Como encontrar as melhores palavras-chave SaaS e obter mais tráfego no site

Postagem de convidado porIoana Wilkinson

A pesquisa de palavras-chave SaaS tornou-se oficialmente complicada.

Longe vão os dias de planejamento de um conteúdo em torno de uma simples palavra-chave. Agora? O Google considera algo mais amplo, porém mais conectado à intenção de busca do usuário: Tópicos.

Isso mesmo. Quando se trata de planejar pilares de conteúdo, clusters e ativos individuais, as marcas de SaaS não podem ignorar a importância de conduzir pesquisas de tópicos.

Se você está procurando métodos para ajudá-lo a definir os melhores assuntos e palavras-chave para incluir em seu conteúdo SaaS, nós o cobrimos.

Hoje, revisaremos como localizar, avaliar e categorizar os principais tópicos e palavras-chave SaaS para que você possa atender à intenção de pesquisa, aumentar a autoridade do domínio e aumentar as classificações do mecanismo de pesquisa.

Vamos mergulhar.

Uma observação rápida sobre a pesquisa de palavras-chave

Aqui está o acordo. Não existe uma abordagem única para pesquisa e planejamento de palavras-chave.E há uma razão para isso.

Embora o Google esteja disposto a compartilhar algumas das métricas que usa para avaliar as pontuações de classificação, o gigante dos mecanismos de pesquisa não apresenta seu processo exato, o que é suficiente para frustrar qualquer profissional de marketing de conteúdo ou empresa de SaaS.

É por isso que é essencial realizar uma ampla tentativa e erro para ver o que funciona melhor para seu blog, site e público-alvo específicos.

Dito isso, ainda existem métodos que você pode empregar para ter a melhor chance de localizar as principais frases e palavras-chave que seu público SaaS pesquisa.

E é nisso que vamos ajudá-lo a focar neste guia.

1. Pesquise os principais tópicos a serem segmentados em seu conteúdo SaaS

Use uma abordagem tópica para descobrir os principais assuntos que você deve segmentar em seus ativos de conteúdo. Esse método oferece uma chance melhor de criar conteúdo que represente a intenção de pesquisa e forneça o valor e as respostas que os pesquisadores estão procurando.

Depois de finalizar sua lista de palavras-chave de destino, você planejará cada peça de conteúdo em torno de um tópico específico e definido de sua lista - pense em “o futuro dos chatbots” ou “principais ferramentas de design de sites”.

Em seguida, você incluirá palavras-chave semânticas (também conhecidas como tópicos relacionados ou palavras-chave secundárias) de forma natural, adequada e com valor em mente. Isso pode incluir “software de chatbot”, “chatbots” e “tendências de chatbot”, por exemplo.

Obviamente, você também precisará ir além para garantir que seu conteúdo seja pesquisado minuciosamente, inclua fontes de alta autoridade e siga outras práticas recomendadas de SEO . Por exemplo, você precisará formatar seus artigos corretamente, incluir imagens de alto valor e usar listas com marcadores para dividir o texto.

Com isso em mente, vamos revisar algumas práticas que você pode seguir durante a pesquisa de palavras-chave SaaS para descobrir os principais tópicos que você pode segmentar em seu conteúdo.

Descubra e anote os principais pontos problemáticos e perguntas do seu público-alvo

Comece aprimorando os problemas mais urgentes do seu mercado-alvo, pontos problemáticos e perguntas frequentes (FAQs).

Faça a si mesmo perguntas como:

• Por que criamos nosso produto SaaS em primeiro lugar?
• Quais problemas descobrimos no mercado e como nossa ferramenta os resolve?
• Que lacunas de mercado notamos e como a criação de nosso produto preencheu as lacunas?

Responder a essas perguntas deve fornecer algumas categorias de conteúdo para examinar e analisar.

Em seguida, reserve um tempo para conduzir uma pesquisa completa para descobrir pontos problemáticos e perguntas adicionais.

Considere revisar:

• Dados de suas ferramentas de escuta social , como menções de marca e perguntas
• Perguntas e respostas do fórum via Reddit e Quora
• Enquetes, pesquisas e questionários que você enviou para clientes em potencial e clientes em potencial
• Quaisquer perguntas que os visitantes do site tenham enviado ao seu software de chatbot ou formulários online
• Dúvidas, preocupações e reclamações comuns de suporte ao cliente (CS) - verifique seus tíquetes de CS!
• Dados extraídos de uma ferramenta de escuta de pesquisa, como o Answer the Public (veja as imagens abaixo)

Conduzir pesquisas de concorrentes de SaaS

Outra ótima maneira de encontrar os principais tópicos a serem segmentados é revisar as palavras-chave dos concorrentes e as pontuações de classificação. Você pode experimentar esta ferramenta de análise de concorrentes gratuitamente.

Mas há uma ressalva aqui.Nunca tente classificar um tópico ou palavra-chave que não seja relevante para sua ferramenta SaaS ou para os problemas que ela resolve. Só porque um concorrente tem uma classificação alta para determinados termos de pesquisa, não significa que os mesmos temas se apliquem (ou sejam relevantes) ao seu negócio de SaaS e público-alvo.

Aqui estão alguns métodos que você pode usar para descobrir os tópicos que seus concorrentes estão segmentando:

• Revise as frases-chave e palavras-chave em torno das quais seus principais concorrentes estão criando conteúdo - faça uma revisão manual em seus sites ou use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.
• Revise as principais pontuações de conteúdo de seus concorrentes e anote os números que você teria que atingir para alcançá-los ou vencê-los.
• Realize uma análise de lacunas de conteúdo para ver quais tópicos você ainda não abordou que a maioria de seus concorrentes de SaaS têm. Diferencie seu conteúdo deles compartilhando seus próprios conselhos de especialistas, experiências, bem como dados e pesquisas que eles não dedicaram tempo para explorar.

Realize uma análise de perda e ganho para descobrir por que seus concorrentes estão se classificando melhor do que você em determinados tópicos que você abordou. Em seguida, renove esses artigos - o Google adora conteúdo novo e atualizado!

Revise os dados históricos em sua conta do Google Ads

Executando anúncios do Google? Boas notícias! Sua conta de anúncios armazena dados históricos e frases que geraram mais tráfego e conversões. Este é um ótimo recurso que você pode usar durante a pesquisa de palavras-chave SaaS para ver o que envolve seu cliente ideal, bem como quais tópicos você deve pesquisar mais.

Use a sugestão automática do Google para preencher automaticamente as pesquisas de tendências

Compreender as palavras-chave que os clientes em potencial estão usando para encontrar soluções SaaS semelhantes às suas é fundamental para aumentar a visibilidade online e direcionar o tráfego direcionado para o seu site. Na verdade, com o Google sozinho processando mais de 3,5 bilhões de pesquisas todos os dias, é imperativo ir direto à fonte para ver o que os usuários estão procurando.

Embora você possa usar uma das ferramentas de pesquisa gratuitas do Google, um método mais simples e rápido é acessar o próprio mecanismo de pesquisa.Sim, basta acessar google.com.

Em seguida, digite o tipo de software que você vende na janela de pesquisa do Google (sem pressionar enter). Você verá o mecanismo preencher automaticamente as pesquisas comuns em seu menu suspenso. Você também pode pesquisar outros tópicos principais relacionados aos pontos problemáticos do seu público, mas, para este exemplo, começaremos com um tipo de software comum — “ferramenta de controle de tempo”.

Como você pode ver na imagem acima, o Google preencheu 10 tópicos de artigos em potencial que você pode abordar em seu blog, base de conhecimento ou central de ajuda.

Em seguida, pressione enter para descobrir palavras-chave filtradas comuns e snippets em destaque (se houver) no topo da SERP. Essas são ótimas oportunidades para descobrir ideias de tópicos simples.

Em seguida, role para baixo um pouco mais para revisar a seção “As pessoas também perguntam” para ideias de tópicos adicionais.

Em seguida, role para baixo um pouco mais para descobrir o potencial do tópico na seção "Pesquisas relacionadas".

Por fim, examine os resultados da pesquisa orgânica para ver o que os artigos mais bem classificados (e seus concorrentes) têm a dizer sobre o assunto original que você pesquisou.‌

Faça a si mesmo perguntas importantes sobre o seu produto

Até agora, você descobriu infinitas oportunidades de tópicos, mas ainda tem outro caminho que pode explorar se precisar.

Simplesmente, pergunte a si mesmo algumas perguntas detalhadas adicionais para descobrir mais oportunidades de assuntos principais.

Por exemplo:

• Como nosso produto funciona?
• A quem nosso produto atende?
• Como descrevemos nossa solução SaaS para os outros?
• O que as pessoas podem realizar com nosso produto?
• Como as pessoas obtêm sucesso com nosso produto?

Em seguida, revise suas respostas e procure por frases específicas semelhantes a categorias que você possa usar como tópicos em potencial.

2. Avalie seus tópicos principais e identifique os tópicos relacionados

É hora de conduzir sua análise de palavras-chave.

Neste ponto, você deve ter uma lista exaustiva de tópicos pronta para revisão. Nesta etapa, reserve um tempo para revisar cada frase de pesquisa em sua lista.

Para garantir que cada tópico suporte sua estratégia de SaaS SEO, você precisará determinar se ele:

• Corresponde às necessidades e pontos problemáticos do seu público
• Tem intenção de compra (ou pode levar a outros tópicos que tenham)
• É relevante para seus objetivos de produto, vendas e marketing

Você também precisará determinar se sua equipe tem experiência no assunto para escrever artigos de alto valor sobre esses tópicos.

Se um tópico não corresponder aos critérios acima, risque-o da lista ou arquive-o para revisão futura.

Em seguida, use um modelador de tópicos como o LinkGraph para revisar o potencial de cada tópico. Por exemplo, o Pesquisador de palavras-chave do LinkGraph fornece métricas de palavras-chave essenciais para ajudá-lo a criar uma estratégia de conteúdo mais direcionada.

Com LinkGraph, você pode avaliar:

Palavras-chave sugeridas: explore subtópicos, palavras-chave relevantes e variações de cauda longa com nosso recurso de sugestões de palavras-chave.

Dificuldade da palavra-chave: entenda a concorrência e descubra palavras-chave relevantes nas quais suas páginas da web têm uma boa chance de classificação.

Volume de pesquisa: descubra quantos usuários estão digitando uma palavra-chave no Google a cada mês.

Custo por clique (CPC): veja o preço por clique que os anunciantes pagam para segmentar uma palavra-chave em uma campanha do Google Adwords.

Nossa recomendação?

Use essas métricas para descobrir e priorizar tópicos de alto volume com alta intenção de compra.Quando você acabar, use essas métricas para descobrir epriorizar tópicos de baixo volume com alta intenção de compra.E bônus! Poucas pessoas os segmentam, então é mais fácil classificá-los para .

Adicione todos os tópicos de alto volume que tenham ‌baixa intenção de compra na parte inferior da sua lista de tópicos.

3. Categorize seus tópicos de SaaS e planos de conteúdo de acordo com a jornada do comprador

Revise os tópicos finais em sua lista de pesquisa de palavras-chave SaaS e categorize-os de acordo com a jornada do comprador. Por exemplo, você deve ter tópicos de topo de funil (ToFu), tópicos de meio de funil (MoFu) e tópicos de fundo de funil (BoFu).

Avalie cada tópico cuidadosamente para que você possa entender completamente sua intenção e o melhor formato em que deve ser exibido.

Ao solidificar seu plano de conteúdo e cronograma de publicação, recomendamos que você planeje criar seu conteúdo BoFu primeiro para incentivar taxas de conversão mais altas. Em seguida, seu conteúdo MoFu e, em seguida, seu conteúdo ToFu.

Cada estágio do funil atende a diferentes necessidades do público, portanto, seu conteúdo deve seguir o exemplo.

Por exemplo, a intençãodo conteúdo ToFu se concentra principalmente em fornecer valor informativo - pense em artigos mais genéricos, como dicas, guias de "como fazer" e tendências do setor.

O conteúdo MoFu , por outro lado, compara produtos, avalia opções e ajuda os usuários a realizar uma investigação.Alguns exemplos de conteúdo MoFu incluem análises de recursos, páginas de produtos com foco em soluções, guias de revisão de comparação de produtos e estudos de caso. O conteúdo do MoFu também pode incluir pilares, páginas de perguntas frequentes e depoimentos.

Também é importante observar que seu conteúdo MoFu permanecerá perene. Em outras palavras, ele permanecerá em seu site indefinidamente.Certifique-se de atualizá-lo com frequência para que continue relevante.

E, finalmente, seuconteúdo BoFu deve ajudar os usuários a fazer suas compras ou se comprometer com uma ação que você gostaria que eles realizassem, como se inscrever para uma avaliação gratuita ou demonstração.Como a intenção é transacional, você se concentrará na criação de conteúdo liderado por produtos, artigos de comparação e listas de classificação.

Conclusão

E é isso!

Você descobriu oficialmente como planejar sua estratégia de marketing de conteúdo usando tópicos SaaS relevantes relacionados ao seu negócio e público-alvo.

Seu próximo passo após a pesquisa de palavras-chave SaaS ? Coloque esses insights em ação.

Reúna-se com sua equipe de SEO e planejamento de conteúdo para começar a trabalhar nessas etapas. Em seguida, trabalhe com especialistas no assunto para escrever, editar, publicar e monitorar seu conteúdo. Você também pode considerar ter um estrategista de SEO auditando seu plano atual para identificar quaisquer lacunas e sugerir dicas adicionais.

Não se esqueça de incorporar outras táticas importantes de SEO em suas peças de conteúdo, como incluir links internos, apontar para snippets em destaque e prestar atenção às diretrizes de formatação. Você também precisará pensar seriamente sobre como gerar backlinks de qualidade para essas peças.

Em caso de dúvida, procure uma agência de conteúdo que ofereça serviços de SEO para obter ajuda. Eles podem ajudá-lo a ajustar sua estratégia de pesquisa de palavras-chave e campanha de SEO de acordo com os objetivos de sua marca e a intenção de pesquisa de seu público.

E se você precisar de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, nós temos o que você precisa. Agende uma reunião com um de nossos especialistas em SEO para saber como o LinkGraph pode elevar seu conteúdo SaaS para sempre.

Biografia do autor: Ioana é redatora de conteúdo de negócios, marketing digital e SaaS para marcas B2B. Nascida na Transilvânia e criada no Texas, Ioana vive a vida de nômade digital desde 2016. De Barcelona a Puerto Vallarta e sua nova morada na ventosa cidade de Oklahoma, você nunca saberá para onde Ioana irá em seguida.