Não preciso dizer que software como serviço (SaaS) é um nicho competitivo .

Todas as táticas tradicionais de SEO e marketing de conteúdo, como otimização de palavras-chave, são menos eficazes quando você está competindo nesse nicho.

No entanto, você ainda precisa chegar ao topo dos resultados de pesquisa do Google de alguma forma. Os artigos que você escreve, não importa quão bons e perspicazes sejam, serão de pouca ajuda para você, a menos que possam ser descobertos por seus clientes online.

E há outro truque: as palavras-chave mais relevantes para startups de SaaS raramente são focadas na compra. Eles estão focados em educação e informação, perguntas sobre como fazer as coisas e gerenciar as coisas.

Explicaremos isso um pouco mais tarde, mas por enquanto, apenas saiba que é a razão pela qual as taxas de rotatividade de sites SaaS podem ser significativamente mais altas do que em outros setores.

Uma maneira de avançar no SEO SaaS e nas referências de clientes é criar backlinks poderosos. Nesse nicho competitivo, obter backlinks de alta qualidade pode ser a chave para melhorar a visibilidade do mecanismo de pesquisa, obter tráfego orgânico mais valioso e atrair referências que estão prontas para comprar.

A única pergunta: como você consegue esses links tão desejados para o seu site SaaS?

Aqui na Chanty , nossa equipe de marketing foca em SEO SaaS e tem a missão de ganhar continuamente backlinks de alta qualidade.

Neste artigo, você aprenderá 12 técnicas sem BS para criar o perfil de links do seu site e matá-lo com SEO SaaS.

Vamos mergulhar direto!

12 maneiras de impulsionar nosso SEO SaaS com backlinks poderosos

1. Produza conteúdo de blog digno de link como se não houvesse amanhã

Conforme mencionado acima, a maioria das palavras-chave relevantes para o setor de SaaS tende a não ter a intenção de compra .

As consultas de pesquisa que direcionam o tráfego para nosso site são “comunicação em equipe”, “colaboração no escritório”, “produtividade no local de trabalho” e assim por diante.

É por isso que você não deve gerar conteúdo apenas pelo valor da palavra-chave. Se os artigos do seu blog são fofos e inúteis, diga adeus aos backlinks. Ninguém se importa.

Se nos concentrássemos apenas em discussões gerais e brandas sobre “comunicação em equipe”, não obteríamos classificações ou conversões. Alcançamos classificações e conversões cavando fundo e compartilhando como nossa ferramenta SaaS pode realmente melhorar a vida dos leitores.

Crie conteúdo de alta qualidade, relevante e instigante que reflita sua própria experiência e personalidade. Vá com pesquisa profunda e original em vez de tópicos genéricos e usados ​​em demasia. Quanto mais valor seu conteúdo puder oferecer, melhor.

Depois de criar vários conteúdos realmente notáveis ​​relacionados a tópicos de SaaS, os backlinks seguirão naturalmente.

2. Não negligencie os diretórios de blogs

Diretórios de blogs, ou agregadores de blogs, são sites que listam artigos de blogs de diferentes setores. Para citar alguns, exemplos incluem AllTop, Blogarama e BlogEngage.

As três etapas a seguir podem ajudá-lo a obter backlinks dofollow de alta qualidade da maioria dos agregadores de blogs gratuitamente:

• Envie seu site (principalmente, o feed RSS do seu blog).

• Para confirmar sua propriedade do site, adicione um código HTML especial a ele.

• Aguarde até que o agregador de blogs revise seu site.

E isso é tudo o que há para isso!

3. Crie e participe de rodadas de SaaS

Entre em contato com influenciadores do seu setor e peça que eles contribuam para uma postagem no blog.

Assim que o resumo for publicado, você pode simplesmente pedir aos participantes que compartilhem ou criem um link para sua postagem no blog. Se você apresentar 10 influenciadores do setor em seu round-up, e cada um deles republicar ou vincular ao seu artigo, você obterá 10 backlinks de alta qualidade sem nenhum custo e pouco esforço.

Por exemplo, recentemente pedimos a 10 fundadores de startups de SaaS para compartilhar seus conselhos sobre como encontrar testadores beta. Nosso resultado foi nove backlinks.

Se você se tornar um influenciador em um determinado campo, pode esperar receber solicitações semelhantes de colegas iniciantes. Então será a sua vez de contribuir como especialista. Isso também obterá backlinks de alta qualidade para o seu site.

4. Torne-se um ninja de postagem de convidados

A postagem de convidados é o truque mais antigo do livro de SEO.

Isso também significa que é uma das tarefas mais fáceis de fazer. Tudo que é preciso um pouco de empenho e um monte de boa escrita.

Existem muitos recursos por aí que estarão dispostos a aceitar seu artigo. Tenha em mente que um artigo mal escrito pode lhe dar um nome ruim, seja publicado ou não. Portanto, antes de enviar, certifique-se de que:

• O site ou blog é relevante para o seu setor.

• O artigo não é apenas sobre o quão grande é o seu negócio SaaS.

• Seu artigo é bem escrito, valioso e interessante.

É importante que você crie links que ajudem seu site e não links que possam afetar negativamente a classificação do seu site nos resultados de pesquisa. A única maneira de fazer isso é enviar conteúdo excelente e se concentrar em compartilhar informações valiosas com os leitores do site que hospeda seu guest post.

Quando os leitores perceberem que você não está interessado apenas no SEO SaaS e que você realmente tem algo a oferecer a eles, eles começarão a confiar em você – e podem até clicar no backlink promocional que você incorporou em seu guest post. É quando o SEO ganha um impulso real e quando o tráfego de referência começa a fluir livremente.

5. Faça amigos por causa da promoção cruzada

A parceria com empresas SaaS relacionadas é uma ótima maneira de gerar backlinks.

Vocês dois querem a mesma coisa: melhor desempenho de SEO SaaS, backlinks e novos clientes.

As oportunidades aqui são ilimitadas. No entanto, é importante encontrar a empresa certa para o co-marketing. Não deve ser seu concorrente direto, mas sim uma empresa que visa um público semelhante e oferece um produto ou serviço um pouco diferente.

Nossa parceria com a Daxx nos traz bons amigos e backlinks de alta qualidade. Por exemplo, trocamos guest posts, compartilhamos o conteúdo visual um do outro, usamos a opinião de especialistas do parceiro em nossos próprios artigos.

6. Não confie em métodos de linkbuilding famosos (e usados ​​em demasia)

De um modo geral, se você está começando do zero, não pode esperar ter os mesmos resultados que lê em blogs de gurus do marketing. Quase todos os estudos de caso impressionantes usando The Skyscraper Technique, The Moving Man Method e outras estratégias bem conhecidas foram realizados em um local já estabelecido.

Isso significa que eles tiveram uma boa vantagem quando começaram. Se você está começando do zero ou com um site muito menor, obter esses mesmos resultados incríveis exigirá mais tempo e esforço.

Sem mencionar que implementar todas as técnicas de construção de links é uma atividade demorada. Se você está pronto para jogar cerca de 20 horas ao vento e não obter backlinks, experimente. Se não estiver, considere alocar seu tempo e esforços de forma diferente.

Meu conselho para os profissionais de marketing curiosos seria testar qualquer estratégia de interesse e ver se funciona para o seu negócio de SaaS. Se funcionar, você ganhará dezenas ou centenas de links. Se isso não acontecer, você ainda receberá seu conteúdo e fará contato com centenas de influenciadores em potencial.

7. Beneficie-se de suas imagens e infográficos

Não importa o quão bom seja seu blog e artigos de convidados, algumas pessoas acham mais fácil entender as informações visualmente. É por isso que muitas empresas de SaaS costumam usar infográficos para atrair links. Na verdade, nós também. E, na verdade, acabou sendo uma ótima estratégia para obter backlinks de alta qualidade no nosso caso.

No entanto, lembre-se de que alguém pode usar seu infográfico, sem nenhum link para você. Para ver se suas imagens são usadas sem a devida atribuição (na forma de backlinks), você pode simplesmente fazer uma “pesquisa reversa de imagens” no Google com qualquer um dos seus visuais existentes.

Há uma regra simples quando se trata de marketing de conteúdo SaaS via infográficos: 20% é criação de conteúdo, 80% é distribuição de conteúdo.

Quando seu infográfico estiver pronto, é hora de promovê-lo. Por exemplo, considere enviar seu infográfico para alguns destes recursos: Cool Infographics, NerdGraph, Infographic Journal.

8. Envie seu site para diretórios SaaS/startup/web design

Nem todos os diretórios online são ruins. Um diretório que não apenas lhe dá a chance de postar um link para seu site, mas também fornece informações úteis para seus clientes em potencial, é um diretório no qual você deve estar listado.

Por exemplo, falando de design de site, você pode encontrar muitos recursos de feedback por aí onde pode enviar o site e obter feedback honesto sobre seu design e conteúdo. O melhor desses recursos de feedback é que a maioria deles fornece um link para seu site.

9. Encontre e beneficie-se da fruta mais fácil

Criar perfis corporativos em sites de perguntas e respostas, About.me, Behance, etc. parece bastante óbvio. No entanto, muitas vezes é ignorado pelas startups de SaaS.

Esses recursos permitem links para seu site e, às vezes, como no Quora, você pode até se referir a um conteúdo específico em sua resposta. Este último, no entanto, oferece apenas links nofollow que são bons para direcionar tráfego relevante, mas não para SEO.

10. Use o HARO a todo vapor

O HARO é uma das melhores maneiras de gerar backlinks de alta qualidade de sites de notícias de autoridade.

Veja como funciona:

1. Inscreva-se no HARO como fonte aqui.

2. Receba três e-mails por dia durante a semana de repórteres procurando fontes. Fique atento às solicitações de origem relevantes para você e seu nicho de negócios.

3. Responda com algum conteúdo útil e suas credenciais.

11. Fornecer depoimentos

Considere dar um depoimento de um produto que você realmente gosta de usar. Todas as empresas adoram exibir depoimentos de clientes em seu site.

O edifício da ligação do testemunho é um cenário ganha-ganha. As empresas recebem outro depoimento para colocar em seu site, enquanto você recebe um novo backlink.

Dica rápida: não há necessidade de pedir que eles façam um link para você. A maioria deles fará isso, para provar que você é uma pessoa real.

12. Fique de olho na sua concorrência

Como uma startup de SaaS, você deve saber quem são seus concorrentes mais importantes antes mesmo de começar a construir seu produto.

O mercado está altamente saturado e, na maioria dos casos, se suas empresas rivais estão em uma classificação mais alta do que você, elas devem ter feito algo melhor. Melhor conteúdo, melhor SEO, melhor estratégia de construção de backlinks.

Aqui vai uma ideia: Replique os melhores backlinks de seus concorrentes navegando em seus perfis de backlinks. Além disso, faça disso um hábito, um processo eterno.

Para começar, entenda como seu concorrente conseguiu esse link. Existem dezenas de maneiras pelas quais uma startup de SaaS pode obter backlinks: por meio de análises de produtos patrocinados, marketing de influenciadores ou contribuindo com postagens de convidados para diferentes fontes, etc. Você aprende todas essas informações observando o painel do Monitor Backlinks .

A guia Links do Concorrente nesta ferramenta levará você aos perfis completos de backlinks de todos os seus concorrentes rastreados.

Clique em qualquer domínio concorrente e você terá uma visão panorâmica de todos os seus links.

Então você está a apenas um clique de ver a natureza de cada backlink que este concorrente possui.

Filtre os mais poderosos, veja em que tipo de conteúdo os backlinks estão incorporados e, em seguida, entre em contato para obter esses mesmos backlinks.

Conclusão

É isso. SEO não é ciência de foguetes, mesmo para uma startup de SaaS.

É bastante simples e direto, considerando todas as coisas.

Certamente não é mais complicado do que qualquer outro tipo de trabalho de SEO.

A coisa é - é mais desafiador.

Levará mais tempo e exigirá mais paciência e esforço concentrado. Não desanime se você não ver os resultados rapidamente. A construção de links, especialmente neste nicho particularmente concorrido e competitivo, leva tempo.

Tire isso conosco: concentre-se mais na construção da imagem da sua marca online e no estabelecimento de relacionamentos reais com os influenciadores do setor, em vez de simplesmente obter os tão desejados links para seu site SaaS.

Dessa forma, você ganhará esses backlinks e benefícios de SEO de forma justa. Fazendo as coisas do jeito certo. Criando valor real.

E a melhor parte? Implementar a maioria das técnicas listadas não lhe custará um centavo.