Montar uma pilha de tecnologia de ponta é fundamental para superar a concorrência no cenário atual. Mas com uma vasta gama de ferramentas e recursos de aceleração de vendas, as empresas lutam para filtrar o ruído.

O cognismo não foi diferente. Não queríamos apenas tecnologia bonita; precisávamos de um software que atendesse às necessidades de uma empresa em rápido crescimento e que se integrasse aos nossos sistemas existentes.

Neste artigo, nossos líderes de vendas e SDRs compartilham as ferramentas que ajudaram nossa organização a automatizar processos e acelerar o crescimento das vendas.

1. Cognimento

A Cognism é líder em inteligência de vendas premium, estabelecendo um novo padrão de qualidade e conformidade de dados, com a confiança de mais de 2.000 clientes em todo o mundo. Ele estimula a aceleração de vendas para empresas de médio porte e grandes empresas, fornecendo um conjunto de soluções de aceleração de vendas, incluindo:

• O Prospector para criar listas de contas e clientes potenciais completas com dados de contato compatíveis. Se você está procurando uma ferramenta para acelerar as vendas externas, nossos números de celular verificados por telefone permitem que você atinja metas fazendo menos chamadas por dia. Um de nossos clientes, Ultima, obteve ROI em 8 semanas e atingiu metas com 70% menos chamadas.
  
• Cognism Enrich para aprimorar dados de CRM existentes e novos registros que entram em seus sistemas. Você pode acessar nosso banco de dados global para corrigir problemas de roteamento e pontuação causados ​​por dados incorretos.
• Extensão do navegador Cognism para acelerar a prospecção de vendas. Sua velocidade permite que a equipe de vendas da Drift prospecte no LinkedIn 5 vezes mais rápido após mudar do ZoomInfo.
  
• Dados de intenção por meio de parceria com Bombora para identificação de contas no início do processo de compra e geração de leads qualificados. A combinação única de dados de contato e intenção agiliza os processos para nossos clientes.
  

Além disso, você pode conectar facilmente o Cognism à sua pilha de tecnologia e fluxos de trabalho existentes. Por exemplo, você pode acessar dados B2B precisos sem sair do Salesforce, Outreach ou HubSpot.

Características principais:

• Dados globais de B2B.
• Conformidade com CCPA e GDPR (com ampla triagem DNC).
• Números de celular verificados por telefone com 87% de precisão.
• Serviço de verificação móvel sob demanda.
  
• Dados de intenção da Bombora.
  
• Gatilhos de vendas e tecnografia.
• Integrações avançadas com CRMs e ferramentas de engajamento de vendas.
• Equipe de suporte rápida e amigável.

Preço:

• Cognism oferece pacotes para equipes com fluxos de trabalho operacionais, bem como para colaboradores individuais.
• Para obter mais informações, verifique a página de preços do Cognism ou avance e agende uma ligação com nossa equipe de vendas.

2. Força de vendas

Salesforce é uma máquina de aceleração de vendas personalizada, projetada para oferecer suporte a equipes de alto volume. Este software oferece flexibilidade incomparável que permite adaptá-lo aos seus processos específicos de aceleração de vendas: você pode automatizar tarefas repetitivas, obter insights de pipeline em tempo real com painéis personalizáveis ​​e escalar perfeitamente à medida que amplia as atividades em novos mercados.

Características principais:

• Gerenciamento de contatos.
• Gerenciamento de pipeline e previsão.
• Informações de vendas.

Se você já usa o Salesforce, acelere as vendas usando dados B2B do Cognism diretamente no Salesforce .

Preço:

Os preços do Salesforce Sales Cloud estão listados para assinaturas anuais em seu site. As opções mensais não são facilmente aparentes. O custo final dependerá do número de usuários (assentos) necessários.

• Iniciante – $ 25
• Profissional – $ 75
• Empresa – $ 150
• Ilimitado – $ 300

3. Centro de vendas HubSpot

Embora o Salesforce e o Hubspot ofereçam funcionalidade de CRM, o HubSpot é mais fácil de usar e acessível. Apesar de oferecer menos opções de personalização, análises e recursos avançados do que o Salesforce, o Hubspot elimina a desordem, ainda oferecendo uma solução poderosa de aceleração de vendas. Centraliza tudo o que você precisa em um painel único e intuitivo. Ele simplifica o gerenciamento de pipeline, agiliza a comunicação e capacita sua equipe a fechar negócios com mais rapidez.

Você pode aproveitar recursos como tarefas automatizadas, sequenciamento e insights baseados em dados para identificar e buscar os leads mais interessantes, acelerando, em última análise, seu ciclo de vendas.

Características principais:

• Visualização de pipeline.
• Modelos de e-mail.
• Rastreamento de e-mail.
• Automação de processos complexos.

Preço:

• A partir de US$ 20 por mês para recursos limitados.
• Plano empresarial disponível.

4. Vendas Loft

SalesLoft é uma ferramenta de aceleração de vendas B2B que ajuda a agilizar os fluxos de trabalho de vendas com sequências de divulgação automatizadas que estimulam leads em vários canais (e-mail, ligações, redes sociais). SalesLoft equipa sua equipe com o conhecimento para vencer, fornecendo relatórios e análises poderosos. Esses insights acionáveis ​​revelam o que funciona e o que não funciona, permitindo otimizar sua estratégia de vendas e fechar negócios com mais rapidez.

Características principais:

• Fluxos de trabalho automatizados.
• Gravação de chamadas.
• Inteligência de negócios.
• Previsões automáticas.

Preço:

• Essentials (preços sob consulta)
• Avançado (preço sob consulta)
• Premier (preço sob consulta)

5. Divulgação

Outreach não é apenas mais uma plataforma de desenvolvimento de vendas; é um software especializado focado no envolvimento do cliente potencial. O Outreach ajuda as empresas a movimentar os clientes potenciais com eficiência através do pipeline de vendas, simplificando os fluxos de trabalho com sequências personalizáveis. Mas isso não é tudo: o Outreach aproveita a IA para fornecer recomendações em tempo real sobre tudo, desde o tom de voz até a duração da mensagem, garantindo que sua equipe apresente propostas vencedoras de forma consistente.

Características principais:

• Automação do fluxo de trabalho.
• Relatórios inteligentes.
• Análise de sentimentos.
• Teste A/B integrado.
• Previsão baseada em IA.
• Se você já adotou o Outreach, não precisa sair da plataforma para enriquecer os dados. O cognismo funciona em vez do Outreach.

Preço:

• Solicite um orçamento no site oficial para obter uma oferta personalizada.

Frida Ottosson e o vice-presidente de vendas globais da Cognism conversaram com Chris Orlob para discutir ferramentas de aceleração de vendas, lições de GTM e como navegar nas jornadas dos compradores.

6. Chamada Aérea

Aircall é um hub de comunicação baseado em nuvem que se integra perfeitamente ao seu CRM. A ferramenta acelera as vendas eliminando silos de informações e promovendo a colaboração entre equipes. Aircall desbloqueia insights baseados em dados para equipes de todos os tamanhos. Use essas informações para identificar tendências de chamadas, otimizar sua estratégia de vendas e, por fim, acelerar sua jornada para uma velocidade de negociação mais rápida.

Características principais:

• Sincronização de CRM.
• Discagem poderosa.
• Análise em tempo real.
• Números locais e internacionais.
• Informações de dados.

Preço:

• Três planos disponíveis a partir de US$ 40 por licença.
• O preço personalizado está disponível apenas mediante solicitação.
• Complementos extras pagos incluem IA e Analytics.

7. Gongo

Gong é um software de aceleração de vendas disfarçado de plataforma de inteligência de receita. Ao aproveitar a IA para analisar cada interação de vendas, o Gong desbloqueia insights acionáveis ​​que impulsionam o envolvimento de qualidade, minimizam a rotatividade e impulsionam sua equipe a fechar mais negócios com mais rapidez. Pense na visualização do pipeline em tempo real, nas previsões baseadas em dados e no coaching integrado – tudo projetado para turbinar seu mecanismo de vendas.

Características principais:

• Visualização de pipeline.
• Previsões.
• Módulo de treinamento.
• Visão geral das conversas de vendas.

Preço:

• Você deve solicitar preços no site do Gong.

8. Pimenta Pimenta

Chilli Piper é uma plataforma de aceleração de vendas que automatiza o roteamento de leads e a reserva de reuniões qualificadas para equipes de vendas. Na Cognism, usamos essa ferramenta para ajudar a otimizar o pipeline de marketing , encaminhando empresas e empresas de MM diretamente para um AE. Como resultado, vimos um grande aumento na taxa de MQL para MA e de MQL para SQO.

Ele criou um processo mais tranquilo para os clientes, com menos obstáculos a serem enfrentados antes de obterem as informações de que precisam.

Características principais:

• Roteamento de leads (concierge de formulários).
• Distribuição de leads.
• Não interferir.
• Reserva de chamadas.
• Sincronização automática.

Preço:

Os planos pagos começam em US$ 15 por usuário por mês.

9. bao

bao atua como copiloto de IA do SDR em ligações de vendas, ajudando sua equipe a fechar mais negócios e economizar tempo precioso em tarefas tediosas. Ao analisar cada conversa, o bao identifica os principais fatores de sucesso e fornece insights acionáveis ​​para elevar seu jogo de vendas. bao possui certificação ISO 27001 para segurança de dados.

Características principais:

• Análise de vendas.
• Qualificação de leads.
• Chame a documentação.
• Manuais de vendas.
• Integração.

Preço:

Bao oferece três planos:

• Essentials — €75/usuário/mês (faturamento anual)
• Empresarial — € 99/usuário/mês (faturamento anual)
• Empresarial — € 299/usuário/mês (faturamento anual)

10. Bloco de notas

Scratchpad é uma ferramenta útil de aceleração de vendas que aumenta a colaboração e a visibilidade das equipes no processo e pipeline de vendas. Essa ferramenta inovadora capacita as equipes a tornar cada interação que sua equipe tem com o Salesforce de forma rápida e fácil. A SDR aprecia sua capacidade de acessar atualizações do Salesforce rapidamente, adicionar notas e inspecionar negócios a partir de qualquer aplicativo da web.

Características principais:

• Gerenciamento de pipeline.
• Chame a inteligência.
• Salas de negócios.
• Automações.

Preço:

• Iniciante – US$ 0 usuário/mês
• Solo – US$ 29 por usuário/mês
• Equipe – US$ 79 por usuário/mês

Precisa de mais informações sobre como acelerar o crescimento?

A vice-presidente de vendas da Cognism nos EUA, Frida Ottosson, e o vice-presidente de vendas globais da Cognism, Jonathon Ilett, compartilham táticas e estratégias viáveis ​​para alcançar o próximo nível de crescimento.

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