SaaSLeads reserva 80% das demos com Diamond Data da Cogniism

A SaaSLeads, uma empresa EdTech disruptiva de alto crescimento, usa a plataforma de inteligência de vendas da Cogniism para:

• Reserve 80% das demonstrações de dados do Cogniism
• Contribuir com mais de £ 0,8 milhão em novos negócios no primeiro trimestre de 2022
• Aumente a precisão do número de telefone celular em 50%
• Crie cadências de vendas hiperpersonalizadas

Equipes que usam: Vendas

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A empresa | O desafio | A solução | Os resultados | Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

A empresa

O cliente e parceiro da Cogniism, SaaSLeads, tem a missão de mudar o setor de vendas por meio da educação. Na SaaSLeads Academy , coaches especializados em vendas, sob a direção de Chris Ritson (COO e cofundador; ex-Peakon e Tessian), treinam futuras estrelas de vendas para empresas B2B inovadoras que buscam aumentar o desempenho de sua equipe comercial, fornecendo uma plataforma para indivíduos ambiciosos iniciarem suas carreiras.

Trabalhando com dezenas de empresas de tecnologia e SaaS, incluindo SalesLoft, Elliptic e Talkwalker, eles têm algumas histórias de sucesso notáveis ​​com mais de 100 Graduações da Academia até o momento e um roteiro para milhares a cada ano. Um cliente recorrente de longa data, Omnipresent, promoveu três SDRs da SaaSLeads Academy para funções de Executivo de Contas em 12 meses, sinalizando a eficácia da educação que os alunos recebem.

O negócio só foi fundado em 2019 e continua a crescer a um ritmo incrível. Nomeações recentes incluem dupla medalha de prata olímpica, Jazz Carlin , como SDR Coach e Alex Walker, ex-chefe de aquisição de talentos da Reed.co.uk, para chefiar o departamento de admissões.

O desafio

Entrevistamos David Burgess-Bellay , Chefe de Parcerias, e Jack Vesztrocy , Representante de Desenvolvimento de Vendas, sobre suas experiências com o Cogniism.

Inicialmente, David foi encarregado pelo CEO de encontrar um provedor de dados B2B .

Quais plataformas de geração de leads os Leads SaaS usavam antes do Cogniism?

“Anteriormente, usávamos dois outros provedores de dados que trabalhavam para nós, mas o problema era a qualidade do telefone celular. Tivemos uma precisão de 25-30% em discagens diretas; isso criou ineficiências entre a equipe de vendas. Além disso, o suporte ao cliente não foi reativo.”

“Percebemos lacunas ao tentar encontrar determinados públicos-alvo. Consequentemente, nosso CEO, Will Koning, me encarregou de procurar os melhores provedores de dados do mercado para aliviar esses problemas e preencher as lacunas.”

Como David descobriu o Cogniismo?

“Conheço o Cogniism do meu trabalho anterior e trabalhei com o Cogniism em cargos anteriores em empresas líderes de tecnologia. A Cogniism tem uma renomada mesa de suporte ao cliente no Reino Unido. Além disso, a Cogniism recebeu uma quantidade impressionante de investimento.”

“Além disso, a Cogniism tem um programa de parceria fantástico. Há muita sinergia entre nossas duas organizações e nossos valores de negócios realmente se alinham. Emocional e praticamente, fez muito sentido para nós explorarmos o Cognismo.”

Como eles avaliaram o Cogniism no processo de avaliação de fornecedores?

“Antes de assinar, nossa equipe de vendas realizou um teste inicial para testar os dados contra a concorrência e eles adoraram!”

Quais resultados do teste convenceram a SaaSLeads a mudar para o Cogniism?

“Apesar da fantástica sinergia entre as duas organizações, não foi apenas uma decisão emocional, mas também uma decisão baseada em dados. Durante o teste inicial com o Cogniism, a proporção de conexão para discagem superou qualquer coisa que já vimos antes.”

“Vimos a porcentagem de precisão do telefone celular mais que o dobro quando testamos o Cogniism. A equipe de vendas ficou emocionada. Escolhemos a Cogniism como nosso parceiro de dados preferido e não olhamos para trás!”

A solução

Em primeiro lugar, entrevistamos Jack sobre seus fluxos de trabalho de vendas com o Cogniism.

O ICP de Jack na SaaSLeads está alcançando líderes de vendas no Reino Unido e na Europa, com grande foco em empresas de tecnologia de alto crescimento que desejam expandir suas equipes de vendas.

Jack nos contou sobre seus fluxos de trabalho diários com o Cogniism.

“Eu uso o Chrome Extension e o Web App da Cogniism para minha prospecção . Nosso CSM é fenomenal, proativo e instrumental para ajudar a mim e à equipe mais ampla a lidar com o Cogniism.”

Ele nos contou mais sobre seu uso da extensão do Chrome.

“Uso a API todos os dias. Em primeiro lugar, encontro uma perspectiva desejada no LinkedIn usando os filtros de pesquisa granulares do Cogniism. Com o clique de um botão, o Cogniism revela o endereço de e-mail e o número de celular do contato. Em seguida, sincronizo esses detalhes com a cadência do SalesLoft para estar pronto para a divulgação.”

“Eu uso o Web App para listas de campanhas maiores. Os gatilhos de evento Cogniism no Web App são realmente úteis. Em particular, os filtros de contratação e mudança de emprego da empresa me permitem personalizar e alterar minha cadência SalesLoft para se adequar a esse gatilho específico.”

“ Os acionadores de eventos não apenas criam hiperpersonalização, mas também me economizam uma quantidade considerável de tempo. Como representante de vendas, passar mais tempo ligando e menos tempo prospectando manualmente é um verdadeiro divisor de águas para minha produção.”

Jack nos contou mais sobre os resultados que viu dos dados altamente precisos do Cognism .

“ No geral, 80% das minhas reuniões são agendadas por leads do Cogniism.”

Qual é a maior razão pela qual Jack recomendaria o Cogniism?

“Qualidade do número de telefone direto. A Diamond Data da Cogniism verifica humanamente a identidade e o número do cliente em potencial. Como representante de vendas, não preciso me preocupar com a qualidade dos dados que afetam minha capacidade de atingir a cota. Isso, por sua vez, economiza muito tempo e me permite agendar mais reuniões.”

Os resultados

Perguntamos a David sobre a qualidade dos leads que eles viram no Cogniism.

“Todos os nossos alunos da Academia SaaSLeads estão usando o Cogniism para seus próprios negócios. Mais de 85% de nossos alunos são contratados pelo cliente e estão usando o Cogniism para agendar reuniões todos os dias. Os dados da Cogniism desempenham um papel imenso no desempenho de vendas e na decisão de colocação de emprego.”

Qual ROI a SaasLeads viu do Cogniism?

“Somos cliente da Cognism desde janeiro de 2022 e temos um ciclo de vendas de aproximadamente 45 dias. No primeiro trimestre de 2022, fechamos £0,8 milhão. Não sei os números exatos, mas muitos dos negócios fechados são atribuíveis aos dados premium da Cogniism .”

David nos contou as vantagens adicionais que eles experimentaram com a parceria.

“Nossos principais parceiros de tecnologia são Cogniism, LeadIQ, SalesLoft e LinkedIn Sales Navigator. A Cogniism é um parceiro estratégico fundamental para nós. Como gerente de parcerias, indico regularmente o Cogniism para empresas que lutam para encontrar detalhes de contato de alta qualidade.”

“Nossas duas organizações têm referências mútuas indo e voltando. Estamos realmente nos beneficiando das indicações da equipe de vendas da Cogniism. O esquema de parceria é uma excelente vantagem adicional!”

Qual é a maior razão pela qual David nos recomendaria a outras empresas considerando uma plataforma de geração de leads ?

1 - Economia de custos

“Algumas empresas ainda estão pesquisando manualmente os detalhes de contato a uma taxa 10 vezes menor, reduzindo a produção e aumentando os custos indiretos. O cognismo é metade do custo de um funcionário, mas está economizando para sua empresa o equivalente ao esforço de 2,5 funcionários. Com o Cogniism, os representantes de vendas estão trabalhando com dados confiáveis, acelerando a prospecção e a produção geral.”

2 - Qualidade de dados de classe mundial

“Muitos de nossos clientes são empresas de tecnologia em estágio inicial e muitas vezes terão a objeção de custo. Se você está construindo um negócio em escala, precisa de tecnologia empresarial desde o início. Quando você tem dados excepcionais, é quase óbvio que eles escolham um líder de mercado como o Cognism.”

“O Cogniism é a melhor ferramenta global de dados B2B do mercado e é fundamental para nos ajudar a crescer como empresa. É uma recomendação muito fácil.”

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