as equipes de marketing rastreiem todos os leads de entrada e comprovem seu ROI de marketing, relatando métricas críticas, como receita.

Com a missão de mudar fundamentalmente a forma como as empresas relatam marketing, a Ruler Analytics ajuda as empresas a otimizar suas campanhas usando o poder dos dados e da atribuição. Isso ajuda seus clientes a tomar decisões informadas e aumentar as principais métricas, como retorno do investimento e retorno do investimento em publicidade.

O software de modelagem de mix de marketing tem aproveitado o conteúdo centrado no cliente para conquistar leads qualificados. Nossa curiosidade em saber como eles turbinaram sua estratégia de geração de leads de entrada por meio do marketing de conteúdo nos levou a conversar com Ian Leadbetter, cofundador da Ruler Analytics.

Ian nos fala sobre como o conteúdo é fundamental para sua estratégia geral de marketing. O compartilhamento de conteúdo orgânico que suporta os pontos problemáticos do cliente os ajudou a atrair e reter leads e obter conversões.

Destaques de sucesso do Ruler Analytics

• O conteúdo orgânico de alta intenção e de alta qualidade é uma parte significativa da estratégia de marketing de entrada da Ruler Analytics. O conteúdo do blog deles visa vários estágios do funil de vendas.
• Uma riqueza de conteúdo informativo e educacional que circula em torno dos principais pontos problemáticos do cliente os ajudou a garantir leads, backlinks de alta qualidade e tráfego.
• Eles usam o Ruler Analytics para filtrar seu conteúdo pelo número de cliques que recebe, em comparação com o número de leads que gera e a quantidade de receita que resulta no primeiro clique. Isso permite que eles meçam o impacto do SEO orgânico e otimizem suas campanhas e conteúdo.
• Além de oferecer conteúdo centrado em pontos problemáticos para seu público, a Ruler Analytics investe tempo na atualização de conteúdo e no compartilhamento de conteúdo em vários tipos de mídia.
• O software de atribuição de marketing investe em pesquisa envolvendo sua comunidade para compartilhar informações e suas experiências. Isso contribui enormemente para suas pesquisas e estatísticas, ganhando backlinks de alta qualidade.

Então, sem mais delongas, vamos conversar com Ian sobre a jornada de sucesso da Ruler Analytics.

Obrigado, Ian, por se juntar a nós hoje! Estamos ansiosos para ouvir sobre sua jornada profissional e como você e sua equipe conseguiram que o Ruler Analytics alcançasse novos patamares.

Você pode compartilhar um pouco sobre como tudo começou e sua experiência?

Comecei minha carreira trabalhando em publicidade pay-per-click na agência e encontrei um problema claro desde o início. Enquanto os clientes confiavam em mim para entregar resultados via PPC, eu estava lutando para provar definitivamente o impacto do meu trabalho, pois só podia provar que os anúncios PPC estavam gerando leads, em oposição às vendas diretas.

Vincular leads de PPC a vendas foi difícil e não consegui encontrar uma maneira econômica de provar meu ROI. Então, Daniel Reilly e eu cocriamos o Ruler Analytics, uma ferramenta de atribuição de marketing projetada para ajudar os profissionais de marketing a rastrear, evidenciar e otimizar seu marketing.

Ruler Analytics começou como uma solução para um problema que eu estava enfrentando como profissional de marketing. Eu não podia provar definitivamente de onde vinham os leads e as vendas ou quais eram suas interações com o marketing. Pesquisei soluções e senti que havia uma lacuna no mercado para uma ferramenta que apoiasse negócios de todos os tipos e tornasse a atribuição mais acessível.

Nossa missão é mudar fundamentalmente a forma como as empresas relatam seu marketing. Queremos apoiá-los para rastrear, evidenciar e otimizar suas campanhas de marketing usando atribuição.

Colocamos os dados nas mãos das pessoas para que elas tenham o poder de tomar decisões informadas sobre como gerar mais receita, não apenas mais leads ou cliques.

Estamos sempre ouvindo boas notícias de nossos clientes. Um cliente nosso nos contou como seu ROAS aumentou 23% desde o uso do Ruler Analytics. Isso destaca como os dados disponíveis com o Ruler Analytics podem ser usados ​​para otimizar drasticamente as campanhas pagas, bem como outras iniciativas de marketing.

Qual tem sido sua estratégia ao promover o Ruler Analytics?

Sempre tivemos uma forte estratégia de inbound que foi complementada por um bom conteúdo orgânico e rankings. Nos últimos dois anos, isso disparou graças à nossa estratégia de marketing de conteúdo. Também aumentamos nossos números de leads inbound em 148% em pouco mais de um ano; largamente influenciado pelo conteúdo orgânico.

Nós nos concentramos na criação de conteúdo que suporte os pontos problemáticos de nossos usuários; analisamos as informações que os leads de entrada compartilham sobre quais problemas eles desejam resolver e usamos isso como base para criar mais conteúdo.

Também começamos a criar nossa própria pesquisa usando os dados do nosso aplicativo. Isso tem sido fundamental para garantir backlinks de alta qualidade e incentivar grandes quantidades de tráfego.

Nosso conteúdo se concentra nos principais pontos problemáticos com os quais sabemos que nossos clientes lutam. Educamos e informamos e destacamos o Ruler – quando relevante – como uma solução chave.

Usamos nossa própria ferramenta, Ruler Analytics, para atribuir de onde vêm nossos leads e vendas. Como resultado, sabemos que a maior parte de nossa receita é impulsionada por conteúdo orgânico. Usando o Ruler, podemos filtrar nosso conteúdo pelo número de cliques que ele recebe, comparado ao número de leads que ele gera e a quantidade de receita que ele gera.

Conseguimos identificar quais partes de conteúdo funcionaram melhor para gerar novos leads e vendas. Podemos então promover essas peças de conteúdo por meio de outros canais para obter mais resultados.

Estamos mantendo nosso foco no marketing de conteúdo em 2022, mas procurando diversificar essa ampla base de tráfego que recebemos para outros canais.

Como o marketing de conteúdo e o SEO se encaixam na estratégia geral de marca da Ruler Analytics?.

Seguimos três regras simples para marketing de conteúdo na Ruler.

1. Escrevemos regularmente conteúdo de alta intenção e alta qualidade. Nosso objetivo é escrever pelo menos 6 novos blogs por mês. Isso está espalhado por nossos principais pilares e por todas as etapas do funil. Pesquisamos nossas palavras-chave usando o Ahrefs e usamos esse insight para criar conteúdo competitivo para obter uma classificação alta. Temos um forte foco em links internos para empurrar as pessoas mais para baixo no funil através do conteúdo do nosso blog.
2. Atualizamos o conteúdo existente regularmente. Estamos escrevendo muito conteúdo, mas também levamos muito tempo para atualizar o conteúdo antigo. Para garantir que continuamos agregando valor, atualizamos nosso conteúdo com frequência. Agregamos mais valor, ajustamos a cópia e adicionamos outros tipos de mídia para garantir que o conteúdo tenha uma classificação alta.
3. Criamos pesquisas e estatísticas. Usamos nossa comunidade para gerar estatísticas relevantes e as incorporamos ao nosso conteúdo. Quando essas páginas começam a ser classificadas, ganhamos mais backlinks à medida que as pessoas veem as principais estatísticas que podem usar e compartilhar.

Temos uma equipe interna pequena, mas forte, que gerencia tudo isso e usa SEO escrito para criar e divulgar conteúdo em outros canais e formatos.

Como tem sido a sua estratégia de construção de links?

Como mencionado, nossa estratégia de construção de links é toda orgânica. Identificamos as principais oportunidades de conteúdo, por exemplo, 'estatísticas de geração de leads'. Envolvemos nossa comunidade para pesquisá-los e, em seguida, criar uma enorme quantidade de conteúdo com boa classificação.

À medida que isso começa a classificar, ele é vinculado. Replicamos isso em muitos tópicos e pilares diferentes e está funcionando bem. Há muitos dados por aí que os profissionais de marketing estão procurando, então pegamos esses dados em nossas próprias mãos.

Existe algum conteúdo que você possui (ebook/ whitepaper/ podcast) que você gostaria de nos contar?

Recentemente, criamos um guia de atribuição de marketing que os profissionais de marketing se beneficiariam da leitura. Isso ajuda a explicar o que é atribuição e como ela pode apoiar seus esforços de marketing.

Criamos isso porque estávamos vendo muitas perguntas surgindo em torno do assunto. Por isso, decidimos respondê-las em um único guia.

A atribuição está em constante evolução, assim como o Ruler Analytics. Estamos desenvolvendo nosso aplicativo para promover mais ferramentas de BI para ajudar os profissionais de marketing a obter análises preditivas diretamente em seus painéis. Ele dará aos profissionais de marketing instruções mais claras sobre o que eles precisam fazer para otimizar seu marketing.

Algum conselho que você gostaria de dar aos profissionais de marketing, especialmente no domínio SaaS?

SaaS é um ótimo espaço, pois há inovação constante. Adoro ver o que outros líderes de SaaS fazem e espero que as pessoas façam o mesmo com o Ruler. Manter-se relevante neste espaço é difícil, mas para nós, trata-se de criar uma marca sólida e fornecer valor real.

Tentamos fazer isso tanto por meio de nossos materiais de marketing quanto com nosso próprio produto. Para ser visto no espaço SaaS, criamos uma estratégia de conteúdo robusta.

Petiscos SaaSy de Ian Leadbetter

• O marketing de conteúdo SaaS trata de identificar com o que seus clientes estão lutando e encontrar uma maneira de apoiar seus pontos problemáticos.
• Permanecer relevante no domínio SaaS é difícil. A inovação constante e o atendimento de soluções centradas no cliente são a maneira certa de construir uma marca sólida e fornecer valor real.
• Além de compartilhar novos conteúdos, as empresas de SaaS devem se concentrar na atualização do conteúdo existente. Isso permitirá que eles agreguem valor ao seu público de forma consistente e aumentem sua autoridade e classificação no domínio.

Aprendemos muito sobre como o Ruler Analytics e sua estratégia para fornecer conteúdo centrado no cliente para obter leads. No entanto, se você estiver procurando mais informações, poderá se conectar com Ian no LinkedIn ou visitar o site deles para se aprofundar em seus produtos.