Os 11 principais webinars que os profissionais de marketing de SaaS devem observar em 2022

Os últimos dois anos estabeleceram que os webinars prosperarão como um meio para impulsionar o engajamento digital e gerar leads de qualidade. De fato, a plataforma de webinar BrightTALK relatou um aumento de 76% nos eventos virtuais carregados em sua plataforma de março de 2020 a junho de 2020!

As empresas SaaS e b2b estão na vanguarda na adoção dessa forma de engajamento, já que mais de 61% dos webinars são hospedados por empresas b2b. Não deve ser surpresa que os webinars se encaixem perfeitamente na estratégia de marketing de conteúdo SaaS . Afinal, você tem seu público bem ali, disposto a aprender sobre seus produtos e serviços ou talvez até assistir a uma demonstração, ou dar uma espiada nos novos recursos do produto – basicamente, tudo em que o marketing SaaS depende.

Existem muitos jogadores b2b no mercado que se destacaram em seu jogo de marketing por meio de webinars. Mas, considerando que existe uma biblioteca de conteúdo de webinars por aí, como um profissional de marketing de SaaS, você geralmente fica confuso ao buscar os webinars mais valiosos do lote.

Como resultado, listamos alguns dos webinars mais informativos para os profissionais de marketing de SaaS em 2022.

Dar uma olhada!

#1: SaaStr

Se falamos de webinars para profissionais de marketing de SaaS , temos que começar a lista com a principal comunidade de executivos de SaaS que produz conteúdo líder do setor.

A SaaStr tem um objetivo muito claro em mente: “Ajudar sua empresa a crescer de $0 a $100m ARR com menos estresse e mais sucesso”. Portanto, como você deve ter adivinhado, a maioria de seus webinars está focada no dimensionamento e no desempenho do seu negócio SaaS.

Seus webinars abrangem uma ampla variedade de tópicos focados em enfrentar os desafios de crescimento em SaaS e o painel de especialistas que fornece conselhos práticos sobre como dimensionar seus negócios de SaaS , como competir no mercado, como construir equipes de vendas de alto desempenho, e como aumentar sua base de clientes, etc.

Alguns de seus palestrantes recentes incluem Mellisa Murray Bailey - CRO da Hootsuite, Anne Raimondi - COO da Asana, Amanda Kleha - COO da Figma e Jason Liekman - Fundador da SaaStr.

#2: Pipedrive

Quase todas as empresas usam ferramentas de CRM hoje para gerenciar seus esforços de vendas e marketing e acompanhar as jornadas dos clientes. Existem muitos aspectos em uma ferramenta de CRM e o Pipedrive ajuda você a se familiarizar com o uso dela em todo o seu potencial. Sua academia de treinamento inclui webinars que oferecem orientações sobre produtos e como aprimorar suas habilidades de vendas usando o Pipedrive.

Além de algumas explicações detalhadas sobre os recursos do produto, o Pipedrive elevou sua estratégia de webinar durante a pandemia. Ele produziu alguns webinars interessantes sobre como manter suas táticas de vendas e marketing intactas em meio a equipes remotas e mudanças nos padrões de compra.

Alguns dos principais webinars para conferir são “Desenvolver e manter equipes de vendas de alto desempenho em um ambiente remoto” com Richard Smith, cofundador e chefe de vendas da Refract, e Patrick Linehan, fundador do Linehan Group, falam sobre como as empresas pode continuar brilhando nas vendas apesar dos desafios e obstáculos da pandemia.

#3: Motor OPEX

Aprender sobre planejamento e previsão financeira muitas vezes é intimidante para não profissionais e os webinars da OPEXEngine dividem essas complexidades por meio de sessões interativas para que as empresas de SaaS possam tomar decisões financeiramente precisas.

A OPEXEngine desenvolve benchmarks financeiros e operacionais detalhados para que as empresas melhorem sua eficiência operacional com análises valiosas. Para acelerar sua missão, eles produziram uma série de webinars com seu CEO chamados 'conversões SaaS com Lauren Kelly'. Os webinars reúnem especialistas em finanças em SaaS que esclarecem a medição de métricas de receita, análise de ROI etc.

Alguns de seus tópicos recentes incluem “Preços baseados no consumo” com Anitha Gopalan, CFO da Fireblocks, e Chris Mele, sócio-gerente da Software Pricing Partners, “SaaS Benchmarking and Revenue Growth Metrics” com Josh Horstmann da SBI e Rebecca Morrison da Lola .com e “Planejamento Financeiro SaaS: Previsão e Modelagem Financeira no meio da inacreditável indústria atual e futura” com Jason Lin, CFO da Centage.

#4: Deriva

Embora os agentes e bots de bate-papo virtual não sejam fenômenos novos, as empresas ainda estão navegando pelo marketing de conversação. Eles estão descobrindo como capturar leads por meio de conversas, como impulsionar as vendas, como acelerar a receita por meio de chats e como dimensionar o suporte. Drift é um player proeminente no domínio do marketing de conversação e seus anos de experiência no setor e clientela versátil o tornam uma fonte confiável de aprendizado.

Seu último webinar, “O que aprendemos com 41 milhões de conversas de bate-papo do ano passado” fala sobre como as empresas alavancaram as conversas para acelerar sua receita e como você pode seguir o exemplo. Alex Roy, gerente de desenvolvimento de vendas, Sammi Reinstein, gerente de marketing de educação de produtos e Matt Michalke, líder da equipe de SDR de bate-papo, oferecem um passo a passo para simplificar seu processo de compra com conversas e como criar bate-papos que convertem clientes em potencial em leads.

Alguns outros webinars importantes para assistir são: “Drift Workshop: Acelere os compradores qualificados para vendas com Fastlane”, “Acelere o pipeline através do poder dos dados e das conversas” e “O futuro das vendas é digital: acelere a receita mais rapidamente com essas estratégias de vendas comprovadas ”.

#5: Uberflip

O marketing orientado a conteúdo tem sido uma das estratégias de growth hacking mais consistentes em SaaS. Se feito corretamente, pode aumentar significativamente as vendas e produzir resultados poderosos. Com essa filosofia, a Uberflip construiu uma plataforma de experiência de conteúdo que ajuda as empresas a alcançar seus clientes potenciais por meio de conteúdo orientado a valor.

Como plataforma de marketing de conteúdo, o Uberflip reuniu insights sobre como você pode aprimorar suas estratégias de marketing de conteúdo e apóia isso com webinars informativos para profissionais de marketing de SaaS . Você pode ouvir especialistas em conteúdo falarem sobre suas histórias de sucesso e dicas sobre como criar e projetar experiências de conteúdo abrangentes para seus clientes em potencial.

Seus principais tópicos incluem “Como construir uma estratégia de engajamento do cliente de ciclo de vida completo”, “Alinhando seu conteúdo à jornada do comprador”, “Conquistar seus clientes não é suficiente: como os profissionais de marketing podem aprimorar a jornada do cliente pós-venda”.

#6: Wishpond

A automação de marketing tem sido a principal tendência de marketing SaaS há algum tempo. Você conhece a importância da automação de marketing e digamos que você a esteja usando religiosamente para gerar e nutrir leads, enviar e-mails promocionais, criar pop-ups etc. Mas como você sabe se está usando as ferramentas em todo o seu potencial?

Ao contrário de outros nomes nesta lista, Wishpond tem uma biblioteca limitada, mas ainda assim impactante. Ele tem quatro vídeos, cada um com duração média de 40 minutos, e cada um educa os espectadores sobre diferentes ferramentas de automação de marketing.

Desde nutrir leads de e-mails e sites até criar concursos e pop-ups orientados a resultados, os webinars fornecem exemplos reais e educam os espectadores sobre as melhores práticas de automação de marketing no setor.

#7: Descarte

As páginas de destino em SaaS desempenham um papel importante na aceleração de conversões. Mas você sabe como construir um que faça maravilhas para suas vendas? Quais elementos você deve ter em mente? Como você pode executar campanhas do Adword? E como você convida tráfego de qualidade para sites?

Os webinars da Unbounce abordam todos os o quês, porquês e comos das campanhas da página de destino, desde testes A/B até redação, análise, tem conteúdo suficiente para mantê-lo ocupado por alguns dias.

Em seu mais recente webinar de uma hora, “The 9-Step Guide to Writing Landing Page Copy That Converts”, a Unbounce chamou o treinador de redação comercial e redator, Henneke Duistermaat, que conhece exatamente o tipo de conteúdo que será impactante e potencializará suas conversões . Outros títulos que você pode conferir são “Roubar o processo de design da página de destino desta equipe de marketing” e “Descubra as principais estratégias do KlientBoost para maximizar as conversões de campanha”.

#8: Kapost

Upland Software, anteriormente conhecido como Kapost é um software empresarial e barcos de inúmeros produtos à sua disposição. Portanto, seus webinars também são assim, abordando vários pontos problemáticos e como as empresas de SaaS podem enfrentá-los e melhorar suas receitas.

Desde a simplificação dos processos de negócios até o fornecimento de experiências memoráveis ​​aos clientes, os webinars da Kapost são um prazer assistir se você for apaixonado por enfrentar desafios e expandir seus negócios de SaaS.

Alguns tópicos que você não deve perder são “5 maneiras de melhorar o envolvimento do cliente”, “Seu guia para começar a usar o Salesforce Service Cloud Voice – BYOT” e “KMWorld – Avanços revolucionários em KM” e “30in30: Principais ideias para gerar receita e engajamento do público”.

#9: CXL

O CXL é um destino de educação de marketing onde os gurus de marketing transmitem conhecimento sobre vários tópicos de marketing, como guias sobre como construir sua pilha de tecnologia de marketing, alavancar dados de clientes para criar campanhas, executar experimentos de anúncios etc.

A CXL é específica sobre o conteúdo que produz e os palestrantes que escolhe. Seus eventos de webinar online são totalmente gratuitos. Se você é iniciante e deseja se familiarizar com o setor de SaaS, esses webinars são uma bênção. Os palestrantes geralmente são altamente experientes em seus domínios e quebram conceitos de marketing complexos em termos simples que são fáceis de entender.

Alguns dos tópicos mais recentes que eles abordaram incluem "Descobrindo os benefícios do Google Analytics 4" com Charles Farina, chefe de inovação da Adswerve, e "Como construir uma marca global, sem um orçamento global" com Phil Nottingham, CEO da Nott Media.

#10: Kissmetrics

Ao contrário de todos os outros nomes da lista, o que torna o Kissmetrics único é que, em vez de produzir webinars em seu site, eles têm webinars semanais convidados para interagir com os clientes e gerar reconhecimento de seu produto. Todo mundo adora análises e estratégias sobre como alavancar os números e saber quais métricas refletiriam melhor seus principais indicadores de desempenho.

Em um webinar conjunto com o Mention, “ Como construir uma estratégia de marketing de mídia social orientada por dados ”, o Kissmetrics fala sobre como definir os KPIs certos para medir seu progresso de mídia social e como você pode aumentar sua visibilidade em suas alças de mídia social.

#11: Yotpo

A Yotpo não fornece apenas produtos de automação para plataformas de comércio eletrônico, mas também construiu uma base de conhecimento por meio da qual as empresas de comércio eletrônico podem promover a fidelidade entre seus clientes e retê-los. O ecossistema de comércio eletrônico é competitivo. A Yotpo percebe isso e aborda alguns dos aspectos mais cruciais do marketing de comércio eletrônico - um setor que depende de forma proeminente das experiências do cliente e sobrevive com a fidelidade do cliente.

Em um de seus webinars recentes, a Yotpo se uniu ao ReCharge para uma Masterclass de retenção de clientes, onde eles discutem a criação de programas de fidelidade para clientes de comércio eletrônico e como as empresas podem aumentar seu valor vitalício.

Eles também organizaram webinars para empresas de comércio eletrônico para aprimorar suas táticas de marketing.

Por exemplo, no webinar “Power Your Email Marketing with Yotpo”, Amanda Smith – Channel Client Success Manager da Klaviyo, explica os prós e contras de enviar e-mails de e-commerce e como otimizar suas campanhas de e-mail marketing no e-commerce. Eles também têm uma série de webinars semelhante para marketing por SMS.

Conclusão

Ouvir webinars pode não ser sua principal prioridade. Mas as empresas contam com experiências e opiniões de especialistas que talvez não encontremos em um manual de marketing. Então, aí está: os principais webinars para profissionais de marketing de SaaS , webinars que podem ajudá-lo a mudar seu jogo e webinars que podem ajudá-lo a avaliar seu desempenho e gerar novas ideias. Boa escuta!