Não apresse seu negócio: por que os vendedores ainda têm vantagem

A crise do transporte continua. A inflação está fazendo com que o preço dos bens ao nosso redor suba. A concorrência na Amazon fica mais acirrada a cada dia.

Como proprietário do Amazon FBA, você pode sentir que as águas estão mais agitadas do que nunca agora.

O medo de que os bons tempos estejam quase no fim está fazendo com que um número alarmante de vendedores de FBA vendam ativos em condições menos favoráveis.

O estresse sobre o que pode parecer um êxodo em massa de vendedores de FBA torna as ofertas rápidas cada vez mais atraentes. Conseguir alguém com dinheiro adiantado oferecendo para comprar sua empresa imediatamente pode ser um grande incentivo para vender.

Afinal, é fácil entender por que uma quantia aparentemente enorme de dinheiro parece preferível a esperar a crise da cadeia de suprimentos.

Embora possa parecer que a Temporada do Vendedor sobre a qual começamos a falar em 2020 acabou, isso está longe de ser verdade. Como vendedor, você ainda tem vantagem no mercado e há muitas opções sólidas disponíveis para uma saída lucrativa.

Portanto, quando alguém oferece uma saída rápida, isso deve ser um sinal claro de que você precisa examinar mais de perto exatamente o que eles estão oferecendo.

Antes de se apressar em um acordo, com o que você realmente concorda?

Vamos dar uma olhada em algumas das maneiras pelas quais um acordo apressado pode colocá-lo em desvantagem e o que você pode fazer a respeito.

Como a escassez e a urgência estão sendo usadas contra os vendedores

Tanto a escassez quanto a urgência são táticas psicológicas comuns usadas para levar uma parte a acreditar que um acordo é agora ou nunca.

Então, como eles funcionam exatamente?

Ambos envolvem a criação de um elemento de medo. Principalmente, o medo de perder (FOMO). Quando as pessoas são consumidas pelo FOMO, elas não tendem a tomar as melhores decisões. Essa reação impulsionada pelo medo os torna mais fáceis de controlar.

Digamos, por exemplo, que você construiu um negócio Amazon FBA extremamente lucrativo e deseja sair. Um comprador experiente oferece US$ 1,4 milhão para o seu negócio, mas só lhe dá três dias para aceitar ou largar.

Aqui, vemos que a oferta única cria uma sensação de escassez e o prazo de três dias cria urgência.

Combinados, eles criam medo e ansiedade, levando você a tomar uma decisão sem a racionalidade lúcida para ver se é realmente o melhor negócio para você.

Quando você deixa o FOMO assumir, você pode dizer a si mesmo que não receberá outra oferta ou que outro comprador pode não aparecer por meses ou anos.

Aumentando o medo (ou mesmo às vezes criando) pode haver pessoas bem-intencionadas em seus círculos pessoais ou profissionais oferecendo histórias de horror de vendas que deram errado e/ou processos demorados. Isso significa que, quando você obtém um acordo imediato que parece ótimo na superfície, sua resposta de ansiedade pode aparecer, fazendo com que você queira fechar o negócio o mais rápido possível.

Mas quais são as consequências de não parar, respirar fundo e realmente investigar a oferta?

As consequências de um acordo urgente

Se você deixar a escassez e a urgência conduzirem um negócio, quase sempre perderá. Perder pode significar deixar capital na mesa ou ficar preso a um acordo por muito mais tempo do que você queria ou antecipou.

Permitir que o medo e a ansiedade assumam o controle pode facilmente cegá-lo para o valor inerente do seu negócio, além de excluir outros compradores que podem ter chegado mais tarde e oferecido um negócio muito melhor.

Vamos voltar ao exemplo de FBA de US$ 1,4 milhão que usamos anteriormente. É possível que seu negócio hipotético valesse muito mais dinheiro se você tivesse dedicado algum tempo para avaliar o que tinha.

Saltar para a primeira oferta significa que você perde o que o resto do mercado acha que sua empresa vale. As empresas FBA de alta qualidade geralmente provocam uma concorrência feroz entre os compradores. Se você tem um ativo de alto desempenho, precisa aproveitá-lo para maximizar sua saída.

Fazer uma venda rápida também pode prendê-lo a uma carta de intenção exclusiva (LOI) que pode arrastar o processo por meses. Embora ter uma LOI em vigor possa fazer você se sentir mais seguro, não é uma garantia de que o comprador irá realizar a venda.

Durante esse período, você não poderá mostrar sua empresa a outros compradores em potencial.

Isso significa que você pode ficar “trancado” em um acordo que pode facilmente fracassar por vários motivos meses depois, potencialmente custando tempo e dinheiro.

Isso faz com que sua “saída rápida” seja tudo menos isso.

Em suma, não vale a pena se apressar em um dos marcos financeiros mais importantes da sua vida.

Por que o mercado ainda favorece os vendedores

Apesar do que parece ser uma turbulência no espaço, ainda é um mercado forte, e mais compradores apoiados por capital estão entrando todos os dias. Com mais compradores fortes do que empresas fortes para alimentá-los, não há realmente nenhuma razão para se apressar em um acordo.

Se você tem um negócio de alto desempenho que se qualifica para aquisição de agregador, precisa reconhecer o incrível valor do que tem para garantir que não seja encurralado em um acordo que não esteja em seus termos.

Pode haver problemas no mercado, mas se você chegou até aqui, provavelmente já enfrentou muitas tempestades. Há uma vantagem única em conhecer seu negócio, produto e nicho melhor do que ninguém.

Um comprador que vem com uma oferta sabe que você tem algo especial e vai querer obtê-lo pelo valor mais barato possível, enquanto lucrando com todo o seu conhecimento. Você tem experiência em seu negócio que nem mesmo os agregadores terão. Esse é o seu superpoder.

Como os vendedores ainda podem sair para ganhar o máximo de dinheiro possível

A melhor maneira de sair do seu negócio com o máximo de dinheiro possível é explorar o maior grupo de compradores possível. Ao colocar sua empresa na frente dos olhos de vários compradores em potencial, você reduz drasticamente o risco de escassez de ofertas.

Com mais de US$ 5,8 bilhões em liquidez verificada de nossos compradores registrados, temos um grupo significativo de compradores à procura de negócios de alta qualidade como o seu.

Também reduzimos a urgência dando-lhe as rédeas para definir a velocidade da sua saída. Você fica no controle entrevistando compradores e decidindo quem avança para a próxima rodada de negociações.

Sabemos que você deseja uma venda rápida e provavelmente está se perguntando quanto tempo levará para obter ofertas atraentes.

Como cada negócio é diferente, é impossível prever quanto tempo levará para vender o seu. Mas nossos dados mostram que 78% das empresas listadas conosco vendem em dois meses.

Em 2021, uma empresa levava, em média, 39 dias para ser vendida após ser listada em nosso marketplace. Não apenas conseguimos ajudar a garantir saídas rápidas para nossos vendedores, mas, em média, também os ajudamos a garantir 94% do preço de tabela.

Como somos capazes de fazê-lo?

Uma das maiores razões é que temos uma equipe de vendas dedicada que pode aconselhá-lo sobre estruturas de negócios para ajudá-lo a garantir uma quantidade significativamente maior de capital em comparação com a venda de sua empresa diretamente a um agregador ou pessoa física.

Ter uma equipe ao seu lado devolve seu poder e agência e permite que você, não o FOMO, controle seu destino.

Se você estiver pronto para aproveitar ao máximo sua saída, agende hoje mesmo uma ligação com um de nossos membros da equipe.