As vendas diárias serão uma coisa do passado e aqui está o porquê
Publicados: 2022-06-29 Por que o agendamento de um dia de vendas é importante?
Por um lado, permite que você tenha certeza de que seu tempo é produtivo. Se você passa o dia todo no telefone ou em reuniões, não está fazendo nada para ajudar sua empresa a crescer - o que não é bom.
Em segundo lugar, a programação do calendário permite que os vendedores se concentrem em metas específicas. Ver o que precisa ser feito e quando ajuda a tornar esses objetivos mais alcançáveis e gerenciáveis.
Sem um planejamento adequado para os dias de vendas, ficar sobrecarregado e perder o impulso pode ser fácil.
É hora de dizer adeus! Sales Daily é um formato de agendamento popular que muitos vendedores usam para organizar melhor seus dias.
No entanto, está provando ser cada vez menos eficaz com o passar dos anos. Então, o que isso significa para as vendas diárias? Aqui estão quatro razões para isso:
1) Falta de foco - Sem metas específicas definidas para cada dia, fica difícil saber exatamente o que precisa ser feito. Isso pode levar a uma falta de foco e, em última análise, menos sucesso.
2) Sem estratégia - Quando não há plano ou estratégia em vigor, é difícil seguir com as expectativas que você possa ter para o dia. Isso é especialmente importante quando chega a hora de chamadas ou reuniões de vendas - se você não estiver preparado, é provável que seu cliente em potencial perceba imediatamente!
3) Confusão - Quando muitas coisas para fazer em um dia de vendas, isso pode criar uma confusão significativa. Isso muitas vezes leva a oportunidades perdidas e frustração em ambos os lados da mesa - algo que ninguém quer!
4) Dias longos - Os dias de vendas nem sempre são longos - mas se forem mal administrados, podem parecer longos. Ao seguir algumas dicas essenciais para um agendamento de calendário eficaz, você poderá tornar seu dia muito mais produtivo sem sentir que está constantemente preso no trânsito.
Esta é a era em que as vendas são feitas por meio de mídias sociais ou e-mail. A importância de ter um cronograma não pode ser enfatizada o suficiente. Veremos uma mudança na forma como os negócios são feitos e programados nos próximos anos.
Quais são algumas dicas para estruturar seu dia?
Algumas dicas para estruturar seu dia incluem definir metas específicas para cada hora do dia, criar uma lista de tarefas gerenciável e usar prazos como guia. Além disso, é essencial fazer check-ins regulares com outros membros da equipe para manter todos no caminho certo. Por fim, lembre-se sempre de fazer pausas! Um dia bem estruturado deixará você revigorado e motivado para o próximo.
Você tem alguma dica para fazer ligações de vendas eficazes?
Um dos aspectos mais importantes de uma visita de vendas bem-sucedida é a preparação.
Antes mesmo de entrar em uma reunião ou discar o número de seus clientes em potencial, é essencial ter um plano e uma estratégia definidos. Além disso, vista-se profissionalmente e projete uma imagem que dará o tom certo para a discussão. Dessa forma, você está mais preparado e mais focado na tarefa em mãos.
Além disso, é essencial manter seu tom curto e doce. O objetivo de uma ligação de vendas não é falar sobre seu produto ou empresa por horas a fio.
O cliente deve encontrar valor no que você tem a dizer em poucos minutos! E, finalmente, lembre-se sempre de que uma venda bem-sucedida depende da construção de relacionamentos - seja genuíno e amigável sempre que conversar com clientes em potencial.
Para ter sucesso em vendas, você deve sempre ter a mentalidade certa. Isso significa que você deve começar o dia definindo metas para ajudá-lo a alcançar o sucesso e evitar distrações.
Para manter o foco durante o dia, reserve algumas horas para um tempo pessoal, feche todas as guias ou janelas abertas e imagine-se como seu cliente ideal.
Quando devemos agendar nossas tarefas diárias?
A chave para uma organização de sucesso é definir prioridades e limites para o seu dia. Ajudaria se você tivesse um cronograma, mas também é vital permitir espaço para espontaneidade e mudança. Ao agendar check-ins regulares com outros membros de sua equipe, você poderá garantir que todos estejam no caminho certo e permaneçam motivados.
Além disso, fazer pausas regulares ajudará a se refrescar e manter o foco pelo resto do dia. 20-30 minutos é um ótimo momento para se afastar do trabalho e relaxar.
Quando devemos entrar em contato com clientes em potencial?
Depois de desenvolver um plano, criar metas, vestir-se profissionalmente e definir limites eficazes para o seu dia, é essencial entrar em contato com clientes em potencial.
A melhor maneira de construir relacionamentos com aqueles que estão no poder é contatando-os diretamente - isso inclui entrar em contato por meio de campanhas por e-mail ou telefone.
"Marcar uma consulta" será coisa do passado. Vamos parar de agendar nossas tarefas diárias com compromissos e, em vez disso, usar uma maneira mais conveniente. Agendaremos nossas tarefas diárias usando inteligência artificial.
Há muitos benefícios em usar a IA, mas um dos aspectos essenciais é eliminar a necessidade de "marcar compromissos". A IA pode até planejar suas promoções e ações com base em dados históricos e outros fatores, para que você não precise se preocupar com a perda de oportunidades.
Perguntas frequentes
1. Como você planeja um dia de vendas?
Há algumas coisas que você precisa planejar para um dia de vendas bem-sucedido.
A primeira coisa é criar uma estratégia de vendas. Isso ajudará você a determinar quais produtos e serviços vender e como atingir seu mercado-alvo.
Em seguida, prepare seus materiais de apresentação. Isso inclui seu catálogo de produtos, listas de preços e vídeos de demonstração. Ajudaria se você também tivesse amostras dos produtos que está vendendo para vê-los pessoalmente.
Você também precisa desenvolver planos de marketing para promover seus eventos e produtos de vendas. Você pode usar plataformas de mídia social como Facebook e Twitter e campanhas de publicidade online para alcançar mais pessoas.
2. Como as vendas semanais diferem das vendas diárias?
As vendas semanais são a quantidade total de vendas geradas em uma determinada semana, enquanto as vendas diárias são a quantidade total de vendas geradas em um determinado dia.
A principal diferença entre as vendas semanais e diárias é que as vendas semanais refletem o total acumulado de vendas realizadas ao longo de sete dias, enquanto as vendas diárias refletem a soma das vendas realizadas durante esse dia específico.
Isso pode ser útil para empresas que desejam acompanhar seu progresso ao longo do tempo ou para investidores que desejam saber quanto dinheiro sua empresa ganha em média por dia.
3. Qual é o componente significativo do relatório diário de vendas?
O principal componente de um relatório de vendas diário é o total de vendas do dia. Isso inclui todos os produtos e serviços vendidos durante esse dia. Os outros membros de um relatório diário de vendas são:
• O valor médio de venda por produto ou serviço.
• O número de transações.
• O número de clientes que compraram um produto ou serviço.
4. Quais recursos devem ser incluídos em uma boa ferramenta diária de vendas?
Uma boa ferramenta diária de vendas deve ter recursos que o ajudem a acompanhar seu progresso, medir seu desempenho e gerenciar seu tempo.
Algumas das funcionalidades essenciais para uma ferramenta diária de vendas são:
• Um calendário que rastreia quando você está disponível para atender clientes e em quais dias eles estão disponíveis.
• Uma seção de anotações onde você pode anotar informações importantes sobre cada reunião.
• Uma lista de contatos onde você pode adicionar nomes de clientes e outras pessoas que podem ajudar a promover seu negócio.
• Um gerador de relatórios que mostrará quantas chamadas você fez, quantos leads gerou e quanto dinheiro foi ganho com esses leads.
5. Existem desvantagens em usar uma ferramenta diária de vendas?
Existem algumas desvantagens potenciais em usar uma ferramenta diária de vendas. A primeira é que pode ser demorado inserir todos os seus dados no dispositivo todos os dias.
Em segundo lugar, se você não for consistente com o uso da ferramenta, acompanhar seu progresso ao longo do tempo pode ser um desafio. E, finalmente, se você não estiver familiarizado com o processo de vendas, pode ser um desafio usar a ferramenta de forma eficaz.
Conclusão
As vendas diárias serão uma coisa do passado, e aqui está o porquê. Os relatórios de vendas são a norma nos dias de hoje, e espera-se que os vendedores forneçam números em tempo hábil. No entanto, com o advento da inteligência artificial (IA), as empresas em breve terão acesso a dados mais abrangentes, precisos e instantâneos do que nunca.
Os consumidores não saberão quem os está vendendo ou quanto estão pagando por algo até que seja tarde demais. As ferramentas diárias de vendas não serão mais necessárias, e as empresas que não adotarem essa tendência podem ficar em desvantagem.