Executando anúncios online para o BFCM 2023: quando começo e como a IA pode me ajudar?

Publicados: 2023-08-15

As lojas de comércio eletrônico geralmente depositam grandes esperanças nas vendas do quarto trimestre. Não é surpreendente – no ano passado, a Shopify sozinha registrou um recorde de US$ 7,5 bilhões em vendas em apenas um fim de semana da Black Friday/Cyber ​​Monday.

Um crescimento impressionante de 19% em relação a 2021, essa tendência promete ainda mais oportunidades de vendas nesta alta temporada . Começando no Halloween e terminando na véspera de Ano Novo, a temporada de vendas de fim de ano de 2023 para lojas online deve ser épica .

Iniciar anúncios para o BFCM em novembro é tarde demais

O crescimento nas vendas também significa crescimento na concorrência – com o final de outubro, as marcas online começam a lutar mais do que nunca pela atenção de seus clientes. Um consumidor médio é bombardeado por milhões de e-mails, mensagens de texto, notificações push e, é claro, centenas de anúncios do Google e do Facebook.

Alguns perdem essa luta sem nem mesmo começar – se você tentar criar uma nova campanha no Facebook bem na temporada de vendas, então, devido ao grande número de ofertas concorrentes, você achará extremamente difícil para o seu anúncio completar a fase de aprendizado – ou seja, obtenha de 30 a 50 conversões em um período de 14 dias. O que é pior, você verá que o CPA (custo por ação) aumenta de 2 a 5 vezes – ou mais – em comparação com a temporada “baixa”, enquanto exibe os anúncios para o mesmo público

Se você espera vendas de fim de ano com um ROAS razoável, criar seus anúncios on-line da Black Friday/Cyber ​​Monday em novembro é tarde demais .

Quando você deve começar a usar anúncios BFCM

No final de agosto e início de setembro. Sim, você leu certo – para ter uma campanha altamente eficiente trazendo vendas com bom ROAS no final de novembro, você precisa começar a veicular anúncios online no Facebook e no Google agora .

Você pode começar devagar – de US$ 10 a US$ 20 / dia – e aumentar gradualmente o orçamento em aproximadamente 20% a cada semana para permitir que seus anúncios aprendam sem gastar muito.

Esses não devem ser os anúncios que contêm ofertas BFCM ainda - estamos falando de uma estratégia de anúncio online preparatória que permite atrair um novo público de clientes em potencial por menos dinheiro, torná-los mais familiarizados com sua marca e, quando chegar a hora , segmente e redirecione-os com suas ofertas reais de Halloween, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal ou Ano Novo e ganhe mais como resultado.

Existem alguns bons motivos para começar a anunciar on-line até 8 semanas antes do início das vendas :

1. Diferença dramática nos custos de anúncios

Vamos considerar dois cenários. Na primeira, você cria e veicula seu anúncio em agosto ou início de setembro. Seu CPP (custo por compra) é de US$ 20, e o Facebook precisa que você tenha pelo menos 50 conversões para concluir a fase de aprendizado. Portanto, apenas para “ensinar” seu anúncio, você precisará investir ~ $ 1.000 .

Agora, se você executar o mesmo anúncio no final de outubro ou início de novembro, verá que o CPA cresceu significativamente, portanto, precisará pagar pelo menos US$ 2.000 a US$ 5.000 – não para dimensionar seu anúncio, não para maximizar os lucros mas simplesmente para ter um canal de vendas viável.

2. Vantagem (des)justa

Como você deve saber, a maioria das plataformas de anúncios como Facebook, Google ou Microsoft funcionam como um leilão – para cada espaço de anúncio, você compete com outros anunciantes e o lance mais alto vence. Mas fica a dúvida: se você, iniciante, concorrer com alguém que trabalha há muito tempo com a plataforma de anúncios e oferecer o mesmo lance?

Você não encontrará uma resposta direta para essa pergunta em nenhum lugar, mas, em nossa experiência, aqueles que tiveram uma cooperação mais longa e frutífera com a plataforma obtêm uma vantagem – e, se você pensar bem, faz muito sentido pois essas empresas possuem:

  • uma marca confiável comprovada por avaliações pós-compra
  • um site de boa conversão comprovado por milhares de compras concluídas
  • orçamentos mais altos porque já testaram o que funciona e podem dimensionar com segurança os gastos com anúncios

3. Necessidade do público do anúncio

Com a chegada da temporada de festas, os anunciantes de comércio eletrônico injetam muito dinheiro no retargeting na esperança de reengajar os leads “quentes”. Alguns deles, no entanto, esquecem uma coisa importante – deve haver pessoas para redirecionar.

O que isso significa é que bem antes do início do BFCM, você precisa executar uma campanha de prospecção, alcançar novos clientes e informá-los sobre seus produtos. Dessa forma, quando as vendas reais chegarem, você terá uma lista de pessoas para reengajar com suas ofertas incríveis.

Então, duas coisas são claras:

  • você deve começar a anunciar on-line cedo - digamos, de meados ao final de agosto - para obter um fluxo de vendas estável antes de tentar escalá-lo para os feriados;
  • os anúncios que você exibe devem ser inteligentes o suficiente para vencer a concorrência – a IA pode ajudá-lo com isso.

Aproveitando o poder da IA ​​para progredir

Sim, a IA não se trata apenas de gerar imagens peculiares e obter respostas intrigantes do ChatGPT – as tecnologias de aprendizado de máquina podem realmente ajudar a otimizar a exibição de seus anúncios . A IA analisa o comportamento de compra de milhões de pessoas, escolhe aqueles com maior probabilidade de comprar de você e isso ajuda você a aumentar seu ROAS com anúncios baseados em IA.

O mais recente desenvolvimento neste campo é a campanha Advantage+ Shopping da Meta – uma única campanha para conectar de forma eficiente anúncios relevantes a compradores novos e existentes. Ele permite que você use uma variedade de criativos de anúncios e segmente públicos amplos para oferecer a você mais oportunidades de alcançar pessoas com probabilidade de comprar seus produtos – um verdadeiro avanço na publicidade de comércio eletrônico, embora não seja fácil configurá-lo.

Nós da Adwisely vimos um grande potencial nessa tática de anúncio – por isso , a automatizamos para sua conveniência . Conheça a campanha de vendas impulsionadas por IA

Campanha de vendas impulsionadas por IA da Adwisely: o que você precisa saber

A campanha AI-Boosted Sales é mais uma adição poderosa à sua estratégia de marketing. Com esta campanha, você pode promover os produtos da sua loja no Facebook, Instagram, Messenger e uma rede de aplicativos confiáveis ​​chamada Audience Network.

Como o nome sugere, esta campanha usa IA para ajudá-lo a distribuir seu orçamento de anúncio de maneira mais inteligente, alcançar clientes atuais e potenciais, otimizar a conversão e gerar mais vendas com um retorno ideal sobre o investimento em anúncios .

A campanha de vendas impulsionadas por IA funcionará para você se:

  • você mora nos EUA, Reino Unido, Canadá ou Austrália - é onde a tecnologia está disponível no momento
  • tenha pelo menos um país onde você tem vendas consistentes - você precisará focar esta campanha em 1 a 3 países
  • conseguiu pelo menos 100 vendas – 300 seria perfeito – nos últimos 30 dias. Também funciona bem se você teve, digamos, mais de 500 vendas nos últimos 180 dias e apenas algumas delas aconteceram nos últimos 30 dias.

É altamente recomendável executar esta campanha junto com o redirecionamento dinâmico – mais de 100 usuários do Adwisely observaram um aumento de 30% no ROAS com essa combinação de táticas de publicidade.

Se você estiver qualificado para esta campanha e definir um orçamento suficiente, poderá esperar os primeiros resultados nos primeiros 14 dias.

Observação: não é a única campanha disponível no Adwisely aprimorada com inteligência artificial – também oferecemos uma campanha com tecnologia de IA do Google que ajuda você a alcançar até 90% de todos os usuários da Internet em todo o mundo e funciona onde os anúncios com tecnologia do Facebook podem não.

Quando executadas juntas, essas duas campanhas impulsionadas por IA se complementam perfeitamente, pois usam algoritmos diferentes e várias abordagens de segmentação. Eles também ajudam uns aos outros a converter seus clientes em potencial em clientes pagantes.

Por que campanha de vendas impulsionadas por IA?

  • É eficiente – graças à otimização inteligente da campanha publicitária, o ROAS começa em 3x-6x nas primeiras 2-4 semanas e pode chegar a 10x após os primeiros 30 dias.
  • É totalmente compatível com qualquer outra campanha que você esteja executando, seja Retargeting ou Prospecting
  • É acessível – você pode começar com um orçamento de US$ 15/dia e aumentá-lo gradualmente se o ROAS para esse tipo de publicidade em loja online atender às suas expectativas
  • Você pode experimentá-lo primeiro - como é novo e aberto apenas para anunciantes selecionados, você pode obter resultados surpreendentes antes que todo mundo comece a fazer isso

Como preparo minha loja para as vendas?

A configuração de anúncios on-line é uma etapa importante, mas mesmo o melhor dos anúncios não funcionará corretamente se sua loja não parecer atraente ou demorar uma eternidade para carregar. Serviços como o Pagefly ajudam você a se preparar adequadamente para o aumento de visitantes da loja na temporada de festas - mesmo que você não tenha conhecimento de codificação.

Com a confiança de mais de 180.000 comerciantes como você, o PageFly oferece um pacote completo para criar e otimizar sua loja com apenas um simples arrastar e soltar . Você pode usar sua grande biblioteca de modelos prontos e personalizá-los para criar páginas limpas e de carregamento rápido que seus clientes vão adorar.

Para obter um desconto vitalício de 20% nos serviços Pagefly, você precisa:

  • Instale o Pagefly usando este link
  • Encontre o Pagefly no seu painel da Shopify e vá para Preferências → Faturamento
  • Em Desconto, clique em Aplicar cupom e insira o código de cupom ADWISELY20
  • Clique em Verificar e em Aplicar
  • Aprove a cobrança da Shopify na próxima página – uma cobrança existente (se houver) será cancelada – e desfrute de uma taxa mensal com desconto vitalício

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A oferta é válida até 30 de setembro, portanto, assim como nos anúncios online, não há tempo a perder.

Quão bem funcionam os anúncios impulsionados por IA?

Desde que lançamos a campanha AI-Boosted Sales em julho, essa tática de anúncio mostrou resultados surpreendentes em diferentes nichos.

  • The Perfect Touch, uma loja de roupas e acessórios sul-africana, atingiu 7,86 vezes o ROAS e obteve 119 novas vendas , totalizando mais de US$ 5.300

    “Observamos um aumento significativo nas vendas desde que começamos a trabalhar com a equipe da Adwisely. As recomendações recebidas são sempre acertadas e, embora o custo pareça um pouco alto, o retorno sempre vale a pena. Recebemos um serviço profissional e respostas rápidas da equipe – especialmente de Paul e realmente gostamos de trabalhar ao lado dele em nossos projetos.” observou o dono da loja durante uma conversa recente.

  • Uma marca de roupas e acessórios de alta qualidade, GIANNOPOULOS, obteve € 1.742,00 em vendas com um excelente ROAS de 10,58x em apenas duas semanas.
  • Outro usuário, uma loja de eletrodomésticos da Austrália, obteve mais de US$ 40.000 em vendas depois de investir apenas US$ 8.000 em gastos com anúncios ao longo de quatro semanas.

”Não poderíamos estar mais felizes – normalmente, o verão é uma estação “morta” para nós. Esses anúncios baseados em IA são um verdadeiro milagre.” disse o fundador e CEO da loja.

Todos esses resultados impressionantes têm uma receita simples para o sucesso: começar cedo, adotar novas tecnologias e vencer a concorrência.

Você também pode usar esta receita - acesse Adwisely agora para configurar e executar uma campanha de vendas impulsionadas por IA no Facebook e no Google antes que seus concorrentes o façam!

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