SEO para startups SaaS – 10 coisas que você deve fazer primeiro

Embora não seja exatamente “gratuito”, a otimização de mecanismo de pesquisa orientada a conteúdo (SEO) é um dos melhores canais de marketing para reduzir seus custos de aquisição de clientes.

SEO eficaz significa que você aparecerá onde seus clientes potenciais estão de uma maneira não intrusiva (aham, anúncios pagos irritantes). A classificação na primeira página estabelece a autoridade e a credibilidade da sua marca por meio de conteúdo valioso – algo que também estimula a geração de leads e promove inscrições de avaliação gratuitas.

Portanto, se você estiver com um orçamento de SEO apertado, procurando classificar na primeira página do Google, aqui estão as dez principais coisas em que você (ou sua equipe) deve se concentrar.

1. Garanta uma forte base técnica de SEO

O SEO técnico forma a base de todos os seus esforços de SEO. Se esse alicerce for fraco, seu site não será bem classificado, não importa o quão incrível seja seu conteúdo.

Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é garantir que os mecanismos de pesquisa possam acessar, rastrear e indexar as páginas que você deseja classificar nas SERPs.

Agora, SEO técnico é praticamente uma disciplina inteira em si. Então, como um site de inicialização relativamente novo, aqui estão os principais aspectos a serem focados:

• Estrutura e arquitetura do site
• estrutura de URL
• Velocidade da página e desempenho do Core Web Vitals
• Amigabilidade e usabilidade para dispositivos móveis
• Criação e envio de sitemap XML
• Indexação
• Segurança HTTPS
• Tags de título e meta descrições

Confira nosso artigo aprofundado e apoiado por especialistas sobre SEO para novos sites (para nosso cliente JetOctopus) que fala sobre o quê, por que e como de todos esses aspectos em mais detalhes.

Você também pode usar uma ferramenta de auditoria de site como Ahrefs ou SEMrush que fornece a pontuação geral de saúde do seu site junto com erros técnicos de SEO (em um nível de URL) que precisam ser corrigidos.

2. Concentre-se primeiro nas palavras-chave de cauda longa

Quando você está começando com SEO e tem pouca ou nenhuma autoridade de domínio, sua melhor aposta para subir rapidamente na escada da SERP é segmentar palavras-chave de cauda longa.

Como o nome indica, as palavras-chave de cauda longa são frases mais específicas do que termos individuais, como “SEO para startups SaaS” (em oposição a uma palavra-chave principal “ SaaS SEO ”).

Essas palavras-chave tendem a ter um volume de pesquisa menor, mas são muito mais fáceis de classificar e direcionar tráfego de alta intenção que está pronto para agir (como fazer download ou comprar algo).

Você pode usar a extensão Keywords Everywhere para encontrar palavras-chave de cauda longa e relacionadas para uma consulta de pesquisa e AnswerThePublic para encontrar perguntas que as pessoas estão fazendo sobre sua palavra-chave principal.

Monitore seu conteúdo para tração positiva – por exemplo, obter vários rankings de primeira página com várias postagens de blog gerando tráfego mais alto mês a mês pode ser um sinal de que você pode começar a segmentar palavras-chave mais amplas (também conhecidas como head) com mais concorrência e volume de pesquisa.

3. Crie autoridade com o método pilar-cluster

Uma das melhores maneiras de construir a autoridade da sua marca SaaS em torno de um tópico é empregar a estratégia de conteúdo de cluster de pilar, que envolve:

• Conteúdo do pilar: uma peça super abrangente sobre um tópico amplo, como “O Guia Completo do Google Analytics 4”. Seção por seção, destina-se a responder a todas as perguntas do seu público sobre o assunto, enquanto segmenta palavras-chave competitivas de alto volume de pesquisa. Nosso guia de marketing de conteúdo SaaS é um bom exemplo de conteúdo pilar.
• Conteúdo de cluster: postagens de blog regulares sobre subtópicos, visando palavras-chave de cauda longa mais granulares, como “X Benefícios do uso do Google Analytics 4”.

Conecte a página pilar com o conteúdo do cluster usando links internos estratégicos e você terá uma potência de SEO no assunto.

A beleza dessa estratégia é que o post pilar tem uma chance muito maior de ter uma classificação alta, dada a quantidade de cobertura que você tem sobre o tópico, e também passa a autoridade conquistada para cada página do cluster.

O método de agrupamento de pilares não fornece apenas uma boa experiência do usuário, mas também sinaliza ao Google que seu site SaaS é uma fonte de informações relevante, confiável e especializada no assunto.

Muitas das principais marcas de SaaS, como HubSpot e Typeform, estabeleceram sua autoridade com essa abordagem.

4. Crie páginas de comparação de concorrentes

Renda, contagem de seguidores de mídia social, produtos SaaS – o que essas coisas têm em comum?

É o fato de que as pessoas comparam essas coisas o tempo todo.

Ou seja, seus prospects do fundo do funil que estão prestes a se inscrever em um produto SaaS, sem dúvida, compararão algumas opções antes de finalizar um, usando termos de pesquisa como:

• “[Concorrente-'1] vs. [Concorrente-2] vs. [Seu Produto]”
• “Alternativas [do concorrente]”
• “Melhores ferramentas de <caso de uso>” ou “Melhor software de <caso de uso>”

Muitas marcas de SaaS fazem lances nessas palavras-chave em seus anúncios do Google (levando os clientes em potencial escassos que não ignoram anúncios para uma página de destino dedicada), mas não os segmentam com conteúdo orgânico aprofundado e fácil de ler.

Claro, essas palavras-chave podem não ter os maiores volumes de pesquisa ou potencial de tráfego, mas o conteúdo de comparação é extremamente valioso porque as pessoas que usam essas palavras-chave de alta intenção estão perto de fazer uma compra.

E assim, o conteúdo de comparação de concorrentes tem potencial de SEO e conversão.

Para se aprofundar na criação de conteúdo de comparação eficaz, confira nosso infográfico de lista de verificação completo !

5. Produza conteúdo de perguntas frequentes

Você já se deparou com a seção “As pessoas também perguntam” enquanto navegava no Google?

Como você pode ver abaixo, esse widget inclui perguntas que as pessoas costumam fazer no Google relacionadas à consulta de pesquisa.

Você pode aproveitar isso criando páginas de perguntas frequentes que fornecem respostas detalhadas e bem estruturadas (usando subtítulos) para essas perguntas. Isso ajudará a construir a autoridade do seu site e tornará mais fácil para seus clientes potenciais encontrarem as respostas de que precisam. Inclua as palavras-chave de cauda longa certas e suas respostas podem até aparecer no widget “As pessoas também perguntam”, ampliando sua exposição.

Além disso, é uma boa ideia adicionar uma seção de perguntas frequentes a cada postagem do blog que você publica – isso permite que os leitores que entendem o tópico obtenham respostas rápidas para perguntas específicas com as quais precisam de ajuda, melhorando a experiência do usuário e, portanto, o SEO.

6. Publique insights exclusivos do setor usando os dados da sua plataforma

Backlinks são o coração e a alma do SEO para startups de SaaS.

Obter sites relevantes e de alta autoridade para vincular ao seu site sempre desempenhou um papel fundamental na obtenção de classificações de primeira página no Google.

Embora existam muitas maneiras de criar links (como discutiremos no restante deste post), a vantagem de estar no SaaS é que seu produto pode coletar toneladas de dados proprietários que podem ser analisados ​​e interpretados em insights exclusivos do setor .

Por exemplo, o BuzzSumo montou essa peça em 2015 , raspando os dados de sua plataforma. Desde então, o artigo ganhou quase 5,5 mil backlinks de mais de 2,2 mil domínios de referência. Claramente, esse conteúdo é super valioso para seu público e blogueiros de nicho que adorariam criar um link para ele (com ou sem um empurrãozinho!).

Além disso, você pode até mesmo realizar sua própria pesquisa ou pesquisas do setor colaborando com outras marcas SaaS (complementares). Por exemplo, a HubSpot colaborou com Litmus e Wistia em 2021 para publicar um relatório de marketing útil .

Esses relatórios e pesquisas exclusivas são ímãs de links absolutos, com enorme potencial para obter toneladas de backlinks que impulsionam o SEO no piloto automático.

7. Escreva conteúdo de arranha-céu de formato longo

Para alcançar os primeiros lugares no Google, há poucas dúvidas de que o conteúdo de formato longo (mais de 1.500 palavras) supera as peças mais curtas.

Isso porque um artigo abrangente permite que você:

• Cobrir mais palavras-chave e subtópicos
• Responda completamente às perguntas do seu público
• Demonstre a autoridade tópica da sua marca

De fato, um estudo da Backlinko sugere que o conteúdo de formato longo obtém uma média de 77,2% mais links do que artigos curtos (junto com mais compartilhamentos sociais!).

Agora, uma maneira quase infalível de criar peças longas de sucesso que atraem backlinks e compartilhamentos sociais é a famosa “técnica de arranha-céus” – um termo cunhado por… Backlinko.

A base dessa abordagem é analisar o conteúdo de alto nível para a palavra-chave principal que você deseja segmentar, descobrir o que essas peças estão faltando e, em seguida, criar algo muito melhor.

Você pode fazer isso por:

• Aprofundando seu conteúdo
• Compartilhando um novo ângulo ou uma tomada quente
• Deixando-o mais atualizado
• Incluindo dados e pesquisas exclusivas
• Apresentando insights de especialistas

Com a peça do arranha-céu publicada em seu blog, alcance publicações relevantes que tenham links para o conteúdo de seus concorrentes e tente fazer com que eles linkem para sua peça.

Ah, e nem é preciso dizer: focar em conteúdo de formato longo não significa que você adiciona conteúdo de preenchimento desnecessário (fluff) por causa da contagem de palavras.

Agora, falando em entrar em contato com editores relevantes para obter links deles…

8. Experimente o link building baseado em divulgação

Até agora, falamos sobre SEO baseado em conteúdo no site – com foco em ganhar links de entrada.

Agora, para o resto deste post, vamos mudar nosso foco para a criação de links de saída ou de divulgação – em que você caça e acessa manualmente sites relevantes e pede que eles criem um link para sua página.

Afinal, “Peça e você receberá” se aplica a todas as esferas da vida.

Assim, por exemplo, você pode enviar e-mails frios rápidos para perguntar:

• Sites (ou especialistas) que você cita como fontes em seu conteúdo para vincular seu artigo.
• Sites (ou especialistas) que compartilharam conteúdo relacionado no passado para compartilhar seu conteúdo.
• Sites (ou especialistas) com links para o conteúdo de seus concorrentes. Como o seu é melhor (não é?), veja se eles estariam interessados ​​em criar um link para ele.

Na pior das hipóteses, você receberá um “não” ou nenhuma resposta. Na melhor das hipóteses, um backlink fácil e suculento.

Avançando com a construção de links de SEO baseada em divulgação , a próxima coisa é…

9. Faça guest posts de alta qualidade

Embora seja um esforço um tanto quanto de alto esforço, quando se trata de SEO para startups de SaaS, a postagem de convidados é uma tática testada pelo tempo não apenas para obter links, mas também para ampliar a visibilidade e a autoridade da sua marca no setor.

Envolve essencialmente entrar em contato com editores de conteúdo de alta qualidade em seu nicho e contribuir com conteúdo valioso (artigos, listas, infográficos etc.) um de seus serviços importantes ou páginas de conteúdo.

Você pode encontrar oportunidades de guest posts digitando estes termos de pesquisa no Google:

• [indústria] + “escreva para nós”
• [indústria] + “guest post”
• [indústria] + “contribuir”

Mas antes de se oferecer para contribuir com conteúdo para qualquer site, faça alguma lição de casa para garantir que seja um site que valha a pena obter um link. Como o Google vê um backlink como um voto de confiança, um link de um site desonesto associa efetivamente seu negócio de SaaS a ele – diminuindo a reputação do seu domínio aos olhos do Google.

Você pode avaliar facilmente a qualidade e a autoridade de um site com uma ferramenta gratuita como o Moz .

Quando tiver certeza da autoridade de um domínio e dos padrões de qualidade do conteúdo, vá em frente e apresente ideias de conteúdo exclusivas e relevantes para o público dele (e seu). Use ferramentas como o BuzzSumo para criar ideias de tópicos envolventes.

Após a aprovação do editor, redija a peça de acordo com suas diretrizes e certifique-se de incluir seu link de forma contextual (não intrusiva) no conteúdo. Envie-o, aguarde a revisão do editor e, finalmente, que o artigo seja publicado - é isso!

Observe que, idealmente, você deve postar como convidado em tópicos sobre os quais normalmente escreveria em seu próprio site e, de preferência, em publicações dentro e ao redor do seu nicho.

10. Encontre e corrija links quebrados

Links quebrados são hiperlinks que geram um erro “404 Not Found”. Esses links levam a uma experiência ruim do usuário e, portanto, também prejudicam o SEO.

Assim, à medida que você adiciona páginas de conteúdo ao seu site SaaS, certifique-se de auditar seu site com frequência em busca de links quebrados e removê-los ou substituí-los por links internos/externos funcionais.

Na verdade, corrigir links quebrados para outros sites relevantes também é uma ótima maneira de criar backlinks para o seu próprio site.

Conhecido como criação de links quebrados, é uma tática em que você ajuda os proprietários de sites a corrigir um link 404 em sua página, solicitando que substituam o link quebrado por um link para uma página semelhante em seu site.

Simples, certo? E funciona muito bem para SaaS em particular porque existem muitas páginas de recursos por aí que vinculam a ferramentas e guias de SaaS:

Então, como você encontra e corrige links quebrados em seu site e em outras plataformas? Uma maneira é usar uma ferramenta gratuita como o Broken Link Checker da Ahrefs para verificar se há links quebrados em um site.

Se você encontrar uma página apontando para um conteúdo morto, como um guia sobre um tópico que você abordou bem, envie um e-mail rápido e ofereça um link para seu conteúdo.

É um ganha-ganha, pois o webmaster consegue consertar um link quebrado (e, assim, melhorar seu UX e SEO), e você obtém um backlink relevante que ajuda seu SEO.

Comece seu SEO

Então, aí está – as dez principais coisas em que você deve se concentrar quando estiver começando a aprender SEO (e conteúdo) como uma startup de SaaS.

Claramente, criar um bom conteúdo de SEO e criar links de qualidade para seu site SaaS é uma atividade bastante intensa e demorada – exigindo esforços consistentes e dedicados. Para lidar com todas essas coisas, você precisaria de uma equipe disposta a trabalhar duro dia após dia.

A parceria com uma agência de SEO experiente especializada em crescimento orgânico de SaaS permite que você coloque tudo isso no piloto automático; para que você possa se concentrar em outros aspectos importantes da construção de seu produto e negócio SaaS.

De qualquer forma, agora você está ciente dos itens de ação - é hora de começar!

Fonte da imagem – Backlinko